這一次有她在，不光不會被谷浩南得逞，還得好好回敬他一下，先收取個利息！
貝蕓溪唇角彎起抹淺笑，溢出最惹人憐愛的小梨渦，更襯得人清麗絕倫。
谷浩南看得渾身的血都在沸騰著，心里已經開始打起了算盤。
谷家和張家勢必要聯姻，因為只有小輩的結合，兩家的合作才會更為密切和牢固。
他為了抵抗聯姻，做了太多的努力，只可惜都失敗了，不過這一切他并沒有跟女人提過。
后來是家里人松口，表示只要他能結婚，兩家簽了合同后，隨便他在外面怎么養情人。他們不會再干涉，而谷浩南正好順著臺階答應下來。
家里沒有什么阻礙，在他看來張和美更不足為懼，稍微給她一個好臉色，人就能喜得找不到南北。
唯一不好對付的就是眼前這個小頑固！
“浩南哥，周天的時候，學生會舉辦大型的篝火晚會，提前歡送實習生們離校。”
“到時候我去你班上，跟你們一起熱鬧行不？”
張和美微微往旁邊坐了下，想要遮擋住男人的視線，略微卑微地小聲問。
谷浩南眼皮子都不抬地，直截了當拒絕：
“馬上離校了，我們跟同學們還能聚幾次？”
“張和美，我們剛訂婚，你就連我一點交友權利都要剝奪了？”
“還是你覺得，這么多同學看著，我能做出什么事情來？”
聽到他冷嘲熱諷的話，張和美覺得有些難堪，知道他不喜歡女人太過粘人。
她連忙說：“好好好，浩南哥你別生氣，我不去就是了。”
“你說得對，其實我也挺舍不得我同學的。大家實習后，都很忙，恐怕只有領畢業證的時候，才能再見面，然后又是各奔東西……”
谷浩南深知打一巴掌給一顆棗的道理，淡淡地說：“這樣才對，我們是訂婚了，以后也會成為夫妻，可我們也是獨立的個體，彼此留些交友空間。”
“周天我去你家里接你，記得穿漂亮點。”
張和美連連點頭，與旁邊的女生商量明天去逛街買衣服。
聽到周天的篝火晚會的事，貝蕓溪眸子微微顫動了下。
等吃過飯后，三個人相攜離開。
“這家的春卷真不錯，尤其是卷上烤鴨、再抹上辣椒醬、花生碎，配上土豆絲、胡蘿卜絲和煎蛋，真是人間美味！”
“蕓溪，等你嗓子好了，咱們再來吃。到時候我們手頭寬裕些，自個兒點一只烤鴨……”
“是啊，瞧瞧那家春餅店生意多紅火，六張桌子沒有空閑的時候，還有不少同學直接買走吃……”
學校的課程基本上已經結束，她們只需要去實習單位工作一年，拿到蓋章，就能領大學畢業證等分配工作了。
不需要再沒日沒夜地學習，大家伙放松許多，考慮的自然是怎么賺錢、提高生活水平和質量了。
尤其是魯新蕾，她特別希望能留在京都，萬能解決法子就是錢！
她能夠分配到京都的工作，那是再好不過了，若是不能，她有錢在郊區買一套房子，把戶口落下，也是可以留下來的。
所以現在的她都有些魔怔了。
貝蕓溪和紀晴瑤特別了解她的情況，而且他們倆人的家庭較為普通，也想多賺點錢減輕家里的壓力。
“我看心動不如行動，”貝蕓溪低下頭唰唰地寫著：“反正我們的課程結束了，只需要寫一篇論文，下周才去單位報到。”
“不如我們下午就去批發市場，買些材料做頭花，如果動作快的話，晚上咱們就能擺攤了！”
這么快？
魯新蕾和紀晴瑤都愣了下，紛紛點頭，“我看行，咱們上午查資料，下午制作頭花，做頭花的時候也可以在腦海里構思論文。”
“晚上就輪流倆人擺攤好了！”
“對對，我們先試試水，要是賣得不錯，就一直擺下去。如果生意不好，等材料用完，咱們換一個生意……”
三個小姑娘討論得熱火朝天，連學校都沒進，直接就乘坐公交車去郊區大型批發市場。
她們都習慣將錢存起來，留著零花的那部分，自然時刻帶在身上。
