問：一個全新的行業處出現，大家都它都不了解，連贏利點在哪里都看不到，這時候怎么賺錢？
答：忽悠，接著忽悠！
當然，這種說法情商太低了，應該叫講述未來錢景那，這種產業是什么呢？
答：軟件業。
一連串虛擬的，隨時都可能被刪除的代碼，你永遠不可能把他們真實不虛地握在手里，只能通過屏幕進行觀察。
所以，在軟件業剛剛興起的初期，發展了幾百年的實體行業的大佬們是真的在敬而遠之。
太虛了，感覺一點都不保險，長久以來形成的習慣很難讓他們對軟件也有什么認同。
經常問出來的話就是，停電了怎么辦？
他們愿意使用，但不愿意大筆投資，這一點從微軟上市后的股份比例就可以看出來。
上市前比爾占股64％，經過上市稀釋后還有45％，那個年代，各大財團真沒把目光放在軟件業上，這才給了新富豪階層崛起的機會。
不過，這也堵死了后來人的路，各大財團再沒給后面互聯網時代大佬們機會。
當然，在哪里都一樣，草根出身，還想大權在握，想的嫩美呢。
會創業有用，那還要投胎干什么？
什么叫社會分工？
你的工作是把地種好，但是豐收的水太深，你把握不住，要交給地主把握！
咳咳......
看著臉上似笑非笑的肖恩，比爾眉頭慢慢皺了起來。
肖恩來之前，比爾早就接到了通知，也拿著最近很流行的刷卡機好好研究了一下，做準備嘛。
原本想著肖恩來了之后好好忽悠一下，講解一下微軟能給刷卡機帶來多少全新的功能。
說實在的，比爾是真的很有想象力。
只是拿著刷卡機玩了玩，就想到了很多功能。
原本還想著又有機會讓他云山霧繞地開始講解，微軟能為肖恩的刷卡機帶來什么，狠狠賺一筆。
然后在通過宣傳，讓股市再猛漲一波，結果......
做銷售的，最他媽討厭的就是明白人了！！
“肖恩先生，事實上，我覺得刷卡機還有很多功能待開發。”
比爾深吸一口氣，他可不是那么輕易放棄的人。
“當然，我知道。”肖恩點點頭，打開隨身帶著的雪茄盒，對著比爾示意了一下。
比爾拜拜手表示并不需要。
肖恩一邊修剪著雪茄，一邊慢條斯理地說道：“比如跟應用在超市，搭配上顯示器和一個條形碼掃描器，只需要把每種商品掃一下，系統就能自動計算出總金額，然后刷卡即可。”
“刷卡機上還可以配上一個微型熱敏打印機，打印出刷卡單，即可給客人留存，也可以讓客人看到自己消費了什么東西，多少錢，一目了然。”
“最后對于超市本身，還可以建立數據庫，進行商品銷售情況的統計，讓后勤管理輕松上許多。”
比爾：＂......”
瞪大眼珠子看著肖恩，比爾表情僵硬。你特么都說了，我還說啥？
“還比如應用到飯店、快餐廳、咖啡廳之類的，連上兩臺小型打印機，一臺在后廚，一臺在服務臺。”肖恩拿起烤好的雪茄，叼在嘴里深深吸了一口，一大口煙霧吐了出來。
比爾摘下眼鏡擦了擦，目光小心地看著肖恩那隱藏在煙霧后面的臉孔，若隱若現，神秘而邪惡。
“這樣，客戶刷卡完畢后，服務臺和后廚立刻就知道哪一桌點了什么單，不需要再人工通傳，方便快捷，減少失誤，提高效率。”
“類似的功能很多，我就不一一列舉了。”
“但是......”肖恩笑著看向比爾，“擺在你面前的最大難題是，怎么讓這一單生意變成
微軟的，然后大肆宣傳，提高股價，提高投資人信心。”
“畢竟對于我來說，找到人制作這個系統并不難，比如，那個將DOS系統賣給你的家伙，當時花了多少錢？”
“我記得是5萬美元，哇哦，真是一個好生意，連搞軟件的人自己都不覺得這些東西值錢。”
“不知道他現在是否已經將錢花光了，或者還在做這一行？”
比爾一臉木然：你這樣會沒有朋友的。
忽然發現，自己手里沒什么籌碼了怎么辦？
“跟肖恩先生聊天真的很開心。”比爾就是比爾，臉上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地說道：“先生真的是博學多才啊，做軟件10幾年，每次談生意的時候，總是需要很費力的將什么是軟件，有什么功能，能為客戶帶來什么便利這些反復解釋。”
“大家對軟件總是存在著一種隱隱的抵制和不認可，他們并不覺得那些硬盤里的代碼真的值那么多錢。”
肖恩就這么靜靜看著比爾，你特么說的跟真的一樣，我差點就信了！
“所以呢？”肖恩笑著問道。
“1美元！”比爾舉起一根手指，“能跟肖恩先生達成合作，我們微軟的理念就是：用軟件改變生活。”
“肖恩先生的刷卡機業務十分具有前景，也很符合我們公司的經營理念，所以，我決定，每臺刷卡機裝機費用只需要1美元的價格，并且負責未來3年的軟件更新與維護！”
肖恩一下就笑了，說的跟特么真的一樣。
刷卡機的各種專利自己能保留20年，而肖恩估計，未來每年刷卡機的市場不會低于上千萬臺。
事實上，肖恩嚴重低估了，而微軟83年的營業收入才1億美元。
去年營收才不到3億。
如果這筆生意以這個價格談成，微軟營收能增加20。
這還不算股價帶來的紅利。
肖恩笑著笑著，忽然臉色一板，“我拒絕！”
比爾：“......”
