毫無疑問廣交會是一年兩度的盛事。
有幾十個國家的華僑或是洋鬼子外商來到這里。每年為了服務這些到來的外商，集中各種資源保障，調派食材瓜果已然是最基本的，還要從各地調來司機為外商服務，當然都是收錢的。
在海珠廣場附近人頭攢動，喧囂非常，會場之內更是嗡嗡嗡吵嚷不休。
外商團隊游走在會場中的各個展廳，來自全國各地的參展商們帶著翻譯，介紹著自家的各種產品，看著外商的目光殷切極了，好像是看著金山。
外商們當然也很積極，他們來就是賺錢的，不賺錢他們能來嗎？
現在是特殊的時代，縱然是心中各種看不起中國人的外商們，也是十分懂事兒的一個個的都拿著紅寶書，積極展示自己的友好態度。
對于這邊組織的活動，也是相當積極的參加……
當然，這些事情跟王言沒什么關系，他帶著縣里的干事出沒在廣場，以及外賓所在的賓館外，遇見外商就抱著他自己制作的大冊子上去打問。
似他這般在外面碰運氣的，不在少數。
“王言，這么問下去，什么時候是個頭啊？”
王言還沒怎么樣呢，跟在他身邊的縣干事先感覺無奈了。帶著期盼來的，結果四處碰壁，心中失落是難免的。
“哪里有什么頭啊，周干事？咱們也沒攤位，只能這么挨個的逮著人問，直到找到感興趣的外商為止，甚至還要找到更多感興趣的外商。廣交會不閉幕，咱們就要一直在這，把所有能見到的外商都問一遍。”
“你覺得咱們還有戲嗎？”
王言瞥了他一眼：“周干事，你思想不過硬啊，革命之前誰知道咱們能成功？還不是咬牙切齒硬挺著，死了無數的英雄，才有了咱們的今天？你管有沒有戲呢，問就是了。我張嘴的都沒煩，你先受夠了？”
“我不是那個意思。”周干事趕緊的辯解起來，“我就是想著，咱們是不是有別的辦法，能夠更快的找到想要看家具的人。”
“賓館、會場，都不讓咱們進，咱們就是給人送錢，都不知道該拜哪個山門，想送都送不出去。你還是別想七想八的，那邊涼快點兒，你去那避一避，我自己就行。”
周干事沒有拒絕，不再傻傻的跟在王言身邊，他是真的幫不上什么忙。王言在那嘰里咕嚕的說鳥語，他一個詞兒都不懂。
不過他也大概知道了，王言應該懂至少兩門語言。因為他能判斷出來的，就有歐美人來的人，以及日本來的人。
他發現王言都能流利的對話，看那些外國人驚訝的樣子，似乎王言說的還挺正宗……
正當周干事遠離的時候，遠處又來了一行四人，兩男兩女，亞裔面孔。
王言一個hello就迎了上去：“你們好，不知道你們是做什么生意的？”
四人瞥了他一眼，沒有言語便要走過去。
王言并沒有退卻，仍舊隨著他們的腳步一起走，同時展開了手里的大相冊：“我是做家具的，你們可以看一看。”
他都是用英語說的，毫無疑問，英語的應用還是挺廣的。
聽見王言的話，看見王言手上的大冊子，四人停下了腳步。
這并不如何意外，事實上王言主動搭訕的很多外商，基本上都愿意停留腳步看上一看。
無他，照片好看。
王言的照片不是瞎拍的，他還布了光，和著木頭的色澤，首先看起來就很舒服。其次當然是王言的手藝并不差，他真是拿了看家的木匠本領出來了，每一件家具都相當不錯。
他的大相冊，一頁就是一件家具，前邊是他親自做的高級貨。接著檔次逐漸下降，最終到了學徒們能夠做出來的最低等的家具。
其中他也加入了他弄出來的各種墊子，有軟有硬，使得家具看起來古典又現代。如果簡單的類比一下，大概等同于新中式。
“你是哪里的廠商？”其中為首的一人用英語問了出來。
“你們是港島來的？”王言如此說了一句，也沒等他們回復，便直接講起了粵語，“秦省延市，我們有一百多人的隊伍，并且還可以再增加人力，保守估計，年產家具兩萬件不成問題。”
