第424章
第424章
第424章
他可是知道，柳家作坊的工人們，現在的月錢有部分是根據工時來的。
工時越長，月底的時候，結算出來的月錢便越多。
還有加班的話，工價還更高。
村子里的人相對鎮上的百姓們，手中更加拮據。
這些人去鎮上務工,為的就是賺錢。
作坊那邊如果能為他們安排住宿，又給他們足夠的活兒，他們會不樂意才怪了。
如此一想，安陽王很快便認同了林曉月的想法。
“聽林東家的意思，新作坊怕是會修得不小？”心中一動，安陽王沖林曉月問道。
林曉月抬頭望向了安陽王，點了點頭。
“既然決定要做，這次我其實想一步到位。”心頭一動，林曉月忽然再度望向了安陽王。
“王爺若是肯幫忙，不管是對我們柳家，還是對朝廷和青石鎮的百姓，都是莫大的好事。”
“哦？”安陽王好奇。
“我想建一個工業園區。”林曉月眸色一閃，開口道。
“將辣椒醬作坊，辣白菜作坊，豆瓣醬作坊以及香腸臘肉作坊全都安排過去。”
“還有嫩肉粉，粉條這些作坊，也可以往里頭安排。”
“然后，每個廠區進行單獨運營和管理。集中青石鎮周邊的相關資源，來幫助盤活青石鎮的經濟。”
見到安陽王表情疑惑，林曉月繼續道：“現在柳家作坊的原料，大部分來源于柳家自己的莊子。”
“比如辣椒和紅薯。”
安陽王點頭。
“可莊子上的土地有限，能出產的作物量也有限。”林曉月繼續道。
安陽王卻是一驚。
有限？整整十二個莊子，作物出產量可不少啊。
林曉月看懂了安陽王的表情，笑了笑。
“只是針對眼下的訂單,莊子上的產出的確是夠的。”
“可梁公子和周三爺給我的訂單一直在增長。持續下去，就依仗那十二個莊子，早晚會撐不住。”林曉月道。
“辣椒制品現在是才推出,市場尚處于開發階段。以后等到市場一步步成熟，就咱們大燕，每日對辣椒制品的消耗，將會難以估量。”
“那該當如何？”安陽王聽得有些激動，沖林曉月問道。
林曉月眸光一閃，望向了安陽王，“將青石鎮發展成為辣椒，白菜和紅薯之鄉。”
“由辣椒制品相關的作坊出面，對外收購辣椒。再加工成辣椒商品，運輸出去銷售全國。”
安陽王心中一震。
“讓青石鎮的百姓們，全種植辣椒，白菜和紅薯？”有些懷疑自己聽錯了話。
辣椒不是柳家獨有的嗎？且為了保密，對外還一直非常戒備。
“嗯。”林曉月點了點頭。
“隨著辣椒暢銷出去，辣椒種子早晚會泄露。而以后，隨著市場上競爭對手出現，辣椒制品的價格，也會一步步降下來。”
“如此一來，還不如我們自己找準時機，依靠規模經濟來降低成本，主動降價,避免競爭對手進入。”
對手見到利潤不高，自然不會再想進入搶生意了。
聽著林曉月一個接一個的對外吐新詞兒，安陽王只感覺有些不明覺厲。
林曉月也很有耐心，用淺顯易懂的話，將自己想表達的意思，再次跟安陽王解釋了一遍。
安陽王聽罷，感覺自己的世界都被刷新了。生意，還能這樣做的？
“青石鎮的百姓們大量種植辣椒，白菜和紅薯。作物出產后，直接賣給工業園。”
“工業園里的各家作坊，再將收購到的作物加工成對應的商品，出售給商家，讓商家將貨物發售全國。”
“這樣一來，就形成了一條完整的產業鏈。”
“在家務農的百姓，可以通過售賣農產品得利。沒有土地，或者家中有富余勞動力的家庭，也可以安排人去作坊上工，掙工錢。長此以往，百姓手中有了銀錢，日子定然會越來越好過。”
“同時，工業園區的建立。因為會集中大量人口匯聚到一處，還能帶來更多的衍生產業和就業崗位。”
