角兒18：
一聽到聽到起死回生這個詞，王廠長的眼睛都亮了，他是不會經營，不代表他不希望這個廠變好，要不然也不會在每況愈下的情況下，還堅持真材實料的釀酒，不玩兒一點兒虛的。
王廠長急切的追問道：“起死回生，怎么起死回生？”
江華聳聳肩說道：“這話你不應該來問我呀，這是你們廠的事情，我只是個來買酒的顧客，你們要是同意我的價格，咱這買賣就做成了，你們要是不同意，咱們之間各走各的路，嚴格來說，連朋友都算不上，所以對于你們廠內部的事情，我是不便多加置喙。”
事實證明，能做到廠長的，那沒有一個是簡單的貨色，王廠長雖然不通經營，但是對于人心還是拿捏的很穩當的。
于是眼珠子一轉，王廠長計上心來，他皮笑肉不笑的說道：“如果你能給我出個招兒。讓我們廠起死回生，那就按你說的價格辦。”
“不行，每斤再降一毛。”
說話的時候，江華眼皮子都沒抬，讓你們廠起死回生，這屬于商業咨詢范疇的，我哪一次出的主意不是有幾千萬上億的進賬，區區幾千噸酒，就想換我一個金點子，沒有那這么便宜的買賣。
“還要降一毛，一斤降一毛是看著沒多少錢，但是四千多噸，這一毛錢可就讓我虧大發了，不行不行，這筆買賣我們得虧到姥姥家去。”
江華點點頭：“那行吧，這八毛錢一斤，四千多噸酒，我包圓兒了，我這就回去找人擬采購協議，明天咱們簽合同。”
“等會兒，你先別走啊，別這么著急啊，你這孩子怎么這么急躁啊？”
王廠長，五十多歲的人了，喊聲江華一聲孩子不為過，他四十歲左右的時候接手這個酒廠，那時他正當壯年，酒廠也經營的紅紅火火，沒想到到自己手里才十多年的時間就一蹶不振了，所以他想在退休之前把酒廠重新搞好，因此，江華這個人他堅決不能放走。
王廠長苦苦哀求道：“我再讓三分如何？”
江華趁機殺價：“三分太少了，至少八分錢。”
“五分，就五分了。”王廠長當機立斷一拍桌子說道：“我們就讓五分的，五分也是好多錢吶，對我們來說這都是救命錢啊。”
江華本著能省一分是一分的心思想了想，點點頭答應下來，自己殺價確實挺狠的，七毛五的收購價格已經夠低了，見好就收吧。
“那就七毛五。”
王廠長點點頭，然后急迫的問道：“現在你可以告訴我主意了吧？”
“這已經不是一個酒香不怕巷子深的年代了，要想把你們的酒賣出去。你們就得打廣告，讓所有人都知道你們的酒，得有知名度，你明白嗎？”
那個李主任站在旁邊已經很久了，看江華出了個出了個打廣告的主意，立刻搖搖頭說道：“這主意我們以前也想過，那不是沒錢嗎，再一個，咱們的酒銷量也就京城周圍，而且現在老百姓有多少有電視機的？”
江華反問道：“電視機少不代表看電視的人少啊。哪怕一個院子就一個電視機，那也受益一個院子。”
李主任說道：“那打廣告也要不少錢呢。”
“你是不是傻？我把你們的庫存酒給包圓了，那不是錢啊？夠你們打一年廣告的吧？”
王廠長咬咬牙，請你狠的說道：“那咱們就在京城電視臺先打上一個月的廣告。”
江華搖搖頭：“最起碼半年，一個月管什么用啊？”
“那就半年。”
反正已經豁出去了，王廠長也不在乎再多割一塊肉。
江華繼續說道：“另外啊，你們的營銷手段也要跟上，不能說還等著供銷社拿你們的酒放到貨架上去賣。”
“不等供銷社賣，那還等誰賣？”
江華指著廠子外邊說道：“你們不會一天到晚就鉆在廠里邊閉門造車吧？出去看看多少做小買賣的人，酒館、飯鋪、雜貨店，哪一個不可以賣酒啊？”
李主任托著下巴說道：“你的意思是給那些個體戶批發咱們的酒，讓他們去賣。”
“對呀，既然想要盤活酒廠，那就別想過安生日子了，辦公室里面所有人全體出動，上街去推銷你們的酒，要把京城大大小小所有的小飯店、小雜貨店都跑到了，讓人家買你們的酒，不止要買你們的酒，你們還得給出優惠條件讓利，甚至銷售了一定數量還得給他返利。”
王廠長是個保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好學，于是謙虛的問道：“你說的返利是什么意思？”
“就是比如說你定一個檔次，一個月銷售多少酒，廠里面獎勵了多少錢？多定幾個檔次，激勵著他們，讓他們店里只要有人來買酒，就可勁兒推銷你們的酒。”
王廠長心疼的說道：“還得讓利啊，這讓的都是咱的成本啊。”
“你們是工廠啊，還是遍地都有的酒廠，就別指望著一瓶酒能賺多少錢呢，你們要走的是薄利多銷的路子。”
王廠長點頭想了想：“行，就這么辦，李主任，讓我們的宣傳科趕緊給我托人制作廣告，并且聯系京城電視臺，在他們電視臺上打半年的廣告，咱們連夜開個會制定一下銷售策略，明天開始，辦公室的人全體出動，給我大街小巷的把京城每一個角落都跑到了。”
江華笑著說：“格局要放大一點，京城周邊的縣區都可以跑，既然要拔個頭籌，為什么不把范圍放大一點？把市場占有了，讓別人喝湯去，你們吃肥肉。”
王廠長眼睛里開始放光，一種喜悅的光芒，右手攥成拳頭，在空中揮舞著。
“那就擴大范圍。哪怕跑到冀北省、魯東省去都沒關系，要吃肥肉，咱就吃一塊大肥肉。”
李主任立馬跟著點頭：“那成，我立馬去布置開會的事情。”
江華敲敲桌子提醒道：“王廠長，那我的采購就這么定下來了，我這就回去擬定合同，明天我過來跟你簽合同。”