貝蕓溪剛才去春餅店的時候，路過夜市，將攤位上各種頭花的款式和花色瞧了一遍，還特意看了下女大學生們的發型和發飾，內心基本上有了概念。
都說大學就像是一個大煉爐，尤其是對女大學生的改造特別明顯，一年土二年洋三年不識爹和娘！
掐頭去尾，貝蕓溪可以理解為，高年級的女大學生，代表著這個年代的潮流。她低頭在紙上寫寫畫畫，將發飾分為頭花、發卡、發帶、發箍。
每一種也分為簡約經典款、格調款和奢華款。
瞧著她畫得密密麻麻，魯新蕾和紀晴瑤都有些不大好意思。
她們空有賺錢的心，卻沒有點思路和技術，這明晃晃就是占貝蕓溪的便宜！
倆人心里都準備到時候，自己就拿個辛苦費，大頭都給貝蕓溪。
車晃蕩了一個多小時，因著天氣冷，寒風呼呼地吹，是以車窗緊閉，空氣中混雜各種氣味，讓人艱難地屏住呼吸。
等車一到站，她們三個迫不及待奔出來，大口貪婪地吸著新鮮空氣。
三個小姑娘對視哈哈笑起來，“竟然有人在車上吃韭菜盒子……”
“我旁邊不知道誰脫了鞋，那味道忒讓人精神了……”
貝蕓溪也氣呼呼地寫著：“還有人喝了酒、抽煙的，絲毫不顧及旁人！”
賺錢還沒開始，她們就已經有了點狼狽的姿態。
不過她們并不覺得什么，手挽著手，打聽了下消息，直奔賣手工品的地方。
在大棚前，三個人對在一起，小聲地說了自己帶多少錢和票。
不說其他，單單貝蕓溪自己帶的八十塊，就足夠置辦所有材料了。
“我們各自出二十塊，當做第一筆啟動資金，利潤也均等分成三份，”貝蕓溪輕笑著，在紙上寫著：“賣頭花只是第一步，這玩意簡單，咱們能賣兩三個星期就不錯了，肯定會有不少人看到我們生意好，紛紛效仿。”
“價格惡意競爭之下，我們的利潤空間被壓縮，不過，那時候咱們賺得第一桶金，可以再換一個賺錢門路。”
魯新蕾和紀晴瑤心里一點底都沒有，事事都聽貝蕓溪的。
而且她們也覺得貝蕓溪，在賺錢這方面有天賦，瞧，她都將以后的事情考慮到了。
“蕓溪，你怎么說，我們就怎么做！”
她們是咬著牙拿出二十塊錢，“不過蕓溪，出主意的是你，設計頭花的也是你，我們就當個跑腿的，肯定不能厚著臉皮跟你平分。”
“對，等回本后，你隨便給我們點辛苦費……”
貝蕓溪笑著搖頭，寫道：“這是我們三個人的生意，每個人在其中都會扮演著比較重要的角色。”
“我設計、做樣品；瑤瑤手巧，而且你家里還有縫紉機，是制作的主力；蕾蕾膽子大，賣貨得靠你。”
“而且也是因為有了你們，我才會下定決心賺錢的。”
魯新蕾和紀晴瑤對視一眼，略微比劃下手勢，達成意見道：
“讓我們參與利潤的分配也可以，二二六，我們每個人兩份，你六份！”
“我們還等著賣完頭花，跟你想繼續賺錢呢……”
“無規矩不成方圓，往后說不定咱們的生意越做越大，我們可不想因為利潤的事情，跟你掰扯，最后將好好的姐妹情，給折騰散了。畢竟我信不過未來的自己……”
倆人說什么都堅守這個比例，還學著人家單位般，手寫了個簡單的合同。
貝蕓溪無奈又覺得心暖地笑著寫上自己的名字。
約定好后，她們才挨個攤子地逛。
貝蕓溪是見什么買什么，反正超出了魯新蕾和紀晴瑤的認知，什么紐扣、毛線、棉花、細鐵絲、珠子、膠水、各種布料的布等等。
等她們從批發市場出來的時候，每個人手上都挎著倆包裹，由此可見這個年代六十塊錢的購買力有多么的驚人！
她們回到宿舍已經快五點了，天色已經昏沉下來。
看來今天她們是沒法擺攤了，便開始將買來的東西分門別類地收納好。
拉開燈，貝蕓溪帶領著倆人開始制作頭飾樣本。
