沁溫風：
季霜一開始以為季奎和余安的制衣廠只是個小作坊，不過知道制衣廠有一萬條褲子滯銷后就猜到他們這制衣廠不是小規模的作坊，但是在看到堆積成山的褲子后，季霜還是被狠狠氣到了。
“你們就把生產出來的褲子這樣堆著？”
這是準備破罐子破摔了？
“我們不是沒有辦法嗎？”季奎一臉無奈：“我們發不出工人的工資，負責熨燙的工人罷工不干了。”
季霜思索片刻后，道：“先找人把這些褲子整理一部分出來。“
季奎眼睛一亮：“老妹，你是不是有什么想法？”
“我能有什么想法？”季霜給了他一個眼刀子：“你從今天晚上開始就出去支攤，能賣多少是多少，總比把褲子堆在這里強。”
這一時半會的，她也想不到什么好辦法。
她是覺得，褲子能賣出一件是一件。
季奎愣了愣。
又要他去擺地攤？
以前他覺得擺地攤賺錢是件很快樂的事，可現在看著這上萬條褲子，他心里急啊，哪還有心思去支攤？
“老妹，就算支攤一晚上能賣出幾十條褲子，這一萬條得賣到什么時候啊？”
“什么都不做，這些褲子就能賣出去了嗎？”季霜沒好氣道：“辦法又不是眼睛一閉就能想出來的，與其在這里浪費時間，還不如多收點錢回來！”
一條褲子能賣十六七塊錢，賣出十幾條就能收回兩百來塊，它不香嗎？
季奎想想也是，能賣幾條是幾條吧。
當天晚上，季霜陪著季奎去了夜市。
夜市的人不少，只不過逛夜市的大多都是男外來工，而季奎和余安的制衣廠生產出來的都是女褲，能賣出去才怪！
兩人支好攤子一個多小時后才有幾個男人圍過來詢問褲子價格，他們是想把褲子寄回才家，給家里的媳婦或女兒。
“之前我和安禾賣出去那些，也是他們買來寄回老家的。”季奎對自家妹妹道。
季霜心念一動，有了個想法。
到收攤的時候，一算賣出了19條褲子，總共收回三百來塊，季奎還是挺高興的。
“要不是供應商那邊催貨款，還有銀行那邊還款的日子越來越近，我們這樣慢慢賣，遲早也能把一萬條褲子給賣完的。”
“就怕你賣一輩子都賣不完！”季霜沒好氣道。
她是知道鵬城和羊城等幾個城市的發展有多快，特別是服裝市場，不消幾年就會呈飽和狀態，這些褲子的款式也很快會被市場淘汰了，還慢慢賣呢！
季奎想辯駁，可是對上自家妹妹那怒氣未消的小臉，當即慫了。
夜里收完攤，季霜讓季奎把制衣廠負責熨燙的工人全都叫到制衣廠，先給她們把工資結算了，再讓她們加班熨燙出幾百條褲子出來。
季奎不明所以，但還是聽從季霜的意思，把事情給辦好了。
熨燙的工人因為沒有拿工資，一直不肯離去，每天都會到制衣廠討回債，這次一次性拿回所有工資，季奎又跟她們說明了難處，大家都能理解，也愿意留下來。
季奎大大松了口氣。
因為時間緊迫，真要他另找熨燙工人，他一時之間也不知道到哪找去。
第二天上午，休息好的季霜向秦順良借了洗車，叫上季奎把工人熨燙好的幾百條褲子搬到了車上，往羊城而去。
當天晚上回來的時候，秦順良發現車上的幾百條褲子都不見了。
“那么多褲子都賣完了？”秦順良眼睛瞪得老大，有些不敢置信。
季奎欣喜若狂道：“還沒賣完，不過我們制衣廠有救了。”
秦順良發覺自己都聽不懂季奎的話了：“褲子沒賣完怎么沒帶回來？”
褲子沒賣出去，制衣廠又怎么有救了？
“秦經理，咱們里面說。”季奎攬著秦順良的肩膀往里走，一邊走，一邊跟秦順良說他們在羊城辦的“大事”。
“我們跟羊城幾間服裝批發的鋪子說定了，我們把褲子放在他們那邊賣，我們給他們一件褲子12塊錢，至于他們能賣多少就看他們的本事了。”
聞言，秦經理很替季奎開心：“這樣的話，你們一次就收回不少成本了！”
季奎神色一頓：“還沒呢，得等他們把褲子批發完才會把賬款還給我們，我老妹說這叫代銷。”
等羊城那兩家服裝批發部將褲子全都銷出去后，他們再往羊城送貨的時候才結這次的款，就是壓一批貨在批發商手里。
還有那些有問題的褲子，比如做工沒做好，或破了的，是可以無條件退回廠里的。
秦順良聽了半天總算聽懂了，想了想，問道：“萬一他們跑了怎么辦？”
幾百條褲子，可不是個小數目呢。
季奎聽罷這話笑了起來：“秦經理您沒去羊城看過，那邊的服裝批發生意那么好，他們不會為了這點小錢而放棄服裝市場的。”
“你們一條褲子只賣12塊錢，還有得賺嗎？”秦順良又問。
“還是有得賺的，就是賺得有點少。”
他和安禾是算過的，一條褲子的成本大概十塊錢多一點，除去損耗，一條褲子賣12塊錢，還是能賺一塊多的。
老妹說這叫薄利多銷，別看利潤比他們自己支攤賣出去的褲子少很多，可他們不用花時間自己去支攤，也不用擔心被偷，而且銷量走得也快。
總的來說，眼前這階段，還是代銷的方式比較適合他們。
余安是季霜和季奎人羊城回來的第二天下午回到鵬城的，只帶回一問部分借來的錢。
“我朋友那邊周圍不過來，就先還供應商一部分貨款吧。”余安被供應商那邊催得頭疼，恨不得立馬把貨款給還清了。
季霜卻攔住了他們：“還是先把工人的工錢給結了吧。”
余安皺眉：“可是供應商那邊催得緊，還是先還一點吧，不然以后想再從他們那里進布料、針線那些就難了。”
“又不是只有他們幾個供應商，只要有錢，還擔心進不到布料和針線嗎？”季霜道：“我不是讓你們當老賴，只是讓你們晚幾天再還錢。”