「早知道就先回去洗個澡換身衣服再來嘞。」陶陶側身在秦浩耳邊低聲說道。
面對老板娘的質問,秦浩只是笑了笑,不緊不慢的道:「所以我們才挑了這個點來,做生意嘛,有的時候就得用些方法,相信老板娘應該能理解的,對吧?」
「做生意,話嘛,隨便怎么說都行,不過我為什么要從你們那里拿貨?」老板娘輕哼一聲。
秦浩喝了口茶:「老板娘生意做得這么大,肯定有自己的進貨渠道,不過我敢保證,老板娘的拿貨價格不會比從我們這里拿便宜,這日日鮮主打的就是海鮮,每個月消耗的海鮮不是一個小數目,多條進貨渠道總歸是有好處的。」
「我憑什么相信你們?」
秦浩拍了拍陶陶的肩膀:「我這個朋友是剛剛從水產公司出來單干的,攤位就在鈷嶺路,承包一年的費用我們已經交了,跑得了和尚跑不了廟,老板娘有事隨時可以找我們。」
「以后你們所有的龍蝦都要供給我,另外貨款半年一結,能接受明天就把貨送過來。」
聽老板娘說完,陶陶差點就從椅子上蹦起來,半年一結?他哪來那么多錢去進貨?
秦浩在桌子底下按住陶陶,給他使了個眼色,隨后搖頭道:「半年賬期太長了,頂多半個月結一次,我們也不是做你一家的生意,要都這樣,我們這買賣也不用干了。」
老板娘態度玩味的打量著秦浩:「這么說,你們是沒那個實力了?」
「實力不是空口白牙說的,做生意雙贏才能長久,我們只是供貨賺點辛苦錢而已,老板娘把這么大的風險轉嫁給我們,不覺得太過分了嗎?」
「做生意講究一個你情我愿,既然你們不愿意,那就算了。」
秦浩也不廢話,直接起身準備走人,陶陶見狀也跟著站了起來。
就在二人走到門口時,老板娘忽然開口:「三個月賬期,不能再短了。」
「一個月,多一天都不行。」秦浩停下腳步,頭也沒回的說道。
「好,就一個月,不過咱們得簽份合同,如果一個月內你們缺了我的貨,影響我的生意,不僅拿不到貨款,還得照價賠償!」
「可以,合同里也必須注明,貨款一個月一清,拖欠一天就得多出1的利息。」
「放心,我日日鮮打開門做生意該給的錢,一分錢都不會少。」
「那就合作愉快。」
「合作愉快。」
從日日鮮出來后,陶陶手里拿著剛剛簽完的合同,目光有些呆滯。
「阿浩,這就拿下了?」
秦浩壞笑著抬起手:「要不要我讓你清醒清醒?」
陶陶趕緊拍掉秦浩的手:「哎呀,跟你說正經的呢,搞什么搞。」
「廢話,合同你都拿著呢,白紙黑字還能有假?」
陶陶將合同放在胸口:「我知道白紙黑字,就是有些不敢相信,這么大的生意,居然這么快就談成了。」
「做生意的人什么最寶貴?時間!只要條件雙方都能接受,自然就能達成,所以你要清楚,跟什么樣的人談,能談出結果來,不要在那些無關緊要的人身上浪費時間。」
陶陶若有所思的回憶:「所以你一開始給我使眼色,讓我在后廚那些海鮮的挑毛病,就是為了把事情鬧大,把老板娘引出來,對吧?」
「還算有點悟性,一般來講開飯店的,后廚跟采購是要分開的,即便是后廚權力足夠大管著采購,要換供貨商也得老板親自點頭,還不如直接跟老板談。」
秦浩見陶陶已經沉浸于幻想當中,直接給他潑了盆冷水:「別高興得太早,日日鮮這一個月的量,我那三千塊錢肯定是不夠
你進貨的。」
「啊?那怎么辦?」陶陶聞言大驚失色,原本還寶貝的貼在胸口的合同,現在就像燙手的山芋一樣。
「瞧你那點出息,辦法都是想出來的,做生意要都是老老實實一進一出,怎么做得大?」
「嘿嘿,我就知道你肯定有辦法,不然不會讓我簽這個合同的。」
秦浩搭住陶陶的肩膀,在他耳邊一陣低語。
