第11章：電商團購
第11章：電商團購
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冬日的暖陽透過窗簾投射在酒店房間里，斑駁的光影照在床上熟睡的姑娘臉上，有一種復古的美。
忽然，王瑩睫毛微微顫抖，似乎經歷了一段掙扎后，這才艱難睜開雙眼。
“嘶”
宿醉帶來的不適讓王瑩有些頭暈。
“我這是在哪？”
王瑩拍了拍腦袋，想起昨晚是在秦浩房間里喝酒。
忽然，王瑩發現，酒店浴室的燈是亮著的，而且里面還傳來嘩嘩的流水聲。
再低頭一看，王瑩差點驚叫出聲，她竟然一絲不掛的躺在床上。
“難道是老秦？”
王瑩只覺得一陣天旋地轉，正當她不知所措時，一個熟悉的聲音從浴室里傳來。
“陪你去看流星雨，落在這地球上”
徐林哼著歌從浴室里走出來，身上只裹著一件浴巾。
“咦，大小姐你醒啦。”
王瑩暗自松了口氣：“你什么時候來的？”
“昨晚我就在啊，你是不知道昨晚你醉成什么樣，吐得到處都是，還是我幫你擦的身子呢。”
“你給我擦的身子？”
“那不然呢？千喜醉得比你還厲害呢，總不能讓老秦幫你擦吧？”
想到那個畫面王瑩打了個冷顫，然后瞪著徐林：“昨晚的事情一個字都不許說出去！”
徐林一臉壞笑：“嗨，大家都是女人，有什么不好意思的。”
“不過說真的，大小姐，我還真小看你了，沒想到你的身材還是蠻有料的嘛。”
“徐林，你要是再說半個字，我就把你機票退了，你腿著回京城去！”王瑩直接破防。
徐林見王瑩真的發毛了，趕緊對著嘴巴做了個拉鏈的手勢。
王瑩剛松了口氣，就聽到門外傳來一陣急促的敲門聲。
一下子王瑩就緊張起來：“誰啊？”
“王瑩是我，謝喬。”
“哦，你等一下，我換件衣服。”
見徐林無動于衷，王瑩狠狠瞪著她：“你去浴室待著不許出來。”
徐林不情不愿的走到浴室，嘟囔：“又不是沒見過，有什么不好意思的。”
“徐林”
“好，我閉嘴，閉嘴。”
房門打開之前，王瑩還給了徐林一個警告的眼神。
“換件衣服怎么這么久啊，我在外頭都快凍死了，這南方的冬天果然是魔法攻擊，我穿這么多都冷得不行。”
謝喬抱著胳膊吐槽道。
王瑩岔開話題：“謝喬你不是要當伴娘嗎？怎么還有空跑這來了？”
“這不是茜茜姐聽說我室友都來了，就想著讓你們也去參加她的婚禮，你們不知道茜茜姐是偷偷結婚的，除了秦川家里人都沒告訴，婚禮人少，太冷清，你們要是愿意的話，正好可以熱鬧熱鬧。”
徐林兩手一攤：“我肯定是沒問題，關鍵看大小姐的。”
王瑩想了想：“好吧，什么時候？”
“中午十二點婚禮準時開始，你們要去的話，得趕緊跟我走了。”
“那好吧，不過老秦跟千喜呢？”
“我剛給他們打電話了，這會兒還在盛大網絡呢，估計是沒空過來了。”
“那咱們走吧。”
正如謝喬所言，秦浩跟肖千喜正在盛大網絡。
經過一個通宵的趕工維護，外掛額外增加的裝備跟等級已經全部還原，從早上八點開始，維護結束在這半個小時里，就連一向不喜歡游戲的陳天喬，也緊張地盯著傳奇各個服務器里的玩家聊天頻道。
對于陳天喬來說，每一分每一秒都是煎熬，每當看到玩家的怒罵發言，陳天喬心里就咯噔一下。
但是隨著時間的推移，陳天喬發現，玩家除了上線之后過過嘴癮之外，并沒有出現大幅度集體下線的情況。
甚至還有一些玩家在領取了經驗丹跟隨機祖瑪裝備后，大贊游戲良心。
當然，陳天喬并不知道，這些玩家基本都是沒有用過秦浩外掛的。
“陳總，數據已經基本穩定下來了，同時在線人數已經達到三萬了。”
上午九點半，由于這天是工作日，一個半小時，在線人數能夠達到三萬，已經是很不錯的數據了。