“你怎么知道？”
“聽出來的，我在這邊呆幾天了，也見了一些港島人，你講英語的口音跟他們差不多。”
“沒想到竟然有一天會被內地的人說我的口音問題。我叫彭運良。”
“你好彭生，我叫王言。”
彭運良點了點頭，轉而問道：“你說的年產兩萬件，是這樣的嗎？”
他指著冊子上的照片，是前面的高端產品。
王言搖了搖頭：“那是不可能的，莫說現在，便是放到五十年以后，科技再發展也達不到。前邊的這些家具，對于木匠的要求很高，目前我們廠一年也只能做三四百件。”
說話間，王言翻動冊子到最后，“能產兩萬件的是這種，在形制、花樣上有一些改動，技術難度不大，學過三個月的學徒都能做出來。彭生看起來很感興趣，是做家具的？”
“不是，我是做塑料的。本來沒什么興趣，看了你們的家具以后，倒是有些想法。港島沒有那么多的木料，家具可是不便宜，我在日本那邊也有一些關系。你們做的新穎，手藝也好。這些墊子是什么材料的？”
“棉麻混紡，里面有的填充棉花，有的填充羽絨。我們后續還會改進，做到蓬松、舒適、耐臟，目前也只是初級產品。我們內地窮嘛，這些有關于享受的東西，還是在萌芽的階段呢。真說起來，我們廠都能算是內地的先行者了。”
彭運良笑了起來：“看你樣子，年歲應該不大吧，也就二十多歲？”
“十九。”王言指著冊子，“我是這個家具廠的廠長，開頭的那些家具都是我做的，后邊做那些家具的學徒也是我培養起來的。”
“英雄出少年啊，王生……”
彭運良的語氣很有幾分調侃。
王言坦然點頭：“是黨和國家的信任。”
“你一個小廠長，黨和國家可不知道你是誰。”
王言輕輕一笑，從兜里掏出了報紙，翻到了他的那一版：“彭生可以看看，這份報告是我寫的，并且回去以后，此次廣交會之行也是要寫上去的。如果和彭生做成了生意，彭生的名字也會出現在上面。”
彭運良當然是知道人民日報的，畢竟人民日報在港島也有分社，很清楚人民日報的分量。
驚疑的看著王言，彭運良接過報紙看了起來。
在他看的時候，王言也在一邊講著他的報告在日報上連載的事情，畢竟這里只有一份，寫了他的一篇報告，是先前在和川公社開辦家具廠的事情。再之前的報告，就得彭運良自己去找了。
看過了一遍報告，彭運良還是不太確定的問道：“你是說你寫的報告在這上面連載？”
“目前一共刊了六篇。”王言含笑點頭。
彭運良想了想，問道：“等廣交會結束以后，我們能不能去你們廠里看看？”
“當然可以，我們熱烈歡迎。不過想要去的話，得先報備一下。”
“這都沒問題。這樣，你記一下我賓館的位置，等今天結束以后，你來找我，到時候咱們邊吃邊說，再仔細的聊一聊。”
“好。”
于是王言總算是有了一個很大意向的客戶。
當晚雙方相談甚歡，初步溝通了價值十萬港幣的意向訂單，用彭運良的話來說，是先買一批，運到港島、日本看看情況。
第二天，王言等人和彭運良一伙，去找了秦省代表報備，簽了初步的合同，并給林縣拍了電報回去，說有港商要去考察。
有了彭運良，王言等人的任務就已經是完成了，畢竟彭運良合同都簽了么。
不過距離廣交會一次半個月，王言等人才來了沒幾天，又不急著走。于是王言又晃悠了幾天，找到了一個日本人。王言做的家具好看么，花樣也多，小日本喜歡這個，輕奢原木風么。
彭運良的關系在東京，這個小鬼子卻是來自大阪，兩人沒有什么沖突，于是王言也就跟這個小鬼子確定了合作意向，到時候一道跟著到林縣實地考察一番。
這個小鬼子比彭運良的膽子大一些，換算過來，初步定了十五萬的家具。不過他對家具的要求也比彭運良更高許多。
