正文卷
正文卷
“女朋友？”
紀心言嘴上調侃，但是神情已經變得端莊起來，和林白辭相處了這么久，甚至同一個屋檐下睡過，茶妹不敢說對林白辭了解百分之九十，但七十肯定有的。
面對這種表情的林白辭，不能開玩笑。
“是鄰居！”
林白辭解釋：“沒事我掛了呀！”
“拜拜！”
紀心言擺手。
唐青一邊低頭吃著豆腐腦，一邊看林白辭：“你女朋友？”
“不是！”
林白辭最怕這個話題。
“你們關系應該不錯吧？”
唐青就在林白辭對面坐著，所以林白辭的通話聲，她可以聽到一些，能這樣聊天的異性朋友，關系絕對差不了。
“嗯！”
這次林白辭沒否認。
唐青不是八卦女，對這種事不感興趣，她更想知道另一個：“你真要買三十萬左右的車？”
林白辭剛才提到價格時，把她驚了一跳。
“幫我保密？”
林白辭笑了笑。
“這不是保不保密的問題，你一買車，小區里的人肯定都知道了。”
唐青心說，我要是有幾十萬的豪車，就算別人不知道，我也得找機會讓他們知道了，不然我這車不白買了？
在唐青心中，買車第一個作用，還是為了面子，第二個才是為了方便。
“不會的！”
林白辭讓唐青保密，只是希望她別到處八卦，再說買了房，最多半個月，老媽就會搬走了。
到了新小區，誰也不認識誰，開什么車也不會被這些老鄰居八卦了。
“我覺得你買輛十萬的代步車就挺好，剩下的錢再添點，差不多夠一套房子的首付了，這樣規劃最合理！”
唐青是個好女孩，要把錢的價值最大化。
“先看看再說！”
林白辭要不是擔心嚇到老媽，直接買別墅，買上百萬的豪車了。
兩個人吃過飯，林白辭打開地圖，確認了最近的奧迪4S店，騎著電動車帶著唐青，慢悠悠的晃蕩了過去。
半個小時后，唐青看到林白辭真的帶著她進了一家標志是4個圈的車店，她趕緊扯林白辭的衣服。
“你還真逛呀！”
唐青擔心會被瞧不起，畢竟這可是豪車。
“來都來了！”
林白辭把電動車停好，看到車筐里放不下頭盔，就直接拿著，招呼唐青往里邊走。
唐青戰戰兢兢。
4S店大都是這種玻璃墻，從外面就能看到里面停著的展車，當然，銷售顧問也能一眼看到來買車的人，開的是什么車。
從這個時候開始，銷售顧問就開始分析顧客的經濟實力了，以及做成這單生意的概率。
門口有兩個銷售顧問站著，林白辭和唐青進來的時候，兩個人都在低頭玩手機，沒搭理林白辭兩人。
唐青一看這個狀況，就迅速扯了扯林白辭的袖子，打算撤了。
“你能不能大膽點？看看又不犯法？”
林白辭鼓勵唐青。
“沒錯，看看不犯法！”
男銷售本意是這兩個年輕人自己逛一逛，就走了，但是他聽到林白辭這句話后，忍不住開口了。
他欣賞對方這種自信。
“現在買不起，不代表將來買不起！”
男銷售微笑：“我帶兩位轉轉？”
“可……可以嗎？”
唐青詢問。
“當然可以！”
男銷售笑的很陽光。
他可以確定這兩位買不起車。
一個一看就是普通家庭出身的年輕女人，這種眼睛中流露出膽怯和好奇眼神的人，男銷售見過太多了。
另一個青年長得挺帥，身上的衣服不是地攤貨，但也不是名牌，就是一千多塊的衣服。
要說便宜，那肯定不便宜，但是也沒貴到普通人承擔不起的地步。
畢竟現在花唄、白條、信用卡，可以提前搞到錢的地方真不少。
男銷售摸不太清林白辭的底細，不過大概率不是有錢人，因為有錢又帥氣的帥哥，不會帶這種普通的女孩來4S店，要帶也是漂亮妹子。
“有Q5嗎？”
林白辭掃視整個車店。
“有的！”
男銷售一聽這個車型，就懂了，順勢接了一嘴：“這也是我的dreamcar!”
