林軒回到了攤位。
安璐瑤看愣了：“這衣服好帥啊！！”
林軒佯裝暴怒：“難道不是我人帥？？？”
安璐瑤：“嘿嘿嘿。”
“哈哈，你也有一套，快去換了吧，準備工作做好，就要開始了。”
這里的人群挺多的，但是攤子目前還看不出來做什么的，所以根本沒人過來圍觀。
當安璐瑤也換完衣服，彈幕頓時就密集了起來。
好漂亮啊安大大！！！
哈哈，安大大是真的漂亮，這身衣服一穿上，柔美的同時又有幾分英氣勃發，關鍵是有一種驚艷的感覺。
話說，為什么你們要叫安璐瑤安大大。
隨時都有新粉絲出現，說明節目的吸引力一直在持續發力。
回到攤位，林軒馬上開始把粗加工的東西進行細加工了。
對于古人來說，很多東西難以制作，是因為要從原材料開始炮制，一直到制作出成品。
而現代，大部分東西買來半成品，做起來就容易多了。
不過，這也是手工制作。
最后一步的手工制作尤為關鍵。
粉、黛，口脂、胭脂而且制作了現代和古代使用的兩種不同的產品。
比如口紅，有模具做成現代口紅，也有紅紙。
半成品加工起來就非常簡單了。
制作過程，就已經有人在圍觀了。
兩個身穿古裝的活招牌站在這里，很難不吸引人。
而林軒開始給安璐瑤化妝的時候，更是有大量的人圍觀過來。
“哇，小姐姐好漂亮！”
“這個小哥哥好帥啊！”
“這是什么妝容？”
林軒以明代妝容為基礎，進行了現代化的創作，給安璐瑤畫了一種感覺很清爽，但有很強古韻的妝容。
特別是眉心貼花和臉頰斜紅，看起來非常的精彩。
貼花并不是古代常用的制式，而是畫了一朵梅花，而斜紅也不是標準的斜紅，而是一種帶有三種色彩的花紋。
整個妝容出現在安璐瑤臉上的時候，可以說是美得窒息。
終于又圍觀的小姐姐忍不住問了出來：“小哥哥，你是做脂粉生意的還是化妝生意的？”
林軒笑著：“不急。”
“等我畫完。”
圍觀的人，很多都是小姐姐。
在這個時候，到這里來玩兒的，都是對古風類的東西非常喜歡的，一看到安璐瑤的驚艷，頓時就被吸引了。
“怎么能不急呢？我可急得很，哈哈哈！”
周圍那些個小姐姐也笑了起來。
林軒笑著：“從前慢，從前的日子總是很慢，車馬郵件都慢。”
“一生只夠愛一個人。”
林軒其實畫的不慢，很快就把妝容完全畫好了。
化完妝的安璐瑤就差最后一步了，林軒順手把安璐瑤的頭發挽起，用一根銀釵插上，就算完成了。
這銀釵不是真正的首飾，而是裝飾品，在華服成衣店也就十塊錢一把。
但是放在安璐瑤身上，這裝飾品銀釵，就像是真正的銀釵鑲嵌帶帽和綠松石一樣。
當人足夠漂亮的時候，一切的質感看起來都很強。
畫完之后，林軒掛上了一個牌子，然后開始介紹：“口脂，古代口脂和胭脂是同一種物品。”
“都是使用的時候，用手指點一點，然后揉開。”
“口脂在古代一般有兩種，一種是正紅色，一種是偏向于肉色的。”
“古人為了達到最好的唇妝效果，會在上粉底的時候把嘴唇和臉部上成同一個顏色，然后在用口脂涂抹出形狀。”
“我這些口脂，用的是天然油脂，添加帶顏色的中藥材，鞣制，然后加入了蜜蠟、香油，大家看這種口脂的顏色，比現代用的口紅還更亮，就是因為使用了大量昂貴的天然蜜蠟和榨取不易的香油的緣故。”
“純天然的材料，手工的制作，三種色號是現在大家用的最多的色號，如果有特殊色號要求，也可以定制。”
有一個小姐姐擠上前：“怎么賣的呢？”
林軒微笑：“不急，不急，等我介紹完。”
林軒一種一種介紹。
但凡能引起人不適或者引發人關于廉價聯想的詞匯，就換成古人用的詞匯。
而且多次強調沒有使用古代化妝品制作中有毒性的鉛和朱砂等，突出一個取其精華去其糟粕。
而且林軒還一邊介紹這些東西的制作不易。
“正所謂青出于藍而勝于藍。”
