奧數國賽
奧數國賽
“萬先生，你們想再打折扣？這次不是已給了你們9.9折的優惠？”某國際芯片巨頭的夏國區辦公大樓，總裁辦公室里，安達爾·德加多坐在寬大的辦公桌后，倨傲地盯著夏國某服務器廠商的副總裁萬作斌，語帶不悅道：“這事雙方的商務代表不是談過了嗎？不可能再降價了！”
現在全世界有能力做較高性能PC端和服務器端芯片的，也就屈指可數的幾家芯片大廠——它不像手機芯片，越來越多的手機廠商開始走上自主研發芯片之路，競爭相對激烈點。
就目前來說，國際芯片大廠在服務器中高端芯片的供求市場里依然占據著絕對的強勢地位和話語權。
這次安達爾·德加多已是看在對方是合作多年的老客戶，每年在私交上也很懂事，才給了9.9折的優惠，哪想到對方居然還涎著臉想將這折扣變成9.5折？開什么國際大玩笑！區區8億美元不到的采購額，還好意思提這樣的要求？現在除了他們這樣的國際芯片巨頭，誰還能賣給他們這樣高性能又穩定的服務器芯片？
萬作斌瞧著對方的神色就覺得屈辱，但人在屋檐下，不得不低頭，他用熟練的英語，忍氣吞聲地道：“尊敬的德加多先生，最近兩年芯片價格一直在上漲，導致我們集團的服務器生產成本直線上升，但國內的服務器價格競爭又向來激烈，我們沒法子提價。作為上市公司，我們現在的經營壓力非常大，已連年虧損，下個月我們就要公布最新的季報了，到時季報太難看，我們沒法子向董事會及投資者交代……”
“這是你們的問題，你們不能將自己解決不了的問題，讓我們來幫你們解決！我們也要維持必要的利潤，我們不可能損害自己的利潤來滿足你們的利潤！如果萬先生特地來找我就是談這事，那我的回復只有一句，不必再談了。”
安達爾·德加多說話毫不客氣，他甚至在心里反省自己是不是以前給這些夏國商人的臉色太好了，讓他們得寸進尺，以為可以憑著那一點點好處就能讓自己這樣的職業經理人讓出雇主的利益？
萬作斌聽得心中火氣直冒，恨不得一拳狠狠地打在對方那高傲的大餅臉上。
他很清楚對方所謂的“必要利潤”有多夸張！原本芯片毛利率就接近4成，近年來瞅準國際形勢變化，他們賣給夏國廠商時的價格更是不斷提高！8億美元的訂單，對方起碼能賺5億美元！哪怕打了95折，對對方的利潤影響并不大，但對于夏國廠商來說，能打一點點的折扣，就意味著多一些利潤，好讓苦苦支掙著的服務器業務能再多喘幾口氣！
但作為弱勢的一方，萬作斌根本沒法子戳穿這點，他甚至連半點強硬的態度都不敢表露出來。
除了這家國際芯片大廠，幾乎沒別的地方能買到如此高性能和高穩定性的高端芯片了，哪怕曾嘗試換另外一家國際芯片廠商，對方也是一樣的臉嘴，甚至連9.9折的優惠都沒能談下來。
起碼在這里說不定還有一丁點的希望。
萬作斌近乎低聲下氣地哀求道：“但是，尊敬的德加多先生，若是我們集團的服務器產品持續虧損，最終董事會極可能會通過決議，放棄服務器這塊業務，到時貴集團也會損失一個大客戶和每年的大訂單……”
面對萬作斌綿里藏針的“威脅”，安達爾·德加多神色更加冷淡了，他一拍桌子站起來道：“你們夏國的服務器廠商有七成芯片的訂單都集中在我們這里，貴集團真要退出服務器市場，這些份額自然會有其他廠商吃掉，我們的訂單量不會有多大的變化。行了，我還有其他會議，萬先生，不送了。”
萬作斌看著對方那高高在上的姿態，氣血上涌，太陽穴都被這種憋屈的情緒震得隱隱作痛。
他終于明白為什么國內的手機廠商們發了狠也要砸錢搞自研芯片，這種命脈掌握在他人手里、任人宰割的心情實在太難受了！
可惜國內在服務器芯片的研發上，與國際上的芯片大商有著遙遠的差距，哪怕低端服務器能用國產的芯片，中高端服務器又如何能離得開這些國際芯片大廠的供貨？哪怕對方不斷漲價，己方也只能打落牙齒和血吞！
