重返畢業季
重返畢業季
黃盼盼過來拜年的第二天，也就是大年初六，蘇澤林就和秦詩晴回公司了，因為初七收假。
年后的事又一大堆，不說別的，很多投資者都看到了這家企業旗下門店銷售的火爆狀況，加盟店的申請暴增，處理這個就得花大量的時間，不忙不行。
初七上午來到鼎盛大廈總部，職員們都喜氣洋洋。
這個特殊的春節，新世界放年假比大多數公司晚，收假又比大多數公司早，然而大家都沒任何怨言。
新世紀一直都在強調并培養團隊精神，員工們都有著榮辱與共的認同感，更何況公司還拿出部分比例的收益，用于各部門的獎金激勵。
也就是說，公司業績越好，部門表現越突出，自己的月獎和年終獎就越高。
不像有些鐵公雞私企，員工再怎么苦逼，整天加班，收入還是那個樣，或者獎金少得可憐，自然缺乏積極性了。
新世紀沖擊全國市場的第一仗大獲全勝，這是整個團隊所有員工共同努力的結果，大家都為此而感到驕傲，并且這個月的獎金預計定然大漲，因而早幾天收假上班也沒誰心懷怨言。
更何況，第一天回歸公司上班，就發開年紅包，最少的也都有三百塊，這比絕大多數公司一百塊甚至五十塊的開年紅包就大氣多了。
員工們均不由得歡天喜地，慶幸自己進了家好企業。
帶著熱情和沖勁，開始了雞年的奮斗。
轉眼兩個月過去。
陽春三月，草長鶯飛，冬日的腳步漸遠，微風也變得和煦起來，正是臨安美如畫的時節，這座天下著名的人文古城亦進入了旅游旺季，游客大增。
連綿的梅雨下了一個星期，久違了的春暉終于重現大地，也給人們帶來了踏青游玩的好心情。
新世紀總部，辦公室中看著財務部遞交過來的報表的蘇澤林同樣心情大好。
春節后的全國直營店銷售數據已經統計出來了，光是這兩個月就已回血不少，且贊助春晚的品牌影響力提升帶來的效果非常顯著，連同大本營江浙瀘大區在內，第二個月的業績也非常漂亮。
這時嚴秋雯走了進來。
“秋雯，你來得正好，這份財務報表，你怎么看？”
混子把報表遞給她，雖說這樣的銷售數據是公司的秘密，但女軍師面前幾乎參與了新世紀所有最重要的事務，蘇澤林也需要她發表意見。
嚴秋雯接過隨便看了一會，做出了詳細的分析。
“表面上看來，春節第二個月的銷售環比上月有較大下落。”
“然而第一個月是非典型結果，有春晚熱度和大型營銷活動的加成。”
“到了第二個月，消費者的購買欲望早已恢復理性，銷售量能達到這種程度，已經相當不錯，以江浙瀘大區的門店為例，相較上年旺季都有著不小的提升！”
“考慮到春節后的第二個月恰好是三荒四月，一年中生意最難做的時候，絕大多數商家都會比其他月份更慘澹，然而咱們公司卻是逆勢而上，這份成績單可謂十分出色。四月份后的銷售，沒意外還能更上一層樓！”
蘇澤林撫掌道：“說得很好，和我想的一樣，這次我們算是大獲全勝了啊，三億沒白砸！但是打贏了第一仗，還不能停下腳步，得趁熱打鐵，繼續細分市場到縣城，隨后是鄉鎮！”
江浙瀘大區的縣城和鄉鎮已經布局好，不過其他省份之前只是在地市開了店，畢竟時間有限，從決定進軍全國到直營店在所有省份都建起來也就三個月的功夫，不可能一口吃下一個胖子。
不過這兩個月地市的直營店和加盟店都越開越多，下一步就得準備把眼光轉向縣城了。
“針對縣城和鄉鎮消費者的廣告宣傳和營銷策略得有所不同，我做了個新方案，秋雯，你過目一下！”
這就是他把嚴秋雯叫到辦公室來的主要目的。
每做一個重要的方案，都會讓女軍師加入探討，嚴秋雯也經常能給他提供很多極具建設性的補充，這些點子都價值千金。
說話間蘇澤林從抽屜中拿出一份文件，來到辦公室的沙發坐下，放在茶幾上，隨后開始泡茶。
這種大型方案通常不是一時半會能聊完的，經常會持續一個小時以上，甚至幾個小時，所以蘇澤林習慣邊喝茶邊談，沒那么無聊，同時可以提神醒腦。
嚴秋雯坐在他的身邊，目光落到方案的封皮上——《千縣計劃》。
直接明了。
目前國內總共有縣城和縣級市一千六百多個，除掉已經完全占領市場的江浙瀘大區，剩下的一千多點。
最早做縣城的數碼巨頭是藍綠大廠，不過綠廠上年才剛成立，目前尚未成氣候，暫時主攻mp3，到2008年才會推出第一款手機，而它一起來自步高的同門師弟藍廠還要晚幾年。
不過就是這兩個后起之秀，卻擊垮了國內許多前輩，最后屹立于行業頂端，成為后世的兩大領域巨頭，其中一個重要的原因，就是它們非常在意線下市場的布局。
其他手機廠商都被大米帶偏了，一心想著在互聯網上發展，只有藍綠大廠默默耕耘線下，把如海的授權店開到縣城和鄉鎮，硬生生殺出一條血路。
等互聯網市場飽和，其他廠商再把目光瞄準線下的小地方，早被藍綠大廠給全面搶占了。
另外一大巨頭華維是什么時候才做縣城的呢？
2016年！
每個縣城都布局完，又是幾年之后的事了。
這樣的市場拓展速度，拿什么和人家藍綠大廠競爭？
