好書、、、、、、、、、
第187章八零作精被迫營業成學霸（22）
自從小盛雜貨鋪開業以來，店鋪的生意銷售額起伏不定，總體來說已經在五個月的磨合中，趨于穩定了。
因著小盛雜貨鋪子里的貨品齊全、服務員態度好，老太太也是十分熱情、樂于助人，加上她跟盛樂蕓的身份，大家伙還是蠻喜歡來店里買東西,照顧她們的生意。
郭奶奶也精，看到開業大酬賓三天，對顧客購買欲的刺激，沒少在盛樂蕓閑下來的時候，跟她討要生意經。
她們不能明目張膽，跟供銷社打擂臺和價格戰，只能偶爾來上一次。
比如每個月定一個會員日，這天買東西的時候，每買多少錢的東西,就能獲得幾顆雞蛋。
再比如，平日里店員也根據顧客們掏錢數，隨便給他們搭點東西，什么一顆西紅柿、一根黃瓜、一個雞蛋、甚至一把瓜子、一兩顆糖等等。
這些東西并不貴，但是顧客買的舒心吶，覺得自己占了很大的便宜！
而且盛樂蕓聯系的菜農都是退伍老兵，一個個人品好、肯踏實能干，給她們的價格也很實惠。
水果上利潤大，但是在蔬菜上盛樂蕓真得是在跑量、當成引客流的制勝法寶了。
菜市場距離這里有段距離，而且還跟絕大多數鄰里上班的地方不一個方向。
畢竟一個菜市場得講究輻射范圍。
而附近的公家糧蔬店里的，品質一般、價格比菜農要貴一丟丟，還經常去晚了搶不到。
對于生活精打細算的眾人來說，當然是更愿意多走兩步去菜市場了。
可是自從小盛雜貨鋪子開辦以來，果蔬的價格有時候甚至比菜市場的還便宜些。
每天總會有一兩樣果蔬幾乎是走成本價。
眾人就很樂意在家門口買果蔬了,這進了店的顧客，哪里只會買果蔬，而是順道將家里缺少的東西,一起買回家。
這時候店員也會悄瞇瞇地偷偷塞給她們點果蔬,還跟人咬著耳朵：“我們家老板今兒個進黃瓜的時候，買了不少，都是板車從鄉下一清早拉來的，一路上晃晃悠悠肯定磕碰。”
“大姐您看，這些破損的其實特別新鮮脆口，老板說了，咱不能做虧心生意，讓大家伙花錢，還心里不痛快。您說對吧？”
“所以呀，這些破了相的就不算錢，平時給搭上一兩根，我看您買的不少，給您放兩根。”
“您可別跟人說呀，省得咱們鋪子門檻給踏平了，我自留的兩根也沒了……”
這種疑似掏心掏肺的話，讓顧客們十分受用。
他們會紛紛拍著胸脯保證，保管不說出去,但是等他們出了大門,碰到熟人,就會神經兮兮地拉著人一陣嘀咕。
我與您關系好,這樣的好事哪能落下您，是吧？
于是乎店鋪果蔬的回購率是百分之二百的，顧客不僅自己來買，還會樂意發自內心地分享出去，拉來新客戶。
蔬菜的實惠而刺激的消費額，是所有人包括老太太、店員們都無法預料到的。
每天店鋪盈利已經穩定在了四五十塊！
一個月下來便是一千三四百，五個月下來足足有七千……
所以一群小伙伴們能夠分得兩千一百塊。
能掏心掏肺幫盛樂蕓的，就是宮肖斐他們十個把兄弟。
每人能分得二百一十塊錢，當然每天他們來店鋪可沒少吃東西呢。
大家伙沒想到有這么多錢，平均下來每個月能有四十多塊呢，一個普通辦公室職員，也不過如此了。
他們有些感受到賺錢的樂趣，原來還能如此做……
盛樂蕓也給了宮梓丞七百的分成。
后者很清楚小姑娘的堅持，也沒有推拒，想著回頭從哪里再還回去。