「啊?這樣怕是不行的吧?」陶陶聽后差點一個激靈。
「記住了,對于生意人來講,這個世界上就沒有不行兩個字,有條件要上,沒有條件創造條件也要上。」
「可是,很丟臉耶,我陶陶在水產公司怎么說也是有頭有臉的人」
「那算了,既然你這么愛面子,那就等著鋪子倒閉,還欠日日鮮老板娘一屁股爛債好了,反正合同也是你簽的。」
陶陶被懟得啞口無言,一臉幽怨的看著秦浩:「真的沒別的辦法了?」
「是面子重要還是錢重要?再說了,這個世界很現實的,等你賺到錢了,曾經看你笑話的人,都會跟在你屁股后面獻殷勤。」
「好吧,那我就試試。」陶陶咬緊牙關。
「不是試試,是要抱著不成功便成仁的態度去,不然怎么唬得住你原來那些領導?」
從南京路回到鈷嶺路,阿寶見陶陶一臉哀怨,還以為是生意沒談成,拍了拍他的肩膀。
「哎呀,沒什么的,這才第一次去,被人拒絕了也正常,回頭咱們再多跑兩趟,說不定哪天人家就要你的貨了呢。」
陶陶沒說話,只是把合同拍在他胸口,然后一個人蹲在小板凳上發呆。
阿寶看了一下合同,疑惑的看向秦浩:「這不是談好一家了嗎?怎么他還這個樣子?」
「他啊,在思考一個很深奧的問題。」
「什么問題?」
「要面包還是要面子。」
轉過天,一大早秦浩跟阿寶就去上班了,陶陶只能自己一個人去水產公司。
一路上不少之前的同事都跟他打招呼,詢問他生意做得怎么樣。
陶陶明顯能感覺到這些同事語氣里都透著幸災樂禍,看他的眼神也像是看傻子似的。
想到秦浩昨天的話,陶陶把心一橫,快步走向主任辦公室。
「咦,陶老板今天怎么有空來我這坐坐啊?」主任調侃道。
陶陶堆起笑臉:「主任瞧您這話說的,我嘛,不管去了哪里,都是你手底下的兵啊,昨天主要是第一天開業,不然肯定第一時間來看您。」
「哈哈,小陶啊你這學得倒是很快嘛,做生意就是要嘴巴甜,我看好你。」
一陣寒暄過后,陶陶終于提出了賒賬的方案。
主任一聽原本的笑臉立馬收斂起來:「小陶啊,不是我這個當領導的不通融,要都跟你一樣,我們水產公司還開不開了?」
「主任,我記得水產公司跟紅鷺的賬是一年一結,我只要一個月,一個月就行。」
「那怎么能一樣呢,紅鷺那是國營單位,小陶你現在是個體戶,萬一你跑了,水產公司收不到賬怎么辦?」
「我這有跟日日鮮的合同,我怎么跑?再說了上海是我家,我跑哪里去呀?」
「哎呀,你這人怎么說不通呢,不行就是不行。」
陶陶見狀也不廢話,直接從懷里掏出事先準備好的麻繩,雙手拉開繃緊。
主任嚇了一跳,指著陶陶:「你要干嘛?你別亂來啊。」
陶陶卻沒理他,搬來凳子,把麻繩往電風扇上一掛,系好一個繩
套,就要把脖子放進去。
「反正你要不答應,我也是死路一條,干脆我就死在這里好了。」
主任都傻眼了,還有這樣的操作?外面的同事見狀趕緊進來,想要把陶陶拉住。
陶陶指著眾人大吼:「都別過來,再過來我就吊死在這。」
眾人一陣勸解,場面十分混亂,結果又吸引了不少水產公司的員工來看熱鬧。
主任一陣頭疼,只能好言相勸:「小陶啊,你可別干傻事,有話咱們好說嘛。」
「那你答應寬限我一個月賬期了?」
「這個嘛.」
陶陶伸著脖子等到主任的回復呢,結果左腳往前跨出了半步,一下踩在了凳子邊緣,整個凳子直接就翻了過去,他的身體也跟著失去平衡,脖子掛在了麻繩上。
來看熱鬧的人都被這一變故驚呆了,他們原本以為陶陶也就是做做樣子,沒想到他是真敢上吊啊。
「還愣著干嘛?還不快把他弄下來。」
還是主任最先反應過來,三步并做兩步沖到前面抱住陶陶的腿往上托。