“陳總，游民星空這些論壇上，對傳奇的評價也逐漸有了好轉。”
陳天喬這才長出了一口氣。
秦浩暗笑，陳天喬還是小看了國內玩家的忍耐程度，什么服務器卡頓，游戲外掛肆虐，玩家壓根就不在乎，在這個游戲荒漠時代，傳奇的橫空出世，是偶然，也是必然。
離開盛大網絡前，秦浩也拿到了盛大網絡充值的服務器端口，只要在他的網吧管理軟件里對接這個端口，就可以直接對傳奇進行充值。
當然，對于秦浩來說，拿下盛大的點卡銷售權最大的好處在于，它有著名片效應，今后再跟其他游戲公司談合作，只要亮出傳奇這塊金字招牌，必然是事半功倍。
“咱們是現在回京城，還是等謝喬她們一起？”
回到酒店，肖千喜一邊替秦浩收拾行李，一邊問。
“我們先回去吧，再有一個多月就要過年了，我得把公司的事情都安排好，還有期末考試，也得復習幾天，不然就我這出勤率，弄不好真要給我0分了。”
“那好吧，我來訂機票。”
回到京城后，秦浩忙得腳不沾地，肖千喜也是天天學校、車庫兩邊跑，王瑩她們當天晚上也趕回了京城，開始投入緊張的復習當中。
這天，肖千喜告訴秦浩一個八卦，謝喬跟楊澄在談戀愛。
“真不知道謝喬喜歡那花花公子什么，王瑩也說了這個楊澄不靠譜，交往的女朋友從來沒超過三個月的。”
肖千喜原本對楊澄的第一印象就不好，在得知楊澄的風流史之后，對他更是深惡痛絕。
“或許，謝喬就喜歡人家長得帥又有錢呢？”
肖千喜皺了皺眉：“謝喬她不是那種人。”
“我沒說她物質，不過你也得承認，像楊澄這樣的富二代是很招女生喜歡的，特別是像謝喬這樣涉世未深的女孩。”
“可是.”
“謝喬已經是成年人了，她可以為自己的行為負責，我們充其量只是她的朋友，沒有資格替她決定，什么樣的人可以做男朋友。”
見肖千喜依舊眉頭緊皺，秦浩岔開話題。
“對了，過年你回家嗎？”
“不回去了，火車票也不好買，還不如在公司值班。”肖千喜眨眨眼：“三倍工資，說好了的。”
“放心，不止有三倍工資，還有年終獎，這個月發工資一起發給你，財迷。”秦浩調侃道。
肖千喜一聽還有年終獎，笑得眼睛都快瞇成一條縫了，就像終于吃到魚的小貓。
秦浩下意識就把手放了上去，肖千喜一下就僵住了，這種親昵的動作，讓她一時不知該做出什么樣的反應。
“咦，千喜你們干嘛呢？”
徐林跟王瑩穿著厚重的羽絨服匆匆而來。
一進門，徐林拍掉身上的積雪，就開始吐槽：“老秦，你這現在也不少賺，沒必要這么摳搜了吧，這破車庫冬天連個地暖都沒有，明年換個正規點的寫字樓吧。”
這一個月秦浩的確是沒少賺錢，除了盛大網絡之外，他還拿下了網易在黃河以北區域的點卡銷售權，大話西游雖然有很多問題，但是在2001年還是獲得了不少玩家的青睞。
當然，賺錢的大頭還是盛大的傳奇。
僅僅一個月時間，傳奇點卡銷售的抽傭就給秦浩帶來了260萬的超高收益。
再加上大話西游的點卡銷售傭金，單月收入接近300萬。
在看到財務報表的那一刻，王瑩甚至以為自己是不是眼花，多數了一個零。
她想到過秦浩這個項目能賺到錢，可從未想過，它能這么賺錢。
一個月賺三百萬，一年豈不是三千多萬？
按照秦浩當初跟她簽的協議，王瑩可以獲得90萬的分紅，僅僅一個月，就把她之前投入的八十萬全部賺回來了，還多出十萬。
即便是見過不少世面的王瑩，也著實嚇了一跳。
秦浩略顯尷尬的收回手，剛剛太過投入，正準備趁機把肖千喜拿下呢，一時沒注意到外面的動靜。
“嗯，明年的確是要換個辦公地點了。”
“而且明年要擴展新業務，這個車庫已經不夠用了。”
一聽秦浩要擴展新業務，王瑩頓時來了興致。
“你打算做什么？”
