“關鍵還是看你們現在的訂單量。“秦浩放下筷子，正色道：“如果你們急需擴充產能，兼并縣電線廠是個不錯的方向；如果你們本身的訂單量都不飽和，那就完全沒有這個必要。“
雷東寶黝黑的臉上透著些許得意：“就是因為供不應求，所以我才動了這個心思。你是不知道我們小雷家的電線現在有多受歡迎，光是上個月，訂單銷售額就突破了一百萬……”
宋運萍接過單據細看，驚訝地發現訂單金額后面跟著好幾個零。宋母端著剛出鍋的腌篤鮮從廚房出來，見狀笑道：“東寶現在可是咱們縣里的能人了，上回縣廣播站還專門報道了小雷家電線廠呢。“
“嬸子您可別臊我了。“雷東寶撓了撓板寸頭，轉向秦浩時眼神卻認真起來：“浩子，縣里給出兩個方案。這電線廠不是還有好幾百號工人嘛，徐縣長的意思是讓我把工人全部接收，設備可以便宜點賣給我們。”
他掰著手指：“還有個方案是承包，不用買設備，每年給縣里上繳一定的承包費就行。“
秦浩聽完，幾乎是毫不猶豫地搖頭：“承包？聽起來每年交點錢就能開干，省了買設備的錢，似乎挺劃算？陷阱恰恰在這里！‘承包’意味著什么？廠子的產權還是歸縣里所有，設備也一樣，甚至那些工人也還是國營廠的！你現在接手了，是在給它輸血續命。一旦你小子真把它盤活了，真讓它重新盈利變成了下金蛋的雞，想想看，周圍多少雙眼睛會盯著？到那時候，功勞是誰的？主動權還會在你手里嗎？”
雷東寶聽著秦浩鞭辟入里的分析，眉頭先是緊鎖，隨即又舒展開：“浩子，你這話在理，透亮！可我……可我實話跟你說吧，我心里最打鼓的，其實還是人！”
“縣電線廠怎么垮的？不就是被那幫大爺給慢慢吃垮、混垮的嗎？設備舊點我不怕，能修能調！可要是這幫子人全盤端過來，天天懶懶散散、出工不出力、還仗著老資格不好管，那我還得按月花錢養著他們？我這小雷家可不是養老院！這不等于白白把錢扔水里聽響嗎？我是這么想的，能不能……只把他們的設備弄過來……人嘛，就算了，我們小雷家還有好多人沒活干呢。”
秦浩聞言，搖頭笑道：“東寶啊，你這種‘只拿設備不管人’的想法，太過理想化，縣里能同意？把幾百號工人一下子砸手里，推向社會，那是多大的社會不穩定因素？徐縣長第一個就不會答應！這不現實！”
“而且看問題不能只看表面。縣電線廠的經營問題，說到底還是體制和管理層的問題，廠領導人數不多，也不太可能愿意到你們小雷家去，這點你可以去跟徐縣長爭取，剩下的就是一群有技術底子的普通工人。技術骨干是寶貝，能收攏最好。至于那些混日子的、刺頭？”
“殺雞儆猴，到了小雷家的地盤，還不是你說怎么辦就怎么辦？只要把分配原則、獎懲制度、計件考核，全都白紙黑字、清清楚楚的貼出來。再做到一視同仁，管理起來就不成問題。”
雷東寶眼睛猛地一亮，豁然開朗，一巴掌重重拍在自己大腿上：“要不說還是得來請教你，行！我知道怎么干了！”
“來，我敬你一杯，就當是給你接風了。”
秦浩笑罵：“你要點臉吧，跑到我家蹭飯，完了說是給我接風？你現在這算盤打得比會計都溜！”
雷東寶咧嘴笑道：“這頓不算！明天！明天中午必須上我家去！我弄幾個硬菜，咱倆好好喝一盅！我請！”
“行了，先把正事辦利索了再吹吧。別回頭光顧著接風，耽誤了你并廠子的大事。”
兩人相視而笑。
秦浩腦海里卻已閃過無數念頭。雷東寶的話給了他一點啟發——他之所以遲遲不建工廠而全靠代工，正是顧慮政策風向。