媽蛋！
最終萬作斌只能不甘又憋屈地捏緊拳頭，面上還要勉強擠出笑容道：“那就不打擾德加多先生了。下次再來拜會。”
直到坐在司機開來的車子，返回自己集團辦公大樓的路上，萬作斌依然氣得胸膛急劇起伏，他用力地一拳打在前排副駕駛的座位靠背上，恨恨地罵了句：“sonof逼tch！”
司機只是眼角跳了跳，然后目不斜視，繼續開車。
坐副駕駛的秘書也不敢吭聲，一看副總裁這神色，就知道最后的交涉也破裂了，心里也不禁涌起一股兔死狐悲的悲涼來。
作為總裁辦公室的秘書，他當知道集團因為芯片供貨的事已到了極危急的邊緣，不繼續采購芯片吧，集團的核心業務——服務器業務只能停產，集團壓下的債務問題馬上就會被無限放大，集團離倒閉破產不遠了。但繼續采購高價的芯片，又只能繼續虧損下去，靠著增發和借銀行的貸款來吊著一口氣……
難哪！難哪！難哪！
這時萬作斌的手機忽然響了。
萬作斌一看來電，是總裁范述平打來的。
他立刻強行平復下情緒。
在秘書和司機這樣的身邊人面前露出些點負面情緒還行，但在上級面前絕不能露出這樣暴躁憤怒的情緒來。
“范總，您好。很抱歉，讓您失望了……”萬作斌明明想控制住情緒，可話一出口，眼眶就有些發熱，他不甘地咬著嘴唇，好一會才續道：“……這次的交涉沒能取得任何的成果。”
這次的交涉原本應該是總裁范述平親自出面去談的，但范述平要參加上頭臨時召開的重要會議，便打算取消這次幾乎注定沒成果的面談交涉，只是萬作斌不甘心未作嘗試就放棄，還是堅持著要代表集團來交涉。結果——受盡白眼與屈辱、低聲下氣也沒能取得任何的成果。
這一刻，面對一手提拔了自己的范述平，萬作斌既慚愧又辛酸。
交涉失敗，意味著所有的壓力還是得范述平來扛！
“作斌啊……讓你受委屈了。沒事，談不攏那就不談了，待會你就好好出口惡氣。”電話那頭傳來總裁范述平的聲音卻出乎意料的輕松，沒了往日的沉重，如果萬作斌沒聽錯的話，甚至還聽出范述平語氣里帶著笑意？
笑意？
萬作斌正懷疑自己是不是情緒波動太大，影響到自己的聽力了，卻聽范述平道：“作斌，你待會直接回去，和他們說，本次芯片采購的談判中止！”
中止！？
萬作斌急了：“范總，我受點委屈不算什么，這千萬不能意氣弄事，現在我們的中高端芯片的庫存最多只夠支撐半年，這次的采購合同不談下來，讓他們在半年內供貨，我們到時就得停產了！”
在這一瞬間，他甚至有種悲涼的猜測，難道集團真要砍掉服務器業務，轉型到其他業務上嗎？但服務器業務占了集團業務比重的三分之二啊！斷掉雙臂求生談何容易！
出乎他的意料，只聽范述平笑道：“沒事，你待會就回去，找到安達爾·德加多，告訴他，以后他們的芯片價格不打個兩折以上，不要再和我們談合作的事！”
“啊？兩折？”萬作斌頓時完全傻眼了……用腳趾頭來想，對方都不可能打兩折啊，那對方鐵定要虧損的啊！
萬作斌大腦有點宕機了，他遲疑道：“范總，我們是要徹底放棄中高端的市場了嗎？只采用國產的低端芯片？”
“當然不是。我們已找到新的服務器芯片供貨商了，價格只有相當于當前采購價格的四分之一，性能卻更高10倍以上，而且還省電、穩定！關鍵是純國產！因為剛剛開始上生產線，前半年的供貨量有限，但到了一年后，供貨量就能基本上滿足國內的服務器市場了。我剛才已草簽了合作意向，半年后他們會優先供貨給我們，可以解決我們的燃眉之急！終于不用再受那些外國佬的氣了，哈哈哈！”
說到最后，范述平忍不住發出了爽朗的大笑。
如果這話不是范述平所說，萬作斌一定以為對方在開什么世紀大玩笑。
但哪怕是范述平說的，萬作斌依然不敢相信。