“這種青就出自于藍，純粹的中藥材制作，需要泡制篩選，凝固，煮制，晾曬，研磨，定型，從研等多道工序，制作周期在一個月以上。”
有小姐姐詢問：“是不是真的啊，要這么久才能做出來？”
“如有假話，天打雷劈好吧。”林軒繼續介紹。
制作是要制作這么久，不過不是林軒自己做的，而是買來的半成品。
一種一種介紹而小米和粟研磨的粉加入中藥材，作為粉底，也引起一片驚呼。
因為大家并沒有聽說過這些東西能做脂粉。
一種一種介紹完，突出一個制作不易，手工制作，產量有限。
越聽，圍觀群眾對于定價的心理預期越高。
聽到最后，小姐姐都驚住了：“那這么一整套，不得上萬一套？”
林軒微笑：“那到沒有那么貴，如果專門制作一人份，制作這么多樣式，光是人工成本就得上萬。”
“不過這里的數量還是有一些的，制作起來均攤人工成本，所以要便宜一些。”
一個小姐姐嘗試性的詢問：“兩千一套？”
林軒：“倒也沒有這么便宜。”
“兩千六。”
林軒掛出了一個新牌子：“不過，如果購買一套全套手工中藥材化妝品，贈送一套古風藝術照，專業團隊，專業場地拍攝。”
“如果購買一套全套中藥材化妝品，外加單品六件以上，還額外贈送兩套古裝。”
“如果加錢，古裝還可以量身剪裁，制作成類似于我們現在穿的這種風格。”
一個胖乎乎的小姐姐：“那你幫我們化妝嗎？”
林軒：“那……不行，化妝太費功夫了，我還得制作這些東西啊，有些東西還要現場制作，保持最新鮮的狀態，用起來效果才好。”
一個男生：“但是如果買了化妝品送古風衣服還送一套古風藝術照，卻沒有化妝的話，拍出來也不好看啊。”
“那不白送了嘛！”
林軒：“那這樣，如果各位拍攝后，選擇一張最好看的照片給我，我有權利用作樣品展示，我就免費給大家化妝。”
“行啊！”男生旁邊的女孩兒迫不及待的答應了。
任何事情都是一個圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鱉。
很多彈幕都覺得這些人是托兒，哪有手工制作的化妝品賣的比奢侈品品牌化妝品還貴的。
馬上就有人駁斥：你懂什么叫手工制作，什么叫國粹么？
對啊，拿生產線生產的東西和手工制作的比，沒有可比性啊！
林軒這里，排隊要買的人很多，等著現場化妝的人很多。
你問這些人，兩千多拍一套藝術照，送一盒化妝品，他們絕對不愿意。
又不是拍婚紗照，上千一套的藝術照，沒多少人愿意拍。
但反過來！
買一盒化妝品送一套藝術照，那就不一樣了。
第一，古法研制的化妝品是稀罕物品，物以稀為貴。
第二，如果還能現場化妝，然后去拍照，這就有了很強的參與感。
甚至，很多人也想著，多加幾百塊錢，能獲得幾只單品口紅和底霜，還能獲贈一套古裝，反正買一套古裝也要好幾百，這不白得幾支口紅和底霜嘛？
所以，選最貴套餐的人也不在少數。
很多人看到林軒的帥氣和安璐瑤的漂亮，想象著自己打扮出來會不會也是古裝美人。
會不會自己不適合現代妝容但是在古代也是個大美女。
這種純熟想多了的想法，就是商機。
事實上市面上絕大部分的商品都是利用這一點來賺錢的。
某某牛叉成功人士或者漂亮帥氣的明星使用某種產品，我也用，我檔次是不是也就一樣了？
這就是商業代言的本質。
因為淺淺的畫了一些妝，加上穿上了讓氣質大變的明代古裝，林軒以真面目示人，這些人都沒發現林軒就是地星春晚那個主持人。
如果被發現，那更加會火爆起來。
不過這種狀態剛好。
安璐瑤負責用購置來的母盒和精致的瓶瓶罐罐現場分裝，林軒負責用分裝好的化妝品給購買的人化妝。
無論男女，都可以化妝。
只不過女性的妝容很突出，很顯眼，更突出形態。
而男性的妝容更內斂，更凸顯氣質。
很多男女朋友一起來的干脆一起化妝。
