我的劇組非人類第九十三章 強功能產品(上)_宙斯小說網
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第九十三章 強功能產品(上)


更新時間:2022年08月27日  作者:緣分0  分類: 都市 | 商戰職場 | 緣分0 | 我的劇組非人類 


呂錦口口聲聲自產獲利,但這其實就是個大坑。

自產要是這么好產,阿力不就產了?精東不就產了?

大平臺最重要的就是貨架品種要豐富。

靠自產,你能產多少?

要知道象阿力,精東,拼夕夕這樣的大平臺,那供貨商都是數十上百萬計的。

你有本事搞這么大上游,全國企業都被你買下來了。

哪怕呂錦把平臺鎖定為低年齡段,說是說精準用戶,也是不行的。

因為本質上它還不夠精準!

但呂錦會說啊。

我們家平臺也做其他供貨商的,主要是豐富貨架,再通過自產來獲利。

聽起來很有道理不是?

但上游就不要管理的?不要費心的?

做生意消耗的就是精力,企業越大,消耗越大,效率越低。

為什么這么多企業家后來都去玩資本了?因為玩資本運作消耗的是資本,不是精力!

資本可以是無限的,精力卻是有限的。

用有限的資源去撬動無限的資源,這才是資本獲利的核心!

所以呂錦的做法,搞不好自家的工廠就變成拖油瓶,還不如供貨呢,所謂的自產獲利,搞不好就變成自產虧損。

但呂錦還就這么做了,因為他的計劃就是把平臺推出去,以平臺為誘餌,發展上游產業!

做體量嘛!

老板喜歡,個人還能得實惠——虧損都虧的理所當然。

而對于管理者來說,還是那話,成本就是利潤!

供貨商的虧損可能是平臺的利潤,平臺的虧損則可能是供貨商的利潤,新萊公司兩邊都抓,想誰虧誰盈就是呂錦說了算。

呂錦玩了一手聲東擊西,這還是李閑云的招數。

可惜學生騙不過老師,不用小鬼李閑云都能看出門道。

這刻呂錦汗水潺潺:“董事長,要想把控玩具市場,我們是必須有自己的強大生產能力的。”

“唔,這點沒錯。”李閑云并沒有否認。

精準市場和整體市場不同。

整體市場只要把控了終端,就可以算壟斷終端了。

但精準市場體量小,利潤少,話語權弱,橫向沒有優勢,就只能發展縱向。

所以精準市場要做到壟斷,確實有必要上下游通吃,哪怕自產有坑,也要嘗試——成功的生意就是把坑變成自家的護城河。

所以新萊平臺不適合上下游通吃的概念,手趣到確實適合!

呂錦混淆概念,吃上游的做法,服務的是手趣而不是新萊,所以糊弄過了石軍他們,可惜在李閑云這邊兒被洞察的清晰無誤。

李閑云直接道:“手趣是手辦平臺,情懷消費。未來的新萊平臺是泛平臺,屬于典型的功能性消費。而功能性消費,能比的就是價格,產品,服務,功能這些。”

呂錦快速道:“我們自產的部分,成本價就可以盈利,產品質量更能把控。”

這到也是。

阿力拼夕夕都是假貨不斷,就連精東也有假貨,不可否認有管理問題,但核心根源就是:他們不是自產。

這些大平臺就是商場,商場租給商戶,而商戶再從供貨商那里進貨。

既然你不把控進貨權,自然就沒法確保無假貨。

而有了假貨,名譽就會受損——一粒老鼠屎壞一鍋粥不是很正常?

何況某些平臺還有意放縱。

李閑云搖頭:“問題是我們自產的可以無假貨,別家的呢?”

“我們可以在平臺上做區分!”呂錦回答。

李閑云哼道:“那就意味著區別待遇,等于提醒所有人,新萊平臺上別家的貨不可靠!商戶會怎么想?供貨商會怎么想?”

呂錦無言。

李閑云繼續道:“當然,也不是不可以調節,這事總還能解決一些。問題是后兩者,服務和功能!”

服務嘛,除了APP要做得便捷好用,剩下就是兩個。一個是物流,一個是客服。

客服也就算了,除了嗲聲嗲氣讓您消消氣,主要作用還是向上反饋意見,其實是為公司服務的,不是為客戶。

物流就沒轍了。

因為現階段李閑云不可能投入大資金做這個。

這一塊沒有優勢,甚至可能是劣勢。

因為你體量小啊!

呂錦一咬牙,道:“功能!我們要做功能!”

李閑云笑了:“你想到什么商業模式了?”

沒想到呂錦卻搖頭:“不是商業模式,是產品。商業模式可以抄襲,產品不能抄襲。”

李閑云眼睛微微一瞇:“你是說,全新產品?”

呂錦激動了:“是!如果新萊平臺未來能有一件全新產品,只有我們平臺有,那就好辦了。”

可以嗎?

真可以!

之前舉的例子,那個關于少兒性保護平臺,就是這樣的。

因為他們就是自產自銷自平臺,最重要是這塊沒人和他們爭,形成了獨家壟斷。

如果新萊平臺能有一件產品,只有他們有,那就可以帶起來。

再舉個例子:

背背佳。

你別管這東西有用沒用,重點是這東西有專利保護,獨家生產,當它創造出強大的需求時,就能形成連帶效果。

在背背佳瘋狂的那段時間,假如存在這樣一個平臺,背背佳只在這個平臺出售,那么就和消費者形成了強連接,“強大的功能”會導致家長們必須為孩子去購買,于是形成產品和渠道的同步成長。

哪怕產品完蛋了,平臺也繼續存在。

呂錦的想法就是這個:需要一種強大的全新產品來為新平臺保駕護航。

這刻聽到呂錦的想法,李閑云笑了:“易勝傳媒的主打作品就是影視,這東西不能搬上去。”

“但我們可不止影視了!”呂錦回答:“比如您的京華!”

京華?

李閑云一怔。

是了,京華到是李閑云獨有。

但只是品牌而已。

它不具備強功能。

最重要的是它是走奢侈品路線的。

奢侈品路線是高端路線,新平臺是大眾路線,兩者根本不統一——誰家寶爹寶媽會為了一件幾萬塊的衣服下一個為孩子賣貨的平臺?

太特么扯了。

好在呂錦也不是打的這個主意,他說:“還有強能燈!”

強能燈?

李閑云愕然。

他到是真沒想到,呂錦竟然打上了強能燈的注意,脫口道:“可是強能燈主打的是影視用燈啊。”

“可以改啊!”呂錦興奮道:“我研究過這種產品了,其實單純的讓它作為影視用燈,太浪費了。它完全可以改進成孩子的燈光類玩具,這種強能燈是多功能燈,不刺眼,耗能低,安全可靠,通用性很廣。”

李閑云心中猛然一凜。

我怎么沒想到這個?

老板做的大了,天天想的都是資源整合,早就不可能關注產品了——要不怎么說上了市的公司發展不好呢?誰還盯具體產品啊?

但事實是,強能燈的效果強大,只用于影視用燈確實太浪費了!

它完全可以有更多的發展用途,比如之前的軍事作用。

李閑云也沒想到,云頂科技還沒有開發出來強能燈的衍生作用,呂錦這小子到是找到了一條全新方向。

無彈窗相關

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