數幾只蘑菇:、、、、、、、、
聽了這些話,小云寶也大致明白了公司現在處于什么困境中。
“那你們有什么計劃呢?”
程岐把之前討論的想法告訴小云寶。
“價格戰這種在各行各業都有,最好的辦法當然是由龍頭企業牽頭,制定一個統一的規范標準,不要最后弄的所有人都開始壓縮利益,乃至于得不償失。”
小云寶想一想也明白這個對他們不適用。
“人家肯定不會答應的。”
龍云公司在業內只是后起之秀,運氣好出了一個有市場的產品,人家現在恨不得用低價去擠壓他們的市場,怎么可能會同意統一價格?
他們也沒有這個號召力,更沒有那些人脈。
小云寶抬頭看著程岐,“還有別的辦法嗎?”
“一方面我們先降價來維持市場,另一方面推出新產品,這點就要看孔思的了。”
孔思點點頭,“我的事情最后再說,先說市場份額吧。”
“要保有現在的市場并且在外省打開銷路,我們必須要降價,畢竟其他省份沒有太多渠道,至少價格要降到和大家同一起跑線才能展開競賽,這樣一來利潤降低是一方面,另外之前買了隨身聽的顧客可能會有意見。”
那當然了,前幾天才一百二十元買的,轉眼你們就降價到八十元。
誰心里能舒坦啊?
沒過來啐你們兩口就是好的了。
小云寶聽了也覺得苦惱,想了一會后突然眼前一亮。
“我們可以給他們辦理會員呀!”
“什么會員?”大家都納悶。
“我姐姐的公司就是這樣做的,只要買夠了一定數量,就可以拿著發票去售賣的柜臺辦理會員,以后可以八折起賣呢。”
這是姐姐去香島出差以后學習的方法,據說那邊很多大企業為了維持老顧客都是這樣做的。
姐姐專門找了一個老牌廠子做了一批相當高端的卡片,上面還用特殊的油墨進行了印刷,一般人不太可能仿冒,畢竟成本太大了。
拿著這張卡的人無論在全國任何一個安葉食品的柜臺都可以打八折,直系親屬也可以用,每張卡后面都有獨立的號碼。
當然一旦被發現其他人使用,就會取消資格,那些門店的售貨員一個個可精了,認人忒準。
聽小云寶這樣一說,三人豁然開朗。
“對對,我們讓之前買過產品的消費者可以登記成為會員,也領個什么卡,后面再買我們公司的產品一律打折,在新的產品推出之前,先訂購一批小禮品。”
小云寶狡黠一笑,“可以問姐姐訂購呀,安葉食品這么有名氣。”
李康拍掌大笑,“小老板真是越來越聰明了,這就叫肥水不流外人田。”
那邊邱總肯定能給個最優惠的價格,另外用原價買了收音機的人心里就算再不舒坦,但能提回去一盒食品大禮包,怎么也該消氣了。
以后的產品更是打折呢。
程岐發散思維,“我們再宣告一下,只有之前的顧客才可以憑借產品和發票領取,后續必須要買夠一定的數量級才能辦會員卡,咱們定個什么價格?”
小云寶眼睛一眨,“五百元?”
算下來得買不少產品呢,這樣一來之前的顧客心里就更舒坦了,人家得花五百元才能得到會員卡,他們一臺隨身聽就成。
估計也不會再來找他們的麻煩。
“好,就這樣做!”
李康不由得感慨萬千,“小老板真的太厲害了,困擾我們的難題就這樣被解決了,我們討論好久都沒想到好辦法呢。”
小云寶吐了吐舌頭,“我只是站在巨人的肩膀上嘛。”
從小耳濡目染看女強人姐姐如何創業,小云寶當然也學到了幾分皮毛。
不過她還有個想法,說不定程岐和李康也想到了這個辦法,只不過故意等她說出來。
讓老板表現,大概也是做員工的一種策略?小云寶厚黑地猜測著。