笙簫劍客：、、、、、、、、、
阿貍、騰達之流未必是瘋了，也有可能是另有所圖。
比如說，純粹只是為了在阿貍點評“做大做強”之后，推動阿貍點評分拆上市，或者用于堆高營收，穩定阿貍母公司的股價。
又或者說，僅僅只是為了爭奪本地生活服務賽道的用戶基數。
看中的。
也僅僅只是本地生活服務賽道所扮演的流量入口的作用。
對于阿貍、騰達這樣的巨無霸來說，旗下各項業務非常之繁雜，其終究目標，就是要塑造一個獨立的生態圈，將盡可能多的流量，也就是用戶、消費者，像魚一樣，圈養在自家的生態圈子里。
如果還能排斥其他的生態圈，那就再好不過了。
因此，看待阿貍、騰達在本地生活服務賽道上的決策，不能僅僅從單項業務的層面，來簡單地下判斷，說這項業務是賺還是虧，有沒有前途，值不值得燒錢之類的。
而是要放在整個生態圈，來整體地衡量得失。
為此。
阿貍、騰達這些個巨頭可以頂著長期虧損的風險，一路燒錢到底。
但本質上還是破壞了正常的行業生態。
“其實不止是在共享單車領域，外賣、在線票務、旅游等各類本地生活服務，本質上，都是在把一塊錢的生意包裝成十塊錢。”
“以外賣為例——”
“外賣平臺前期的瘋狂補貼，想要在后續收回投資，繼續產生盈利，那就只能一手割消費者的韭菜，將外送費、打包費、服務費什么全恢復。”
“一手割商家的韭菜，祭出什么服務費、流量費，甚至是直接分成。”
“雙向割羊毛的結果，一是讓消費者在補貼大戰中占到的便宜，全給吐了出來；二是在商家端，必然出現劣幣驅逐良幣。”
“最終的結果就是——”
“消費者既要忍受被平臺割韭菜，還無法享受到合格的服務。”
“圖啥呢？”
“長此以往，消費者勢必又將回歸線下，最終導致外賣行業一地雞毛。”
張碩卻是來了興致，火力全開。
臺下瞬時一陣寂靜。
就連之前那位站起來提問的記者，此時都有點懵圈，他原本只是抱著試試看的態度提問，沒想到張碩不僅回答，還主動衍生了話題。
這就很淦了！！！
“所以，張總，這就是青橙集團，至始至終都沒有參與外賣、共享單車等領域補貼活動的商業邏輯嗎？”那位記者也是機敏。
“是的。”
張碩點頭，“青橙集團應該是目前唯一接近盈利的本地生活服務公司，可即便是這樣，對于青橙的盈利預期，依舊是偏保守的。”
“可青橙集團的估值，早就已經突破了一千億？”
記者可也不是吃素的。
言下之意，既然青橙集團的盈利預期不高，那又怎么配得上高估值？
明顯自相矛盾嘛！
“青橙集團的估值，體現的，是投資人對青橙集團長期發展態勢的看好。正因為我們不搞激進式的補貼，才能成為消費者最后的選擇。”
“因為至始至終，青橙集團都知道，我們是在做著一塊錢的生意。”
“不貪心，正是青橙集團最大的底色。”
“而且我們堅信，以華夏龐大的市場容量，再加上對海外市場的開拓，即便是一塊錢的生意，只要認認真真做好了，也是可以成就一家偉大的公司。”
張碩又怎么會被問住。
話音剛落，現場突然響起熱烈掌聲，顯示對張碩觀點的認可。
也是對青橙模式的認可。
而所謂的青橙模式，總結起來也很簡單，就是不搞激進式的營銷，踏踏實實提升服務品質，走可持續發展的路子。
這樣一種模式，在如今這個浮躁的互聯網市場，無疑是彌足珍貴的。
難怪被稱之為異類。
就連臺上的李侍郎、陶老等人，都是笑著鼓掌。
張碩的一番論斷，很快就傳到網上，立即引發無數人的共鳴。
“萌王說的太對了！”
“還是萌王牛嗶，一下就戳破了補貼大戰背后的膿包！”
“不得不說，萌王是真的剛，也真敢說！”
“全行業公敵了屬于是！”
“公敵就公敵，反正萌芽背后有我們在力挺，萌王必須繼續剛下去。”
“指望資本大發慈悲，果然是錯覺，對吧？”
“所以才需要萌王這樣的正義使者！”
“今天領補貼有多歡，未來被割韭菜就有多慘！”
“萬幸還有青橙集團這么一道防火墻，讓我們現在可以安心享受阿貍、騰達的補貼，而不用擔心被割韭菜。”
“青橙集團：所以，我成了無數人的備胎？”
