風吟晨鳴：、、、、、、、、、
十二月下旬。
寒流過去，臨安的溫度有所回升。
天氣放晴，甚至還出了太陽，傍晚時分財院的體育場又活躍了起來。
前段時間蟄伏不出的大學生們，都趁著好天氣出來活動手腳了。
蘇澤林一身安踏運動服，在操場上跑著。
混子跑得不快，輕輕松松的甚至沒出一滴汗，輕量運動的同時，心里也思索著一些東西。
這個月中旬，位于師大，工大，和電子科技大的三家分店按時順利落成。
正式開張定在了元旦，不過已經提前開始試業了，店子對外開放，里面的體驗機隨便玩，但暫時只體驗不賣，正式銷售得等到元旦，但是可以提前下訂單。
這次宣傳造勢的級別就和以前兩家完全不一樣了。
財院分店開張那會，也就只能在校園BBS上搞幾篇軟文，做個營銷活動，請一群演員捧捧場，看似很熱鬧，但其實僅限于校園內自嗨，除了財院的職工和大學生，臨安的其他人或許都沒誰聽說過這件事。
當時蘇澤林也希望低調點，要真有記者來了，好事點的一查壓根就不是連鎖店還報道出來的話，對新世紀可沒什么好處，所以還是默默賺錢，猥瑣發育就好了。
浙大分店開張時的情況差不多，只不過浙大的人更多了，且因為那個經典的扇子營銷活動場面更為火爆，但依然是在校園內自嗨，并未出圈，很多外校的大學生，都未必知道財院和浙大有兩家規模這么大的數碼店。
不過，也有極個別有心人注意上了新世紀，比如那位競爭對手，沒意外的話就是在見到浙大分店的成功之后，意識到這種模式的可行且利潤極大才摻和一腳的。
但總的而言，新世紀的名氣還是僅限于在兩所高校。
如今猥瑣發育得差不多了，擁有五家大型分店，就無需一直這么低調了。
蘇澤林讓楊奮主動聯系了臨安的多家新聞媒體，地方日報幾乎都被邀請了，還有電視臺到時也會過來做采訪，力求讓新世紀的名字一舉沖出高校范圍，為整個臨安所知。
當然，錢得到位，否則別人未必會愿意給你報道或敷衍了事。
試業期間，小楊哥和康寶弘就相繼報捷，三家新店的訂單如同雪片般來了。
那三所高校的大學生一聽說這種數碼店在臨安有五家，每家規模都如此可觀，服務和售后同樣的好，甚至就連浙大都有一家，生意還非常火爆，頓時覺得屌炸天，于是就放心下訂了。
光是這些訂單，開業首天的銷售額就有了保障，這還不包括當場配機的其他人。
“嗨，班長！”
一道女聲打斷了蘇澤林的思索。
隨后丁琳娜從身后追了上來。
娜娜子也是晚跑的常客，經常會碰到。
“想什么呢，這么入神？”
“想曹操呀！”
蘇澤林笑道。
“曹操？”
丁琳娜錯愕。
“想曹操，曹操就到。”
蘇澤林揭開了啞迷。
“切，得了吧，你身邊美女多的是，還能想到我？”
娜娜子翻白眼。
“美女總是不嫌多的嘛！”
混子打了個哈哈。
“喂，你小子這么花心，小心哪天順風滴濕鞋！”
“不存在的，你以為哥堅持冬天洗冷水，還有早晚跑是為了什么，當渣男也不容易呀，可是得很有恒心和毅力的！”
“把如此無恥的事說得那么高大上，班長，可真有你的！”
兩人并肩邊跑邊聊。
和美女結伴運動，不管是輕度運動還是激烈運動，混子的心情總是很愉快。
更何況娜娜子還是運動型美女，連過瑜伽，柔韌性特好，動作也是極為賞心悅目。
“渣男，讓我看看你有多耐久唄！”
丁琳娜沖著蘇澤林挑了挑眉，邁開大長腿，加快腳步，笑著越過了蘇澤林。
喲，娜娜子，你還挺自信的嘛？
待會我就讓你知道“虛脫”這兩個字是怎么寫的！
蘇澤林笑了。
從來沒有女生敢和哥比耐力的，你還是第一個！
我可是出了名的汗血寶馬呀！
得給你點厲害瞧瞧！
蘇澤林腳下發力追了上去。
如此過得半小時，不管丁琳娜怎么發力，混子始終如影隨形跟在她屁股后。
而這時娜娜子的運動T恤已被香汗打濕，幾根發絲俏皮地掙脫了發帶的束縛，黏在雪白的玉頸上，原本均勻的呼吸也急促起來，胸膛起伏的幅度和頻率都大大加快了。