家具涉及到的方面還是很多的，光是一個木料，就分出了各種層次，再有不同的形制、工藝，又區分了層次出來。
簡單的說，小鬼子要的是高端貨，彭運良要的則是中低端，不過彭運良倒是給自己定了一套好家具，讓王言親自給他打出來……
除了這兩家大宗采購的以外，王言還充分發揮他的三寸不爛之舌，賣給了參會者高端家具。都是約了時間，后續會逐漸隨著運送貨物的船給他們送過去。
不能說成績多么突出，但總也還是賣出去二百多套的。對這些人王言開價可就貴了，一套下來要幾千塊。
畢竟是單賣的，還有一些定制，價格高一些也在情理之中……
這些散賣的就比較干脆了，都是拿著外匯跟王言先錢后貨。王言之后則是跟他們合作的國內的合作商聯系，想辦法把貨送走。
廣交會不是一桿子買賣，會上成交的各種訂單都是有周期的，有的甚至可能一直做好幾年。再者說以后也還是會辦廣交會，家具總是能送走的。所以交貨問題，是無虞的。
這一波算是圓滿成功了，賺到了外匯，拓寬了銷路，而且要比賣給鄉親們賺的更多很多，對于小小的白店大隊的家具廠來說，賺這一單吃三年。
而對于公社來說，注定是又有更多的年輕人加入到家具廠學徒做工，給他們公分，很是帶動了社里的發展。
只要人都不閑著，都有事情干，那么大家就都能活的好。
尤其對于貧困的和川公社來說，原本一家人種幾畝薄田，現在走了一個人去家具廠就食，余下的人繼續種地，分的還是原本那么多的糧食，當然活的就更好了。
至于工廠的糧食問題，都賺了那么多，想辦法采購么。不能進口，也能在市里勻一勻，也能在省里勻一勻，和川公社才多少人，總能解決的。
以前解決不了，只是因為沒錢罷了……
當王言等人帶著彭運良以及小鬼子回到了延市的時候，就已經受到了市政府熱情的接待，雖然單子小，可意義不一樣啊。
縣政府、公社的張書記等人也全都到了市里迎接，他們根本都沒有說話的地方，為人群簇擁著的，是王言和外商。
真說起來，領導們對待王言的態度，還要比對待外商更好很多。
畢竟王言是聞名全國、海子里掛號的人么，延市領導親切的拍著王言的肩膀，說著什么早都想去他們公社看看，只不過一直沒有時間。正好這一次來了外商，索性一道去考察考察，看看和川公社的工作成績。
于是隊伍浩浩蕩蕩的坐車到了和川公社，一大票的人在家具廠中到處查看。
這一看可不得了，彭運良和小鬼子都看到了王言設計出來的切割、打磨的機器，這玩意兒也能賺錢。
于是除了家具以外，他們又跟縣里的機械廠訂購了一批機器。
當然對于用料還是有要求的，總不好沒用許久就崩了鋸齒么。
事實上自從開始生產這些以后，縣里的機械廠就一直在研究更好的材料，現在已經比最開始的強了很多。
這一遭算是皆大歡喜了。
“王生，到了交貨的時候你一定要過來，你的很多想法太重要了，我邀請你到香港一段時間，幫我出出主意。你也順便看看港島的發展么。”
彭運良握著王言的手，十分的用力，目光懇切的很。
在過去相處的一段時間里，他已經被王言折服了，直說王生是天才。
王言笑呵呵的拍著他的胳膊：“好說好說，到時候你發個函，跑明白關口，我也挺想過去看看的。”
“那咱們就明年見。”
彭運良終于還是上了車離開。
張書記使勁的拍著王言的后背：“好后生，你做得好大事啊！哈哈哈……”
“你再使點兒勁，我就做不成事咧。”
“太激動咧。”張書記哈哈笑，“今年咱們公社的日子可是好過咧，我不跟你說了，得趕緊開會，攤派學徒名額，咱們要擴大生產！今年全社都吃肉！哈哈哈……”
張書記竟是蹦跳著跑走的，好像年輕了二十歲……
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