飼料這個渠道怎么說呢，有省級代理，市級代理，縣級代理，最后才是這個代理店售賣。
一般來說，一個飼料品牌，最先被一個省的大佬代理下來。
然后，這個省總代理，根據自己所在省的多少個市，分為多少個市級代理。
而市級代理，又會根據自己所在市有多少個縣來劃分為多少個縣級代理。
最后，一定縣級代理，就會根據自己所在縣有多少家代理商店來分配飼料。
一般來說，鎮就是最后的代理商了。
他們，也是接觸養殖場和這個農村養殖戶最多的。
基本上的飼料，都會從這個地方走貨的。
一些生意好，人脈厲害的代理商，一年能夠賣幾千噸的貨。
而豬大強目前，還是在用一只腳走路，還沒有代理商。
這就是目前，豬大強最讓人擔憂的地方。
作為這次豬大強銷售行動萬江周邊區縣的負責人，梁靖川手下還是有幾個人的。
他們來到了萬江，而與萬江挨著的幾個區縣分別是開縣，石柱和梁平這三個地方。
順便說一句，梁平的柚子很出名還有張鴨子，也非常出名。
算了不說這些了，反正梁靖川負責的就是這三個區縣了。
而其中，開縣是一個養豬大縣，這里養豬的人非常多。
這邊很多的貧困戶，如今都在養豬致富，這也是這邊政府宣傳的。
開縣一年的肥豬出欄數量，應該在一百萬出頭。
好家伙，這么說吧，豐安縣比開縣差遠了。
而梁靖川的第一個目標，就是在開縣。
這邊的養豬行業，主要用的豬飼料是兩種，雙胞胎和正邦。
這兩種飼料，基本上占據了這里百分之八十的市場。
“梁哥，麻煩啊，超級麻煩。真的，這里的雙胞胎代理是這個縣的一個很有背景的人
。至于正邦，此人也是一個有背景的人。真的要撬墻角，我怕是沒有這么容易吧？”
梁靖川過來調查了一天以后，他們幾個人在一家賓館商量著。此刻，他的腦瓜子也是嗡嗡的。
“他娘的，這么麻煩？”
旁邊一個有點胖的妹子，癟了癟嘴點頭。
“非常麻煩，如果一定要進來的話，就必須要搞定這兩個人。
讓他們其中之一代理我們的飼料，只有這樣我們才有機會。
不然的話，沒有代理商會賣我們的飼料的。
總不可能說，我們自己來開店吧？
這可不像豬肉那么好弄，根本沒有可能性。”
麻痹的，這真的是要了命了。
“你們幾個呢？有沒有什么想法？”
看著搖頭的兩個同事，最終梁靖川神色變化了一下。
“這樣，明天我們去見一見其中一個。
問一問他的想法，看看能不能從雙胞胎和正邦挖墻腳。”
其余兩個人，也是無奈，也只有這個辦法了。
“不過蘇筱還有潘鳳，咱們這次是一個小組。
我們三個人的收入，是以賣出去多少飼料決定的。
既然我當了這個小組長，我就來分配一下工作。
我們不能所有人集中在這里浪費時間。
剛好三個區縣，我們每個人負責一個地方吧。
明天，蘇筱你去石柱，那邊應該簡單一些。老潘，你就去一趟梁平怎么樣？”
兩個人對視了一眼，都是點頭答應下來。
梁靖川說的對，他們是一個小組，雖然小組長要多拿百分之五，可是說來說去，他們的收入也和這個掛鉤的。
三個人在一個地方，浪費時間確實不行。
“那好，就這么說定了，我來全力攻克開縣這里的市場。
媽拉個巴子的，這里每年對于飼料的需求量在幾十萬噸左右。
就算只拿下來十分之一，每年也都有上萬噸的市場，那也是幾千萬的生意啊。”
好家伙，一想到這么大的生意這么大的市場，到時候的提成，直接能讓他們這個小組發一筆財，他們就干勁十足。
不過嘛，也沒有這么夸張，其實能夠在這個地方，每年撕下一萬噸的市場，就已經算是了不起了。
第二天一大早，梁靖川就直接來到了開縣主城區的一家飼料店。
一家小門店，左看右看的也不過是四五十個平方大小。
飼料店里面，還有點雜亂，根本想不到，整個開縣的雙胞胎飼料代理商就在這個地方。
店里面，還有一些藥品之類的，看起來也沒有什么生意，這其實就是一個擺設。
也是一個標志，告訴所有人，總代理在這里。