見到安陽王不解，林曉月繼續道：“眾多大作坊集中到了工業園區，有生意頭腦的人，可以通過自己的渠道從各作坊，低價批量采購貨物，對外兜售。”
“甚至利用工業園區的特殊位置，索性就在工業園區外開店，以低于市場零售的價格，售賣自己從各作坊內低價拿到的貨。”
見到安陽王皺眉，林曉月笑了笑，繼續道：“王爺可別以為這中間沒什么利潤哦。”
“一旦工業園區成立，青石鎮又成了辣椒，白菜和紅薯之鄉。作坊因為原料人手充足，運作起來，一個作坊，甚至就可以接納上千工人。”
“工人一多，產量就大。為了方便排產，到時候作坊只會考慮賣貨給大的批發商，并且實行階梯報價。”
見到安陽王又面露不解，林曉月繼續道：“所謂階梯報價，就是買得越多，單價越低。”
“比如，一單五千罐辣椒醬的訂單，作坊單價報價可能是六文錢一罐。而如果將這筆訂單擴大到一萬罐，作坊的單價會變成五文。”
“也可以將這理解成，是作坊的一種薄利多銷模式。”
安陽王點頭。
“同時，因為作坊單量大，產量又高，對單筆少于五千罐的訂單，作坊可能根本不接。”
“但有些商家因為實力有限，確實想要批量進貨，可訂單量又達不到五千罐。”
“這時候，工業園區外開店的批發商們，便可以從中謀利了。”
看了一眼安陽王，林曉月繼續道：“比如，商家只需要五百罐辣椒醬，作坊這邊不賣。批發商就可以以八文，甚至九文的單價，將自己批量從作坊采購的貨物，賣給他們。”
“而辣椒醬的市場零售價，可能是十幾文，如此一來，批發商和商家都得了利。”
“倒手？”安陽王問道。
“嗯。”林曉月點頭。
“可這樣一來，批發商手里得囤貨才成啊。否則，萬一他們找不到那么多下小訂單的商家，多出的貨物，豈不是就砸手里了？”安陽王疑惑。
林曉月笑了笑。
“不會的。”
“隨著工業園區名頭打開，加上工業園區又臨近青石鎮碼頭，到時候會有不少商人慕名過來的。”
“這些人，都是這些批發商的目標。”
“還有，像是這樣的批發商，到時候肯定不會只有一家。這些批發商們，完全可以聯合起來，去作坊拿貨，分擔風險。”
“甚至對一些有實力的批發商，作坊這邊考慮到，跟他們合作更為方便，可以特殊對待，接他們的小訂單。”
“畢竟他們下單的頻率高，一個月多下幾次單的話，總計算下來也許不比大單少。”
安陽王點了點頭，表示聽懂了。
可面色卻不怎么好，有些不喜這些批發商的行為。
林曉月看懂了安陽王的心思，卻是笑了笑。
“凡是都有兩面性。其實有這些批發商存在，對作坊來說利大于弊。”
安陽王疑惑。
“專業的事，交給專業的人去做。這些批發商能匯聚各個作坊的資源，專門和一些小的商家合作，這是他們的能耐。”
“而對作坊而言，和這些小商家合作，以為自身體量太大，對小商家的一些條件，作坊這邊其實很難配合。”
“比如，有些小商家需要更改外部包裝，或者對裝箱的箱子有特殊要求等等。”
“作坊人多事忙，根本無法顧及。”
“而批發商，他們不用生產貨物，從作坊拿到貨物之后，完全可以抽出時間對貨物進行二次處理，以讓貨物達到商家的要求。”
“甚至，在成本允許的情況下，批發商跟碼頭的貨船熟悉了，還可以幫商家送貨到家。以留住這些客人。”
“這些都是作坊這邊所不能做到的。”
“換句話說，如果沒有批發商，這些商家直接找來作坊。發現作坊無法為他們做到這些，生意可能就黃了。”
“正是這些批發商的存在，讓作坊和這些商家之間以一種簡單的方式，促成了交易。”