還特么能不能好好談判了，今天是最糟心的一天，沒有之一。
“那，肖恩先生的意思呢？”比爾依舊保持笑臉。
“我給你2美元一臺的裝機費。”肖恩伸出兩根手指搖了搖。
比爾臉色不但沒有好看，反而收起笑容，眉頭緊皺。
肖恩能主動提高價格，那肯定是有更大圖謀了。
“有什么條件？”比爾深吸一口氣，一臉嚴肅地問道
“別急。”肖恩笑著擺擺手，“還有更多的好處給你。”
“肖恩銀行網點的電腦全部可以使用你們操作系統。“
我還可以將微軟的操作系統推薦給洛克菲勒。”
“你覺得新澤西州如何？政府部門目前使用的電腦并不多，我認為，全部換成統一的系統，十分有助于提高效率，減少BUG。”
肖恩每說一個，比爾嘴角就抽動一下。
“我與特拉華州的關系不錯。”
“你知道洛克菲勒在紐約州的影響力。”
“西弗吉尼亞如何？我叔叔是西弗吉尼亞的參議員。”
“洛杉磯市長是我的合作伙伴。”
“哦，對了，我在全世界各地還有40多個港口。”
”剛剛擦干凈的眼鏡又模糊了，比爾拿下來再次擦了擦。
“還有，還有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥倫比亞你熟悉嗎，近幾年發展最好的北部地區，我還是有一些影響力的，起碼政府部門可以全部更換微軟的系統。”
“官方推廣你覺得怎么樣？”
“斯里蘭卡你知道？整個國家政府也可以全部更換微軟系統！”
“摩洛哥，最近發展勢頭很猛啊。”
“興城的李家與我關
系很好，想必他們會給我肖恩一個面子！”
“馬來政府剛剛被我收拾了一通，現在正在夾著尾巴做人，他們必須對我表達尊重。”
“前陣子我去泰國，泰國國王這人還是挺好說話的。
“浡泥，這個就不用說了。”
“這么說吧，東南亞各國，都要給我肖恩，一個面子！”肖恩用夾著雪茄的手敲了敲桌面。
比爾這會兒已經嘴唇顫抖了，他不懷疑肖恩的話，因為剛剛說的那些，哪怕他這個并不關心所謂戰爭的人都知道。
肖恩拋出來的好處太大了！
大到比爾都感覺恐懼。
微軟有什么，他有什么值得肖恩拋出來這么大的誘餌？
答案已經不言而喻了，眼前這個家伙是個明白人。
肖恩看上微軟本身了！
比爾很想嚴詞拒絕，可，肖恩給的太多了。
如果這些市場都對微軟開放，那......
艾瑪，不敢想，不敢想，蕪湖，起飛！
一番討價還價，肖恩用刷卡機的系統裝機，自己的人脈幫助微軟開辟市場和3000萬美元的現金注資，換取微軟向肖恩定向增發20％的股份。
微軟上市前，比爾占據64％股份，保羅·艾倫36％。
經過上市流程后，比爾手里還有45％，保羅·艾倫25.3。
當增發完成后，比爾手里還有36％，保羅·艾倫20.24％，而肖恩因為之前一直在股市上收購微軟的流通股，所以，目前肖恩23.8％的股分比例超越保羅·艾倫，成為微軟第二大股東。
當然，比爾和保羅他們也不虧，3000萬現金注資，加上陡然開放的市場，股價瘋漲一波是可以肯定的了。
談判結束，參加過比爾舉行的晚宴，肖恩離開的時候心情大好！
倒不是因為20多的微軟股份值多少錢，那都是未來的，真到了那時候肖恩也不缺錢了，再說，股票什么的都是浮盈，不可能真的按照股價套現的。
肖恩真敢拋出這么多股份，股價要跌瘋。
肖恩看中的是微軟的這塊平臺，未來隨著微軟不斷兼并其他公司，可以通過微軟對互聯網產業進行整體的滲透，操控。
從微軟離開，肖恩下一個目標是加州，圣何塞國際機場。
甲骨文：1986年營收5500萬美元，3月在納斯達克招股上市，集資3150萬美元。
1987年營收1.31億美元。
1988年，就是今年，甲骨文成為世界第四大軟件公司。
什么概念呢？
現在的甲骨文，一家微不足道的小公司罷了，營收相當于0.5個肖恩健身，0.2個和平飯店，0.05個肖恩影業。
可這就第四大了......
