閑庭數螞蟻：、、、、、、、、、
參展的第一天，終于結束。奟
等到大家伙兒忙完了，晚上已經累癱了的一幫男女職工，都回他們的招待所休息去了。
趁著交易大廳還沒有清場的間隙，羅旋和李麗抓緊時間，算了一下今天的斬獲：
第一筆開張的買賣。
是和一位來自馬來的客商，簽訂了他在馬來檳城的獨家代理權。
由于當時，大家都搞不清海外市場的具體情況。
那就更談不上對馬來這個國度的家具市場，有什么了解了。
所以那位看上去、實力并不怎么強的馬來客商，只訂購了50套家具，外加5000元的保證金。奟
天競時興家具廠便將這個馬來第二大城市的獨家代理銷售權，給了對方。
這一單合同，
家具廠的銷售額只有3萬來塊。
而那5000塊錢的代理保證金，則不能算在銷售總額里面。
只因為按照協議：那位馬來客商，他在第二次進貨的時候，有權從這筆保證金當中，抵消掉1000元的貨款。
直到分5次，抵消完了為止。
因為在獨家代理協議當中，有一項條款：代理商每年只要能夠達到5萬元的銷售額度，就不需要向生產廠家交納保證金。奟
這種合約，其實對于國內的生產廠家來說，很多時候是有點吃虧的。
但這個涉外合同，是由交易展覽會主辦方提供的官方模板。
基本上是不允許隨意更改的。
不僅僅脂米縣的家具廠，是用的官方的合約模板。
而且其他參會的廠家，因為他們生產的商品品類不同，銷售總額會有不同的要求之外。
官方所提供的這種涉外合約，其內容都大同小異。
或許，奟
是因為他們考慮到國內的大部分廠家，都沒有涉外貿易的經驗。
所以主辦方，才搞出來這么一種標準化的合同。
大家伙兒只要按照會展中心工作人員的提示，在合約上的空白處，刷刷刷往上填就是了。
那位馬來客商，這一次預定了3萬塊錢的家具。
這筆交易，如果在內地的一些小廠里，算是還不錯的買賣了。
其實算下來，也就幾千美元的買賣而已...
就這一點交易額。奟
別說來自四九城、佛山的那些家具同行們看不上。
甚至就連對于天競時興家具廠來說，也是一筆并不怎么顯眼的交易：自家的家具，在駝城的展廳里，哪天不賣出去個10套8套的？
那也是4，5000塊錢的營業額了。
而馬來那位客商，他不過才采購3萬塊錢的家具而已...要知道，這可是國家級的出口交易會！
這種小買賣。
擱在別的家具同行展臺上，估計人家理都不會理他。
但天競時興家具廠，卻愿意做這筆生意！奟
這是家具廠的第一筆海外訂單，也是一次在異國他鄉，展示天競時興家具廠產品的一個窗口。
總歸也能讓人心中，有一點希望不是？
再加上賣給他的家具價格，還是挺美麗的：
十里鋪公社的這家家具廠，顧客要是把主臥系列買全，也就是500來塊錢。
還是這一次賣給那位馬來客商，其實已經加價了20，是以600元/套成交的。
沒辦法。
只要家具的做工足夠精細，款式足夠新穎。奟
有了賣點，哪怕貴一些，別人也得搶著要。
更何況，這次天競家具廠還把一個地區的獨家代理權給了對方。
如此算下來，
那位實力弱小的馬來客商，他肯定是不會吃虧的。
要不然的話，人家也不會下單。
第一筆訂單來自于馬來，銷售額為3萬元。
而第二批訂單則來自暹羅。奟
那是一位從事家具貿易的老華僑，他一來到天競時興家具廠的展臺，便一眼看上了這些款式新穎的版式家具。
在這個時期，
這些老華僑對天朝還是非常有感，而且感情還是非常深的。
他們在采購商品的時候，往往會傾向于、優先考慮從天朝這邊購買。
所以這位已經來參加過了，很多次交易會的老華僑。
他一來到展臺前，看了看家具的款式和做工，詢問了一番價錢之后。
當場就和李麗，簽訂了暹羅的獨家代理權。奟
這一單買賣的貨值總額，竟然高達8萬美刀！
按照60年代，1:6.82的匯率算下來，這一次天競時興家具廠，斬獲了54.56萬元戶銷售額。
這一批訂單。
讓在場所有男女職工，都歡欣雀躍不已：現在有了這筆訂單，以前對家具廠前來參會的所有質疑、甚至是捕風捉影的指責，都算得了什么呢？
拿合同回去，堵死他們的嘴！
到時候也好看看那些人，他們臉上的表情究竟會是什么樣子？！
這次前來參加交易會的客商，實在是太多，太熱情了。奟
好像在他們眼里，壓根就沒把錢當成錢一樣的！
第一單馬來的。