五六種款式的蝴蝶結、動物耳朵夾子、各種形狀的布藝夾子、毛氈布夾子等等，每一種制作出來漂亮可愛，讓女孩子難以拒絕。
她們真的是一邊制作，一邊往自己頭上帶。
約莫做了十五六種，貝蕓溪才停下來，“每一種還能變換配色。”
“我們最好能多做些，剛開始擺放五六種樣式，顏色變化多點，以后每天推出兩款新得。這樣的話，哪怕別人模仿咱們，也趕不上咱們推新的速度！”
紀晴瑤捏著發卡，突然說道：
“蕓溪，我媽和我奶手都挺巧的，我就是跟她們學的。”
“她們倆沒有工作，因為家里有臺二手的縫紉機，所以她們能接些成衣廠外派的零活。”
“這些零活也不是天天有的，而且廠家壓價很嚴重。我想著，讓她們幫咱們多做些，一部分我們拿著賣，一部分讓她們拿到菜市口去賣。”
“我們只需要按件付給她們加工費和代賣的提成，剩下的利潤，我一分都不要，全給你和小蕾，行不？”
魯新蕾連連擺手，“我可不要，跟我沒關系的！”
貝蕓溪知道倆舍友的品性，沒有推脫地點點頭：
“可以，不過我還是只要六成的利潤，其中一成是瑤瑤你的中介費。”
“沒道理讓阿姨和奶奶忙活半天，只得個辛苦錢，這跟從廠家接零活并沒有太大的區別。”
“我能多有一份收入，還得感謝她們呢！”
紀晴瑤感激地不停地說謝謝。
貝蕓溪笑著寫道：“現在說謝還太早，等賺了錢再說也不遲。”
款式定了，她們漸漸上手后，做起來速度不慢，而且做手工還容易上頭。
她們一直靠到宿舍九點熄燈，第二天早早起來洗漱吃飯去圖書館查資料、寫論文，吃過飯后繼續縫制著。
貝蕓溪建議三個人形成簡易的流水線模式，每個人負責一個環節，能夠大大提高效率。
等到晚上的時候，預定的六個款式，每個款式都有三十個了。
她們三個沒吃飯呢就去夜市上交了攤位費，選了個相對不錯的位置，打開略微改造過的黑傘，放到地上，開始往上面擺放發飾。
魯新蕾繼續借來了喇叭，上面循環放著：“新到的同款魔都頭飾，蝴蝶結、發卡、頭繩，大的八分、小的五分，買三個送一個……”
在夜市上用喇叭叫賣得不多，尤其是女同學臉皮薄，再者大家伙都被后面的買三送一給吸引住，人流一下子就上來了！
頭花的價格與其他攤位的相差不大，可是貝蕓溪拿出來的款式和顏色搭配，讓人瞧了就喜歡。
手頭松快、臭美的女同學立馬就下手了，四個頭飾從傘棱上拿下來，瞬間少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，紛紛掏錢買，生怕搶不到。
魯新蕾嘴巴里背得都是貝蕓溪寫的套路，什么買油條不如買頭花，油條吃到肚子里，蹦跳兩下就消化了，可是頭花只要稍微愛惜下，就能帶許久呢！
又比如走過路過不要錯過，整個京都只此一家，帶上就是街道上最靚的姑娘……
或者換個發飾換個心情、一切從頭開始、人的氣質要從頭拿捏……
反正營銷套路隨便拎出來一些，都讓手里有錢的大學生們，控制不住掏錢的手。
沒有半個小時，二百個頭花竟然被銷售一空！
除了貝蕓溪，倆舍友以及旁邊的攤主們，滿臉不敢置信。
他們知道擺攤賺錢容易，可從沒想到如此容易法。
回去的路上，魯新蕾還沒回過神來呢：
“是不是咱們標價太便宜了？一樣的價格，咱們買三個還送一個呢。”
“都是大學生，誰都不傻，這個賬肯定能算的明白！”
“要不是咱們提前算了成本，還真以為虧大發了呢，唉，蕓溪給我賣東西的稿子，我還沒背一半呢，東西就賣完了……”
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