他估摸著林白辭和唐青應該是情侶，不知道通過什么途徑，見到了Q5這臺車，然后喜歡上了，于是趁著今天沒事，來逛一逛。
男銷售一邊腦補，一邊擺手：“這邊請！”
“謝謝！”
林白辭覺得這位銷售情商挺高的。
一句這也是我的夢想車，立刻拉近了兩個人的關系，到時候坐下來，再討論討論這輛車的用車場景，構筑一個美好的未來，說不定自己腦子一熱，就貸款買了。
林白辭說謝謝，主要還是男銷售友善的態度，讓唐青不再緊張，松弛了下來。
黑色的奧迪Q5展車，在燈光下很耀眼。
唐青一眼就喜歡上了，感覺這玩意就是比廠里那些人開的幾萬塊的代步車漂亮不少。
男銷售介紹奧迪Q5的參數，就當是再背一遍數據，熟練熟練。
“多少錢？”
林白辭在海京買過兩臺車，但那都是紀心言主導的，他除了出錢，就沒怎么參與，所以怎么壓價，要贈品之類的話術，完全不懂。
“這要看您買哪一款了，如果是這臺時尚型，您要是貸款的話，可以做到首付7萬，您就可以開回家！”
男銷售開始培訓時學的話術。
“這么便宜？”
唐青算了一下，她一年的工資，付得起首付。
“還有貸款呢！”
林白辭提醒唐青。
“貸款的話，五年就還清了，月供也只要4100多，一般的夫妻家庭，一個人的工資負責生活開支，一個人負擔車貸，完全足夠了！”
男銷售勾勒用車場景：“買車你不能只看花了多少錢，更要看收獲了多少幸福感！”
“買一臺奧迪，你就是同齡人中的佼佼者，當然，優越感這個先不說了，就是刮風下雨的時候，別人還在公交站等車或者披著雨衣騎著電動車往家趕，你已經坐在車里，欣賞一年之計在于春的雨景了！”
“買了車，你永遠不用擔心自己成為一只落湯雞，而是成為那個隨時隨地可以有閑情逸致看停車看風景的人，你就有了一種松弛感！”
男銷售聲音很溫柔：“人生短短幾十年，應該對自己好一些！”
唐青聽的直接迷糊了，覺得買一臺車真的很有必要：“小辭，你一年的薪水是36萬吧？可以攢一攢，直接買！”
“別貸款，虧死了！”
男銷售聽到唐青這句話，臉上閃過了一抹驚訝，重新打量林白辭。
居然看走眼了？
男銷售沒有表現的太熱情，但是林白辭可以感覺出，比起剛才，這位銷售的態度認真了很多。
有種志在必得的架勢。
男銷售給林白辭和唐青倒了兩杯水后，開始全力以赴。
林白辭聽了二十分鐘，拿到了一份報價單！
“謝謝，我再去看看別的車！”
林白辭起身。
唐青已經聽暈了，看到林白辭起來，她也趕緊跟著。
“我報的這個價格，已經很有誠意了！”
男銷售苦笑：“你去哪兒家奧迪店看都是這個價！”
“你全款買，我們真的不掙錢，就是走個量。”
老實說，男銷售真沒想到林白辭要全款買車，他既慶幸，又郁悶。
慶幸的是，他剛才站了出來，主動接待了這兩位，郁悶的是，這個青年不好忽悠。
主意太正了！
“謝謝，我再轉轉！”
林白辭婉拒。
離開4S店，騎上小電驢，林白辭帶著唐青去下一家奧迪4S店。
“他的報價有問題嗎？”
唐青虛心請教。
“不知道！”
林白辭扶了扶頭盔：“主要是無聊呀，現在買了，剩下的時間干嘛？”
“反正閑著也是閑著，再轉轉唄，說不定下一家的報價更便宜。”
今天的計劃就是買車，而且騎著電動車的機會，以后肯定越來越少了，盡量體驗一番。
“啊？”
唐青沒想到，‘無聊’居然也是不買的一個理由？
西二環北路和蓮花路交叉口西北角也有一家奧迪的4S店，比剛才那家更大。
林白辭一進去，就看到4個銷售顧問。
一個女銷售看著林白辭和唐青直皺眉，按照規定，任何客人來了都要接待，但是這兩位，明顯沒有購買力。
而且偏偏，林白辭他們后邊，還有一家四口看車的。