第二單，暹羅的。
而第三單就是那位原田，他只能算是有了采購意向，但并沒有真正的實際下單。
只不過，
對羅旋的服務意識、和服務態度特別滿意，更重要的是對天競時興家具廠的款式和細節上的處理工藝，都非常欣賞的原田。
他雖然并沒有和家具廠簽訂代理協議，但他卻當場放下了20000元的保證金。奟
要求羅旋不要與來自東瀛的其它客戶簽約...至少在接下來的3天之內，請羅旋不要把東瀛區域的代理權，交給別人。
據原田說，
他需要回到賓館里去，打電話詢問一下情況，還要拜托他國內的朋友，幫忙去查閱一些資料。
順便了解一番，關于家具機械方面的專業知識之內的。
原田這一番操作，直接就把家具廠的所有職工們給搞蒙了：家具款式就在那里擺著。
里里外外的材質、做工，他也看過了。
而且原田提出來的一些小細節上的改進，家具廠這方面也答應他了。奟
那咋還不下單呢？
買就買，不買就不買，利利索索的，哪有那么多的彎彎繞繞？
還好在人家也放了20000塊錢的誠信金。
哪怕后天原田還不來下單，按照約定，家具廠可以不用歸還這筆款項。
這么一想的話，倒也沒損失。
今天開張第一天的買賣，達成了57萬多的交易額。
如果加上原田交上來的那20000塊錢的話，也就是60來萬。奟
至此，羅旋和李麗兩姐妹便徹底放下心來。
至少不用擔心回到脂米縣之后，無法向父老鄉親和魏領導他們交代了。
計算好當天的營業額。
此時時間已經不早了。
交易展覽大廳的工作人員，已經在開始清場，所以在這里面已經待不成了。
按照交易會組委會的要求，在晚上20：00點之前，所有的參展廠方人員，必須全部撤出交易大廳。
家具廠的那些男女職工，他們倒是有招待所。奟
那都是魏領導通過“省外聯辦”的工作人員，提前給這些職工們預定好的。
魏領導替羅旋預先訂好的小賓館，離會場近，羅旋打算順道先送李麗、李娜回她們的招待所。
在半道上，羅旋順便拐進自己的住的那個小賓館里去看看。
當三人疲憊不堪的，找到預定的那個小賓館的時候，
原本給領隊羅旋預定下的房間，此時卻出了一點狀況：這一家擁有60多個床位的國營小賓館。
如今卻突然被組委會，給臨時征用，變成了用來招待外賓的涉外招待所。
按照以前的相關規定。奟
其實給羅旋預定好的這個小賓館，是沒有涉外資質的。
但現在由于來參會的海外客商，實在是太多了。
事急從權。
交易會主辦方無可奈何之下，就只能把這個離會展中心比較近、房間裝修相對比較新的小賓館，給臨時弄成了涉外飯店。
只不過里面的床單被褥，已經被有關工作人員給緊急撤換掉了。
這么一番操作下來，這家小旅館里面的住宿環境，勉強也能拿得出手了。
老黑子他們，倒是住的舒舒服服了。奟
可現如今，卻讓羅旋無處可去。
李娜和李麗她們兩姐妹，級別低。
給她們定的招待所倒是有一個雙人房，只不過李麗看見羅旋的房間泡了湯，她們也不愿意回那個小招待所去了。
非得陪著羅旋，回到會展中心去找有關部門，打算去羅旋把房間給要回來。
好不容易，找交易會主辦方的相關工作人員進行交涉，人家也只能說一句：同志，自己想辦法克服一下困難吧。
羅旋問：現在整個羊城的賓館，招待所每家都是爆滿，我能想什么辦法？
或許是那位工作人員，今天已經打發走了很多、像羅旋這樣跑過來問他們要房間的人。奟
滿是不耐煩的交易會工作人員，已經摸索出來了一套應對招式：“這位同志，海外客商云集，來自五湖四海的朋友們，都愿意來我們天朝參會，你高興嗎？你歡迎嗎？”
羅旋點頭：“當然高興，當然歡迎...我熱烈歡迎。”
“那不就完了？”
工作人員雙手一攤：“讓海外來賓、讓來自五湖四海的兄弟姐妹吃好喝好，睡好。
為他們提供一個舒適安全的住宿環境，難道不應該嗎？
還有什么事情，比這更當緊的呢？同志，覺悟，難道連這點起碼的覺悟，你都沒有嗎？”
“呃...對！讓遵守規則的人吃虧，這是應該的。”奟
羅旋轉身離去：“我們一定要做到，寧愿苦了自己，也不能讓客人受到任何一點委屈...你可干得真漂亮！”
假如自己要是想臨時調換一下住處，對方會和自己講原則、會說要遵守預先制定下來的計劃。
可這一次，
對方居然又和自己講起了變通，扯什么靈活，講“不能讓外賓受委屈”這些東西...