至于生意？
有沒有無所謂，這里就是一個展示區而已。
至于這里的老板，名字叫做蔣林。
這個人，在這個地方，確實關系很深啊。
畢竟，這里的縣長也姓蔣不是？
“你好，你要買飼料啊？”
一個端著飯碗的女人，看到梁靖川過來以后就詢問道。
吃的是小面，看起來還挺香的，搞得梁靖川都覺得自己餓了。
“蔣老板在不在？”
這女人聞言，也沒有在意，只是微笑的搖頭。
“還沒有過來，不過應該馬上過來了。你我有啥子事呢？”
梁靖川沒有說來意：“找蔣老板做一筆生意。”
“這位朋友，伱有什么生意要和我蔣某人做啊？對于生意，我肯定歡迎的。”
突然，一個高大的人走了進來，脖子上一根很粗的金項鏈。再加上一臉的絡腮胡子，給人一種土匪的感覺，反正很有壓迫感。
梁靖川看了一眼對方，急忙微笑詢問：“你就是蔣林蔣老板？”
對方拿出香煙，遞了一支給梁靖川。
“對頭，我就是蔣林。這位兄弟，有什么生意想和我做？我是做飼料生意的，你也想做飼料？”
梁靖川微笑點頭，順便點燃了香煙。
“是的，有這個打算。先自我介紹一下，我叫梁靖川，從豐安縣過來，我老板是劉森。”
本來蔣林還漫不經心的，甚至還有點傲慢的申請，在聽到了梁靖川的自我介紹以后，一下子就愣住了，隨后他急忙看著梁靖川。
“劉森？豐安縣分那個劉森？就是如今我們市的豬王之王的劉森？”
不得不說，劉森的名頭真的好用，真有一種我不在江湖，可是江湖到處都是我的傳說的意思。
好家伙，如果劉森知道了，肯定要叉腰然后牛逼一會兒啊。
梁靖川看對方的神情，眼睛亮了一下。
“沒有錯，就是那個劉森。”
這一下，蔣林不敢怠慢了。開玩笑，你他么的如今誰敢怠慢劉森這個名頭啊？
臥槽，中縣，點江還有豐都這次的波瀾誰不知道啊？
這位劉老總，如今在霧都市可有著劉無情的稱號啊。
蔣林沒想到，這人竟然要賣飼料給自己？
怎么說呢，他已經不打算接受了。
雖然劉森名氣很大，可是這里是開縣，他自己也不是簡單人物。所以，雖然可以給面子，但是不至于害怕。
再說了，自己跟雙胞胎合作的好好的，我干嘛要賣你的飼料啊？
還什么豬大強？
開玩笑，我還豬短小哦。
“這個嘛梁經理，如果你要是過來交朋友，或者找我幫個小忙的話，看在劉總的面子上我肯定答應。
可是這個飼料就算了，我和雙胞胎合作的很好。
再加上，如今我的這些拿貨人，都使用了很久的雙胞胎。
如果我換了飼料品牌，那么就等于是我完全放棄了如今的這些渠道。
所以，說什么都是不行的，做生意不是腦瓜子一熱的。”
蔣林拒絕了，而且是毫不猶豫，并且不給任何余地拒絕了。
梁靖川雖然有所預料，可是最終還是很失望。
最終，不管梁靖川怎么說，對方就是不答應，甚至最后都有點不耐煩。
見此情況，梁靖川只能告辭離開了
。隨后，他來到了另外一個地方，也就是做正邦代理這里。
可惜，情況是一樣的，這個人也是毫不猶豫的拒絕了。
雖然劉森名氣這么大，可是他的大只是在養豬圈子里面。
飼料的話，雖然很多人聽說過他，可是也不至于怕他。
整整一天跑下來，竟然沒有任何的收獲，這讓梁靖川有點頹廢。
“或許，我一開始就搞錯了。像正邦，雙胞胎這種大品牌的代理商，根本就撬不動的。
找他們，等于是完全被拒絕。或許，我可以先從小品牌的代理商開始。
一些小品牌，完全沒有多少名氣，并且對代理商，福利也不夠多，所以完全可以撬的動他們。
雖然，他們的市場比較少，可是如今的我們，不在乎銷量，只在乎是否能夠先打進來啊！”
想通了這些，梁靖川再一次元氣滿滿。
第二天，他直接轉變了思路，直接開始找一些小品牌的飼料代理商。
安和飼料，一家在霧都絕對不出名的飼料。
很少有人知道，即便有人知道，也只是很少一部分。
梁靖川就遇到了這樣一家飼料商，他猶豫了一下走了進去。
