正文卷
正文卷
李桂茹并沒有因為兒子掙了不少錢，發展不錯，有了一份小小的成就，她就變得飄飄然。
她依舊在早上6點，準時起床，洗漱后，去廚房做早餐。
每天6點45出發，去上班，足足持續了二十多年，已經成了她的習慣。
只是今天，她剛進廚房，林白辭就跟著過來了。
“媽，請個假吧？”
林白辭靠著門框：“咱們今天去買房！”
“等到周末不行嗎？”
李桂茹不想請假，會被扣工資的。
“我朋友，就是紅藥，她們過幾天要過來，然后我們計劃一起去港島玩半個月，之后直接就去學校了！”
林白辭解釋：“我在家里待不了幾天，我想先把這件事辦了！”
李桂茹沉默著，把鍋里的手抓餅翻了一下，免得煎糊：“一定要買嗎？”
“這房子太老了，你就不想改善一下居住環境？”
林白辭反問。
李桂茹抬頭，打量廚房，墻皮脫落，線路老舊，就連那臺用了十多年的冰箱，此時都發著嗡嗡的噪音聲。
即便是高處的電表上，都有了一層油漬。
“不買也行！”
林白辭笑了：“那你就搬去海京！”
“你以后要組建自己的家庭，我去干什么？讓兒媳婦嫌棄嗎？”
李桂茹看過太多婆媳不和了：“等你有了孩子，想讓我帶，我就去，要是不用，我就不去了！”
“這種事以后再說，當務之急，買套房子吧？”
林白辭勸說：“你看看這小區里擁擠的，連個停車的地方都沒有，每天下班，光找車位就得找半小時！”
“媽，別猶豫了，請假，然后咱們去買房！”
林白辭回屋，把李桂茹的手機拿了過來，遞給她：“買了房，還要搬家，買家具，好多事呢，我盡量在走之前，都給你辦好！”
李桂茹轉頭，看著兒子。
高高大大，臉上沒有了高中時的那種青澀，取而代之的是成熟，他的眼睛看人的時候，透著一股沉穩、自信……
兒子長大了呀！
李桂茹感慨著，點了點頭：“好吧！”
兩個人吃過一頓簡單卻溫馨的早餐后，李桂茹打掃房間，林白辭則窩在沙發上刷手機，等到8點半，林白辭蝦米一樣，彈了起來。
“媽，出發吧！”
很快，兩個人拿了隨身物品，下樓。
等出了單元門，李桂茹又習慣性去推電動車。
“媽，有車！”
林白辭趕緊喊人。
“哦！哦！”
李桂茹過來，坐進副駕駛位，系好安全帶，看著林白辭熟練的倒車，開出小區，駛上公路。
“要聽音樂嗎？”
林白辭放了一首舒緩的輕音樂。
李桂茹摸著嶄新的座椅，再扭頭看看林白辭，她突然間覺得很滿足。
拐上建設大街后，林白辭又開了二十分鐘，永盛和府到了，林白辭沒直接去售樓部，而是繞著這個樓盤，慢慢的轉了一圈。
“你打算買這里？”
李桂茹不笨，看到林白辭在這繞圈，明白了兒子的意思。
“這是咱市里目前最火爆的樓盤，都是電梯洋房。”
林白辭介紹。
“多少錢一平？”
李桂茹一聽電梯洋房四個字，就知道這里的房子便宜不了。
“均價二萬五！”
李桂茹頓時深吸了一口氣，覺得壓力好大。
90平的房子，那也要200多萬了，不過很快，她又想起了昨天在兒子手機上，看到的那個后臺收益。
上面有一百多萬，夠一半的房價了！
李桂茹這才悄悄的松了一口氣，不然連人家售樓部都不敢進去。
“地段還行吧？”
林白辭詢問老媽意見：“也不知道有沒有賣完？”
“這都是市里了，能不好嗎？”
李桂茹不懂這個，她就覺得越往市中心越好，因為房價從外到里，越來越貴。
永盛和府主打高端改善型住宅，售樓部這種表面功夫，當然要做到位，所以蓋得很氣派，還在前面修了一座水池假山，養著荷花。
看著穿著制服的保安敬禮放行，汽車沿著一條干凈整潔的街道前行，兩側是茂盛植被，從來沒來過這種高端小區的李桂茹對這里的印象一下子就變好了。