“還記得我之前賣MP3嗎？”秦浩問道。
王瑩點點頭。
徐林從兜里掏出一個長方形的盒子：“當然記得，我這不還在用著呢。”
“你們知道當時一個MP3我賺了多少錢嗎？”
“多少？”
“280塊。”
徐林瞪大雙眼：“什么？老秦你可真夠黑的，還說什么第二件半價，害我跟謝喬在那排隊排了半天。”
秦浩正色道：“這個MP3你們到商場柜臺，的確是要五百多，在我手上買，便宜了一百，要不然也不會有那么多同學購買了。”
“為什么我能賺到這么多錢？渠道，廠商的銷售渠道掌握在代理商手里，代理商再給到經銷商，經銷商再到商場租柜臺，這些都是需要成本的，所以很多東西到消費者手里，才會這么貴。”
王瑩眼珠一亮：“所以，你的意思是，要繞過層層代理，把廠家的貨直接賣給消費者？”
秦浩點頭道：“沒錯，這就是我的新業務，我稱之為：團購電商。”
“電商我理解，就是通過網絡下單，這個團購怎么解釋？”王瑩疑惑的問。
“團購其實很好理解，比如我們去逛商場，只買一件衣服的時候，商家給我們的肯定是零售價，但是如果我們買十件呢？一百件呢？這個價格就相差很遠了。”
“我們跟廠家拿貨也是同樣的道理，拿得越多就越便宜。”
“但是，拿貨是需要庫存積壓的，這個成本太高，而且太笨重，我不打算這么做。”
秦浩喝了口水，繼續說道：“我的商業模式是，建立一個網站平臺，設定一個團購時間，讓顧客先下單，最后顧客下了多少單，我們就跟工廠拿多少貨，然后由工廠統一發貨，再由我們派發給顧客。”
“可是，派送怎么解決，難道還要專門招募一批人來派送？光是一個京城就已經很大了，要覆蓋這么大面積，得多少人？還得配備汽車，這能賺到錢嗎？”王瑩皺了皺眉。
秦浩笑了笑：“所以，我們前期的客戶群體要縮小范圍，比如學校。”
“首先，網購目前還是個新鮮事物，普通民眾的接受程度很低，大學生就不一樣了，上網對于他們來說，沒有任何學習成本，而且他們對便宜的東西，天生沒有抵抗力。”
“而且我們可以在學校區域設立實體站點，讓大學生到店里下單，由店里給他們開具收據、發票，等到貨之后，讓他們直接到店里領取，這樣既可以解決配送問題，還能解決信任問題。”
“你們覺得這樣的團購方式，能不能吸引你們到網上下單？”
徐林一拍大腿，激動的道：“聽你這么一說，我現在都想體驗一下了，老秦，你這腦子是真好使，你是怎么想出這么多名堂的，簡直絕了。”
王瑩遲疑片刻后，正色道：“還需要投資嗎？”
“這個暫時不需要，等什么時候缺錢了，一定優先考慮你。”
網吧管理軟件對于秦浩來說，僅僅只是賺取第一桶金的工具，分出一點利潤給王瑩無傷大雅，但是電商團購就是事業了，將來必然也會引入各種資本，現在把股份讓出去，將來融資的時候會有不少麻煩。
王瑩明顯有些失望：“好吧，有需要隨時給我電話。”
肖千喜滿臉崇拜的望著秦浩，每次秦浩侃侃而談，述說自己的商業構想時，都有一種別樣的魅力，讓她沉迷無法自拔。
幾天后，期末考試結束，北清也陸續放假，謝喬第一時間就回了家，秦浩替徐林買了機票，畢竟公司忙的時候，徐林時不時的義務來幫忙，算是還她的人情。
不過由于打車太貴，徐林實在舍不得，最后還是王瑩安排司機把她送去了機場，弄得徐林差點“以身相許”
“老秦，你跟千喜都不回去過年嗎？”
王瑩語氣莫名的道。
肖千喜有些羞澀，但更多的是開心，大家都走了，就剩下她跟秦浩兩個人獨處。
“那你們多保重，我先走了。”
“嗯，明年見。”
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