怎么說呢，在城里面看到的所有的飼料店，都是代理商開的，用來作為展示的，根本不是為了掙錢。
安和飼料在開縣的代理商，就是一個以前獸防站的人代理的。
關系不算很硬，他只能自己下鄉去跑銷量。
怎么說呢，他這種縣級代理商每噸飼料的利潤絕對不多。
他們要從市級代理哪里拿貨，拿下來以后，每噸的利潤也就那么幾百塊錢而已。
也就是公司有一些獎勵，還值得他們去跑銷量，不然的話真的沒什么意思。
李修和正在皺著眉頭，說真的他是腦瓜子嗡嗡的。
一家養豬場，欠他一萬兩千塊錢飼料錢，這都一年多了還沒有拿回來。
每天打電話過去，對方都是沒錢，這讓他很著急啊。
“這位老板，要飼料還是別的？”
皺著眉頭，抽著香煙，對走進來的梁靖川也沒怎么在意。
“老板貴姓啊？”
李修和站起來走了出來：“免貴姓李。”
梁靖川笑瞇瞇的把香煙遞過去：“李老板你好，你們賣的這個安和飼料，怎么沒有聽說過呢？”
看在煙的面子上，李修和態度還不錯。
“十大飼料品牌，有名的很，只不過很少在我們市賣。
在別的地方，這個品牌出名的很。”
好吧，這個年頭，牛鬼蛇神都是十大名頭。
你比如，劉森都有兩個，一個豐安縣十大杰出企業家，還有豐安縣十大成功商人之類的。
這玩意兒，都他么的爛大街了。
好吧，對此劉森有話要說，老子懷疑你在鄙視我？
得了，不扯遠了，還是繼續吧。
“我今天過來，想和李老板做一筆生意。
我是豐安縣劉森劉老板的我員工，我們公司有一款飼料，想要你李老板來賣怎么樣？”
李修和一愣，隨后驚訝的看著梁靖川，他驚訝不光是對方找自己做生意，更是因為豐安縣劉森。
劉森鼎鼎大名啊，誰不知道這個大佬啊？
今年，中縣等三個地方的事情，他也是一個看戲的人。
對于劉森，他們這些人也是真的佩服。沒想到，劉森竟然找到了自己？
“劉森？”
李修和不可置信。
“劉森。”
梁靖川回答的堅定。
“真的是劉森？”
李修和再一次確定。
“確確實實是的，我是我們老板飼料公司的銷售經理，這里是我的名片。”
看了一眼名片，隨后李修和終于接受了這個事實。
“那梁經理，你找我做什么生意？”
雖然確定了，也有點激動，不過對于做生意，他還是有點疑惑的。
額，梁靖川無語，剛剛老子都說了，有一款飼料想讓你賣，你丫的剛剛什么情況？
“咳咳，那個啥，我們劉總成立了一個飼料公司，研究出來了一款飼料。
所以，我過來找李老板你，就是想讓你代理這款飼料。”
“飼料？這……我如今代理的安和啊，這個就沒有必要了吧？”
梁靖川呵呵一笑，此刻非常的自信，他開始了他的演講。
“這么說吧李老板，你們開縣的飼料市場，雙胞胎起碼占據了百分之四十，正邦起碼拿走了百分之三十，希望起碼拿走了百分之十五。
剩下的百分之十五的市場，可能才是你們其余所有飼料品牌的。
我敢肯定，你們縣每年十來萬噸的飼料市場，你的這個安和每年能夠賣出去一千噸就算你運氣好。
而這其中，可能絕大多數都是養殖場拿貨。
養豬場拿貨，你們的利潤才多少？
一噸能有個一兩百塊錢就算不錯了。”
李修和抽著香煙，對于梁靖川的話他是認可的。
沒有錯，他一個縣級代理，每年這個品牌飼料的利潤，加起來也才幾萬塊的收入，甚至于十萬都不到。
可是，代理雙胞胎的蔣林他們呢？
一噸飼料利潤確實不是很多，和他差不多。
可是，人家每年可以賣出去上萬噸。
一噸就算他只有一兩百塊錢的利潤，也是每年幾百萬的收入。
當然了，這也就是開縣這個養豬大縣了。
別的地方，還是沒有這么夸張的。
李修和羨慕嗎？
非常羨慕啊，羨慕的發瘋啊，他也想啊。
可是有什么辦法？
他的安和，就是賣不過對方，你能怎么辦？
這是品牌差距，沒有辦法逆轉的。
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