應該是父母帶著兒子，另一個女孩不是兒媳就是女兒，一般來說，這種客人成交的概率更大。
但是沒辦法，按照規定，林白辭和唐青先進來，又輪到她接待客人了，她只能上。
“兩位，要看什么車？”
女銷售語氣不太好。
“隨便看看！”
林白辭這個回答，讓女銷售直接沒了接茬的興趣，她就跟著，但是也不說話，這樣一來，對方尷尬了，就走了。
果然，唐青尷尬了。
林白辭看到了奧迪Q5，走到跟前。
一個年輕的女銷售用兩個紙杯接著純凈水，走了過來：“先生，女士，請喝水！”
“劉嘉欣？”
林白辭接過紙杯，詫異又帶著一點兒驚喜地看著眼前的女銷售。
對方穿著淺藍色的一步裙，上身是一件白襯衣，戴著胸牌，腿上是絲襪和高跟鞋。
這身打扮挺成熟的，而且對方化了妝，所以林白辭不太敢認。
“怎么？連高中三年的同學都認不出來了？”
劉嘉欣調侃。
林白辭就太好認了。
這身高，這顏值，見過一次就不可能忘。
“不是，你變漂亮了，也變成熟了！”
林白辭趕緊解釋。
“吆，海京不愧是大城市，居然讓你這個只知道學習的家伙都知道怎么哄人了！”
劉嘉欣撩了一下頭發。
“你在這里上班？”
林白辭好奇。
“對呀！”
劉嘉欣聳了聳肩膀，臉上帶著一股失落：“不像你，能考上海京理工！”
“我記得你高考分數還行呀，沒去上個專科嗎？”
“我媽說上專科沒用，就算以后專升本，等上完畢業，就是老姑娘了，還不如直接出來上班！”
劉嘉欣嘆氣。
“小劉，這是你熟人？”
女銷售詢問。
“啊，袁姐，這是我高中同學，考上了海京理工！”
劉嘉欣介紹。
“既然你們認識，你接待他吧！”
袁姓女銷售，說完轉身就走。
我管他是什么工，買不起車就和我沒關系。
“我被嫌棄了！”
林白辭自嘲一笑。
“我也被嫌棄！”
劉嘉欣小聲嘟噥：“這位是……”
“我鄰居，唐青，從小一起長大的！”
林白辭給兩人介紹。
三個人找了個位子坐。
“嘿嘿，正好可以趁機偷懶了！”
劉嘉欣癱在了椅子上，不過很快又坐端正了。
“怎么了？”
林白辭關心：“這里工作很累嗎？”
“主要是壓力大，有賣車指標的！”
劉嘉欣嘆氣：“我來了三個月，活兒干得不少，錢沒掙到，就拿個底薪！”
“要不是你，來了客人，我就得負責倒水！”
一般來說，誰接待的客人誰負責，但誰讓劉嘉欣是個新人呢，總是被使喚。
“你們這Q5什么價格？”
林白辭打算照顧一下這位高中同學。
“你問的不對，應該問裸車價，落地價！”
劉嘉欣笑了：“我現在也是行家了！”
“那行家給報個價？”
林白辭打趣。
“好呀，看在你是朋友的份上，我給你個賣血價！”
劉嘉欣拿了紙筆，直接刷刷書寫，給林白辭報價：“就是最貴的那款吧，首付……”
“別首付了，我全款！”
林白辭打斷。
“行，夠自信！”
大家都是同學，誰家什么情況，基本上都清楚，所以劉嘉欣就沒覺得林白辭買得起車。
純粹是單純的坐著偷懶不好看，才假裝忙碌。
劉嘉欣一頓介紹，最后標了一個價格：“三十五落地，直接開走！”
“行，就它了！”
林白辭拍板了。
劉嘉欣的報價比剛才那個男銷售便宜，其實就算不便宜，林白辭也打算在這兒買了，照顧一下高中同學，沒毛病。
“大學好玩嗎？”
劉嘉欣轉著筆，沒當真。
“好玩！”
林白辭點頭：“有現車嗎？”
“有呀！”
劉嘉欣不是笨蛋，她聽出不對勁來了，為什么林白辭一直問這個？這小子不會真要買車吧？
“今天付了款，能提車嗎？”
“那肯定能！”
劉嘉欣皺著眉頭，狐疑的看著林白辭：“你真要買？”
“嗯！”
“全款？”
“嗯！”
“臥槽，你中彩票了？”
劉嘉欣驚訝。