停好車，林白辭和李桂茹剛進門，就有房地產銷售在門口等著了。
“兩位是第一次來？還是有認識的銷售的電話？”
女銷售詢問。
“第一次來！”
林白辭掃了一眼大廳。
“那請先生來這邊做一下登記！”
女銷售伸手引路。
十幾米外是前臺，負責對客人進行登記。
房地產最熱的那時候，想要看房，還需要驗資，就是證明你有那么多錢，買得起這里的房，現在不需要了，登記一下就行。
當然，客人不想登記也可以拒絕。
看著林白辭簽了名，留了電話，女銷售笑道：“我姓韓，單名一個越，這是我的名片！”
韓越雙手把名片遞給林白辭：“請問先生和這位阿姨怎么稱呼？”
韓越很精明，別看李桂茹年紀大，但是明顯做決定的，是這個年輕人。
“姓林，這位是我媽，姓李！”
林白辭跟著韓越，進了大廳，就看到了一個占地不小的樓盤模型。
“這是我們小區的沙盤，我先給你大致講解一下！”
韓越取出一支激光筆，用它輔助，給林白辭和李桂茹講解樓盤大致情況。
“我們小區占地47萬平方米，一共有18棟電梯洋房，綠化率超過60，容積率1.0，是一個面向高凈值人群的改善型小區。”
人家的推銷用詞，肯定是往漂亮的講，這樣才能激發客戶的購買欲。
“樓王是那棟嗎？”
林白辭指了一下，他不懂這些，但是這一棟在樓盤中心，旁邊有一個大水池，和其他樓的距離都比較遠，這意味著私密性更好，更安靜。
當然，那就肯定更貴了。
“是的，這是我們的樓王，目前已經賣完了！”
韓越介紹。
“賣完了？”
林白辭皺眉。
“是的，先生，我們家的樓盤很暢銷。”
韓越不著痕跡的打量林白辭和李桂茹。
李桂茹穿著打扮很普通，還有來到這種地方后的拘謹，也顯示著她就是個普通人，倒是這個青年，身上衣服不是名牌，但是舉手投足，相當自信。
韓越看不出對方的深淺！
它在撒謊哦！
這些捕食者，會使用戰術，來獲取到最多的獵物！
喰神點評。
林白辭秒懂，就是用銷售策略，把利益最大化。
“我想從這棟樓王里挑一套，要是合適，直接全款，今天就可以辦！”
林白辭看著韓越：“或者說，我先讓你看看我銀行里的余額？”
林白辭的語氣，變得嚴肅了一些，因為他不想在這種事情上浪費時間。
“先生您說笑了，我們不會看您的銀行賬戶！”
韓越賠笑：“你的購房意向是什么？”
“就買一套房子住，我看過了，你們這周邊配套不錯。”
林白辭突然想念紀心言了，有茶妹在，根本不需要自己耗費這個精力。
“是的，我們這是人民路小學片內，初中可以進29中，不遠處還有省人民醫院。”
這兩所學校的教育質量和口碑，在廣慶名列前茅。
“您就算自己不住，留著升值，也會賺上一筆！”
“我們這有樣板間，我先帶您和李阿姨看一看？”
韓越沒信林白辭那些話，準備按照步驟來，都介紹到位了。
林白辭嗯了一聲。
樣板間裝修的很豪華，李桂茹一進去，就被震撼了，她還沒見過這樣的房子。
“這是三室兩廳兩衛，150平米！”
韓越開始介紹房間的布局和功能：“南北通透！”
“媽，你感覺怎么樣？”
林白辭懶得聽這些，只要老媽喜歡就行。
“挺好的！”
李桂茹不懂，只從表面上來看，很喜歡。
“你們的樓王一平多少錢？”
林白辭詢問。
“那棟樓王一梯一戶，都是180到250的大戶型，每平米要三萬二！”
韓越報價。
李桂茹立刻心算了一下，最小的戶型，都要五百七十多萬。
真貴！
“這么貴？”
林白辭皺眉，有這錢都能在海京買一套房子了，而且海京的房子肯定比廣慶的值錢。
“我們這兒都是電梯洋房，居住體驗非常好。”
韓越解釋。