不過，蘇澤林做城鄉市場又比藍綠大廠要早了幾年，先機占盡，所以過得幾年，就算受到互聯網的沖擊，他也半點無懼。
藍綠大廠的策略能成功，自己同樣能成功，而且只會更成功！
翻開那份千縣計劃看了下，嚴秋雯就對蘇澤林的想法略有了解。
縣城的直營店或加盟店不需要太多，剛開始一到兩家就可以了，規格也可以比地市的門店要保守一些，畢竟小地方，消費能力有限，不過必須開在人流量最高的地方。
新世紀走的是前世藍綠大廠的路，但做的是精品，確保每家門店的產品齊全，服務一流，所以策略上會有所差別。
就像水果的直營店，甚至全國也就那么幾家而已，在北上廣深等一級城市才會考慮開設。
隨著國內經濟的發展和老百姓消費能力的提高，縣城門店可以逐漸增加。
嚴秋雯翻看了會文件，便不住點頭。
蘇澤林做的方案，如果換成別人來看，幾乎無可挑剔。
大局觀強，前瞻性遠，還有各種銷售手段信手拈來，而且還特“細”。
何謂“細”呢？
就拿新世紀上年沖擊全國市場來說吧，換成其他公司的運營，很可能會做出一個通用方案，然后發給各省市的市場負責人，說你們都按照這個東西來執行吧。
但蘇澤林就不一樣，他會先做出一個通用方案，然后根據不同的省份地區會略作整改，比如經濟落后的省份和經濟發達的省份，銷售手段和推廣策略會有所不同，還有諸如一些少數民族地區，又得另作調整。
在方案確定之前，他還會鼓勵區域負責人提出補充意見，畢竟區域負責人比自己更了解那個地方的情況和消費者心理。
如果蘇澤林覺得有道理的建議，他就會采納并且獎勵區域負責人。
如此一來，區域負責人會更有認同感和參與感，而不是覺得自己像機器般聽從指令，在該地區的市場推廣過程中，他們也會很積極地進行反饋，和總部這邊形成非常良好的互動交流。
這些東西，都是很多企業，甚至巨頭企業的運營都未必能做到的，不過蘇澤林就可以，這也是新世紀得以神速發展的原因，稱他是這家企業絕對的靈魂人物也不為過。
楊奮雖然是總裁，康寶弘是經理，然而真正當家的，終究還是蘇澤林，另外兩人也不能說不行，不過讓他們掌舵的話，新世紀遠遠沒有今日的成就。
看完之后，嚴秋雯開口了。
“城鄉消費者是市場中的一個特殊群體，同時也是比地市消費者數量更龐大的群體，受居住環境和收入水平的影響，他們有著特殊的消費心理行為。”
“就拿農民消費者來說，盡管近年來得到國家政策的扶持，尤其是今年實施的‘三農政策’，以后收入會有更大提高，但總體而言還是處于較低的層次。畢竟，上年我國農民的人均收入還不足3000元！”
“所以，農民在購買動機上普遍更注重商品的實用性，要求質量可靠，耐用性強，價格低廉，而非商品的品牌，包裝，樣式，設計等外觀因素。比如在大城市早已滯銷的加重自行車，非折疊雨傘，小型電視機，目前在縣城和鄉鎮市場上依然十分受歡迎！”
“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打物美價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減少。”
“門面的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切感會更好。”
“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，并讓他們成為忠誠的顧客。”
嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛色舞。
女軍師就是“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的人才，雖然她出身省會城市，可能也沒什么機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而她對這些人的消費心理卻是一清二楚。
嚴秋雯的話，無疑非常有道理。
要在大城市賣電腦手機，可能消費者進店會先關注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎么樣，價錢當然也在他們考慮的范圍，但沒那么敏感。
小縣城和鄉鎮消費者就不一樣了，如果某個農民進店看到的都是一千塊以上的手機，可能嚇得轉頭就跑了，壓根沒有咨詢的欲望。
至于電腦，現在鄉鎮的很多人甚至都不知道這玩意是什么東西，更別說買了。
店面裝修風格確實也得做點改動，就像一個鄉下人想吃飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進去用餐，哪怕這家飯店的消費并不高。
當然了，也不能裝修大幅拉低檔次。
