都市小說
第二天是星期六。
經過一晚上的輿論發酵,關于麥粒X1的討論不僅沒有停下,反而愈演愈烈。
頻頻登上網絡熱門詞條。
發布會之后,仿佛一夜之間,麥粒X1的廣告就鋪天蓋地出現在各種線上線下場所,大有席卷一切,搞得家喻戶曉的意思。
麥粒集團光是九月份的營銷預算,就高達兩億。
目的,就是要通過密集的廣告,在最短時間內,向用戶強行灌輸麥粒的品牌定位,建立起品牌價值,以助力麥粒X1的銷量。
哪怕你不買麥粒手機,但也要知道麥粒這個品牌。
很簡單粗暴,卻也很有效。
麥粒X1精心拍攝的廣告大片,更是在互聯網上廣泛流傳,天天頭條直接首頁置頂,廣告內容主打指紋解鎖與攝像功能,同時完美展示了麥粒X1驚艷的外觀設計。
唯獨沒有明星代言。
因為麥粒X1本身,就是當之無愧的主角。
論拍照、攝像功能,麥粒X1最多只能算中規中矩,比小咪之類的是好點,但跟叁星S3也都大差不差,并沒有多少亮點。
之所以在廣告中著重展示,是因為拍照這個載體很適合拍廣告,可以衍生出家庭、朋友、旅游、社交、記錄美好生活等內涵。
也是各大手機廠商著重對外展示的一塊。
尤其是對高端手機品牌而言,總不能在廣告中說用了什么芯片吧?那也太low了,只有記錄美好生活之類的調調,才跟高端、時尚完美契合。
賣的就是情懷!
麥粒自然也不能免俗。
除了廣告跟網絡傳播,趁著周末,遍布一二線城市的麥粒體驗店也都正式開張營業,等待著麥粒粉絲登門。
一大早就有粉絲在各大體驗店排起了長隊,想要一睹為快。
不得不說。
麥粒X1的外觀設計實在是太過驚艷,俘獲了一大票顏值粉。
還有很多數碼博主,對指紋解鎖這種跨時代的技術那更是癡迷的不行,想要第一時間開啟直播,收割一波粉絲關注。
也是卷的厲害。
為了迎接消費者,麥粒體驗店做足了功課,連夜調試好設備,雖然店里只有麥粒X1一款產品,卻設置了三四十個體驗展臺。
讓盡可能多的粉絲一睹為快,上手體驗。
“這,真的很漂亮啊!”
最先進店的粉絲拿到實物之后,一下就愛不釋手。
“比視頻展示的還要漂亮,絕了,簡直就是藝術品。”
“機身超薄,平果都比不上吧?”
“超薄才爽!!!”
“就沖這做工,花四千塊也是值了。”
“快試試指紋解鎖!”
“咦,操作很流暢啊,一點都不卡,色彩飽和度也是一流。”
“這上手的感覺,簡直就是平果進化版。”
之前還覺得麥粒X1定價太高,心生猶豫的,看到實機之后,一下就真香了,有心急的更是當場就開啟預定,生怕下手晚了。
畢竟有小咪的饑餓營銷在前。
這倒是大可不必,麥粒集團已經提前備足了貨源,并不會搞饑餓營銷那一套。
雖然線下體驗店不直接售賣麥粒X1,但是可以幫助客戶在官網預定,消費者如果使用電腦不方便,還可以關注麥粒集團薇信公眾號。
在公眾號里也可以下單,還是很方便的。
伴隨著第一波體驗者,網上輿論再次掀起一個小高峰,數碼博主、網絡直播、圍脖達人紛紛曬出打卡照片,導致各家線下體驗店人滿為患。
真的是火爆了!
稍后,很多數碼博主就給出了詳細測評,總體評價都還不錯。
“麥粒X1絕對是一款誠意之作,不怪麥粒集團砸下幾百億,很多技術是真的實實在在地轉化在了產品性能上,贊一個!”
“毫無疑問,麥粒X1就是國潮之光!”
“論尖端技術,除了指紋解鎖,麥粒X1其他只能算是中等偏上,但不得不承認的是,麥粒利用中庸的技術儲備,做出了一款驚艷的產品。”
“我有預感,麥粒X1的外觀設計將成為未來幾年智能手機的行業標桿,尤其是全金屬外殼,麻蛋,塑料外殼再也不香了。”
“小咪:抄一波,抄一波!!”
“樓上格局小了,要抄襲的絕不是小咪之流,我很期待說,叁星、平果明年的新品,會否出現麥粒X1的痕跡,爽了!”