其實雜貨鋪除了這些賬目外，郭老太太還有自個兒的賬，像是她賣的棉花糖、關東煮、雪糕、饅頭等等，這些是另外一個賬本了。
老太太知道孫女是什么樣的人，自己賺了錢塞給她，小丫頭肯定不會要的。
是以老太太也學盛樂蕓，給小丫頭一半的利潤。
理由是，如果不是乖孫，她這個老太太哪里有這樣的頭腦，別說支起攤位來，悠閑自在地跟人嘮嗑，還每天入賬這么多。
恐怕她現在還在揮舞著掃把在街道上努力，不，說不定已經躺在醫院里。
再不濟，她每天辛苦接零活、吃咸菜啃窩窩頭。
老太太都這樣堅持了，盛樂蕓自然也不推脫。
而盛樂蕓也順道將雜貨鋪的利潤，扣除小伙伴們的分成后，準備祖孫倆平分。
老太太不愿意，覺得都是盛樂蕓在忙里忙外，自己就搭把手。
而她的主要戰場在門口的攤位上，又不是什么錢都不賺，是以她說什么都不拿雜貨鋪的分成。
那堅決的態度，讓盛樂蕓很無奈。
“丫頭，你拿著就是了，奶奶的東西以后還不是你的？”老太太笑呵呵地拍著她的手背說。
“奶奶一個老太太了，能花多少錢？要不是為了打發時間，我完全只擺一個棉花糖的攤位，每天都不愁吃穿了。”
“奶奶還不是想著消磨時間的同時，也給咱家的乖孫，多攢一份嫁妝？”
“我給你的錢，你都不想要，難道你給我的，奶奶還能多拿？”
“一家子人不要算那么清楚啊，錢你拿著，如果奶奶真需要了，肯定向你開口，那時候你還不給我？”
盛樂蕓無奈地應下來。
繼她從蕭學真那里得來兩千七百、過年的時候擺攤入賬兩千九，現在店鋪五個月又給她帶來了五千塊錢的收入！
如今她也邁入了萬元戶的行列……
盛樂蕓都開始禁不住時常掰著手指頭算，自己在明年底能夠有多少的資本。
分完帳后，盛樂蕓和宮梓丞已經商討出暑期的安排了。
每天清早和下午午睡后各學習倆小時，其余的時間自己安排，晚上則去擺攤。
不過在正式投入到學習之前，他們要將出夜攤的項目給整出來。
他們提議跟春節的時候一樣，擺博彩類的攤位。
盛樂蕓將這給否定了，過年的時候夏華人錢包口袋松，愿意花錢買個樂呵，但是平時他們肯定會緊緊捂住口袋，恨不能還往口袋里塞錢呢。
“夜攤一般從六七點鐘，擺到九點，雖然兩個小時不長，可大家就是體驗生活，能賺一分都是收獲。”
“這是一場簡單的賺零花錢的活動嗎？”
“不，這是一場心的磨練，讓你們在萬惡金錢的誘惑下，做到不喜不怒不妒不憂，那么你們就成長了一大步……”
“我相信，咱們選對項目，盈利所得肯定會超過父母的工資的。”
小伙伴們巴巴地看向她，“什么叫做選對項目呢？”
盛樂蕓輕笑著說，“就是那些項目，能在大家伙吃飽喝足散步、口袋只揣半毛錢的時候，也樂意掏出來給你購買的。”
“哪怕錢帶的不夠，他們也愿意在詢問你們過后，第二天拿了錢光顧你的攤位。”
“甚至可能當場借熟人的，或者直接返回家拿錢……”
小伙伴們在她和宮梓丞的調教下，一年的時間不僅漲了知識，而且情商也高了不少。
他們都微蹙著眉頭，將自個兒和家人帶入進去，琢磨著到底賣些什么，他們才樂意掏錢呢？
“磁帶，現在家家戶戶婚嫁都會提到錄音機的，而且現在許多好聽的歌曲發行，不過大家伙在電視上看到，在店鋪里卻不一定能買到……”
他們這片的家屬們都不缺錢的，所以小伙伴們并沒有在價格上糾結，而是認真選擇售賣種類。
