搪瓷生意開張。
東市西市人流量大的地方設點擺攤。
這是新玩意，都沒見識過。一開始自然是無人問津。
這可將守攤子的小廝掌柜給急壞了，急急忙忙跑去稟報葉二郎。
“東西賣不出去，一件都沒賣出去。”
這怎么可能！
葉二郎覺著很不可思議。
一看就能看明白的玩意，竟然無人問津。莫非全京城的人都是有眼無珠之輩。
他也坐不住，親自跑到西市。
結果，就見到一個外地客商，一口氣喜提五十個搪瓷臉盆。
“這不就開張了嘛？”
掌柜的笑得見牙不見眼，熱情得將外地客商送走了。
掌柜的對葉二郎說得：“還是外地客商懂行，一眼就看出咱們這個陶瓷盆的好處。又來人了。大掌柜，小的先去招呼客人。”
“去把，去把！”
葉二郎端來一張小杌凳，就坐在店鋪門口，仔細觀察來往的客商行人。
柳氏是個年輕的小媳婦，成親兩年，丈夫在貨棧做幫閑，家里的日子過得還算不錯。
平日里她主要忙于縫縫補補，一日三餐。
今兒個，她出門是想買點醬油，若是合適的話，還想買點肉回去。家里已經七八天沒聞到過肉味，怪饞的。
經過搪瓷店的時候，她瞄了眼，這是什么新東西，怪好看的。那圖案，大紅大綠喜氣洋洋。
見到明顯外地客商打扮的商賈在和掌柜討價還價，她就站在旁邊看了會熱鬧。
原來這東西叫做搪瓷臉盆，既區別于木頭臉盆，又區別于瓷器臉盆。
什么？
竟然是鐵做的？
還能做得這么精美。
掌柜的正在給客商演示，又是敲打，又是裝水，還狠狠地往地摔。
柳氏心頭哆嗦了一下，這么摔不爛嗎？
“看看，看看，經摔又不爛，買回去不怕小孩打翻，經久耐用，用個十年八年二十年都不成問題。以后再也不用擔心投鼠忌器。家里的瓷瓶都換成搪瓷的，打耗子的時候自然是想怎么打就怎么打。”
“老板，我能看看嗎？”柳氏很好奇，真有掌柜說的這么好，買一個回去也不是不行。
他家男人做幫閑，雖說收入不穩定，好的時候一個月幾兩銀子，差的時候一個月幾錢銀子。但，總體來說他們家的條件還是可以的。
只是她習慣了節儉，打算攢點錢，買兩間自己的屋，再也不用租房子住。
掌柜的看著柳氏，總算來了個散客。散客是口碑啊！
搪瓷兩盆就得靠著些散客一傳十十傳百宣傳，讓全京城的百姓都知道搪瓷臉盆好用又便宜。
“這位小嫂子，你慢慢看，隨便看。我們這里有十幾個花色，隨便挑選。”
柳氏拿起一個富貴牡丹的臉盆，“裝水不漏嗎？”
“絕對不漏水。要是漏水，我們負責包換。”
柳氏放下手里的籃子，騰出手來敲擊臉盆，咚咚咚的響聲，好像真的是鐵做的。
怎么能做得這么大這么輕？花色還這么好看。
鐵皮好薄啊，這能用多久呢？真像老板說的能用十年八年甚至二十年。
“老板，有沒有厚實一點的臉盆？”
“有有有……”
掌柜的一吩咐，小廝從里屋斷出一摞臉盆，果然是要厚實些，也要大一些，拿在手里頭更有份量。但，還是比同等大小的鐵鍋輕多了，隨便拿在手里頭也不覺著重。
“多少錢一個？”
“都是一口價，薄一點的兩百二十文，厚實一點的三百二十文。”
“能不能便宜點？”
“真不好意思，你要是一口氣拿五個十個，倒是能便宜點。只買一個，都是一口價，你請見諒。”
柳氏猶豫著，挑挑揀揀，有點拿不定主意。
旁邊的外地客商，一口氣拿走六十個，真是財大氣粗。
“我要這個大的，來一個。”最終柳氏選擇了更厚實，也更大的搪瓷臉盆。想著能裝更多東西，裝水都能都裝一點。
買了個搪瓷臉盆，手上的錢只夠買二兩肉。
幸好她是老買主，豬肉老板給她賒了賬。
提著豬肉，醬油，還有搪瓷臉盆回家。一路上，果然成了最矚目的存在。
“李家的，你這買的啥啊？”
“搪瓷盆，鐵做的。”
“鐵做的？真的假的？”
“真的。你聽聽這聲，一聽就是鐵做的。”
“怎么做得這么好看。你剛說這叫搪瓷。”
“賣貨的說這叫搪瓷，那肯定沒錯。”
等柳氏回到租住雜居院落，她手中的搪瓷盆更是引起了轟動。
見她裝水洗菜，一群人圍觀。
“真的不漏水誒！”
“真好看！”
“比起木盆輕便多了。木盤本來就重，裝了水之后，廢力氣的很。我這腰三天兩頭的痛，繼續用木盆，我倒是受得了，就怕腰受不了。”
“李家的，我來試試。這一盆水端起來不重啊，比起木盆輕多了。”
“是輕多了。這東西用來洗衣服好用。”
“肯定好用。”
一群婦人，已經從搪瓷盆中看到了無數好處，最大的好處就是輕便，其次多用途。可以用作臉盆，菜盆，飯盆，也可以用來洗衣淘米……
生活中方方面面都可以用到搪瓷盆。
對于大部分居家婦人來說，一日三餐不是難事。難的是體力不足，生活沉重，年紀輕輕落下病根
比如腰腿痛，就是常見的毛病。
要是自家也有一個搪瓷盆……
這個晚上，各家男人歸家，耳朵里嗡嗡嗡全是搪瓷盆三個字。婆娘嘮嘮叨叨，一會訴苦一會又說搪瓷盆多好多好，嘮叨得一晚上不得安寧。
反觀柳氏，她都笑了一天了，臉都笑僵硬了。
今兒是她揚眉吐氣的一天。
她用搪瓷盆淘米，用搪瓷盆洗菜……只要能用到搪瓷盆的地方，她就要拿出來顯擺一番，將雜居院落其他婦人羨慕得眼睛都紅了。
等她男人回來，她就在男人跟前顯擺搪瓷盆的好處。
之前說了，她男人在貨棧做幫閑？
何為幫閑？就是跑業務，拉客戶，幫著老板跑腿帶貨。在市井廝混多年，眼光早就鍛煉出來。
他一看著搪瓷盆，就想到了這里面的商機。
“這東西有錢賺啊！”李二娃問他婆娘柳氏，“買多一點掌柜的會給優惠？”
柳氏點點頭，“當時有個外地客商一口氣買了六十個。一個至少便宜了二三十文。”
這是什么？
這就是差價，這就是生財發家之路。
他要去批發搪瓷盆，他要把街坊的生意給包圓了。
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