小說：、、、、、、、、、、、、
“啊，做生意這么多彎彎繞繞呢？”
劉曉玲撓頭道。
何家文一陣好笑：“要不然你以為錢那么好賺呢？”
老三何家藝正色道：“每次歐陽回家整個人就跟逃難回來似的，雖然他從不跟我說在外面有多苦，但我看從他一次比一次遠的車票就知道，為了多賺點錢，他有多拼命。”
就連秦浩也不得不承認，歐陽的確很能吃苦，隨著收購國庫劵的人越來越多，很多人已經知道國庫券的價值，為了多收國庫券，就要去更多偏遠的鄉鎮，八十年代的治安可不像四十年后，這年頭很多偏遠地區殺了人直接往山溝里一扔，尸體都找不到。
秦浩也曾經勸過歐陽不要冒險，或許是之前苦日子過了太久，歐陽對掙錢有一種特殊的執著，有錢沒掙到就渾身不舒服。
趁著做飯的時候，秦浩借著打下手的由頭，把何家藝拉進廚房。
“二姐夫，我真不會做飯。”
秦浩遞給她幾個土豆：“削皮會吧？”
“這個倒是會。”
趁著何家藝削皮的工夫，秦浩叮囑道：“你跟老五合伙開服裝店，讓老五負責銷售就好，別讓她碰錢。”
“為什么？”何家藝不解的問。
“老五上班一個月賺多少錢？”
“三十六塊。”
“開服裝店的收入將會是她工資的上百倍，突然有了這么一大筆錢，按照老五的性格，肯定大手大腳就揮霍掉了，弄不好把進貨的錢都搭進去。”
何家藝深以為然地點頭，按照她對老五的了解，這種事她還真做得出來。
“可是，這樣會不會讓老五覺得我在坑她的錢？”
“倒也不是不給她錢花，而是要限制，每個月給她兩三百，這已經是她工資的十倍了，足夠她過上以前想都不敢想的生活，剩下的錢你是擴大規模也好，進更多貨也好，就當是幫她存著，等過幾年等她成熟點再給她。”
何家藝由衷感慨：“二姐夫真是用心良苦。”
“少拍馬屁，土豆削好了沒？”
“削好了。”
秦浩看了看何家藝削的土豆，一陣無語：“算了算了，你還是出去跟老五聊天吧。”
接下來的一個月里，劉曉玲每天假裝早出晚歸，實際上是跟著何家藝一起籌備開服裝店的前期準備工作。
“我覺得咱們這服裝店不能太高端，就咱們這全都是工薪階層，一個月工資基本都在三四十塊，讓他們拿出幾個月的工資買件衣服，壓根不現實。”
聽完何家藝的分析，劉曉玲贊同地點點頭，不過也提出了不同看法。
“可是，假如是走中低端路線，就像二姐夫說的，將來競爭會很激烈。”
何家藝點點頭：“我聽二姐夫說過，國外有一種商場叫做超市，里面沒有柜臺，顧客直接拿商品到前臺買單，咱們是不是可以搞一個服裝超市？”
“服裝超市？”劉曉玲一頭霧水。
何家藝也是靈光一閃，但是她又沒有見過超市，最后只能求助秦浩。
“服裝超市？老三你這個想法還真是夠超前的啊。”秦浩也有些驚訝。
何家藝眼珠一亮：“二姐夫，你覺得能干嗎？”
“能干是能干，不過超市的運營模式，管理模式跟普通商店不太一樣，對管理者的水平要求也很高，你要是真想干的話，需要學習的知識可不少。”
何家藝有些忐忑：“二姐夫，那你覺得我能學得會嗎？”
“當然，你能想到這個點子，說明你還是很有商業眼光的，而且我一直覺得你們姐妹當中，你是最有商業天賦的。”
何家藝被夸得有些不好意思：“真的嗎？”
結果，秦浩話鋒一轉：“不過如果你是要開服裝超市的話，從今天晚上開始，你跟老五就要來我這里補課了，你們需要學的東西還多著呢。”
“啊”劉曉玲一陣哀嚎，她最討厭學習了。
“沒問題。”何家藝干勁十足，歐陽雖然賺的錢不少，但是風險也大，而且秦浩也說過，明年政策會有變動，國庫券這門生意，估計也干不了多久了，她要是能把服裝超市干成，也能為歐陽分攤點壓力。