至于為什么，當然是女孩兒想要兩套不同的化妝品啊！
雖然全套指的是化妝用的全套，而不是攤位上的全部化妝品。
攤位上至少有三套不同的效果的化妝品。
是林軒專門做出來給她們選擇的。
因為從眾心理，本來圍觀的很多人，莫名其妙就心動了，直接掏了錢。
至于沒有現金的，那更好說，先記賬，然后在成衣店或者攝影樓付錢，到時候林軒再去結算。
很快，林軒畫了一部分后，就直接帶人去拍照去了，有些不要單品，不要成衣的，就直接帶去影樓安排拍攝了。
影樓老板長發青年看著林軒帶來的一大群人，都傻了。
他也不清楚這些人怎么就這么愿意拍藝術照。
平時這些游客是不愿意拍藝術照的啊！
又畫了三分之一，就帶去成衣店選衣服。
成衣店的小姐姐看到林軒帶人選衣服，并且還是林軒選，這些人開開心心就接受了，都感覺奇怪。
平時選衣服的哪個不是挑三揀四的，怎么林軒帶人買衣服，選了這些人就要呢？
廢話，白撿的不要白不要啊！
這是送的啊！
當然了，林軒老早就把成本算在內了，羊毛出在羊身上。
但是從消費者的角度，就感覺這很劃算，買了高端大氣上檔次的古法炮制的化妝品，還送一套藝術照送成衣，這折扣力度杠杠的！
白送的，感覺也挺好看的，能不歡喜么？
實際上，很多人把新奇感和好看給搞混了。
為什么很多人買回家的衣服從來都不穿，有些穿過一次就再也不穿了。
因為一開始，他們以為自己選的是好看的，后來發現不好看了。
實際上是新奇感，是好奇心趨勢他們去選擇了，而不是審美觀在驅使他們購物。
選衣服時，有一個小姐姐提出疑問：“小哥哥，不是說加錢可以把這種衣服重新裁剪制作成你這種類似風格的衣服么？”
“可以啊。”林軒：“手工費稍微貴點，而且做不了太多，我那邊還有生意呢。”
“那我定了！多少錢？”
林軒：“你可想好了，兩套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收獲兩套衣服，如果裁剪，就只剩下一套了。”
“而且手工費得五百。”
“五百就五百！”
“小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那種風格。”
林軒：“行，沒問題。”
“小哥哥我的也要剪裁。”
“我也要。”
林軒：“哎哎哎別啊，這么多做不過來啊！”
“小哥哥，咱們可說好了的，加錢就能改！”
“好吧……”
聽口氣，林軒特別不愿意改，但我怎么覺得他已經笑劈叉了？
這些衣服看起來風格完全不同，實際上就是幾種衣服的材料大小和拼接位置不同而已，改起來很容易的，這些人萬萬沒想到這一斧那么容易改吧。
為什么林軒要三分之一三分之一的帶？
因為不能讓店鋪走空。
另一邊，還有三分之一的顧客在排隊。
而安璐瑤還在現場制作化妝品。
其實粗加工并不難，這些東西主要難點在于比例把控，顏色把控。
但是林軒做過一次后，安璐瑤就明白了。
雖然是純手工，但還是可以稱的嘛。
雖然不是電子秤而是古代用的桿秤。
因為這攤子前很多人，所以路過的人都來圍觀。
一圍觀，就源源不斷有人入坑。
“真的嗎，真的買一套化妝品還送兩套古風華服和一套藝術照？”
“這能賺得到錢嗎？”
我尼瑪，林軒都虧得坐公交汽車了。
對對對對，林軒虧的都不行了，我擦，你們怎么會覺得林軒會虧？林軒全部原材料買來的價格合起來也不超過六千，現在都特么賣出去二十多套了！！
笑了，看完全過程，你們當然知道成本，但你們自己買東西的時候，思維還不是一樣的。
其實，人買東西，要的不是便宜，而是撿便宜。
如果不信，可以去試試看。
十塊錢買一瓶原價十二塊的大可樂，和十二塊買大可樂加一元能換購一瓶小可樂，選誰的多。