“我覺得孩子的各種玩具、小零食不錯，大人散步的時候會帶孩子們出來，尤其是很小需要牽著的那個年齡段。他們看到攤子上賣得東西，肯定賴著不走，想讓家長給買……”
“我見人賣衣服，很多人瞧的，就是那衣服不是特別好看……”
“我發現最喜歡逛街的是女性，但是喜歡占便宜不舍得掏錢的也是她們……”
一群小伙伴們激烈地討論起來。
最終他們誰也說服不了誰，就齊刷刷看向盛樂蕓和宮梓丞。
盛樂蕓低咳一聲，“你們的點子都不錯，只需要在貨源和售賣技巧上抓起來，基本沒啥問題。”
被肯定的小伙伴們激動地連連點頭。
這時候盛樂蕓也巴巴側頭看向宮梓丞，“梓丞哥哥，我想要賣女裝和飾品，聽說南邊有個地方衣服款式好、品質不錯、價格特別便宜……”
“而且那邊有著各種各樣的廠子，磁帶、零食、玩具、小飾品也應有盡有……”
其他小伙伴們也緊緊瞅著他，一個個裝得可憐兮兮。
宮梓丞輕笑著彈了盛樂蕓光潔的額頭一下：
“我回去打聽下，看看大人中有沒有人去那邊出差的，咱們一起過去見見世面！”
他的話音剛落，大家伙激動地連蹦帶跳。
他們竟然能夠坐火車去南方？
盛樂蕓也跟著瞎嗷嚎，激動之下哪里想起什么忌諱，順勢扭身抱了宮梓丞一下，表達自己的高興和歡喜！
小姑娘又香又軟，那笑起來的模樣，像是正片星河都被揉碎其中，天邊的晚霞也眷戀在她身側。
這一刻，他像是看到百花齊放，心神愉悅到讓人想要使勁抓住這一瞬……
他禁不住眼神放柔和地看著她，唇角是自己都發現不了的寵溺，那真得是能將人給分分鐘溺死在里面。
大家伙都是行動派，第二天宮梓丞就聯系好了人，是跟隨著市里一家私人開的服裝店采購經理。
那經理還帶著一個會計一個助理。
得到準話又問好了時間，小伙伴們就開始張羅著買臥鋪票了。
家長們是擔心又不舍得孩子錯過這次漲見識的機會，最終他們先后去宮家，跟宮梓丞交代，一定要看好孩子。
他們不求啥，就希望娃別丟了。
回到家他們也要一遍又一遍地，讓孩子背誦家里人的聯系方式，各種自己營救的方法，以及怎么藏錢……
小伙伴們現在學會了耐心，都很認真地服從安排，讓家長略微欣慰的同時，高拎起來的心，也回落了些。
他們從京都去南方要坐兩天兩夜的火車，每家大人都給孩子收拾出兩大兜子吃食，而且每一種都要備下十來份，沒辦法自家孩子把兄弟太多了！
家長給他們訂得都是臥鋪，這邊上下車的人少。
大人們買了站臺票，拎著行李將孩子們送上車，叮囑著什么東西要盡快吃了，到那邊要立馬給家里來電話，出去得服從宮梓丞哥哥的安排，還有什么不能隨便吃東西，小心竄稀……
每個小伙伴周圍都要圍上一兩位，甚至三四位的家長。
直到要發車的哨子警示音，大人們才戀戀不舍地下車，扒著窗戶還是一陣地交代。
原本嘻嘻哈哈期待旅途的孩子們，這一刻都紅了眼眶。
果然兒行千里母擔憂，他們深刻體會到大人對自己深沉的愛，有些品嘗到了成長的滋味。
不過隨著火車行駛起來，城市漸漸遠去，一排排漂亮的磚瓦房、小洋房，都被開闊整齊的田地所取代。
眾人的心胸也瞬間舒坦許多，一些關于理想、夢想的熱血東西噴涌而出。
大家伙新鮮地看了會兒窗外，便開始翻騰包，瞧瞧家長帶了什么，有小零食就分分，不過他們第一份給的都是盛樂蕓，其次是宮梓丞。