見到安陽王面色發怔，林曉月笑了笑，繼續道：“其實，根本不用考慮別人利用自己，掙了多少。只需考慮，對方帶給自己的好處是否夠多，好處是否超越了損失。”
“對作坊而言，只要訂單不斷，按照階梯單價走，在賺錢，就可以了。”
“如果心里實在過不去，不如直接忽略掉批發商在做的事。只當對方是一名有實力的商家。”
“既然對方只是一名尋常的有實力的商家，作坊又干嘛要將人拒之門外呢？”
“畢竟，也許作坊別的客人中，也許也存在這樣的批發商。只是他們可能是在外地進行批發，沒被作坊發現而已。”
安陽王感覺有些受教。
覺得林曉月跟自己說這話，也許并不只是指作坊和批發商之間的事。
林曉月瞧了安陽王一眼，很快又道：“到時候，隨著工業園區內的作坊增多，也許批發商的店能開成一條街也說不定。”
“嗯，也許會發展成批發商城。”林曉月笑道。
安陽王眸色微動，點了點頭。確實有這個可能。
“還有工業園區內，工人多了，都得衣食住行。園區外修建街道，建商鋪之類的，生意應該也會不錯。”
安陽王一愣。心頭一動。
修街道，建商鋪，這些自然得朝廷主持。
修這些，前期投入自然不少。
可等待建成，商鋪賣掉能賺錢。后續稅收還是持續性的。
怎么想，都是個好事。
林曉月嘴角揚起，“王爺覺得，我這想法，可還行？”沖安陽王問道。
之前她的想法是，等阿姐選址好了，她再親自去跟知縣大人談。
而今既然安陽王問起了，直接跟這位聊，效果只會更好。
“不錯！林東家果然是個商業奇才！”安陽王笑著點頭，很快給了正面回答。
林曉月眼神一亮。
“那工業園區的修建之事——”開口道。
安陽一愣。
“此事本王準了。回去本王便讓人去知會知縣，后續有什么需要幫助的，林東家到時候可以直接跟知縣對接。”爽快的道。
如此利國利民的好事，他豈能不準？
可惜了，大燕只有一位林東家，也只有一個青石鎮。
不過，林東家也算給他提供了一個思路。
接下來，他倒是可以以青石鎮的這個工業園區為試點，瞧瞧情況。
若是這個工業園區真的發展極好，能盤活青石鎮的經濟，那便有效仿的價值了。
林曉月此時還不知道，就因為她的這個舉動，大燕之后開始變得重商業，大燕的綜合國力，在短時間內，得到了很大增長。
“謝外爺！”林曉月趕緊抱拳道謝。
安陽王笑了笑，讓林曉月不用多禮。
隨即，安陽王又詢問起了林曉月，關于現在對全國缺糧之事的看法。
“去年云州水患，災情嚴重，到現在后患才算是方才勉強平息。”
“可一場大戰，大燕損兵折將賠了城池不說，還送出去那么多糧食。”
“現在，舉國上下都缺糧啊。”安陽王說到此處，滿臉都是愁容。
“下月就入冬了，這個冬日，百姓的日子，怕是要難過了。”
林曉月瞧了一眼安陽王，見他神色惆悵，是真在為百姓考慮。
“林東家你見多識廣，對咱們南安郡，可有什么建議？”
對天下，他暫時還無法做什么。
可他身為南安郡的藩王，想為南安郡的百姓們做點兒什么，卻還是成的。
林曉月笑了笑。
“王爺也說了，還有一個月便入冬了。現在，就算鼓勵百姓們種些高產的糧食，也來不及了。”
“不過，此事也算是個警鐘。”
安陽王望向了林曉月。
“大燕氣候溫和，土地肥沃。特別是江南一帶，是產糧大省。”
“其實只需要在豐年的時候做好儲備，災年便不用那么擔心。”
“另，關鍵時刻，限制各地酒行的，禁止糧食制酒，也能節約不少糧食。”
安陽王點頭。
林曉月心中閃過一抹猶豫。
“此外，除了現有的糧食。紅薯和土豆，關鍵時刻，也可作為主食使用。”
安陽王立即望向了林曉月。
(本章完)