夢月半：
蘇凝雪故作沉思的低頭思索了許久，隨后抬起后看著期待她回答的楚天琪，笑了笑：
“沒有。”
笑容僵在臉上的楚天琪：“……”
“騙你的！”
“哈哈哈！”
饒有興致的看著楚天琪的臉色千變萬化，蘇凝雪不由咯咯笑了出來。
方才看逸逗楚天琪，自己也有些躍躍欲試，這不，機會便來了。
看著面前的兩人,
一個窩在東方逸懷里傻笑，另一個則是寵溺的笑，楚天琪心中不由呸了一聲。
果然，這兩人能做夫妻不是沒有道理的。
楚天琪伸手拍了拍桌子，“別開我玩笑了，嚴肅點,
現在可是十萬火急的事情。”
“好,
你說。”
收了笑容，蘇凝雪回歸到一副耐心傾聽的模樣。
“我都是根據第一天客人們購買最多的玉石進貨的,
并依照次序提供貨品的數量。”
楚云洲分給楚天琪經營的鋪子是一家玉石店，楚云洲掌管的時候，鋪子每個月的凈利潤都有十幾萬兩，但自從楚天琪接手后，鋪子不僅沒了收益，反而還虧損了近三萬兩白銀。
而楚天琪現在的問題便是如何用僅剩的錢財，扭轉鋪子虧損的狀態。
而且，直到現在他還不知道他的問題出在哪里。
聽完楚天琪的敘述，蘇凝雪不由一陣頭大：
“你這個想法不對，玉石本就是奢侈之物，會來購買的都是貴族，本身的受眾群體就不一樣，而且每個人喜好也不一樣。”
這就好比過年期間年貨供不應求，一旦出售必定多人購買，但你上架的卻是些兒童玩具，這樣購買的人數就少很多了。
“但就算這樣，也不應該虧本啊……”
楚天琪忍不住辯駁道。
那些玉石都是名貴之物,
一件都值好幾萬,
就算不是人人喜愛，但并不會貶值，就算是收藏也好，送人也好，那些名門貴族肯定是會購買的，不至于會虧本。
蘇凝雪解釋道：
“喜愛玉石之物的，大多數都是貴婦人們，她們不僅身份尊貴，對于玉石也有著非同尋常的研究，所以買的時候，她們的眼光肯定會十分挑剔的，你說這種情況下，你若是都擺著一堆一樣的玉石，她們會購買嗎？”
“她們會覺得這東西那么多，一定不好，而你偏偏擺放出來的又都是那種，她們就會覺得你的店鋪其實也沒什么東西，就算玉石本身價值很高，也會因為你的營銷方式而大大貶值。”
楚天琪被蘇凝雪說的啞口無言。
“那應該怎么辦呢？”
“很簡單，有兩種方式，第一種，每樣只放一件，也就是限量出售。”
在現代，有很多商家為了讓自己的商品呈現一種“供不用求”的樣子，便會使出“饑餓營銷”策略，控制商品的產量，吸引顧客前來購買。
“第二種，別的都不要，就售賣三件或者五件，價格標的很高。”
楚天琪舉了舉手打斷道：
“這第一種我可以理解，但這第二種……是不是太不符合實際了？”
偌大的玉石鋪只賣三五件東西，價格還賊高，不可能有人會購買吧？
蘇凝雪聞言笑了笑，“物以稀為貴嘛。”
“京城的貴婦們都喜歡什么？”蘇凝雪忽然問道。
“當然是愛攀比……”楚天琪下意識回答道。
“對嘛，你單獨選出幾樣放在很顯眼的位置，拿牌子告知‘僅此一件，售完即止’，在那些貴婦眼中，自然會變得稀有無比。那么在她們的貴婦圈子里，那便是你有我沒有，或者我有你沒有，便可以成為她們驕傲或者炫耀的資本。”
“對了，你鋪子里的玉石都是哪里來的？”蘇凝雪想了想詢問出聲。
若是都通過某個渠道進貨，別的商鋪或許會有一樣的物品，這樣第二種方法就行不通了。
“都是從楚家其他的店鋪拿貨的，有專門采集玉石還有加工制作的工坊。”楚天琪說道。
“那可還有別家售賣？”蘇凝雪又問。
楚天琪搖了搖頭，“沒有，做玉石生意的，京城只有我們楚家一家。”
所以他才更加納悶。
就他們一家賣玉石的，居然還能虧本……
離大譜。
“那就很好啊，以后你們可以每種類型的就生產一樣，我保證絕對能賣出去。”
蘇凝雪說道。
“行，我回頭試試。”楚天琪點了點頭。
楚天琪說著忽然看著東方逸，神情有些認真的說道：
“逸兄啊，你現在娶了王妃，將來還會有孩子，你那些俸祿夠你們生活嗎？”
聞言，東方逸瞥了他一眼，那意思：你想說什么。
楚天琪沒理會東方逸的眼神，接著道：
“你看啊，你們王府沒什么下人，自然不需要什么月俸，但每天的吃食還是需要花銷的，還有以后孩子讀書習武，都是一大筆開支啊！”
說到這里，楚天琪眸子亮閃閃的，“所以……”
“有沒有興趣和我合作？”
聽著楚天琪的話，東方逸眸子微斂，竟是在認真思考。
以前沒怎么想過這個，以往沒錢了都是之前向他皇兄要的，王府的吃穿用度，也有專門的人員負責，這些都不用他操心，而現在，楚天琪提起了，東方逸才猛然發覺，自己不會賺錢！
之前的那個孩子沒了，但他們總歸還會有孩子的，這養孩子的費用還真的得準備好，總不至于還要去向他皇兄要吧。
說出去恐怕都沒人相信，堂堂一個王爺，居然很窮！
想了想，又望了懷中蘇凝雪一眼，東方逸抬起頭看向楚天琪，“你有什么想法？”
成了！
楚天琪心中歡呼，面上卻是不顯，斟酌道：
“我有個主意，我可以先提供資金給你們開店鋪，作為投資人，具體的售賣皆由你們負責，但獲得的收益要分我一半。”
“你想得美！”
東方逸想也沒想的說道。
蘇凝雪卻是沒那么快拒絕，想了想說道：
“出資建造店鋪不需要你，我有錢。”
聽到這里，對上兩人齊齊驚訝的眼神，加之旁邊東方逸那一副“你啥時候有錢”的樣子，蘇凝雪不由摸了摸鼻子說道：
“之前我和云祈合作來著，他家藥鋪每個月會給我分紅。”
算下來，也有個三十多萬兩了。