原價一塊五的雞蛋，你給原價改成兩塊，然后再號稱八折售賣，銷量一定會變好。
實際上價格還變貴了。
這就是購物的心理，不是要買便宜的，而是要占便宜。
現在各種各樣的生意中，送的東西越來越多，就是利用這種心理。
而他們，壓根就不是送的，那成本不還是包含在總價里么？
甚至綁定價格更高。
林軒這套化妝品，拿出去單獨賣，賣一千，絕對不好賣。
但賣兩千送一套化妝品，多購入六件單品就送兩套成衣，一下就好賣了。
一方面，價位不上不下，別人會覺得你這東西到底是不是真好，是不是東西不太行。
另一方面，價格上去，但是給你送東西，就會讓人覺得我得到了高品質商品，還撿到了白送的便宜，賺大了。
林軒在成衣店出來后，再開始化妝，然后帶人去影樓，第一批去影樓的人這才拍完了照片。
而成衣店那邊處理完衣服的人剛剛進去拍攝。
這邊新帶過去的人，開始排隊。
把影樓的工作效率給卡死了。
林軒專門問了他們一天能拍多少，就是為了這個。
明明什么都沒付出，卻讓一家影樓和一家成衣店，變成了給這個小攤位打工的配套設施了。
這就是商業中比從眾心理和撿便宜心理更重要的第三原則，物以稀為貴。
如果能同時滿足三原則，并且利用好整合資源，做商業成功率就直線上升了。
林軒做的事情，看起來沒什么特殊的，其實每一步都盡心盡力，盡量發揮自己懂的一切東西了。
包括每一次化妝，也不是批量化的全部一樣，而是各有各的不同。
根據臉型，膚質，各有不同。
一方面，成品照片出來很快就能成為自己的廣告，體現出多樣性。
雖然賣的東西就是這三套東西，但是能達到的效果千變萬化。
另一方面，因人而異，能大大的提升消費者感覺到的消費質感，同時感覺受到重視。
花了錢的人，就沒一個不滿意的。
無論是在影樓等待還是在成衣店等待還是等待化妝的，都滿心歡喜，充滿了期待感。
想要看看自己最后會成為什么樣子。
林軒的生意一直在持續的進行，從中午開始一直到晚上六點多。
因為一直有人在排隊，所以一直沒有空閑。
這樣的生意，給別人的感覺就是暴火。
出去吃飯的時候，兩家店，一家店在排隊排很久才吃得上，另一家店空無一人。
相信不會很少有人會選擇空著的店。
林軒的店鋪人這么多，導致路過的人都很好奇的過來了解。
一了解，就很容易入坑。
聽聽這些詞匯，古法炮制，手工精制，服務上乘，贈品豐富。
這一聽就是買到了就撿到了。
有時候，品牌效應就是這么形成的。
但是到了六點之后，效果就差很多了。
雖然逛街的人還是那么多。
但是天色更晚后，化妝這種刺激視覺的東西，看起來就沒有白天那么驚艷了。
林軒也開始收尾了。
而攤位上，懸掛的照片也多了起來。
林軒和影樓說好了打印照片打印好就送過來，現在展示的東西越來越多。
多起來后，甚至可以選擇性掛。
七點半，全部收尾成功，林軒先后去成衣店和影樓結賬。
最后，賣出去46套，外加一百二十支單品。
整整十三萬入賬！！！
而影樓方面分到了兩萬七千五。
成衣店分到了小一萬。
加上林軒購買的原材料八千多。
制作設備四千多。
最后到手七萬九千！
安璐瑤數錢都數麻了：“真的這么賺錢嗎？會不會好多人都是節目粉絲，看出來我們是誰了，故意來送錢的？”
林軒擺頭：“那倒不是，但是如果有人模仿著來做，不一定能賺到錢。”
林軒做的東西，有很多是地星古代才有的，化妝妝容很多是地星現代研究出來的。
那些商業技巧普通人懂么。
和人交流的流暢感普通人有么？
對于各種資源的調配，普通人做的到么？
很多時候，賺錢憑借的基礎是手藝，而根本是腦子。
缺一個，生意就容易虧炸。
“走，回去了。”林軒樂呵：“明天還做這個么？”
“做啊！”安璐瑤：“我感覺挺有意思的。”
“行，做膩了再說。”