威亞：、、、、、、、、、
若說嵩州黃粱縣各地客商云集，繁華一片。而跟神都的東、西二市比起來，就是小巫見大巫了。
十四騎馬穿過人流希壤的街道，來到位于西市最繁華地段上的奇貨居。西市寸土寸金，店鋪的面積都很小，但這個奇貨居是打通了原來的三間鋪子重新裝修成的，空間寬敞又亮堂。
因為目前只有煙花跟爆竹兩款產品，所以鋪子里沒有貨架，而只在四面墻壁上釘了銅絲和黃花梨木頭做成的掛壁式展臺，隨便挑了幾份樣品放在上面展示。
不像是店鋪，倒有些像后世的藝術展。
能把西市最繁華地段的空間這么用，已經無聲地向來這里的客人發出了信號——奢侈！
而店里正在問詢產品的客人，比擺出來的樣品還要多。一個掌柜和四名伙計都忙碌非常，陪著上門的顧客向他們介紹產品的特點以及售價等等。
“這些人都是來預訂的？”十四問。
她從太原府回到黃粱縣的時候看到了林二和康斯穆二月中旬送到的信以及奇貨居的賬目，第一批送過來的煙花跟爆竹沒出正月就售罄了，而且是被“搶”光的。
煙花工坊的產出遠遠滿足不了兩家奇貨居的吃貨量，但十四決定暫時不增加產量。
這種奢侈品，就是要供不應求才顯得有逼格。要是那些客戶要是哪一天發現十分輕易就能買到了，而且要多少有多少，立刻就會覺得這東西他有別人也能有，從而喪失了高人一等的優越感。
十四安排的第二批貨會在三月下旬從黃粱縣送出，現在還沒出發呢。所以今天在這里的這些人，不可能是來交易的。
“是。”林二應答道，“其中有一小半是來預訂加詢問的，一大半都是來問什么時候有貨的。”
這里高鼻深目發色突出的外域人比黃粱縣更多，十四走進來的時候就迎面遇到了兩對離開的夫婦，走進來之后發現外域人也占了四分之一左右。
“開通會員的人里面外域人占比多少？”十四一邊看著店里的伙計招待客人，一邊問林二。
“不到十分之一。”
“這么少？”十四有些驚訝，要知道這些能經常往來于神都和外域的，可都是正經的有錢人。
林三笑的有些無奈：“娘子，不是他們不想入會員，而是名額沒那么多，他們搶不到。”
這些外域人有錢是有錢，但是有權的少。平時可能還顯不出來，一旦到了需要爭奪的時候，哪里能爭得過本地的顯貴？
林二說起這個就想起當初奇貨居準備開張的時候，他跟康斯穆聽了十四的話提前在黃粱火鍋店前面辦了個煙花秀造勢。他們預料到造勢宣傳的效果會非常好，但是沒預料到居然那么好。
還沒等奇貨居正式開張呢，他跟康斯穆就收到了幾十張帖子，一半是各個府上的管事另一半是平時有來往的合作伙伴，都是要走后門從他們這里買煙花的。
奇貨居開張的第三天，更是連西市局跟平準局的老大都親自上門了，一人手里拿了十幾張從各個高門接到的帖子——請林二和康斯穆幫忙走后門，開會員。
林二一見那兩位老兄還以為是鋪子出了什么情況，被官府的人找上門了。解釋清楚之后才明白是虛驚一場，大臘月里緊張的里衣都濕透了。
“娘子您規定的會員名額只有那么多，我跟老康按照您的話辦，一個也沒敢添半個也沒敢少。”林二接著道，“當初能搶到會員名額的都是有些權勢的，單純的商人根本輪不到。”
兩人說話的時候，還聽到旁邊一個大歷朝官話說的非常流利的外域人在和掌柜談，他愿意出三倍的價錢，只要掌柜能在新一批貨物來到的時候留下一部分給他。
奇貨居的貨物說是會員有優先購買權，但是換句話說，就是只有會員才能買到。
笑話，新貨還沒運過來的時候已經被那批有優先購買權的人預訂超了，其他人的“不優先”不就是“沒機會”嗎？
掌柜的素養很好，聞言不卑不亢地向外域人解釋店里的規矩，回絕了對方的同時又讓人覺得非常熨帖。
十四在旁邊聽著，對這個面生的掌柜十分滿意。
“這人叫什么，誰選的？”
林二立刻報上掌柜的名字，又道：“是老康選的，是他以前讀書時的同窗。他們家三代都經商，到了他這代家里想讓他考科舉，可是一連考到三十歲都還是童生。”
“他不想考了，說要做生意。家里不同意，鬧掰之后就斷了他的銀錢。正好碰上了老康，我們倆一合計，覺得他會做生意而且人品也不錯，就把他請過來幫忙了。”
“一開始幫我們打理火鍋店，年前又被調來了奇貨居。”
外域客人還是不放棄，又把價錢提升一倍，加到了四倍：“咱們經商的人，不就是為了利益嗎？如今有這么多的利益放在你面前你卻不要，這是什么道理？我不明白你在想什么。”
掌柜眼看著他情緒開始激動起來，正想著怎么出言安撫。這時林二卻受了十四的指示過來了：“怎么了，這位客人為何這么激動？”
“林二哥。”這掌柜明明比林二大好幾歲，卻硬是要跟著別人喊他林二哥。他有些為難地說：“這位客人想要買咱們家的煙花跟爆竹，我正在跟他解釋奇貨居的供貨規矩。”
“你比他大？”外域客人看到掌柜對林二的態度，便知他更有話語權，“他聽你的是不是？那我跟你商量。”
掌柜聞言要開口阻攔，被林二用眼神阻止住了。他又轉頭對外域客人道：“好，這里人聲雜亂，咱們借一步說話。”
林二帶著外域客人，和十四母子一起從店里不顯眼的小門向后院走去。
掌柜疑惑，后院是近幾天剛打掃出來的，說是要迎接貴客。
這名女子跟這個孩子，難道就是要接的貴客？
不知是哪位官員貴眷。
“這位是我家娘子，奇貨居真正的主人。”來到后院之后，林二向外域客人介紹道，“你有什么話，都可以給她說。”
一聽見到了真正的主人，外域客人大喜，同時又驚訝于十四的女子之身：“奇貨居的主人，居然是一名年輕又貌美的娘子！”
十四微笑著承了他的贊美，開門見山道：“你從奇貨居訂貨，是想做什么用途？”
“帶回我的國家，進獻給我們的王。”外域客人如實道，“我真的非常有誠意，只要你愿意賣給我，我愿意出原價四倍……不，五倍的價錢！”
“你要買多少？”十四并不急著回答他。
“越多越好！”對方一聽這話，知道這是有了機會。同時也認為，十四才是個明智的商人，比剛才那個頑固的人聰明多了。
“如果可以，您新一批貨物我能全部包攬！”
林二站在旁邊聽得暗暗咋舌：乖乖，都說外域人有錢，還真不假！
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