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第402章 廣告與魄力


更新時間:2023年03月30日  作者:劍走偏鋒  分類: 都市 | 娛樂明星 | 劍走偏鋒 | 這個明星畫風不對 


《狂飆》的第一季,也就是前13集,一個星期就要播完。

到時候,就要開始播第二季。

而第二季的插片廣告還沒有售出。

廣告商希望可以用最低的價格,談下電視劇的插片廣告。

而電視劇的出品方,自然希望可以賣出更高的價格。

因此,這是一場博弈。

而這場博弈有一個最關鍵的因素,就是時間。

廣告合同簽下來之后,還需要時間給品牌商拍攝廣告短片,因此時間很緊。

再加上《狂飆》已經開播兩天。

也就意味著,方舟文化必須要在三四天內,把插片廣告賣出去,否則時間就來不及了。

廣告商也知道這一點。

所以,站在廣告商的角度,只要沉得住氣,多拖兩天,方舟文化就必須降低心理價位,促成合作。

當然,這不是兩方的博弈,而是多方博弈。

因此,品牌商不止一家,品牌商之間也有競爭。

正當,出品方和品牌方之間,就價格拉扯的時候。

大川音響的“川流”系列,率先以300萬的價格,拿下了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。

成交總價900萬。

這個價格對現在《狂飆》的收視表現來說,已經溢價了將近一倍。

這個消息一出,各大品牌商感覺到了壓力。

這種拉扯階段,就怕有某一個品牌商突然溢價成就。

這會給其他品牌商,形成“商品”很搶手的“假象”。

而且,這一次和大川音響成交的900萬插片廣告,方醒還友情贈送了廣告短片,給“川流”的新品耳機拍了一條廣告短片。

已經有品牌商購買了《狂飆》第二季的插片廣告,這讓其他對《狂飆》廣告位有興趣的品牌商緊張起來。

廣告行業有自己的圈子。

很多品牌商的廣告部,開始在圈子里打聽情況。

于是,廣告行業的各種微信群里,開始有人討論:

“怎么回事?《狂飆》第二季的插片廣告怎么賣出去了?價格真的是300萬嗎?”

“應該是賣出去了,我剛好認識方舟文化的簽約導演張奕高,他已經開始籌備拍廣告片。具體價格倒是不清楚,聽說總成交價是900萬。”

“900萬,是幾集的插片廣告價格?”

“我聽到的消息是三集,是個耳機小品牌。”

“三集900萬,這不是溢價一倍多嗎?不會是方舟文化左手倒右手演戲吧?”

像這種左手倒右手,形成插片廣告很搶手的策略,在很多行業都是常見手段。

目的就是讓買方感覺競爭加大,被迫提前出手,溢價成交。

“有這個可能,這個小品牌,其實就是跟方醒女朋友自家的品牌,確實存在聯手做戲的可能。”

“那到底要不要跟?”

“300萬一集的價格,溢價太多了,就算我想跟,我們公司總裁辦也通不過。”

“確實,《狂飆》前四集的收視率,只算中等偏上,150萬一集的插片廣告價格,是最標準的。溢價一倍,跟不了。”

各大品牌商的廣告部負責人,都在四處打探消息。

honor手機今年的旗艦機,馬上就要發售,前幾天剛剛開完發布會。

這個時候,正在四處尋求廣告合作。

其實,方舟文化和honor手機合作過很多次。

前年的時候,方醒還擔任過honor手機的形象代言人。

所以honor手機的廣告部負責人劉青霖,和方舟文化的好幾位高層都認識。

認識歸認識,商業合作還是要看價格談事。

所以,honor廣告負責人劉青霖,想要拿《狂飆》第二季的插片廣告,也只能通過正常渠道去談。

最多可以從方舟文化熟人那里,打聽一下心理價位。

《狂飆》第二季插片廣告價格300萬每集的價格,在廣告圈里,已經不是什么秘密。

劉青霖知道這個價格目前是溢價,而是溢價很多,所以他即便想成就,也沒有決定的權力。

因為大額的廣告預算,是需要有高層簽字才行。

劉青霖思量再三,拿著文件敲開cbo辦公室的門。

“李總,關于今年旗艦機的推廣方案,我這里有一項廣告預算,想要和你聊一聊。”