“呼，我，我不行了。”
她終于停下了腳步，一手扶著小蠻腰，呼赫呼赫地喘息著。
還以為自己練瑜伽后體力不會比混子班長差多少了呢，沒想到雙方依然不是一個量級的。
自己都手腳發抖了，混子班長還像個沒事人般，就出了點汗，但看得出來尚有不少余力。
“娜娜子，這么快就不行啦？”
混子調侃地道：“要扶一下嗎？”
“要，這可是你說的呀！”
娜娜子毫不客氣地伸出玉臂勾搭著他的頸脖。
“汗啊，我隨便說說的而已！”
“君無戲言，快扶我去那邊休息一下，誰叫你個死渣男不紳士點，讓下女生就不行嗎，我都快虛脫了！”
丁琳娜白了他一眼，似是有點嗔怒。
“OK，是我的錯！”
蘇澤林舉手投降。
扶著丁琳娜走向場外，混子有些心神蕩漾。
目光飄向遠處，只見山巒起伏，雄奇壯觀。
在場外休息了好一會，丁琳娜的氣息才略為平復，然而全身還是有些發軟。
后半程沖刺得有點激烈，體力透支了。
根據經驗，激烈運動后得適當地補充點輕量運動，不能讓身體一下子回歸到平靜狀態，否則的話明天手腳會更酸痛。
于是娜娜子站了起來，右腳緩緩抬起，高舉過頂，筆直得就像圓規似的，和左腳呈一字型，就這么劈在前面的單杠上。
這也就瑜伽的基本功而已，不過卻看得附近的幾個男生眼睛都發直了。
要是有個這樣的女朋友，感覺很容易英年早逝呀！
娜娜子休息得差不多了，兩人也就各自分頭離開。
今天晚上還有要事呢。
競爭對手也是元旦正式開張。
離新年沒剩幾天，已經可以在理工大BBS那邊搞事了。
回到宿舍，其他人都已經吃過晚飯去上自習了，就曾開平在玩傳奇，這小子近來在游戲里砍人有點魔怔了，滿腦子就想著當大哥。
精神小伙是典型的死肥宅，人悶騷，其實他也喜歡出風頭，然而現實中存在感不高，就想著在網上威風八面，所以后世當獵德土豪后建立行會自己當老大，還花不少錢買了把屠龍刀。
“三哥，回來啦，剛才有你的電話，打了好幾回！”
曾開平化身加藤平，快速操作著，瞥了一眼發現是蘇澤林，目光又轉回到電腦屏幕上。
“哦，知道了！”
晨跑晚跑的時候，蘇澤林手機都是放宿舍的。
應該是小楊哥或者康寶弘打來的吧，畢竟待會要搞事了，和我匯報一下也正常。
沒急著回電話，蘇澤林先是走進后陽臺，把上衣脫掉丟鐵桶里，再摘下掛晾衣桿上的毛巾擦了擦身，避免運動后泡汗容易感冒，這才回到宿舍。
打開抽屜拿出手機，亮屏一看，除了康寶弘之外，還有個別的來電——吳松巖編輯。
這是出版社編輯的私人號碼。
蘇澤林精神一震。
看來出版社那邊有好消息了，連忙回復號碼。
過得不多會，話筒中就傳來了個中年男聲：“喂，你好！”
“你好，吳編，不好意思呀，剛才出去運動了，沒帶手機。”
“呵呵，沒事，蘇總，我就想告訴你，以貴公司名義自費出版的那本書，已經定檔元旦了。”
出版社編輯開門見山地道。
果然如此，蘇澤林不由得大喜過望。
“呵呵，謝了，吳編，貴出版社出刊簡直神速呀！”
“主要是我們社長也很看好這本書，所以才排得快！”
吳松巖笑著回應道。
社長看好是一回事，更重要的還是這位蘇總懂事。
否則的話多排個一年半載才發行都是有可能的，定檔的日期也未必有那么好。
所謂有錢能使鬼推磨，就是這個意思了。
金主大方，出版社自然也得有所表示，不然人家的錢豈不白花了。
雙方寒暄了幾句，吳巖松又道：“對了，貴公司不是預訂了一百本樣書嗎？這些書是要統一郵寄到某個地址，還是分開郵寄呢？”
書出版了，蘇澤林自己當然也得弄幾本裝裝杯。
此外每家數碼店也必須放上幾套，畢竟這就是新世紀主打的品牌文化的一部分。
“嗯，不用郵寄了，反正大家都在臨安，我到時叫人開車過去拿回來吧！”