還有人帶了撲克牌、小人書，還有特別奢侈的隨身聽。
大家伙熱鬧地聊天、玩撲克、看書、聽歌，忙得不亦樂乎。
盛樂蕓倒是沒有參與其中，而是坐在宮梓丞旁邊，聽黃經理說著店里的事情、服裝業的發展、進貨的經歷等等。
可能這采購經理認為他們是孩子，所以他沒有刻意隱瞞一些稱作商業秘密的東西，甚至這些成為了他炫耀的資本。
“我跟南方那些衣服批發的老板可熟了，一個個稱兄道弟，拿貨比別人便宜很多。到那里，你們想買什么跟我說，我帶你們去……”
盛樂蕓輕笑著很好奇地問到店里的生意。
那經理也很熱情大方，幾乎是知無不言言無不盡。
不過聽他的話，盛樂蕓眉頭有些微蹙。
坐在一旁的會計是個年輕的女人，她注意到這事，忍不住輕笑著問道：“小姑娘，難道有什么不妥帖的嗎？”
盛樂蕓重重地點頭：“不妥啊，大大的不妥！”
一時間所有人都看了過來。
連黃經理都頗為疑惑，“為什么？”
盛樂蕓掰著手指頭，認真地說：“你們老板對服裝的界定其實挺好的，不是走高端定制，而是面對廣大普通職工，客流量是很大。”
“你們店鋪的位置也不錯，反正我聽著各方面不說特別好，但也絕對不該收益普通。”
三個大人聽了有些震驚，“你，你怎么知道我們店鋪收益普通的？”
老板開店之前，做過市場調查，服裝行業是暴利行業，成本價低，但是一經南貨北調，價格能翻好幾倍。
所以老板將職工鎖定為精準客戶群體。
位置呀、服務員呀，反正他們是完全將其他服裝店的模式給搬過來，但是人家就是顧客不斷，而他們卻勉強維生。
盛樂蕓輕笑著說：“其實這不難猜測的，你們身上的服裝是店里的吧？”
“我記得您說過店里面積很大，是個購買衣服的天堂，包含了小孩兒老人的服裝，也有女士和男士的，什么泳衣和職業裝也不少。”
“但是衣服樣式相同不難，可是細節上的不同，就能給人一種失之毫厘謬以千里的感覺。”
“比如布料的選擇、尺寸的把控、腰肩領口袖子的處理等等，而且，不同的人適合不一樣的衣服……”
黃經理額頭上冒著細密的汗珠，“小姑娘，這些東西都得專業人士來把控吧？”
“衣服需要講究這么多？不都一樣？”
眾人紛紛點頭，不就是款式和顏色不同嗎？
盛樂蕓輕笑著搖搖頭，隨便說出來三個大人衣服上需要改動的細節，“如果叔叔和阿姨相信我，那等到了地方，不如我替你們挑些衣服和款式？”
黃經理和劉會計對視一眼。
他們還沒說什么呢，那小助理就擺手說：“不行不行的，我們都是拍照選擇好看的衣服，到批發市場照著買。”
黃經理也頭大地點點頭，“是啊，我們幾乎就是照搬別人的模式，衣服的款式也都選擇很相似的。”
“不然我們店鋪的生意更差！”
以前他們就是自己憑借著喜好買的，結果那一批服裝最后促銷都賣不動……
盛樂蕓抿唇笑著說：“那這樣好了，我跟你們老板談個生意，你們店鋪不是很大嗎？”
“不知道能不能給我留出個攤位來賣衣服？”
“我會負責攤位費和相應售貨員的工資。”
黃經理和劉會計又忍不住來了個眼神交流。
還是劉會計問道：“小姑娘，你對自己的眼光很自信嗎？”
“衣服可不是水果，調好看的就能賣出去。”
“衣服不便宜，大家伙會買了后試穿看效果，像是主意正不差錢的顧客，稍微一點不合心意都不會買。”
(本章完)