“噗哈哈，咱們這么做，對青橙來說，好像是真的有些殘忍。”
“但沒辦法，補貼它是真香啊！”
網友就是這么的真實，該占的便宜，那是一樣也不愿意落下。
尤其是在明知有青橙兜底的情況下。
這是人性，誰也無法扭轉。
哪怕是在原時空，在陸續經歷了購物補貼、外賣補貼、共享單車補貼、打車補貼之后，等到了買菜補貼，不還是上當嗎？
所不同的是，在吃過多次虧之后，消費者變得越來越雞賊了。
也學會了反向收割資本的韭菜。
就像是買菜業務，新app上線的時候，就使勁薅羊毛，等發現補貼消失，或者是菜品質量不行，就果斷卸載。
導致各大買菜平臺，虧的連底褲都沒了。
弱一點的像什么天天生鮮，最終也就難逃解體的命運。
當然了，自始至終，青橙集團也沒有指望說，除了核心用戶群體，也就是都市白領，其他的消費者能夠那么的大公無私。
只要別卸載青橙app就行，早晚要回來的。
而網上的這樣一波輿論，對于正在外賣、共享單車兩條戰線上，還在進行補貼大戰的阿貍點評、諾米典評而言，則無異于是晴天霹靂。
直接就懵圈了！
如果只是某個大V或者媒體人，哪怕是不怎么知名的創業大咖，說出這么一番言論，阿貍、騰達都有信心公關過去。
可是面對張碩這個大魔王，就只有一種無力，甚至是絕望。
公關張碩？
被張碩給反殺了還差不多。
再加上張碩在華夏的信譽跟超級影響力，阿貍、騰達甚至都還來不及討論出應對策略，這一波輿論就已經迅速發酵，席卷全網。
慶幸阿貍點評、諾米典評還沒上市，否則比較引發一場股災。
但其實也沒有好到哪里去。
面對這樣一場輿論風波，在底牌，或者說是真實意圖被張碩揭穿之后，無論是阿貍點評，還是諾米典評，其實都已經陷入兩難之境。
繼續補貼？
以消費者如今的人間清醒，那無異于等于是白送，補貼效果勢必是要大打折扣，而且很可能淪為業界笑話。
不補貼？
以兩家的口碑以及服務水準，在同行青橙集團面前，沒有補貼的加持，將沒有任何的競爭力，只會被消費者慢慢拋棄，最終淪為市場的棄兒。
“怎么選，都是一個死字！！！”
騰達大廈。
二爺第一時間將陸建叫到辦公室，討論如何處置這一場危機。
礽魚缺席。
“張碩這一招，實在是太陰險了，直接就掀開了皇帝的新衣，讓我們的所有應對，都將變得無所遁形。”
陸建自然是氣憤的。
以他的思維，下意識就認定，這是張碩祭出的商業競爭手段。
目的也不難猜。
無非就是要拉踩阿貍點評、諾米典評，扶持萌芽旗下的青橙集團上位。
事實也正是如此。
在這一波輿論發酵之后，青橙app下載量以肉眼可見的速度上漲，保守估計，至少也為青橙集團節省了十億的營銷支出。
不可謂不高明。
相比之下，阿貍點評、諾米典評就慘了，花了錢，還要被消費者罵。
這上哪說理去？
“我不要聽抱怨，我要的，是有力的應對措施。”對于張碩其人，包括張碩的所作所為，二爺已經不想去下判斷。
因為沒有意義。
無論張碩是否有私心，隨著輿論發酵，都已經無足輕重了。
因為張碩站在了道德制高點。
“我跟千度那邊，包括諾米典評的管理團隊，經過緊急磋商，初步達成的意見就是，目前我們所能做的，就是逐步降低補貼力度。”
一上來就發點小牢騷，并非陸建不知趣，而是他的一點職場生存小技巧，要隱晦將老板不方便說的話，巧妙地說出來。
就像現在。
二爺嘴上說不像聽牢騷怪話，神情還是有那么一瞬間的舒展的。
跟阿貍點評不同，諾米典評因為是騰達、千度聯手控制的，遇到這樣的大事，往往就需要三方通氣，溝通成本會比阿貍點評更高一些。
這也是沒辦法的事情。
或許，也正因為是三方互相制衡，使得諾米典評的經營策略，相對來說，沒有阿貍點評那么的激進，會更溫和一些。
就像現在拿出的解決方案。
前面提過，因為張碩的一番言論，直接就將阿貍點評、諾米典評逼到了墻腳，是燒錢也不是，不燒錢也不是。
面對這等困境。
比較務實的解決辦法，既不能一下就斷了全部的補貼，又不能蠢到繼續維持原來的補貼力度，只能是悄摸拉低補貼額度。