“坐,是《狂飆》第二季插片廣告的事嗎?”李昌嚴已經猜到是什么事。

其實,關于今年honor旗艦廣告策略,很早之前就在高層會議上討論過。

honor和方舟文化合作過很多次,合作一直都很愉快。

畢竟方舟文化之前出品的電視劇,全都是爆款,只要是和方舟文化合作的品牌商,就沒有不愉快的。

因此,今年方舟文化出品的《狂飆》電視劇,自然也成了honor手機廣告的重要合作對象。

目前《狂飆》第二季的插片廣告,正在緊張招商中,就是價格溢價太多,沒有品牌商成交。

劉青霖作為honor的廣告部負責人,這兩天一直在密切關注這件事。

他聽李昌嚴主動提起這件事,點頭答道:“確實是這件事,目前收到的消息,已經有一個小品牌以300萬的價格購買了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。

“所以,我決定或許可以考慮盡快談下這項合作,繼續拉扯下去,可能會有變數。”

李昌嚴沉吟片刻,問道:“《狂飆》的開播數據,你看過了嗎?”

劉青霖點頭:“不僅看過,還仔細研究過。”

李昌嚴接著問道:“那你覺得,《狂飆》的收視數據怎么樣?”

“持平央臺電視劇頻道的收視率,屬于中等偏上水平。”劉青霖答道。

“還有呢?”

這個結論,就是明面上的,不用劉青霖說,李昌嚴也能一眼看出來。

劉青霖接著說道:“第三第四集的收視率略有增長,但漲幅很小,可以忽略不計。”

李昌嚴點點頭,問道:“那么按照市場標準,《狂飆》第二季插片廣告的價格,應該是多少?”

“150萬一集,以現在的收視表現來看。”劉青霖答道。

“那你打算用什么價格和方舟文化合作?”

“嗯……應該要300萬一集才能談下來。”

劉青霖也覺得這句話說得沒什么底氣,畢竟溢價一倍多。

要是換做其他公司,簽這種廣告合同,搞不好都要被公司調查,有沒有吃回扣。

“你覺得300萬一集的價格,合適嗎?”李昌嚴也沒有立即反對,而是繼續詢問他的想法。

劉青霖沉吟片刻,答道:“李總,我是這么想的,方舟文化以往出品的電視劇,都是大熱劇。插片廣告拖到最后,價格會越來越離譜。

“再加上,大川音響已經和方舟文化成交。

“我知道大川音響和方舟文化之間有裙帶關系,很多人覺得,這可能是方舟文化在做戲給我們看。

“但是,我仔細想過之后,發現一個問題。

“如果方舟文化真的要做戲給我們看,為什么要找大川音響?另外找一個和方舟文化沒有關系的品牌商,不是更好嗎?”

李昌嚴聽完,對他的推斷表示贊同,但還是搖頭說道:“你這個想法確實有點道理,但僅僅只是這樣,不可能通過溢價一倍多的廣告預算。”

劉青霖接著說道:“李總,我提議以300萬一集的價格成交,還有另外一個原因。

“《狂飆》前兩集的收視率是1.27,第三第四集的收視率是1.32。

“看上去,確實漲幅很小,小到可以忽略不計。

“但收視率沒有下降,反而漲了一點點,說明《狂飆》對觀眾是有吸引力的。

“而且,還有一點更重要的原因。

“《狂飆》第三第四集播出時間是周五。

“周五是省級衛視綜藝節目的戰場,這個時間段的電視劇,收視率都會受影響。

“而且,這周五正好是湘江衛視《歌聲》年度巔峰之夜的直播,收視率都被湘江衛視吸過去了。

“在這種情況下,《狂飆》的收視率非但沒有下降,還小有提升,我認為《狂飆》的收視率要不了多久,就會井噴。

“一旦《狂飆》收視率爆發,到時候插片廣告的價格,就不是300萬一集能談下來的了。”

李昌嚴聽完他的解釋,沉吟起來。

劉青霖的這段分析,確實有理有據,但想要用這個說服公司高層,還是有難度。

沉默片刻后,劉青霖補充道:“其實,我也看了《狂飆》,我個人覺得很好看,而且特別想看下去。

“就我個人的喜好來說,我覺得《狂飆》的收視率會爆。

“當然,這只是我的個人看法,只是提個建議。

“至于要不要提前拿下《狂飆》第二季的插片廣告,還得請李總來拍板。”