眾人這才如夢方醒,七手八腳的搬來凳子把陶陶從麻繩套子里取出來。
眼看著陶陶被救下來,主任心有余悸的擦了擦額頭的冷汗。
「你這是做什么,不要命啦。」
陶陶其實也嚇了個半死,整個人面如死灰,癱坐在地上:「反正您不幫我,我也是死路一條,早死晚死都一樣。」
主任感覺自己腦袋都要炸了,碰到這么個尋死覓活的,萬一真死了,事情鬧大,他這個主任也當到頭了。
「行了,沒事了,都別看了,回去上班!」
把看熱鬧的吃瓜群眾趕走后,主任鐵青著臉對陶陶道:「一個月,多一天你都別想!」
「謝主任,哎喲,你真是我陶陶的救命恩人啊。」
「起開,你放手,你要干什么.」
當天下午,等到秦浩跟阿寶下班時,陶陶已經在工廠門口等候多時了。
「走,今天請你們鴻順興吃大暖鍋。」
阿寶調侃道:「喲,陶總這是發財了,那我可得多吃點。」
「敞開了吃,等下個月我拿到日日鮮的款子,咱們去和平飯店吃西餐!」陶陶一拍胸口,豪情壯志。
秦浩笑了笑:「看你這樣子,事情辦成了?」
「嘿嘿,等到了地方咱們再說。」
「還學會賣關子了。」
84年,上海一個普通工人的工資也就三十六塊錢,八級技工的工資也才一百出頭,下館子是件很奢侈的事情,像黃河路那些飯店,基本都是招待外賓的,也只有極少數做生意的老板才能消費得起。
鴻順興則是主打一個經濟實惠,一口圓形大鍋,周圍擺了一圈凳子,點完食材,放進去燙熟,沾點小料就可以吃了,一兩塊錢可以吃一頓涮羊肉,所以大多數時候都是人滿為患。
秦浩一行三人等了差不多有半個小時才等到位子。
陶陶去點菜,秦浩跟阿寶則是坐在凳子上,免得被人占了。
大暖鍋上空熱氣升騰,形成一團團白霧,阿寶一下子呆住了,相似的場景在腦海里浮現。
陶陶端著菜回來,見阿寶這副模樣好奇的問秦浩:「他怎么了這是?」
「還能怎么,觸景生情了唄。」秦浩搖搖頭。
陶陶拍了拍阿寶的肩膀:「阿寶,我覺得阿浩那天說得很對,你就別再想那個女人了,以你的條件再找一個比她漂亮的,那還不是輕輕松松。」
阿寶只是悶悶的不說話,陶陶還想繼續勸說
,秦浩攔住他:「這種事還得他自己想通才行。」
「對了,你今天去水產公司過程還順利嗎?」
說到這個,陶陶立馬手舞足蹈起來。
「哎喲,順利什么啊,你們是不知道,我今天差點死掉嘞」
陶陶添油加醋的講述著自己在水產公司的經歷,秦浩只是笑了笑,也不拆穿,靜靜看著他表演。
阿寶卻是聽得膽顫心驚:「你不要命啦?萬一真勒死了怎么辦?」
「男子漢大丈夫,死有什么可怕的啦。」陶陶撈起一筷子羊肉,大口咀嚼著。
「要說起來,今天我這電風扇沒有白掛,它讓我明白一個道理。」
「阿浩說得對,當你失敗的時候,所有人都在等著看你笑話。」
「所以,我一定要賺到錢,我要讓他們看看,我陶陶到底是不是笑話!」
看著豪情萬丈的陶陶,阿寶有些恍惚,這還是他認識的陶陶嗎?什么時候變得這么上進了?
幾杯酒下肚,陶陶明顯有些喝醉了,一只手搭在秦浩的肩膀上。
「阿浩,你這么會做生意,要不你辭職咱倆一起干算了,鋪面咱倆一人一半,不,你占大頭。」
秦浩笑著搖搖頭:「鋪子還是你自己守著吧,我對水產生意沒什么興趣。」
「那你想做什么?」
「當然是什么掙錢做什么了。」
阿寶有些遲疑的對秦浩道:「你也要辭職下海?」
「嗯。」
「準備什么時候辭職?」
「過完今年吧。」
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