郵政這速度，就算同城也得好幾天，蘇澤林可沒耐心等。
“也可以，那就麻煩蘇總了呀！”
吳松巖自然不會反對，對方自提的話，出版社也省事，還省下一筆郵費了。
和編輯聊了幾句，掛掉手機，蘇澤林嘴角挑起一絲笑容。
這本書的發行，來得正是時候呀！
剛好和三家分店正式開張同一天，如此又可以錦上添花一波，甚至拿來當噱頭為新店做宣傳。
如果那個跟風的家伙敢厚著臉皮用那些句子營銷的話，到時這本書一出，就有好戲看了，呵呵。
不過，按道理來說，那個人不至于這么蠢吧。
換成我的話，就絕對不會做這種事。
你要是光抄個新世紀的殼和運營模式的話，還能洗是借鑒，但要連那些句子都照抄，那身上就得被貼上抄襲和山寨的標簽，永遠都洗不去了。
后世的很多案例都能說明，消費者對這種近乎百分百的高仿企業是不賣賬的，因為消費者覺得太low，自己用這個品牌的東西沒排面。
就比如美式快餐店，為什么后世殺出來的是華萊士，而不是肯麥基，肯塔基，肯德士以及各種AFG，BFG，CFG和那張字母表上的任何一家店呢？
一是華萊士做得早，二是它店名并未高仿。
盡管大家都是賣炸雞薯條漢堡，但很多消費者就會認為這家相對沒那么low，反而有了辨識度，久而久之也就從全國千萬家同類店子中殺出來了。
可惜的是，那個競爭對手就走了AFG之流的老路。
據小楊哥打探得知，它的名字叫做新世界數碼旗艦體驗中心，就差了一個字。
其實新世紀這三個字就完全沒必要高仿，因為這是沒意義的，店名的精髓在于“體驗”兩字，圍繞著它取名就行了，前綴反而要避開原版，否則的話永遠都得活在原版的銀影下。
如果換成蘇澤林自己借鑒別人的模式，就會叫做時代數碼體驗廣場這樣的，也很好聽，不乏逼格，總之得盡量減少山寨味道，提升辨識度，搞不好還能和原版掰掰手腕。
而那個競爭對手過于急功近利，滿腦子的照搬全抄，甚至就沒想過那些東西該借鑒，哪些不應該借鑒。
在取這個店名的時候，他就已經輸了。
看中了新世紀的模式，說明這個人是有點眼光的。
然而后來的一系列操作，又說明了這個人眼光挺有限，也就個投機者而已。
這樣的對手是玩不出花來的，更不用說超越原版了。
只能說，碰到了個不算對手的對手吧。
晚上七點半。
臨安某單位大院職工宿舍。
“爸，媽，我回來了！”
一個二十四五歲的瘦高年輕人走進客廳，看著有點疲憊，眉宇間卻是掩飾不住的興奮。
張遠航，新世界數碼旗艦體驗中心的幕后老板。
還有不到半個月，店子就快開張了，第一次創業的人心中都會有著莫名的喜悅和成就感，最近一段時間他都處在極度亢奮的狀態，只覺渾身有用不完的能量。
一個系著圍裙的中年婦女把菜從廚房里端出來，放在餐桌上：“遠航，你咋回來得那么晚呀？”
“數碼店那邊快開張了嘛，事情比較多！”張遠航一屁股坐在柔軟的沙發上，整個葛優躺，翹起二郎腿：“媽，不說了讓你和爸不用等我的嗎。”
“沒事，我和你爸也不餓，就多等會了，在店子那邊忙了一整天，肯定餓了吧？”
打量了兒子兩眼，韋紅玲有點心疼：“遠航呀，看看你這段時間都瘦了，事業很重要，但可別累壞了身體！”
“沒事，創業嘛，哪個老板不得拼一下呢，我還年輕著呢，身體好。店子那邊這會無論如何都不能松懈。媽，你看著，我定能一炮打響，比大院里的其他孩子都有出息！”
張遠航握緊了拳頭，信心滿滿。
剛畢業個兩三年就自己創業當了老板，雖說是靠了家里的背景，但怎么說怎么敢沖。
“行行行，知道咱們家遠航出息了！”
韋紅玲樂呵呵的。
自己這兒子畢業后心高氣傲，說什么也不愿意來老爹的單位領個鐵飯碗，就嚷嚷著要自己闖出一片天，多次勸說無果，兩老也拿他沒轍了，只能支持，不管怎么樣，年輕人愿意沖是好事。
“遠航啊，數碼店那邊也快開張了吧，準備工作做得怎么樣了？”