“嗯！”
林白辭其實也明白，五百多萬，在廣慶買的就是最高端的房子了，在海京，也就是普通的兩居室住宅。
“你們宣傳的是拎包入住的現房吧？能去看一看嗎？”
林白辭提要求。
“可以的先生！”
韓越的態度挺好，在前邊帶路。
有銷售在，李桂茹不好意思和林白辭直接說悄悄話，就用手機給他發信息。
李桂茹：她剛才還說沒房子，現在又帶咱們去看，不靠譜！
林白辭收到后，回復了一句：那都是話術，人家肯定先賣不好的戶型，好的戶型都留著呢！
李桂茹：最便宜的都要五百多萬，你真的要買？
林白辭：買了不虧，就當投資了。
李桂茹其實不想買，但是看著兒子，又不知道該怎么勸。
“您打算買多大戶型的？”
韓越為什么帶林白辭看房，就是因為他太自信了。
韓越干這行十年了，什么客戶沒見過？
林白辭這種表現，要么是老騙子，要么就是準備買的。
對于韓越來說，不就是帶人看看房嗎？
花點兒時間的事兒，萬一交易成功，提成可不少。
“稍等！”
林白辭拿起電話，給馮婷打了過去。
電話幾乎是瞬間接通。
“小白，怎么突然想起找我了？”
馮婷詢問：“是因為房子的事嗎？”
“是房子，不過不是海京那套！”
林白辭笑了：“你別緊張！”
“我還是第一次見到你這種人，能不緊張嗎？”
馮婷苦笑，又有羨慕：“你對紀心言也太好了吧？”
“說正事！”
林白辭不想談那個：“我在看房子，樓王，180和250的，怎么選？”
“你又不差錢，肯定是直接拿下250的！”
馮婷恭維。
韓越耳朵動了動，努力聽林白辭的電話。
對面好像是一個同行？
“我難道看上去像地主家那種人傻錢多的傻兒子？”
林白辭呵呵一笑，回頭看了一眼老媽。
李桂茹在后面走，來回的看，眼睛都不夠用了，沒注意自己這邊。
老實說，這個小區的環境真不錯。
很有吸引力。
“你買的房子，地段肯定不差，不過廣慶的房子，升值潛力再高也高不到哪去，而且250平的戶型，小白，你買了以后就要做好一輩子賣不出去的準備。”
馮婷語氣認真：“能買得起的客戶不會買這種二手房，實在太大了。”
“你真不如來海京買！”
“就像你剛買的這套，過個幾年，長個一、兩百萬不成問題，出手變現也相當容易。”
韓越表情不變，但是心中驚訝，沒看出來，這位居然是一個土豪？
可是為什么他媽就是個普通婦女？
難不成……
韓越看著林白辭這張臉，猜測他是不是跟了某位富婆。
“我懂了，謝謝你婷姐，等回了海京，我請你吃飯！”
“該我請你，又讓我掙了一大筆提成！”
馮婷覺得認識林白辭，是她這輩子最大的幸運。
掛了電話，不等林白辭開口，韓越先問。
“您在海京工作？”
“在海京讀大學！”
“哦？我表哥家的孩子也在海京讀大學，是海京師范，你呢？”
“海京理工！”
韓越一聽這所學校，就知道眼前這位是優等生了，高考成績在全省能排進前一千名的那種。
“您朋友也是銷售？”
“嗯，之前在海京買房認識的！”
林白辭回頭，看了老媽一眼，避免她聽到這些話。
這話聽著像吹牛，因為海京的房子超級貴，一般人可買不起，但看林白辭的表情，又不像是說大話。
“看看180平的吧，次頂層！”
林白辭知道次頂層是最好的。
“次頂層是真的賣了！”
韓越這次沒說謊：“剛開盤就賣了！”
“那就盡量高一些！”
林白辭吩咐。
韓越的態度，認真了不少，這也是林白辭為什么當著她的面打給馮婷的緣故。
他沒興趣玩什么‘你狗眼看人低我打你臉’的戲碼，趕緊省掉麻煩，買完了事。
9層，東樓頭！
林白辭跟著韓越上來的時候，發現已經有一對情侶在看房了。