“之前還以為麥粒是在吹牛,結果人家是真的牛。”
“我更關注的是麥粒X1的軟件部分,雖然自帶的軟件不多,但每一款都是針對華夏用戶量身定制的,絕對比叁星、平果之流好用。”
“頂樓上,平果的語音助手、音樂、圖書、健康等app,根本就水土不服啊,從來就沒用過,還是麥粒X1真香。”
“確實沒想到,麥粒在軟件設計上也這么有水準。”
“這樓上就錯了,別忘了,萌芽可是一家地道的互聯網公司,本身就非常擅長軟件開發的好嗎?薇信、天天頭條、胖達直播等,可都是爆款。”
“哦,忘了麥粒還有萌芽這么一個爸爸。”
“之前還覺得麥粒X1的定價偏高,上手體驗之后,還是很心動的。”
“必須心動啊,就叁星S3都敢賣4599,麥粒X1賣4588貴嗎?”
“并不!!!”
“確實,平果不好對比,畢竟5還沒出來,叁星S3是絕對吊打的,就沖叁星S3的外觀設計,跟麥粒X1一比,那就是個啥?拿出去都沒牌面。”
“叁星:誰之前還叫我小甜甜來著,現在就變成牛夫人了?”
“平果:呸,渣男!!!”
網絡輿論持續發酵的結果,就是麥粒X1的預定數據節節攀升。
截止晚上十一點半,麥粒X1官網開通預定渠道不到一天的時間,總的預定數量就強勢突破十萬臺,給整個手機行業投下了一枚震撼彈。
“首日十萬?我擦,厲害了!”
“不用懷疑,麥粒X1已經是取得空前成功,叫好又叫座!”
“國人的愛國情懷,恐怖如斯!”
“有情懷加持是沒錯,但也要產品質量過硬啊,小咪怎么說?”
“小咪:我啥也不敢說。”
遠在京師的雷布斯都要饞哭了,特喵的,要知道,在小咪2發布之前,小咪1全年的總銷量也才堪堪達到32萬臺。
結果,算了,不說了。
跟麥粒X1的輝煌戰績一比,小咪真的啥也不是。
更加扎心的是,因著定位不同,小咪賣出三臺小咪1的利潤,都比不上麥粒X1一臺的利潤,32萬的銷量甚至都比不上麥粒X1一天的營收。
扎心了,扎心了...
如果說,小咪、魅鏃之類的友商,還只是吃不到葡萄就說葡萄酸,那么平果、叁星、HTC這三家,可就是心驚膽戰了。
首先慌了的就是HTC。
作為第一家吃到安卓陣營紅利的智能手機廠商,HTC在研發上的投入還比不上麥粒集團呢,估摸也就比小咪稍微好一些。
不過是仗著先發優勢,賺足了用戶口碑。
在平果、叁星相繼在高端手機市場發力之后,HTC已經開始顯露出頹勢,而麥粒X1的橫空出世,無疑又加速了HTC的敗亡。
HTC今年的旗艦機HTC
OneX定價5688,次一級的HTC
OneS定價3999。
這特么就尷尬了。
麥粒X1的4588定價,正好卡在了3999跟5688中間,對消費者而言,與其購買次一檔的HTC
OneS,那還不如多花六百塊錢買麥粒X1。
更不可能花費一千多的溢價,去購買所謂的高端旗艦HTC
傻不傻呀?
麥粒X1的出現,勢必是要給予傲慢的HTC致命一擊了。
之前,HTC仗著是華夏唯一的一款高端智能手機品牌,在華夏市場極盡傲慢之能事,不僅不討好華夏消費者,在華夏的定價還賊高。
現在華夏消費者有了更好的選擇,那HTC也就沒有了存在的意義。
其次受影響的便是叁星。
叁星今年的旗艦手機S3是在5月份發售的,至今已經在全球售出近兩千萬臺,正是大筆撈金的時候,卻被斜刺里殺出一個麥粒X1。
可以預見的是。
伴隨著麥粒X1的橫空出世,至少在華夏市場,叁星S3的銷量將受到嚴重考驗,預期銷量下滑是必然的事情。
畢竟整個盤子就這么大,買麥粒X1的多了,買叁星的自然也就少了。
而最尷尬的,無疑就是平果了。
平果今年還沒有出新品,發布會定在9月13日,華夏區正式開售還要等到12月,原本雄心勃勃的商業計劃,勢必也是要受阻。
尤其是在華夏市場。
錯過發布會的叁星、平果華夏區負責人,這個周末注定是無法休息了,總部那邊已經發來指令,要求他們提交一份針對麥粒X1的詳細調查報告。
而且措辭極為嚴厲。
畢竟麥粒集團是在他們眼皮子底下成長起來的,這兩家公司的華夏分公司,事先竟然一點風聲都沒收到,也沒給總部預警。
實在是不稱職。
據說,叁星華夏區負責人更是被棒子那邊罵了個狗血淋頭。
可見叁星、平果兩家巨頭,對此事觸動之大。
在他們的固有印象中,華夏只是世界工廠,并不以創新著稱,哪怕有著完整的智能手機產業鏈,也只配誕生像小咪之類的中低端組裝品牌。
哪成想。
竟然孵化出了麥粒手機,這么一頭超級怪獸。
能不驚訝嗎?!