這兩年爭論從未停止，浩然國際作為外資企業，在內地建廠仍面臨諸多限制。
但如今地方上已開始試行承包制，這意味著政策鐵幕正在松動。
整合供應鏈不能完全依賴外部，很多關鍵技術必須掌握在自己手中，這才是浩然國際真正的核心競爭力……
次日傍晚，雷東寶騎著那輛永久牌自行車風風火火趕到縣政府。
徐縣長正在批閱文件，見他滿頭大汗地闖進來，不由笑道：“東寶怎么今天有空來我這坐坐？“
“徐縣長，我決定收購電線廠！“雷東寶顧不上寒暄，直接掏出連夜趕制的方案：“就按買斷的方式，工人我們全接！“
徐縣長驚訝地推了推眼鏡：“喲，前幾天不是還猶猶豫豫的，今天怎么就……“
話音剛落，突然恍然：“雷總回來了？“
雷東寶訕笑著搓手：“什么都瞞不過您。浩子說承包制主動權不在自己手里，我覺得在理。“
“原來是請教了高人啊。“徐縣長笑罵著翻開方案，越看眉頭舒展得越開：“行啊雷東寶，連工人的安置方案都做好了，還真是有備而來。“
二人一番討價還價后，最終縣里以一百五十萬的價格將電線廠賣給小雷家，其中一百萬由縣銀行提供低息貸款。
簽完意向書，雷東寶激動得手都在抖：“徐縣長，這……這真是太感謝了！“
徐縣長卻突然正色：“之所以給你這么優厚的條件，是因為小雷家是集體企業。“
他意味深長地說：“你要時刻記住這一點。“
雷東寶當即拍胸脯保證：“您放心！我雷東寶要是占公家一分錢便宜，隨便組織怎么處理！“
徐縣長滿意地拍拍他肩膀：“走吧，我送你回去。“
“不用不用，我騎車來的……“雷東寶連連擺手，卻見徐縣長的秘書悄悄對他使眼色，這才恍然大悟——徐縣長這是要去見秦浩！
黑色上海轎車駛入宋家院子時，夕陽正好將小洋樓的玻璃窗映得金光燦燦。
徐縣長下車后駐足打量，感嘆道：“這房子建得真氣派，就是……“
“就是太招搖了對吧？“秦浩笑著迎出來：“反正我就算是不招搖，也沒人會覺得低調，索性還不如讓爸媽和萍萍她們住得舒服一點。”
徐縣長啞然失笑：“你這張嘴啊，恐怕是很難有人能說得過你了。“
宋父宋母見到徐縣長格外熱情，特別是宋父，握著徐縣長的手久久不放。這份恩情，老宋家始終銘記于心。
酒過三巡，徐縣長將晉陵縣這一年多的產業發展情況娓娓道來。秦浩認真傾聽，不時在關鍵處提出建議。
當談到電線廠改制時，徐縣長突然壓低聲音：“其實省里正在研究外資參股國企的試點方案……“
秦浩舉杯的手微微一頓。這個信號太重要了！他故作隨意地問：“高層對外資直接收購國有企業是什么態度？“
徐縣長先是一愣，隨即反應過來：“浩然國際打算在國內建廠？“
“不瞞您說。“秦浩放下酒杯：“現在浩然國際的優勢是結合國內低成本的生產力打開國外市場，但隨著改革開放深入，這種優勢遲早會被蠶食。在國內建廠不僅能保住核心業務，還能帶動上下游的產業鏈升級，絕對是個雙贏的方案，我現在最擔心的還是政策因素。“
徐縣長沉思良久，終于開口：“總體來說，高層擔心外資沖擊國企體系。但浩然國際有個獨特優勢——你們的產品主要出口。“
他意味深長地看著秦浩：“高層對于浩然國際的印象還是相當不錯的。“
這番話讓秦浩心中大定。他知道徐縣長背景不凡，這位北京四合院里長大的干部，未來可是要主政一方的封疆大吏，他的消息絕對可靠。
夜深人靜，秦浩在書房奮筆疾書。宋運萍端來熱雞湯，語氣有些不舍：“是不是馬上又要走了？“
“時不我待啊。“秦浩拉過妻子的手貼在臉頰。
“什么時候走？”