李昌嚴認真考慮起來。

他作為公司的cbo,其實他有權簽字,溢價拿下《狂飆》第二季的插片廣告。

只是,這么做就是一場豪賭。

一旦《狂飆》的收視率真的開始“狂飆”,那么他提前簽下《狂飆》的廣告,就會被認為是有魄力。

然而,一旦《狂飆》后面的收視表現平平,那他在其他公司高層面前,會有點丟臉。

李昌嚴想了一下,問道:“方舟文化上一部電視劇,插片廣告價格是多少?”

“最高價格拍到過500萬一集,還是有價無市。”劉青霖答道。

“好吧。我簽字,你去談,300萬一集,拿下《狂飆》第二季剩下的所有廣告位。”李昌嚴當機立斷作出決定。

“好,我親自帶隊去談。”

劉青霖得到許可,立即回廣告部,帶著人前往方舟文化,洽談廣告業務。

當天下午。

honor手機就簽下了《狂飆》第二季剩余的插片廣告位,總成交價3000萬。

簽約完成之后,還時不時的有品牌商的廣告部負責人打電話到方舟文化,詢問《狂飆》的插片廣告。

結果,得到的回復全都是《狂飆》第二季廣告全部售出。

這個消息很快就在廣告圈子里傳開,引起了熱議。

“哪家買了《狂飆》第二季的廣告?是溢價嗎?”

“你們消息不夠靈通啊。honor公司買的,應該是用來宣傳即將發生的旗艦手機。”

“什么價啊?”

“一集300萬,總成交價3000萬。”

“真是溢價一倍多成交啊,這也太離譜了。”

“這不哄抬價格嘛!”

還有人在廣告行業群里劉青霖。

劉青霖只好回復一句:“確實是3000萬成交額。要是過幾天,《狂飆》收視表現不好,大家可以盡情奚落我了。”

群里開始有人開玩笑:“劉總,你這是吃回扣了吧?溢價這么多,公司能同意?”

劉青霖解釋一句:“老總簽的字,這種焦點項目,誰敢伸手啊。”

接下來的兩天。

《狂飆》播出第五到第八集。

劇中,“高啟強”開始和“徐江”交鋒。

劇情緊張刺激,扣人心弦。

觀眾在同情“高啟強”的遭遇的同時,開始希望“高啟強”,能夠從這場交鋒中獲勝。

而且,在這幾集里面,另外一個重要女性角色“陳舒婷”登場。

這位黑老大背后的女人,美艷、雷厲風行,而且很有手腕。

出場之后,很快就吸引住了觀眾的目光。

第八集播完之后。

越來越多觀眾在網上討論劇情,而且討論的角色,除了“高啟強”“高啟盛”和“安欣”之外,又增加了一個“陳舒婷”。

《狂飆》也從第五集開始,收視率開始“狂飆”。

第五、第六集,收視率1.63。

第七、第八集,收視率1.95。

收視率的增長幅度,非常大。

到星期一的時候,很多品牌商反應過來,開始發現事情不對勁。

原本《狂飆》1.27的收視率,插片廣告價格按照市場標準,就是150萬。

而且,這個價格還有一部分方舟文化的影響力在里面。

所以,一開始的時候,各大品牌商,都不愿意溢價一倍購買插片廣告。

可是,當新的一周開始。

《狂飆》的收視率,開始爆發,兩天時間就從1.27漲到了1.95。

這增長速度,讓人有種眼熟的感覺。

方舟文化之前出品的幾部電視劇,也是這種情況,開播收視率中等水平,播了幾集之后,一發不可收拾。

按照這個速度漲下去,收視率破二就在眼前。

很多品牌商都開始后悔,后悔沒有早點溢價購買《狂飆》的廣告位。

現在《狂飆》的收視率開始起飛,價格也跟著上天。

然而,即便是上天的價格,品牌商想買都買不到。

因為《狂飆》第二集的插片廣告,已經被honor公司一鍋端了。

于是,各大品牌商,開始看向《狂飆》第三季的插片廣告。

只是,方舟文化的回應卻是:暫時不談《狂飆》第三季的廣告業務。


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