當天晚上，“小課堂”重新開課。
“二姐夫，不是說要講怎么開服裝超市嗎？怎么還要學算數啊。”劉曉玲滿臉的生無可戀。
秦浩正色道：“打個比方，你們的服裝超市剛開業，最快吸引顧客的方法是什么？”
“打折？”這是何家藝在上海見到過的促銷手段。
“沒錯，那你們覺得打幾折能夠在確保自己不虧本的情況下，讓顧客覺得自己賺了，從而把他們都吸引到店里來呢？”
這下何家藝也懵了，劉曉玲更是一臉茫然。
“在打折之前，你們先要核算成本，不僅僅是進貨的成本，還有房租、水電、人工，所有的成本分攤下來，每件衣服的成本，然后來制定你們的賣價，比如你們算下來一件衣服所有的成本加在一起三塊錢，那么你們平時的定價應該在5塊錢以上。”
“而活動的折扣價，不能低于六折，否則你們基本就是白忙活，七折你們才有賺頭……”
聽完秦浩的分析，何家藝受益良多，劉曉玲則是還在苦惱怎么核算成本，怎么算折扣價，她的學習成績也就比老六好點，但也很有限。
“二姐夫，打折也太麻煩了吧？為什么不標一個我們有賺頭的價格直接賣呢？”劉曉玲忍不住提問。
秦浩正色道：“這就要涉及到消費心理學的課程了，比如一件衣服原本賣十塊，但是打七折，只賣七塊，跟一件標價六塊的衣服，你們覺得哪個會賣得更好？”
“應該是七塊的賣得好，因為顧客會覺得自己占了便宜。”何家藝靈光一閃。
秦浩贊許地點點頭：“沒錯，這就是消費心理學當中的錨定效應，標價十塊就是一個錨，看到這個錨顧客就會下意識覺得，這件衣服值十塊錢，但是如果你標價六塊，別人就會覺得只值六塊。”
接連半個月的補課，讓何家藝受益匪淺，劉曉玲也囫圇吞棗學到了不少東西，不過這樣一來，她們之前的開店方案就要全部推倒重來了。
好在有秦浩不斷幫她們完善細節，經過一個月的打磨，何家藝總算是拿出了一份服裝超市的具體實施方案。
當然，投資數目也擴大了好幾倍，既然是服裝超市，肯定就不能隨便開個小門店了，包括貨源也要重新再找。
何家藝倒也不怕麻煩，經常往上海跑，基本上華亭路服裝市場和七浦路服裝市場都被她跑遍了，也拿到了第一批貨。
這批貨基本都是那些外貿服裝廠的尾貨，價格便宜，質量也不錯，關鍵是款式時髦。
1987年冬季的第一場雪如約而至，何家藝跟劉曉玲合伙開的服裝超市也在一片炮竹聲中開業。
在此之前，何家藝也想了不少宣傳方法，比如邀請腰鼓隊繞著沿街敲鑼打鼓，又聽從了秦浩的建議，在各個街道的電線桿上貼小廣告、發傳單。
動靜鬧得很大，當天也吸引來大批顧客。
在服裝超市大門打開的瞬間，門口明晃晃的六折標牌讓早已等候多時的顧客再也按耐不住蜂擁而入。
按照劉曉玲的說法，她這輩子就沒見過這么瘋狂的購物現場，顧客們就像是不要錢一樣涌入服裝超市，她也著實體驗了一把什么叫做數錢數到手抽筋。
那是真的抽筋啊，收錢的時候數了一遍不說，關門點錢的時候又數了一遍。
當然，收入也沒有讓她們失望，僅僅一天時間，她們就賺了三千多塊，這可是純利潤。
一連三天的開業活動，讓服裝超市成了整個田家庵的焦點，自然而然的，也讓其他服裝店生意慘淡。
“露露，照這么下去，咱們這店非得黃了不可。”
一個痞里痞氣的年輕男子望著快成旅游景點的服裝超市道。
身邊一個打扮時髦的女子聞言也是滿臉怒容：“全場六折，就沒見過這么做生意的，這是要把我們這一條街的服裝店全都擠死啊。”
“毛子，你得想想辦法治一治這倆小丫頭片子才行。”