“一周后吧。”
宋運萍沒有吭聲，只是抱著秦浩的手更緊了。
“萍萍，我們要個孩子吧？”
“嗯。”
一周后，秦浩前往北京，
得益于浩然國際這些年帶來的外貿訂單，秦浩都得到了座上賓的待遇，各個領導口中得到的信息，也更加確定了秦浩在內地建造核心工廠的決心。
“雷總可是我們國家的創匯功臣啊。”一位主管外經貿的領導笑容和煦，看著手中的材料：“聽說今年浩然國際的外貿訂單銷售額能夠突破20億美元？”
“按照上半年的銷售情況，20億美元的目標應該是不成問題。”秦浩的回答不卑不亢。
一番寒暄過后，秦浩開誠布公地闡述了“浩然國際”未來十年的核心戰略：在內地建造屬于浩然國際自己的核心生產基地——一個集研發、制造、檢測于一體的高新科技產業園區。
他將這個園區的規劃藍圖鋪陳開，上面詳細標注了新興材料研發、高端精密機床、集成電路等等高精尖項目。
“核心工廠立足國內，但產品定位和市場，將繼續堅定不移地瞄準海外中高端市場，絕不打價格戰沖擊國內剛剛起步的同行企業。”秦浩補充道。
當秦浩拋出最終的計劃投資預算——“浩然國際初步預計，未來五年內，對這個高新科技產業園區及相關產業鏈配套的總投入，將超過一百億人民幣”時，會議室里出現了短暫的寂靜。即便是在座的高層領導，眼中也難掩震動。
1984年的一百億！這是一個足以撬動一座城市命運的驚人數字。杯中的熱茶似乎都凝滯了一瞬。
手指在報告上輕輕敲了敲，沉聲道：“雷總的雄心壯志，令人欽佩。這件事意義重大，我們會認真研究，盡快拿出意見。無論是產業升級、技術引進，還是巨量的創匯和就業，這都符合國家下一步的發展方向。”
其他幾個關鍵的反應也大同小異。雖然決策需要時間、需要論證，需要無數細化的程序和協調，但秦浩從幾位領導的表態中，捕捉到了核心的認同感和濃厚的興趣。
他此行探路的兩個目標——確認高層風向、并引起足夠重視——基本達成。
高新科技園區的宏偉構想和那擲地有聲的“百億”承諾，猶如一顆投入深潭的巨大石塊，激起的漣漪遠比秦浩想象的更快、更廣。
他人還沒離開北京，神通廣大的地方大員們，似乎就已經捕捉到了風聲。
秦浩下榻的賓館房間里的電話，接機頻率陡然增加。
各地方的領導，通過各種渠道表達了希望“浩然國際”去考察、投資的迫切愿望。
沿海開放城市、老工業基地城市、交通樞紐城市……開出的條件一個比一個誘人，土地價格減免、稅收政策優惠、配套設施優先建設、甚至是專門的協調小組……
秦浩耐心地聽著電話那頭或豪爽、或殷切、或精于計算的邀請，臉上波瀾不驚。他在心中迅速篩選著：地理區位、產業配套基礎、人力資源儲備、政府效率和開放意識、交通物流條件……這些，都是他核心工廠能否真正高效運轉的關鍵。
在眾多主動伸出橄欖枝的聲音中，秦浩的目光落在了其中一個名字上：東海市。
電話是東海市的一位主要領導親自打來的，態度之誠懇、言辭之急切、決心之堅定，都遠超其他城市。
“雷總，請您務必把東海作為考察的首選！”對方的聲音洪亮有力，帶著一種不容置疑的決心：“東海地處長江入海口，深水良港條件得天獨厚，工業基礎扎實，高素質勞動力資源豐富。我們深知高新科技園區對土地、對政策靈活性的高要求。只要你點頭，看中哪塊地，要哪塊我們給哪塊！政策方面，東海將在國家允許的框架內，制定最具吸引力的專項政策！就是我代表東海一千多萬人民給秦總和浩然國際的承諾！”
相關