純國產的芯片？性能可以超過國際大廠10倍？而價格只有四分之一？
這怎么可能！？
國產芯片是什么現狀，萬作斌清楚得很，就算是有了什么新突破，也不可能突破到如此夸張的地步啊！
萬作斌小心提醒道：“范總，您親眼看到實物了嗎？有些國廠只是賣PPT，做概念而已……作起介紹來天下無敵，做起來就有心無力……”
范述平笑道：“作斌啊，我還沒老糊涂，當然見過實物了，早上我不是去參加了上頭召開的緊急會議嗎？不只是我，全國所有的芯片廠商、服務器廠商、桌面計算機廠商、手機廠商都派代表參加了。這次會議是科技管理部門聯同夏國芯片發展協會共同召開的，楊大老板親自主持，他在會議上宣布了純國產的‘新世代芯片計劃’，并提供了最新的芯片樣品及測試結果！”
他說到這里語氣都激動起來：“據說我們夏國在芯片研發上取得了跨時代的巨大突破，具體的細節楊大老板并沒有對我們說，但所有芯片廠商肯定是知情的，他們人人喜上眉楣的神色，那是絕對騙不了人。目前最先提供芯片樣品的是夏芯國際，他們提供了一款名為‘啟夢芯片’的新世代芯片，性能比國際主流的5nm服務器芯片強10倍左右，還出示了詳細的測試報告！我手里有份復印件，等待會回到總部了你也看看就明白了。”
萬作斌一怔，楊大老板親自主持的會議？
如果是別的人，萬作斌還懷疑是不是有弄虛作假的水分，但楊大老板在業內是出了名的求真務實，對于弄虛作假的一套是極為深惡痛絕，近兩年來他推動的整頓行動很火爆，因為科研作假而被撤銷項目追究責任的事例經常能見諸報刊！
楊大老板親自作保，那幾乎就是板上釘釘的事啊！
萬作斌正惚恍間，只聽到范述平續道：“楊大老板說了，新技術將很快會在國內的所有的芯片廠商，包括手機芯片廠商內普及，到時國內芯片廠商生產供應‘啟夢芯片’的價格，只相當于當前國際巨頭生產的5nm高端芯片的四分之一！開這個會議，就是給我們吃個定心丸，讓我們沒必要再花冤枉錢采購國際芯片巨頭的昂貴芯片，等著國內芯片廠商的供貨就行。”
大概是心情太過激蕩，年過六旬、向來穩重的范述平語氣難得地興奮起來，似乎有種“老夫聊發少年狂”的意氣風發：
“我也和夏芯國際那邊談過了，在明天召開新聞發布會、正式對外公布‘啟夢芯片’的消息后，他們將提供一塊‘啟夢芯片’給我們，讓我們盡快生產配置相關的主板、內存，制作試作機。會議上楊大老板還說了，從今天起，我們夏國的芯片將正式登上國際高端舞臺，我們夏國的廠商，也可以挺直腰桿子了對一切霸王條款，一切國際上的高價芯片，大聲說‘NO’了！”
萬作斌已聽不到范述平接下來在說什么了，他只覺得大腦嗡嗡響，心里只有一個聲音——我們夏國有自己的高端芯片了！而且是低成本高性能，超越了國際主流產品的優秀高端芯片！
不管是消費級的PC端、服務器端，還是手機端，夏國芯片不用再看任何人的臉色了！
而他們這些服務器廠商，也不用再受那份任人魚肉的憋屈與羞辱了！
遙想著早上會議上楊老大板的激昂宣言、意氣風發，萬作斌竟有種想落淚的沖動。
他等這一天等太久了！
原以為在有生之年都未必能等到！
生性謹慎能忍的萬作斌聲音微顫道：“范總……我……我還有點接受不了……太難以置信了。”
“你啊……就是太小心謹慎了，不過這也不是壞事，你先回總部，我一個小時后就會召開集團高層會議，傳達今天的會議精神，展示‘啟夢芯片’的測試報告，會議后你應該就更有底氣去找安達爾·德加多了吧？哈哈！”
范述平的聲音透過手機，在車內傳了開來，秘書與停車等紅綠燈的司機對視了一眼，都忍不住激動地擊了下掌！
昨天加班深夜，回家后太困了直接倒頭就睡，這章是早上起床后匆匆碼的，晚上爭取再補上今天的更新。