可見當前軟件業市場一共才多大一點。
也難怪無法引起各大財團的興趣了。
太小了，稍微投入一點關注都能把整個軟件市場撐爆開。
圣何塞國際機場，埃里森親自到機場迎接肖恩。
“拉里·埃里森，很高興見到你！”肖恩從空中宮殿上下來，笑著主動伸出手。
上位者主動伸手，這叫風度！
“這是我的榮幸，肖恩先生。”埃里森連忙微微鞠躬伸手說道。
看著埃里森不時看向空中宮殿的目光，肖恩笑著說道：“埃里森，有興趣到上面看看嗎？”
“當然，只是，會不會耽誤機場的工作？”埃里森顯得稍稍有些躊躇。
飛機降落后會被很快牽引走，不能長期占用跑道，如果是要在機場長時間停留，是要入庫的。
“沒關系，讓機場的人先牽引到一旁，晚點入庫也無所謂。”肖恩擺擺手，無所謂地說道。
“那太感謝了。”埃里森隨著肖恩朝著飛機上走去。埃里森這人挺有意思的，也是個超級花花公子，從小就揮霍無度，喜歡奢華的享受，喜歡年輕漂亮身材好的女人，喜歡開銀趴......是個跟肖恩有共同語言的人。
俄羅斯裔油太人，傳說家庭貧困，是單親媽媽帶大的，小時候生活在芝加哥油太中下層區長大。
實際上是舅舅一家撫養長大，油太人十分注重后裔的培養，生活雖然算不上多富裕，但中產以上還是有保障的。
證明就是這家伙上了伊利諾伊州大學后二年級就退學了，休息了一個夏天之后又上了芝加哥大學，然后是美國西北大學。
眾所周知，美國大學學費很是高昂，普通家庭可供養不起上三次大學。
特別是退學之后第二年再入學，這本身就不合規矩。
這哥們32歲之前可以說一事無成，期間換了很多工作，從不關心賬單問題，雖然月收入只有1000美元，但花錢卻十分大方，借錢購買一條34英尺的帆船和另一條小帆船。
74年，埃里森的妻子受夠了這家伙的虛榮、狂妄、大手大腳，所以選擇離婚，但是他對妻子說：“我會成為百萬富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西。”
可他老婆表示十年前***的就是這么說的，可十年了，你還是這個逼樣，隨后甩手走人......
兩年后，IBM研究人員發表了一篇的論文：R系統，數據庫關系理論，這讓埃里森看到了機會。
隨后，埃里森躥騰了另外兩人要成立一家公司，專門做數據庫，總投資2000美元，他出資1200，占據60％的股份。
說實話，當時另外兩人都沒太拿這事兒當回事，在美國，成立個公司什么的，就像是去看一場脫衣舞，簡單的很。
然后......一飛沖天！
埃里森老婆：媽賣批！
上下帶著埃里森參觀一圈，埃里森眼中那種羨慕和渴望毫不掩飾，清晰地表達出來，我也要有一架的意思。
從機場出來，兩人也并沒有直接談生意，而是換了一家埃里森安排好的高檔餐廳。
一天的接待工作埃里森都安排好了，總結下來就是吃喝玩樂，不過，銀趴什么的被肖恩拒絕了！
他是個正經人，對這種高端享受接受不能。
第二天，埃里森才帶著肖恩參觀了甲骨文公司，中午又重新包了一家餐廳，邊吃邊談工作。
我有32場演咳咳。
“肖恩銀行所有數據庫都使用甲骨文......”
“推薦給洛克菲勒.....新澤西州如何，特拉華州，紐約州，西弗吉尼亞，洛杉磯市長，40多個港口......”
“哥倫比亞、斯里蘭卡、摩洛哥......東南亞各國都要給我肖恩一個面子！”
還是老一套，肖恩直接用市場和龐大的人脈將埃里森砸蒙了。
什么叫財大氣粗，砸，用錢砸，直接砸的甲骨文分開大腿，讓肖恩隨便進進出出......