也算是及時止損。
先在大的方向上穩住局面，再在暗中觀察這一波輿情的后續發展情況，也好有充足的時間，來討論、調整接下來的經營策略。
“可以。”
對于陸建拿出來的解決辦法，二爺還是很滿意的，隨即說道：“現在的問題是，諾米典評之后的路，又該怎么走呢？”
“呃，這個……”
陸建神情尷尬，事發突然，他還沒來得及思考這個問題。
更主要的是。
騰達集以往在各條新業務線上的打法，要么就是憑借自身絕對的流量優勢，大幅度借鑒同行的做法，然后實現“李鬼代替李逵”，后來居上。
這在游戲、新聞客戶端等領域，都是百試不爽。
當然也有沒做好的，比如說地圖業務，又比如說最大的心結電商業務。
另外一種打法，那更就簡單粗暴了，就是利用資金實力，直接掀起投資收購，或者搞補貼大戰，直到將競爭對手打趴下為止。
諾米典評就是這么一種打法。
除此之外，再高端的操作，就有點超出陸建的認知范疇了。
完全不會呀！！！
如果沒有萌芽的橫空出世，以華夏互聯網的環境，加上騰達的超級體量以及在流量、資金方面的優勢，這兩套打法，至少在實踐層面是非常成功的。
雖然吃相不太好看，但是賺錢嘛，不寒磣！
現在不是有了萌芽，才讓騰達累累碰壁，從游戲，到社交，到新聞客戶端，現在都特么蔓延到本地生活服務領域了。
陸建真擔心，騰達哪一天會被萌芽給整個吞了...
“可不可以，也借鑒青橙集團的經營模式，也不搞什么補貼了，就踏踏實實賺那一塊錢？”二爺卻是有點想法。
聽這表述就知道，二爺指定是已經將張碩的那番講話給背會了。
淚目啊！
“咳，搞是可以搞。”
陸建撓了撓頭，對于騰達的運營能力，他還是非常自信的。
本身也有其獨到之處。
“現在的問題是，消費者已經形成了固有印象，在沒有補貼的前提下，青橙集團就是最優選擇。我們跟阿貍點評，就是次一等的選擇。”
“再怎么努力，怕是也難以追上青橙集團的腳步，只能是跟在背后吃灰。”
不然。
諾米典評也不會祭出補貼的大戰。
真要能躺著就把錢給賺了，就像游戲代理業務一樣，那騰達、千度也沒有大方到說，將十幾億，甚至是幾十億的資金，不當錢一樣往外撒啊。
他們又不傻。
“本地生活服務賽道，本身就是一個贏者通吃的賽道，無論是我們，還是阿貍點評，是一步落后，就步步落后。”
如果沒有補貼撐著，青橙集團早就一家獨大了。
“這樣。”
二爺眼神略微黯淡，說不失望肯定是假的。
卻又怨不得別人。
在本地生活服務賽道，無論是新零售，還是外賣、共享單車，還是還沒火起來的打車等新業態，青橙集團都算是行業里的先行者。
人牛嗶是正常的。
要怨，那也只能怨騰達內部的創新能力太過差勁，只能跟在青橙集團后面，不斷的拾人牙慧，可不就是被人嘲笑嗎？
而偏偏，無論是流量，還是資金，人萌芽集團都不怵騰達。
這還怎么整？
完全就沒招了。
說句不好聽的，如果青橙集團也跟著打補貼大戰，那早就沒有阿貍點評、諾米典評什么事了，還能輪得到兩家蹦跶。
可以說。
從一開始，青橙集團就走了一條最正的路，也是最難的一條路。
但不得不承認的是——
這又是一條最為持久，最不可被戰勝的路。
從一開始就立于不敗之地。
這還怎么斗？
二爺是真的很好奇，張碩那么年輕，怎么就有著那樣的眼界跟格局呢？
實在是很不可思議。
“咳……”
見老板神情變幻不定，陸建適時插嘴，“老板，我這還有一件事。就在來見您之前，我接到猩紅資本打來的電話。”
“說了什么？”
二爺收回思緒，意識到，這里面有事。
“猩紅資本提出了一個，嗯，非常大膽的設想，就是想牽頭，讓阿貍點評跟諾米典評合并，組成一家本地生活服務領域的巨無霸，去跟青橙集團打擂臺。”
陸建眼中閃過一絲興奮，顯然他本人對于這個提議，是有些意動的。
真要合并。
那新生的巨無霸背后，站著的可是三巨頭啊。
想想就很刺激！
很有一種說，三巨頭聯手對抗萌芽集團的趕腳。
“合并了，就能贏得了青橙集團？”
