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“pony，你是個很好的企業領導者，目光也很長遠，但是現在不是一般的時刻，互聯網正在變革，你如果現在不轉變觀念，那么在這一次互聯網變革之中，你會被淘汰的。”江華搖搖頭：“這一次的互聯網變革不同于以往，以往再怎么變革，互聯網都是基于計算機進行操作的，但是這一次不一樣，計算機將不再是唯一的互聯網終端。”
pony想了想：“您的意思是，這一次智能手機將會取代計算機的地位，成為互聯網終端的主流。”
“計算機肯定不會被淘汰，但是對于大部分普通人來說，用手機來瀏覽互聯網，無疑要比計算機簡便的多。”江華笑了笑：“你自己想想，如果只是用智能手機就可以瀏覽互聯網的內容，那對于互聯網來說，這意味著什么？”
pony吸了一口涼氣：“網民的數量將會史無前例的增加，對于互聯網公司來說，這代表著更多的用戶、更多的流量、更多的收益，這是一個新的機遇，如果抓住的話，哪怕今天一文不值，明天也會成為互聯網的新貴，新的億萬富翁。”
“那就更不應該賣ICQ啊，ICQ海量的用戶遍布全世界，能讓我們再第一時間吃到新互聯網的紅利。”pony不解地說：“你這樣等于我們損失了除大陸地區以外的所有市場，對我們以后開拓市場也帶來了前所未有的阻力，以后加入QQ要出海，最先面對的就是ICQ這個龐然大物。”
江華搖搖頭：“這就要回到咱們剛剛那個話題了，打造一個全新的即時通訊軟件，你自己琢磨琢磨，為什么？”
“對啊，為什么？”pony好奇的問：“完全沒有必要浪費資源嗎，只需要將我們QQ進行智能手機端的移植就可以了，現在公司正在做這樣的操作。”
“你還是沒有了解智能手機端的即時通訊軟件是干嘛用的，做產品，首先要知道自己的客戶是誰？”
“我們的客戶是所有的互聯網用戶，這一點非常明確。”
“錯，大錯而特產。”江華坐直了身子說道:“QQ的用戶以前以學生居多，他們通過這個世界來了解世界，所以他們用QQ認識陌生的朋友，以前你還男扮女裝跟人聊天，就是趁的這個空子，所以QQ的定位是陌生人的社交，后來同學、同事、家人，這都是衍生出來的。”
“新的通訊軟件難道不是用于認識陌生人的嗎？”
江華點點頭:“會有這個功能，但是最主要的定位絕不是這個樣子的。”
“那就要請老板解惑了。”
江華拿起手機問道:“你得手機都是用來干嘛的？”
“手機？那肯定是用來通訊的，跟人聯系用的。”
江華追問道:“跟什么人聯系？”
“家人、同事、朋友。”
江華豎起一根指頭：“好了，家人、同事、朋友，這三者之間有什么共同點？”
pony恍然大悟:“都是熟人，都是親近的人，新的即時通訊軟件的定位是熟人之間的聯系方式，那么功能和應用就不能和QQ類似了。”
“對啊，你總算是開竅了。”
pony搖搖頭：“我還是有點疑惑，跟熟人聯系可以打電話，可以發短信，還有彩信，我們的即時通訊軟件的功能和這些重疊，有點多此一舉啊。”
江華笑著搖搖頭：“你還是沒拐過這個彎來，不能因為通訊公司有，我們就不能有啊，再說了，移動可以發短信，他為什么要打造飛信了。”
“飛信的功能主要是方便用戶在使用電腦的時候也可以與手機進行斷行聯系。”
江華一拍桌子：“對啊，他一個通訊公司可以把手伸到互聯網來，我們互聯網公司為什么不可以在移動通訊方式上插一手？”
“老板，雖然咱們華興網絡在互聯網上能夠呼風喚雨，但是論體量，咱們和移動公司還差很遠啊。”pony戲謔的說：“咱們要是跟移動公司掰腕子，恐怕會輸的很慘。”
“不存在掰腕子這回事。”江華沒好氣的懟了pony一句：“我又不插足通訊行業，為什么要跟移動公司掰腕子，你自己往火里跳可以，但是別拉上我啊。”
“移動公司主要是提供通訊服務，其余的都是附加的，我們只是跟他們競爭，一切都是用戶的選擇。”
pony問道：“那咱們跟移動公司比，有什么優勢嗎？”
“我問你，短信多少錢一條，電話多少錢一分鐘”
pony搖搖頭：“我哪知道，我又不是斤斤計較的人，手機沒話費了就沖唄，誰還計較這些小賬。”
“不談套餐，短信一毛一條，電話三分球一分鐘。”
“不貴。”
“是不貴，但只是對你我而言。”江華慢條斯理的說道：“對于打工族、學生仔來說，可是要算計著話費用，人家每個月通訊費可有限的很。”
“那跟咱們有什么關系？”
江華解釋起來“如果我們新打造的即時通訊軟件也可以發短信，但是只是用網絡流量費用，而不像移動的一毛錢一條的短信費用，是不是很省。”
江華繼續說道：“如果我們的新軟件也可以打電話，同樣只使用流量，不需要話費，對通訊費少的人是不是很省錢？”
“老板，你有點不食人間煙火了，現在流量費也不便宜。”
“我知道，我當然知道流量費不便宜，但是移動和聯通也知道，隨著流量使用的人越來越多面，他們現在不是推出了流量套餐了嗎，這么算下來不就便宜了嗎。”
pony點點頭：“這么一算是便宜了，可是流量套餐如果用冒了，話費損失也是嘩嘩的跟流水似的。”
“這一點你放心，通訊公司會有源源不斷的新業務退出的，降低人們使用流量的費用。”江華搖搖手中的智能機說道：“而且你沒有發覺嗎，智能手機有個功能可以連接無線網，這東西可是比流量套餐還要便宜啊，只要在有網絡的地方裝個無線路由器，不就什么問題都解決了嗎？”
pony站起來：“老板，我這就組織人手開發新軟件。”