百來斤對于幾萬斤的產量簡直是杯水車薪。
為了區區幾十兩銀子而得罪林掌柜這個大渠道可不是明智之舉。
白墨凜對棉花的價格早有預料。
“能賣上一兩銀子已經不錯了，畢竟出貨量太大，市場難消化。明年，估計連這一半的價格都賣不上。”
白致清認同兒子的判斷，同時慶幸自己有個聰明的好兒子，早早就算到了市場變化。
年初村民上他家要種子時，白墨凜就曾跟村民們提過今年的棉花價格肯定會下降不少。
當時村民們都還不信呢，以為是白墨凜這小子變相勸阻他們別種棉花。
實則白墨凜是在給村民們打預防針，省得收獲時，現實與預期相差太大，還以為是他家從中作梗。
同時也是讓村民知道，他家為了讓村民都種上棉花，做出了巨大犧牲。自家的棉花收入也大幅度減少。
講清個中情由并不是為了讓村民對他家感恩戴德，而是不想默默犧牲了自家利益，最后卻又遭人埋冤。
事到如今村民才知道白墨凜當時并不是信口胡謅。
前日里，白致清并不是獨身前往林氏布莊，而是與村長一道去的。
畢竟事關幾萬斤棉花，數萬兩銀子的事，還得村長這個掌舵人親自出馬才行。省得到時被村民誤會他幫著林掌柜壓價，從中牟利。
春天時，林掌柜就從白致清口中得知今年白家村種了不下三百畝的棉花，加上白致清那個小農莊，共計四百多畝。
若是比照去年的產量，估計能長出近四萬斤的棉花。
林掌柜心中便早有盤算。
“我說個良心價，一兩銀子一斤收。”
“啥？！”當村長聽到一斤棉花只能賣一兩銀子時，臉都拉下來了，“去年不是還三兩一斤收嗎？！”
說完，村長還狐疑地看了白致清一眼。
白致清苦笑，他就知道會這樣，這種場合他還是閉嘴的好，省得村長覺得他在為林掌柜說話。
信任不易，且有且珍惜。
林掌柜擠著圓臉笑道：“白村長，您有所不知，小小東城縣市場根本消化不了四萬多斤棉花。別說東城縣，就算是整個離州也未必能消化得了。這么多棉花只能往外地去賣，成本就高嘞。而且就算運到外地賣，也不好賣。”
村長不信：“咋會不好賣呢，棉花可是金貴的東西，大伙都喜歡著呢。”
林掌柜笑道：“再金貴也得買得起才行啊。普通百姓也就成婚時置辦聘禮或嫁妝才會買上一床薄被。哪是平日里能隨便買的起的。
您有所不知，往年從南方往北運的棉花也不過萬斤左右，分銷到北方各地。我的店在東城縣算是大的，一年進五十斤棉花還未必能賣得完，有時還得壓貨。
您這一下子來個四萬斤，哪兒有那么多人買得起。”
棉花雖賣得貴，棉農賺的也不算太多，運輸商隊賺的才是大頭，所以南方種棉花的人也不算多，每年運到北方的便少，價格才高。
村長覺得林掌柜說的有些道理，但此道理與他的利益不合，訕訕聽著，也不表態。
林掌柜看看村長繼續說道：“有道是物以稀為貴，往年銷到北方的只有萬斤的棉花，可今年一下子就來了四萬斤，關鍵是以后每年還有這么多。不，說不準以后每年還會有越來越多的棉花。棉花不再稀有了，便貴不起來了。只能降價賣，那我們收貨價也得降，您說是不是這個理？”
村長短哼了一聲，也沒說認不認同，但心中已經被說動了。
他雖不懂供需關系對商品市場定價的影響，卻也朦朧地能感受到。
村長想到了往年地里種糧食時的情景。
豐年時，糧店里的糧價較低，糧商來收糧時也壓價；而災年時，糧商收糧每斤會高上個幾十文，可店里的糧價卻整倍整倍地飛漲。
想來就是這個道理。
接下來林掌柜又把商隊運輸成本等拆開了一一與村長分析，總的來說就是棉價必須得降。
村長最終被說服了，不服不行啊，還得靠林掌柜賣棉花呢。
其他店家可沒能力一口氣吃下幾萬斤的棉花。
倒是白致清聽到棉花的價格后改變了原先的計劃，棉花不賣了。
他家暫時又不缺錢，也不指望一輩子都靠種棉花賺錢，他兒子可厲害著呢，棉花還沒開始種之前就計劃好了一整條產業鏈。
小農莊。
白致清指著一望無垠的成片棉海，說道：“今年家中的棉花便不賣了，都留著給你折騰。”
折騰？
白墨凜微仰著頭不滿地瞟了他爹一眼。
察覺到兒子眼中的殺氣，白致清呵呵干笑了一聲，這小子就是愛面子。
“爹說錯了，不是折騰，是搗騰。你是為家賺大錢的功臣！老爹我就心安理得地享受你的孝敬了！”
搗騰？有差嗎？
但白墨凜也沒真生氣，見老爹示弱，勾唇一笑，有個會顧及家人感受的老爹好像還挺不錯。
既然提到了紡織工坊一事，白墨凜便說了自己的打算。
“既然要建紡織廠，便得憑用工人，我打算先憑用農莊中受雇的農婦為第一批紡織女工。”
白致清不解，“我看這些農婦都是地里刨食的，手恐怕沒那么巧，懂織布嗎？”
白墨凜昂著小臉傲然道：“我設計的機器極容易操作，不要求女工心靈手巧，只要心細些就行。而且這一批人也是先試用，若不成再另外招就是了。”
白致清邊走邊點頭。
白墨凜繼續說道：“工廠女工的工錢便按乙等雇員的標準計，若是每月產量超標有獎，而若因工作不盡心損毀布匹便扣減工錢。我已經想好了初版工廠管理條例，待回去后寫給你過目。”
白致清頷首，“這事兒你定就行。”他由衷佩服兒子想出的各種管理套路。
這小子弄出的考核規則一套一套地，讓人心甘情愿卷起來，還越卷越樂呵。
這種事交給兒子管，他放心又省心。
兒子能干閨女可愛，老婆哪兒哪兒都好，這小日子過得可真美～