14號，周一。
小橙書用戶總量已毫無意外的超過了10萬。
盡管草定了計劃，這天上午第一堂課李澤跟唐普都沒有翹，安心上完。
然后趕到公司，一同開始在線攬客。
“你好，小橙書……”
“沒聽說過啊……那不好意思打擾了。”
好幾個即時聊天軟件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。
電腦桌面上顯示著不同即時聊天軟件的對話框。
“你好……”
“只是客服，沒辦法做決定是吧，好的，麻煩你問問。”
“暫時沒有投放的需求啊。”
“怎么會是假冒的。”
“隨時可以求證啊。”
李澤、唐普二人都快把筆記本電腦的鍵盤敲出花來了。
通過各種途徑聯系了篩選名單里的各個電商店鋪，主動向這些可能的意向客戶發出了合作邀請。
首先并不是每個名單用戶都能找到聯系方式，這一步就擋住了李澤跟唐普的諸多想法。
其次能聯系到的店鋪商家用戶基本都是客服接待，根本就沒有決定權限。
最后好不容易有幾個看起來可以交流的對象，卻要么沒有需求，要么還懷疑李澤、唐普二人的真實身份。
畢竟網絡詐騙從網絡時代以來就一直存在。
兩天的準備，半個上午的努力，終究只是竹籃打水一場空。
遠比大家最開始認為的A家不行談B家要更艱難。
中午時分，上完上午課程的溫良、陳嘉欣，還有其他也上課的四人都聚到了公司辦公室。
溫良提著打包餐盒走進銀灰大廈716時，就感覺到了氣氛的不對勁。
孫寶銀、王志毅有點憂心的樣子。
李澤、唐普就是很明顯的有點挫敗感。
溫良目光只是輕輕一掃，臉上就有了笑意，他大概知道發生了什么。
趙明杰是個按捺不住的，見勢不對趕緊就問了出來：“怎么了怎么了？”
“沒……事。”李澤定定神，濃眉緊皺勉強笑著回答。
又說：“先吃飯吧。”
趙明杰還待再問，陳嘉欣眼疾手快的拉了下，把話頭給攔住了。
等大家都拿到盒飯后，還站著的溫良語氣隨意道：“好好吃飯，不急，吃完我來告訴你們解決。”
一聽這話，李澤、唐普兩個人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
兩人倒也實誠，還真就沒著急問，安心吃起了飯。
辦公室的氛圍也寬松了些。
吃過飯、消消食，在李澤、唐普數次眼巴巴看過來，又欲言又止后，溫良這才放下手機，不緊不慢的說：“上午我沒來，你們是不是主動找了潛在客戶？”
“對對對。”唐普連連點頭。
溫良并無意外，隨口道：“你們有點浪費了周末的準備工作。”
“有句話不知道你們聽沒聽過，上趕著的不是買賣。”
近一個月下來，小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。
李澤眉頭再次皺成括號：“上趕著……對，我們的確是上趕著去找潛在客戶，不過我們也沒有別的方法吧？”
“對啊，整理出來資料不就是為了篩選出潛在用戶然后再去商談嗎？”唐普一遍一遍擼著他的大背頭，嘴上跟著說。
溫良循序漸進的打破兩人的思維定式：“阿澤，你回憶一下我們當初是怎么投放的？”
聞言，李澤趕忙一五一十的回答：“找合適的網站，根據計劃投入資金選擇合適的位置，然后主動……”
說到這里，李澤忽然頓住了話頭。
接著幾乎是瞬間脫口而出：“我們是主動找到的媒體方！而現在我們是媒體方，卻在主動找主！”
溫良輕輕頷首：“對，再往下想你最擅長的是什么。”
“輿論！我懂了！”李澤猛然起身，“我們要學會利用輿論，將小橙書要展開招商的消息放出去！”
“小王，小王，幫個忙。”
見狀，溫良招了招手：“不要這么著急，再往下想一想。”
“哦哦。”李澤很快按捺住了興奮，面露思索，“上趕著的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的通過商談達成共識。”
“互利互惠才能持久。”唐普從旁補充。
又等了一會，溫良這才耐心的解釋：“凡事掌握主動權的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方。”
“眼下小橙書只放出唯一一個位，它天然會引發競爭，不論是通過小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會有意向用戶；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環境，主動權就在我們手上了。”
“甚至都不需要擺出詳細數據，只需要告訴主，有且只有一個位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了。”