二爺面無表情，這一刻，誰也無法猜到他內心的真實想法。
包括陸建這個心腹。
“就算贏不了，分庭抗衡，至少是能辦到的。”
在老板面前，陸建沒有把話說滿，畢竟，他們要面對的，不僅是青橙集團，還有站在青橙集團背后的萌芽集團。
一座壓在三巨頭頭頂的大山。
而在這座大山的山頂，還站在張碩那么一個妖孽。
誰不畏懼三分？
“最起碼一點，阿貍點評、諾米典評合并之后，就不用在補貼領域互相消耗，憑白便宜了青橙集團這么一個看客。”陸建補充。
“這倒是大實話。”
在這一刻，二爺真就有點意動了。
事實上，原時空在打車領域，阿貍、騰達兩大巨頭，也是經歷過互相燒錢，然后到誰都扛不住，最終走向合并的戲碼。
從中撮合的，也正是猩紅資本。
可以說，眼下的這一出大戲，幾乎就是原時空的翻版。
“一旦合并，新的公司，完全可以繼續開啟補貼，但因為不是互相惡意燒錢，在輿論上需要承擔的壓力，就會小上很多。”
陸建都沒意識到，他現在很像是一個說客。
也不知道。
猩紅資本總裁在電話里，到底是跟陸建怎么聊的。
“消費者都是健忘的，而且也都習慣了占眼前的便宜。只等這一波的輿論風潮過去，補貼持續的周期又足夠的長，加上新公司在服務內容、服務質量上，不斷地向青橙集團看齊。沒有理由說，不能最終戰勝青橙集團。”
三巨頭同時背書，在當下的華夏互聯網圈子，還是很有影響力的。
絕非泛泛之輩！
現在畢竟還只是13年，三巨頭也都還有著各自的擁泵。
口碑并未完全崩塌！
“最絕的是，張碩的那一番話，雖然起到了拉踩效果，但其實也在某種程度上，限制了青橙集團的發揮。那就是——”
“未來，無論如何，青橙集團都不能發起補貼，跟我們打擂臺。”
“否則就是人設崩塌！”
也就意味著，面對新巨無霸的挑戰，青橙集團只有被動承受的份。
這還怎么輸？
“我想想.....”
二爺罕見變得猶豫，忍不住起身，來到落地窗前，眺望遠方，仿佛能夠看到遠處萌芽產業園的雛形。
以及在那產業園里，拔地而起的一棟棟摩天大樓。
仿佛就像是一根根刺，扎進了二爺的肉里，不斷提醒著他，騰達再不是濱海城最靚的崽，其耀眼光環已經被另外一個天選之子奪去。
甘心嗎？
肯定是不甘心的。
“那就由你出面，先談談看吧，我原則上同意。”二爺沒有轉身。
聲音一度顯得很縹緲。
“好！”
陸建卻是異常振奮，識趣告辭離開。
就在二爺做出決定的同時，遠在臨安的大爺，在猩紅資本的游說之下，幾乎也做出了同樣的決定，授權任逍遙參與合并談判。
如果說。
二爺對于張碩的感官，是既欣賞，又忌憚的話。
那么。
這一次，隨著張碩再次“口出狂言”，讓阿貍點評損失慘重，大爺對張碩的感官，已然是惡劣到了極致。
就像老大哥私底下說的那樣——
“華夏，就容不下像張碩這么牛嗶的存在！”
所以，這一次，大爺也是鐵了心要給張碩，給萌芽集團一個深刻教訓，哪怕是要跟他最不愿意的騰達合作，也要堅決打掉萌芽的囂張氣焰。
“華夏互聯網，還輪不到張碩一人來指點江山！”
簡直太不把他們這些老大哥、老前輩放在眼里了。
要知道。
伴隨著阿貍上市，最近半年，可是大爺最為高光的時刻，卻沒能真正享受到應用的待遇，光芒都給張碩給搶了去。
這怎么能忍？
最讓大爺忌憚的是，張碩一次又一次地打破行業潛規則，一次又一次的挑戰全行業的神經，行事也是愈發的出格。
再不對張碩加以約束，誰知道張碩以后還會干出什么更瘋狂的事情來？
想想就很頭疼！
就這樣，伴隨著大爺、二爺，以及遠在京師的三爺，三巨頭同時發力，再有猩紅資本、老大哥等各方勢力從中撮合。
一個看似針對青橙集團，實則針對萌芽集團的聯盟，正在悄然成型。
而這么多股力量匯聚到一起，又是用來對付同一個目標，勢必要在黑暗中，掀起一場看不見的驚濤駭浪。
“起風了……”
遠在萌芽產業園的張碩，嘴角卻突然露出一絲笑意。
讓人不寒而栗。
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