傲慢的叁星、平果們,之前根本就忽視了麥粒的存在,等到麥粒X1的閃亮登場,也依舊認為只是曇花一現。
直到首日破十萬的記錄誕生,才終于是引起了叁星、平果的重視。
不重視也不行啊。
伴隨著全球智能手機的大爆發,華夏市場儼然已經成長為全球最大的高端智能手機市場之一,而且未來的增長潛力驚人。
誰要是錯失了華夏市場,那肯定就無緣全球銷售冠軍的寶座。
能不重視嗎?
就是不知道,在麥粒X1誕生之后,他們能否收起真正的傲慢,還是說,會像原時空對付華威那樣,直接進行降維打擊。
反正以后是有好戲看了。
騰達大廈。
麥粒X1首日預定數據出爐,受震撼的,可不止是手機同行。
還有互聯網的同行們。
“手機,還真給萌芽做成了。”二爺嘴角泛起一絲苦澀。
伴隨著麥粒X1的大獲成功,可以預見的是,萌芽也將一飛沖天,某種意義上,甚至已經跟騰達不再在一個維度競爭了。
騰達再怎么折騰,也跳不出互聯網這個圈子。
萌芽卻已經開辟出一片新天地,尤其麥粒X1又是那么的驚艷,未來是要對標成為平果那樣的制造業巨頭。
騰達拿什么跟萌芽爭?
阿貍總部。
“萌芽已經成氣候了,張碩這小子,了不得呀。”
大爺也有點喪氣。
前不久還要跟萌芽爭鋒來著,雖然沒討到好吧,但大爺總還以為,優勢在我,結果一轉眼,人萌芽就開辟了一個全新戰場。
阿貍拿什么跟人家爭?
“咳,能不能派人去跟萌芽溝通一下,邀請麥粒集團在魔寶開設官方旗艦店?”在利益面前,大爺終究是放下了身段。
“談是可以談,但估計希望不太大。”
任逍遙卻是消息靈通,“我得到的消息是,驚冬這回將拔得頭籌。”
“這樣啊。”
大爺就更郁悶了,但也怪不到萌芽頭上,誰叫阿貍剛跟人家翻臉呢?設身處地地想,換做是他,也不可能再跟阿貍合作。
憑什么呀?
所以說,在商場上真的不能輕易結仇,尤其是死仇。
和氣才能生財啊!
撕破臉,當時是爽了,可誰知道,之后會不會有求到人家的時候,就像阿貍現在這樣,一下就將自個兒置于窘迫之境。
也算是自作自受了。
9月10日,星期一。
今天是教師節,上班之后,張碩召集高管簡單開了個碰頭會,鹿琦、呂凱、蔣悅、顧銘章四位大佬都在。
一個個臉上都掛著笑容。
不用說,自然也是因著麥粒X1打了一場漂亮的大勝仗。
“顧總先說吧。”
張碩當然也高興,過去的一個周末,他都記不清到底接到多少個祝賀電話,收到多少條恭賀短信了。
連已經趕赴行省衙門上任的二叔,都親自打來了電話。
可見這事的影響之大。
也不怪大家振奮,實在是麥粒X1的成功,在華夏工業史上,尤其是在私企制造業領域,絕對可以稱得上是一個里程碑事件。
破除了“華夏私企不懂創新”的魔咒,很是提氣。
“麥粒X1的成功,當浮一大白!”二叔如是說。
“咳,我先匯報一下麥粒X1的預售成績。
”顧銘章整個人也很抗衡,昨天更是難得興奮的失眠了。
“截止今天早上,最新的數據是,麥粒X1的預定總數已經突破18萬大關,有望在一周之內破五十萬。”
第二天的預售比第一天還低,這其實是很正常的。
因為第一批預定的人群當中,既有參加了發布會的萌芽鐵桿粉絲,還有不少萌芽系的內部員工,大家都很給面子,無條件地捧場。
包括外圍強大的親友團助陣。
到了第二天,網絡輿情充分發酵之后,單日接近八萬的預售數據,才是更為真實的數據,所以顧銘章才定下了首周五十萬的目標。
這絕對是個驚人成就。
印象中能達成這一記錄的,也就是平果了。
就拿叁星S3來說,即便是有前作S2的口碑加持,也是在開售五十天之后,才達成百萬部成就,距離首周破五十萬還相差甚遠。
當然了。
約莫在一個月之后,等到第一批預定的用戶拿到麥粒X1,實際使用之后,又會帶動新一輪的口碑發酵,引發第二次的預定高峰。
華夏百姓慣常講究眼見為實,耳聽為虛。
哪怕說是有線下體驗店,但到底體驗的時間太短,能夠到店體驗的人群也太少,還不足以真正摸清楚麥粒X1的全部性能。
快餐式的匆匆體驗,哪里比得上時時把玩?