“價格他們會自己抬上去的。”
“而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平臺運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現象就必然會產生競爭。”
“小橙書如今的受眾群體、用戶群體對電商店鋪來說，很優質！”
聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。
對溫良的佩服自不必多說。
李澤很快請王志毅幫了忙，通過技術手段進行小道消息投放前期分析。
王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦算法，但這些天也不是白過的，相應技術了解了不少。
李澤忍不住感慨：“老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。”
王志毅深以為然：“確實。”
趁這功夫，王志毅看向趙明杰：“我一個人很吃力，小趙對算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧。”
“行啊。”趙明杰樂意之至。
方式方法、流程操作、尺度把握都有全盤預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動完成。
經過14、15號兩天的努力，最后是某國產化妝品牌電商旗艦店競得了位置。
價格竟然被抬到了0.6元/CPC。
在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協議，該主按照預計投放時間估算成本預打款40。
即：3萬(估算每日數5萬次)×7天(投放時間)×40＝8.4萬。
因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效流入瀏覽量達標后繼續合同，再合并結算總費用的70，最后合作結束打款剩余30。
這里其實用到了CPA(每次行動成本)的概念。
只不過條款標準比較寬松，核算標準是通過鏈接流入瀏覽量＝總次數×2。
主倒是想獅子大開口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。
他就給了對方一句話，如果以CPA方式來合作，那最低合作價格是：50元/CPA。
言外之意：初次合作你們沾點光就得了唄。
畢竟就算按照總次數的2來核算，那也是要最低5萬一天的費用。
此外，還有一個重要原因：溫良并不允許主在一級頁面放置跳轉超鏈接轉入主的店鋪。
如果是一級頁面放置超鏈接，那每次都會直接跳轉到主店鋪，0.6元/CPC的價格就太白菜了。
總之，主和媒體主之間一般都是相愛相殺，最后愿打愿挨的結局。
在一定基礎以上，無論怎么簽合同，雙方都會覺得虧了……
17號早上9點，經過前期準備，正式投放，晚上八點二十，投放已達成合同標準。
18號上午，主便打了第二筆款子。
早在15號就打到‘難平’公司賬上的第一筆是8.4萬，18號這第二筆款子則變成了15.12萬。
因為17號當天發生的實際有效次數是8萬次，核算下來的7日成本是33.6萬，結算70是23.52，減去第一筆的8.4萬，主結算了15.12萬。
主要是轉入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉化效果相當不錯，比主預想好很多，自然再無啰嗦。
還因為溫良不允許在一級頁面直接放置超鏈接，而是二級頁面轉入，又在小橙書這邊的模板幫助下使得展示效果很精致，參與競價的主也是被篩選過的，產品口碑還可以，放了一天多，也沒發現用戶群體表示不滿，反倒是筆記下有一些好評。
第二筆款子到賬，這單合作也宣告塵埃落定。
當天中午，溫良上完課，來到辦公室望著眾人，欣然笑道：“這錢掙踏實了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝。”
“耶！”
“好耶！”
“可以可以！”
“終于，終于等到了這一天！”
憋了一個上午的眾人將辦公室的空氣點滿了熱烈，大家都在叫喊。
喧鬧過后，李澤長嘆一聲，無限感慨的說：“我們……終于見到了曙光，我們的公司也終于在資金用完之前活到了明天！”
“阿澤怎么還文藝起來了，我們終于掙到錢了就完事了唄！”
“哈哈……”
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