畢竟縣城的消費者比較復雜，有老板，單位國企的工薪階層，打工者，農民等等，收入不一，所以得弄個新的裝修方案，在原有基礎上做出改動，不能太拉低檔次，同時又不至于讓低層次的消費者望而生畏，連進門瞧一眼的勇氣都沒有。
嚴秋雯繼續說著，蘇澤林認真聆聽，不時給她倒茶。
這樣過得一個多小時之后，女軍師做出了總結。
“剛開始做縣鄉市場的時候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”
“然而這群消費者數量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉傾斜，他們的收入會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費者更大！”
“如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉消費者的忠誠度會比地市消費者更高，幾年之后，他們給新世紀帶來的收益，未必就在地市市場之下！”
“還有一點，現在很少數碼企業注重縣鄉市場，如果新世紀愿意在這塊投入并發力，幾乎不會面對太大的競爭，輕松就能拿下。”
蘇澤林撫掌大贊：“我有秋雯，何愁大事不成！”
嚴秋雯的很多想法都和自己不謀而合，但是自己想不到的盲點，她總能提醒，想不通的問題，女軍師也總能解決。
秋雯實在是太好用了啊，真希望能用久點！
就怕她哪天告訴自己研究完成了，得離開。
那個時候，將會是自己的巨大損失。
思路雖然順暢了，不過具體下放執行還需要一些時間。
不說別的，錢得到位。
因為接下來新世紀得做一千多個縣城，就算每個縣城的直營店只有一家，規格也比地市的低好了，需要燒的錢也不比之前做地市少。
這個容易解決，找銀行再貸就可以。
春晚后新世紀的勢頭勐如虎，公司估值瘋狂飆升，向銀行多貸個二三十億肯定不成問題。
不過地市市場還沒完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等著審批，所以得再緩上一兩個月左右。
年中的時候開始《千縣計劃》也就差不多了，然后下年輪到鄉鎮，全國布局就算徹底完成了，預估前后總共得向銀行貸款一百五十億。
因為鎮子有點多，將近兩萬個，每個鎮子最多只開一家，就算其中有部分投資者加盟，新世紀自己投的直營店也少不到哪去，所以這筆花銷反而是最大的。
其實一百五十億都不夠，但考慮到現在已經開好了的幾千家地市門店每月也能源源不斷輸血，預計下來向銀行總共借這個數字差不多。
不過沖著鄉鎮市場那巨大的潛力，完全值得。
布局完鄉鎮市場，新世紀的渠道就十分驚人，堪稱可怕了。
幾萬家精品門店什么概念？
這線下統治力甚至得超越前世的藍綠大廠啊！
就算直營店一萬家好了，每家門店平均每月凈利潤一萬塊，每個月就一億進賬，一年十二億。
實際上，每家直營店的凈利遠超這個數碼，再加上給加盟店供貨的收益，一年至少幾十億進賬。
更何況，縣鄉消費者的購買力會不斷提高，收益亦將逐年上漲。
要還清銀行的債務簡直輕輕松松，接著新世紀就像前世的藍綠大廠那樣持有龐大的現金流了，壓根不愁資金的事。
到了那個時候，混子估計早就功成身退，享受生活去了。
當然了，前提是把幾個女朋友的關系給搞定，否則還是有得發愁的。
正事聊完了，蘇澤林突然想起什么：“秋雯，這些日子你有沒有去運動啊？”
年前嚴秋雯發燒了，打點滴的時候護士稱她動脈太狹窄，得適當做點運動，就不知道她是否聽在了心上。
“沒空！”
嚴秋雯想也不想就道。
蘇澤林皺起眉頭：“這可不行啊，身為我的女軍師，你可得保證身體的健康，才能更好投入工作嘛。再說了怎么會沒空呢，你需要休息或放假，隨便和我說就行了。”
“一個人很無聊！”
嚴秋雯又道。
蘇澤林一想還真是。
嚴秋雯的交際圈子太小，朋友少得可憐。
秦詩晴勉強算一個，還是看在以前兩人大學四年室友的份上，事實上大家雖然在同一家公司，嚴秋雯都不找秦詩晴玩。
可能是智商不在一個水準，沒啥話題。
所以秦詩晴現在關系更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因為秦詩晴也知道嚴秋雯沒有和自己玩耍的興趣。
嚴秋雯的另外一個朋友，那就是自己了。
自己算得上是女軍師真正的朋友，甚至知己。
畢竟一個陸小鳳，一個西門吹雪嘛。
蘇澤林看了眼落地窗外明媚的日光，略為猶豫便道：“你要覺得一個人運動無聊，要不這樣吧，趁今天天氣好，今晚下班之后，我和你去打個網球怎么樣？”
“打網球？我不會。”
“不會沒關系，很簡單的。秋雯，你這么聰明，隨便學下就行了，再說我也可以手把手教你，教不會不收錢！”
“我能拒絕嗎？”
“不能，你得去鍛煉了，讓身體好點，否則以后被打針有得你受的，就這么愉快地決定了啊，我這就定場地！”
新書、、、、