比如說,麥粒X1的電池續航怎么樣,用久了會不會發熱,會不會卡頓、閃退之類的,這都是需要經過長時間使用測試的。
說到底。
國人內心深處對于國產手機的品質,還是有那么一丟丟的不自信的。
這也可以理解。
尤其麥粒不僅是一個全新的品牌,成立時間更是只有一年多,并沒有前作積累的扎實口碑,品質如何,就更需要時間的檢驗。
這也是為什么。
張碩寧愿推遲麥粒X1的發布會,也要確保說,在發布會之后立即就能啟動麥粒X1的預售,一周之后就能拿到貨。
這既是對麥粒X1品質的自信,也是要縮短消費者的“遲疑”時間。
可謂是用心良苦了。
“根據市場部的分析,預定的人群當中,有一部分是有愛國情懷加持的。張總,咱們要不要加大對這一塊的宣傳力度?”顧銘章請示。
“千萬別!”
張碩卻是態度大變,“消費者自己怎么想的,我們管不了,但絕不能在背后推波助瀾,甚至是故意販賣情懷,以此牟利。”
販賣情懷本身就是一柄雙刃劍,張碩也不屑為之。
原時空華威在這一塊可謂是既吃到了紅利,也受到了不小的影響,討好了一部分人的同時,肯定就會受到另外一批人的反感。
完全沒必要。
“明白了,我會親自監督的。”
顧銘章可是很少見大老板這么嚴肅,立即掐滅了之前的想法。
麥粒X1的空前成功,無疑將張碩這個麥粒X1的首席設計師,在萌芽高管中的威望又推到了一個全新的高度。
對于張碩的眼界與判斷,哪怕是顧銘章,很多時候也是深信不疑的。
“拿到大筆預付款之后,應該說,麥粒集團的資金問題已經得到了根本性的改善,但也不能掉以輕心。”
張碩仍不放心,不免多叮囑了幾句,尤其要在這時候潑一潑冷水。
別讓整個團隊太狂躁了。
“最重要的,還是要在資金充足的情況下,維護好整個供應鏈,確保生產進度的同時,持續梳理供應商,做到更加的精細化管理。”
千萬別小瞧這些預付款。
就拿過去兩天的18萬部預定,那就是8.26億的真金白銀。
有了這些預付款,從下個月開始,麥粒集團無論是研發,還是運營,甚或是組織生產,基本就不再需要萌芽集團輸血了。
再往后,甚至還有余力向萌芽上繳利潤。
至于說對供應鏈的管理,這個其實也是麥粒集團的重中之重,除了關系到能否保質保量地按時交貨,也關系到毛利率。
在這一塊,原時空的小咪可是吃過大虧的。
小咪在頭幾年確實是突飛猛進,可到了15年,16年,銷量不僅沒能繼續提升,反而開始走下坡路,逐漸被后起之秀OV超越。
其中很重要的一個原因,就是小咪在供應鏈管理上太過松散、粗放。
據說一次小咪內部召開供應鏈研討會議,竟然是需要三位技術員端著三臺筆記本,打開EXSEL表格來逐行比對。
簡直是讓人驚掉下巴。
外人可能很難想象,當時已經頗具規模的小咪,內部管理手段竟然如此落后,還停留在上一個時代。
連最基本的供應鏈管理軟件都沒有。
那件事情之后,就是小咪的一位創始人被換掉,雷布斯親自負責小咪手機業務,引入全新的管理模式,加強對供應鏈的整頓與控制。
這才有了之后小咪的二次騰飛。
顧銘章作為原諾基亞高管,自然不會犯這樣的低級錯誤。
麥粒集團更是在早期就遵循了張碩的建議,著手開發專門針對供應商管理體系的監控平臺,以確保對供應鏈的精準把控。
對標的正是平果。
但張碩還是希望說,麥粒集團能夠精益求精,進一步坊市供應鏈的同時,還要增強供應鏈的韌性,以免遭受到外部沖擊。
“顧總,說說芯片的生產供應情況。”
這也是張碩最不放心的一塊,生怕平果搞出什么幺蛾子。
槍打出頭鳥,他可不敢把平果想的有多么的偉大,真要觸犯到了平果的利益,那幫子家伙狠起來,可是什么下三濫的手段都用的出來。
將自行標榜的自由競爭那一套,統統丟進垃圾桶。
誰信誰撒逼。