毛子聞言眼里閃過一抹寒光：“哼，敢在太歲頭上動土，我看她們是活膩味了。”
第二天一大早，何家藝跟劉曉玲早早就來服裝超市，準備開門做生意，結果還沒走近呢，一股刺鼻的臭味就撲面而來。
“這是誰干的？”
何家藝看著門口一片狼藉的模樣，氣得直跳腳。
劉曉玲差點把剛吃的早餐都吐出來了。
周圍的商販也都在捂著鼻子，有的看熱鬧，有的催促她們趕緊把門口的東西處理干凈，別影響他們做生意。
何家藝沒辦法，只能帶著劉曉玲跟店里的員工把門口清理干凈，足足用了五盆水，反復洗刷了三遍，才算是把味道散去，可這樣一來也耽誤了不少顧客買東西。
“這誰啊？用這種下三濫的手段，還要不要點臉了！”
劉曉玲氣得站在門口大罵。
毛子大搖大擺地走上前，眼神輕佻的在劉曉玲身上打轉：“哎喲怎么著妹妹，這是得罪人被潑糞了？那你們可得小心了，這斷人財路如殺人父母，我看啊這潑糞還只是警告，你們要是再這么干下去，可就指不定發生什么事嘍。”
何家藝將劉曉玲拉到身后：“你是誰？”
“我叫毛子，兄弟們給面子的都叫一聲毛哥，兩位妹妹，聽哥哥一句勸，這買賣不是什么人都能干的，你們長得這么漂亮，何必出來拋頭露面，找個男人養著不是更好。”
毛子身后幾個小混混一陣淫笑。
“你們，流氓。”劉曉玲氣得手都在抖。
“哎喲，妹妹看人還真準。”
何家藝見狀拉著劉曉玲進了門店。
“三姐，這事十有八九就是這幫家伙干的。”
“我知道，可咱們沒證據，拿他們能有什么辦法？”
“難道這事就這么算了？”劉曉玲憤憤不平。
何家藝搖搖頭：“除非咱們關門，要不然他們肯定不會罷手的，這幫流氓手段多著呢。”
“關門？三姐咱們這個店投了這么多錢……”
“關門肯定是不能關門的，既然他想斗，那咱們就跟他斗到底。”
劉曉玲眼珠一亮：“三姐，你想到辦法了？”
當天晚上，服裝超市關門后不久，毛子就帶著一幫小混混，打算按照昨天的法子再來一遍。
結果就在他們剛動手，黑暗中就沖出七八個大漢，追著他們就是一頓打。
這幫人一個個手里都拿著木棒，明顯是事先有所準備的，毛子幾人被打了個措手不及，只能抱頭鼠竄，但是很快就被這群人追上打倒。
“弟妹，就是這群小子，你看怎么收拾他們？”
歐陽寶的大哥歐陽旭就像是拎小雞崽一樣把毛子丟到何家藝面前。
毛子被打得鼻青臉腫，但是嘴上卻不落下風：“今天你們人多，老子認栽，不過你們有種就弄死我，要不然這事沒完。”
“媽的，你再嘴硬，牙都給你敲碎了信不信！”歐陽旭也是暴脾氣，一巴掌扇過去，打得毛子滿嘴血。
這毛子倒也硬氣，吐掉血水，依舊死死盯著何家藝幾人。
何家藝皺了皺眉，對付這種滾刀肉，她還真感到棘手，總不能真的把他們給殺了吧。
“哼，你們還打不打，不打我們可走了！”毛子拍了拍身上的灰塵，站了起來。
歐陽旭看得心頭火起，剛想一腳踹過去，卻被何家藝攔住：“大家出來做生意無非求財，別人給你多少，我給你雙倍怎么樣？”
“不怎么樣，實話告訴你，我女朋友的服裝店被你擠得沒了活路，除非你的店倒閉，要不然這事沒完。”
“那就是沒得商量了？”
“沒得商量。”
“好，那咱們就斗一斗，看誰最后撐不下去。”
“走著瞧。”
劉曉玲有些不甘心：“三姐，就這么輕易把他們給放了？”
“那不然還能殺了他們？”
“那他們要是再來搗亂怎么辦？總不能每天晚上都讓歐陽大哥他們來守夜吧？”
(本章完)
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