真真兒的嘴是兩塊皮，翻來覆去總有理。
現在天色已晚。
羊城作為天朝最繁華的城市之一，此時街道上已是燈火璀璨，車流如織。奟
沿街大大小小的，國營的，集體的。
甚至還有打著街道辦旗號，其實是私營的各種餐廳、飯館、大排檔，飄出來一陣陣的飯菜香味，讓人垂涎欲滴。
城里居民們呼朋喚友聚餐，企業單位職工們扎堆吃飯，到處都是熙熙攘攘、充滿了人間煙火氣息。
羅旋和李麗、李娜坐在馬路牙子上，卻不知道上哪去熬過這漫漫長夜？
吃飯倒是好解決。
這次出來之前，脂米縣府，已經撥給了自己很多全國通用糧票。
只要有了這些糧票。奟
走遍全中國都能吃上飯。
而且相對來說比較開放的羊城，這里的人做生意，手段很靈活。
所以在大排檔上吃點飯，是不需要糧票的。
尤其是這些年，那批生育高峰期出生的人，已經成年。
這些新生代的年輕人，他們并不會滿足于在農村生產隊里出工，掙那點可憐兮兮的工分。
有不少的人，都紛紛涌入繁華的羊城來尋找賺錢的機會。
人一多了，各種各樣的需求自然也就多了。奟
所以原本就極具商業意識的羊城居民，他們參與到的很多經濟領域，經營手段就非常的靈活。
像國營單位必須要顧客出具的糧票糖票、工業券、各種各樣的奇葩證明什么的。
在這些有私人偷偷經營的領域里，一概都不需要。
他們只認錢。
所以在羊城吃飯，是很容易解決的問題。
可住宿的事情，又該怎么解決呢？
羊城的夜晚并不冷。奟
如果鉆到隨處可見的公園里面去湊合一夜，其實也行。
只不過看見那些喝大了酒、走路都搖搖晃晃，肆無忌憚說說笑笑，走在街上的那些黑巧克力。
李麗李娜兩姐妹，哪敢睡的安心？
羅旋倒是不怕這些家伙，用意念力干翻他們10來8個的，那都是分分鐘的事情。
可問題是，還有查什么暫什么什么鳥證的...那些渣渣，可厲害了。
惹不起。
畢竟打狗還得看主人。奟
羅旋可不想去樟木頭砸石頭...
想了想。
羅旋站起身來開口道，“走吧，我們去找找看，試試能不能找到一些見不得光的小招待所、或者是偷偷出來攬客留宿的本地居民。”
“會有這些？”
李麗問：“到處管的那么嚴，哪還私人敢跑出來，招攬客人去他家里住的？為了賺那一點錢，他們也不怕挨收拾？”
羅旋搖頭：“管的再嚴，也會有人去冒險，畢竟生存才是第一位的。”
李娜對此表示有點懷疑：“你看看這里的高樓大廈，再看看人家穿的有多好。奟
那就說明這大城市里的人，人家不差錢...寬敞明亮的樓房，人家看得上那點住宿費？”
看不上這點錢？
才怪！
只要價錢足夠到位，用來結婚的新房都可以騰給別人睡！
李娜震驚于羊城的繁華，羨慕這里的居民富裕的生活。
但她只看到了大都市繁華的一面。
卻不知道城市里的窮人，他們一旦窮起來的時候，很多時候比生產隊里的農民還痛苦。奟
畢竟現在糧食生產，早就恢復正常了，生產隊的社員們雖說不敢敞開來吃。
可至少也餓不了太厲害。
平時社員們可以養雞，養鴨來改善火食、弄點兒零花錢。
要是沒菜吃了，生產隊的社員們還可以下河摸蝦，上山采集野菜。
怎么著也能對付過去。
但在城市的生活，他們雖說有定額的口糧供應，可如果沒有工作的話，又上哪弄錢去補那個買糧食的差價呢？
帶著李麗李娜兩姐妹。奟
羅旋挑了一條位于兩片高樓區域之間的、黑梭梭的平房之間的小巷子，就鉆了進去。
按照后世的經驗來看。
在這種巷子里，往往都藏著男人很不喜歡的東西。
就是那種男人去了，一個個都會生氣的吐一泡白沫那種...
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