坐在客廳沙發一個西裝革履的中年人放下手中的《臨安日報》，將手中剩下的煙頭掐滅丟進一只古樸的純銅電鍍煙灰缸。
張百盛，臨安市某單位領導。
他梳了個大背頭，面容清癯，不茍言笑，然而目有精光，很是威嚴。
張遠航對自己父親還是心存敬畏的，而且這次自己能創業，主要還是借了自己老爹的錢和人脈關系，連忙認真回應道：“爸，您放心，萬事俱備，只欠東風！新世紀那套，我早就吃穿摸透了，咱們的新世界不管名字，布局，裝修，職員，工作服，還是營銷策略都一樣，既然新世紀能做起來，那我也一定能做起來！”
比起張遠航的盲目樂觀，張百盛卻是多了幾分謹慎保守，他又摸出一根煙點上，吐出個煙圈：“別把事情看得那么簡單，這家數碼店能打破大學校園的電腦店賺不到錢的困境，自成一家，填補高校數碼領域的空白，且短短一年時間把分店開到五家，它做的事情，恐怕遠遠比你想象的要多！”
也許是嗜好抽煙，每天都得兩包的原因，張百盛的嗓音略顯沙啞，但那不緊不緩，抑揚頓挫的語調卻是滿滿的領導風范。
“光得其形，不得其神，那是不足夠的，遠航，你要向新世紀學習的不只是個殼子，還有它的服務，它的團隊，以及它做事的風格和手段，這才是更本質的內在。遠航，創業剛開始借鑒他人并不丟臉，但你不能一味跟著別人，得有自己的想法，否則會處于非常被動的境地，甚至被對方隨意拿捏！”
張遠航心高氣傲，一聽就不服氣了。
“爸，咱們新世界提供的服務和售后也很好，不下于新世紀，我們的團隊每天都在嚴格培訓，力求最專業！哪里就比不上對面了。再說了，我也有自己想法的好吧，就剛開始的時候借鑒多點，主要是剛起步嘛，慢慢地我就會跟上，甚至超越它！”
張公子目中閃爍光芒，很多剛創業，野心勃勃的年輕人，都覺得自己能打敗任何對手。
張百盛搖了搖頭，自己這兒子頭腦還是有的，否則的話他也不會支持張遠航創業了，但過于夜郎自大，沒看清自身能力。
不是貶低兒子，相較那個新世紀的創始人，他壓根沒法當別人的對手！
道理他已經不知一次和張遠航說過了，忠言逆耳兒子聽不進去，身為父親的他也沒辦法。
“其他的你要借鑒，我也沒有任何意見，但有一件事，你必須得慎重，那就是借用那些句子營銷，你模仿個名字，格局和裝修啥的，但這些句子也照搬來用的話，我覺得不太妥當，容易被抓住把柄！”
張遠航皺起眉頭。
“爸，你怕是不知道新世紀這個營銷策略有多好，當日浙大分店開張的時候，那些大學生們排隊排成了長龍領取那些印著句子的小扇子贈品，后來還在BBS上掀起了熱潮，持續好些天才褪去，讓新世紀的那家分店一下子就紅了，這么重要的東西，我怎么能放棄呀！再說了，贈品的鼠標墊我都定制好了，一萬張呢，這筆錢不就浪費了！”
如果蘇澤林在場的話，絕對又要吐槽張公子的昏招了。
天氣冷了，他把扇子贈品換成了鼠標墊看似耍了個小聰明，出手更大方，也更實用，然而實際上很笨。
首先，成本提高了，鼠標墊肯定要比扇子成本高的，這個沒得說。
其次，配機的時候，肯定是會再送鼠標墊的，這就重復了。
再次，扇子的話，有些人天氣熱的時候會隨身放書包里帶著，不僅限于宿舍，教室，食堂，校道，甚至在公車上或者市區逛街都有可能拿出來搖幾下，人們隨處可見，宣傳效果自然比鼠標墊好，大學生們總不會吃飽了撐著帶張鼠標墊到處跑吧。
新世紀的鼠標墊同樣是定制的，送小扇子贈品就多了個宣傳道具，這就比新世界好得多。
實際上這次三家分店開業他還是打算送扇子，冬天用不上，不代表大學生們夏天用不上呀，他們還是會來領并留著的，這個策略沒必要做出改變。
韋紅玲捧著最后的一碟菜走出來了，放到桌子上，邊解掉圍巾邊道：“沒事，不就幾句話而已嗎，新世紀能用，為什么咱們就不能用？”