甲骨文的市值比微軟還不如，肖恩這次只掏出2000萬就拿到了甲骨文20％的股份。
當然，不是肖恩不想再多收購一點微軟和甲骨文的股份，實在是比爾和埃里森根本不想賣那么多，兩人都是那種控制欲很強的人，絕對不準許有人超過他們的持股比例。
從硅谷離開的時候，肖恩忽然有些感嘆，技工貿還是貿工技......
不看新世紀那些新興的互聯網公司，就說最早崛起這一批，微軟、甲骨文、蘋果，他們都有一個共同的特點，創始人比爾、埃里森、喬布斯都不是技術大拿。
微軟的技術大拿是保羅·艾倫，甲骨文的技術大拿是鮑勃·邁納，蘋
果技術大拿是斯蒂夫·沃茲。
鮑勃·邁納，Orle數據庫的第一版到第六版的構架師。
斯蒂夫·沃茲，蘋果第一代到第三代的設計師。
這些技術大拿都一個特點，天真......特別是斯蒂夫·沃茲，手握10％評估股票，最后才勉強混了個億萬富翁，15年5月加入以比特幣為主的數字貨幣區塊鏈公司PlCapital，最后自己手里的7個比特幣還被騙走了。
另外一個公司思科，創始人是技術大拿夫婦，結果公司一直不溫不火，一直到兩人被趕走，約翰·錢伯斯上位，思科才一躍成為全球最大的互聯網通信問題解決商，占據市場80％的份額。
當然，不要聯想......
滿門忠烈雖然是照著正確答案抄的，問題是人有問題，抄作業都沒抄明白。
西海岸之行，肖恩還是很滿意的，前前后后，加上簽訂的商業合同，一共消費掉了7600萬美元。
花錢就是成功，成功就是花錢！
從西海岸離開，肖恩沒有第一時間回紐約，而是轉道又去了東海岸的弗吉尼亞州。
這邊有一個小小的公司，肖恩準備吞了他們。
美國在線AOL！
互聯網泡沫破碎之前，最值錢的互聯網公司，當然，現在還不叫美國在線。
量子計算機信息數據公司。
還不存在的美國在線讓肖恩好找，還好他記得美國在線前期是專門提供互聯網接入服務的提供商，最后通過這條線找到的。
現在的量子計算機信息數據公司還是一個在各種雜志中附帶注冊網頁光盤邀請顧客免費上網一個月的，只有60多人的小公司。
洛林他們都疑惑，肖恩是為什么要投資這么一家小公司。
嗯，包括量子計算機公司的創始人，都不明白，鼎鼎大名的肖恩怎么會忽然對他們這個小破公司感興趣。
小破公司，沒什么參觀的價值，接入用戶一共才5萬不到。
肖恩還是捏著鼻子上下參觀了一圈，拍著的肩膀，對他提供的互聯網接入服務很是稱贊了一番。
然后就是肖恩決定拿出來100萬美元來投資量子計算機公司，并且拿到了30％的股份。
這僅僅是A輪而已，肖恩不是不想多投資，而是錢給他們，他們都沒地方花......
剩下的只能等以后慢慢說。
肖恩答應未來刷卡機接入網絡的時候，會想客戶推薦他們的量子計算機公司來提供這項服務。
走的時候，肖恩拍著的肩膀說道：“知道為什么你們公司現在還沒發展起來嗎？”
飛速回答道：“因為我們之前并沒有碰到您，尊敬的肖恩先生。”
“piu亮，我看好你呦！”肖恩很是欣慰地伸手點了點，“這肯定是事情最關鍵的因素，而第二關鍵的是，你公司的名字不夠響亮，不能在那繁多的電腦類公司中脫穎而出。”
“蘋果，平易近人，隨時會出現在你的手里和嘴里，Orle是神諭的意思，量子計算機公司......太抽象了。”
“啪！”狠狠拍了一下巴掌，做恍然大悟狀，“肖恩先生說的太對了，那還請先生為公司取個新名字吧！”
金主爸爸永遠都是對的！
相比于微軟、蘋果、甲骨文這種硬實力稱雄的公司，美國在線的經營方式和理念就是一個另類。
跟比爾、埃里森等人想必也是一個另類，他對電腦技術一竅不通，是個純外行。
87年，為了讓蘋果二使用他們的在線服務，他幾乎住在了蘋果公司樓下，天天上門硬磨，就這么被他磨成了。
認為：任何技術再好，如果不實用，一樣會被市場淘汰，而人們都喜歡方便、簡單的東西，技術也不例外，因此美國在線業務的核心理念是——為人們提供方便快捷的網絡服務。
當時被高科技產業界視為行業內的恥辱。
“格局大一點，就叫美國在線！”肖恩笑著說道。
冥冥中，神情恍惚了一下......
很快緩過來的立刻顯得很興奮，也不知道真的假的，這家伙狂熱地揮舞著手臂，“格局，格局一下就打開了！”
相關
就在你最值得收藏的言情