張百盛搖了搖頭：“話不能這么說，我讓單位的文員小李幫查過了，這些句子都是人家原創的，它們最早出現的時間，就源于新世紀浙大分店的那場營銷，然后在浙大BBS上盛傳。這些句子可不是一句兩句，而是好幾百句，模式可以借鑒，但幾百條句子大規模使用的話，那就有著抄襲的嫌疑了，一旦傳出去，對自己店子的形象不利！”
“爸，你這是多慮了！”張遠航不以為然：“消費者才不管那么多呢，也就浙大那邊的人知道是新世紀原創而已，理工大這邊又不知道！”
“對呀，難道那家數碼店還能因此而告我們不成，百盛，有我們看著，在臨安什么是擺不平的，遠航好不容易才把這家店給做成，眼看就開張了，這會你能別潑冷水嗎？”
韋紅玲瞪了自己丈夫一眼，她就很自信。
好歹自己丈夫是單位二把手，人脈廣，還有自己娘家那邊也是隨時能幫上一些忙的。
“兒子，你別怕，放開手去干就行了，老媽無條件支持你！”
“謝謝老媽，老媽對我最好了！”
張遠航總算露出了笑臉。
張百盛不說話了。
這會只能適當地提醒兒子，也不好過于打擊他的積極性。
然而愛人的話他其實不敢茍同。
新世紀開了五家分店，每家規模都很可觀，最小的財院分店鋪面都有兩百多平房，在臨安已經算是不小的企業了。
更重要的是，它的發展勢頭極為強勁，幕后老板野心大，飛速擴張，恐怕就連市一把手都要給點薄面。
而且要按這速度繼續壯大的話，怕是就連省會那邊更大的領導都要注意到了。
到時它真要抓住新世界的把柄來搞的話會很麻煩。
自己要擺平個小店子的糾紛那是不成問題。
但這種已經成長起來，羽翼漸豐，且潛力無限的企業，自己拿它是沒任何辦法的，和愛人娘家那邊的能量加起來都不夠！
更何況，新世紀在無所臨安高校強行開辟市場，后面四家還不是租賃舊鋪面，而是直接圈地建新鋪子的，你要說它沒牛嗶的人脈關系誰信。
所以張遠航剛開始說要做一家同樣的數碼店之時，張百盛是反對的，但兒子一直堅持要搞，后來張百盛只能通過自己的關系查了下，確定其背景并非臨安某個比自己能量更大的領導，這才點頭讓兒子去做同樣的店。
話又說回來了，那個幕后老板還挺神秘。
目前的法人是個叫做楊奮的年輕人，原先在電腦城開了家鋪子，做了很多年，但他并非新世紀的創始人，而是中途加入的，財院分店開張的時候，還沒他的影子呢。
除此之外，還有個很重要的人物，然而很奇怪的是，此人是個才十八歲的財院大學生。
一般來說，就算幕后的真正老板不方便露面，也不會找個毛頭小子代理，這不太合情理。
就像新世界，也不能掛兒子張遠航的名，但好歹會找個三十左右，有一定交際能力的遠房親戚當明面上的管理者。
更何況，那大學生籍貫還是江瀾這種小城市的，就算一把手，在臨安也沒多大能量。
這個問題很是讓人費解，張百盛一直都沒能想通。
一家人正待吃飯，這時張遠航的三星anycall響了，一看來電者是新世界的法人代表兼總經理，他們的遠房親戚周瑞。
如果不是有重要的事，周瑞也不會在晚飯的時候打來。
于是張遠航放下筷子，走出一邊，按下手機接聽鍵，聽得幾句，他的臉色就變了。
“嗯，別慌，我會想辦法處理的，那就這樣吧！”
掛掉手機，回到飯桌，就算張遠航強自鎮定，但臉色依然有些難看。
“兒子，怎么了，數碼店那邊碰到了什么問題嗎？”
韋紅玲看出了不對勁，連忙問道。
“有人在理工大BBS上發了幾個帖子，和那些句子相關的，而且很快就在校園論壇上成為了熱門話題！”
張遠航的聲音中蘊含著一絲的怒氣。
“一定是新世紀那邊的人干的！”
張百盛心中凜然。
新世紀終究還是主動出擊了。
理工大BBS，就是沒有硝煙的戰場！
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