第286章
第286章
第286章
比如之前的涼糕，那就只是一道小吃而已。
別的酒樓賣不賣的，對他們如意樓來說，影響不大。
可這辣白菜不同，這東西可以當調料用，而且加到菜里之后，會讓菜變得更好吃。
這東西利用好了，價值巨大！
梁掌柜此時真的是心情激動啊。
他們主子可不止在青石鎮有生意，如果能好好利用辣白菜這個作料，各地的生意也許都能變好啊。
最重要的是，有這個作料在手，東家以后想拓展酒樓生意，也會容易得多。
想到以后如意樓這塊招牌，極有可能一躍成為大燕最出名的酒樓，梁掌柜心頭就有些火熱。
同時，他心里也有些為林曉月慶幸。
今兒個，要是來的只是她一個人，也許他要的就不是貨，而是方子了。
周氏他是知道的，上次去柳家吃酒聽黑剛介紹了的。
雖然只是個周氏旁支，還是個女人，可到底是周家人。
事情要是鬧大，周家又得知了情況，到時候一定會變得很麻煩。
這樣一來，還不如想辦法入股。
反正這周氏，不也是入的股？
根據他的觀察，目前月丫頭跟周氏之間的合作，周家人怕還不知道呢。
他趁這個時候入股，沒周家人阻止，鐵定能成。
然后再跟兩人定契，吃下所有的辣白菜。
到時候這辣白菜的生意，就是他們如意樓的了。
呵呵，他們在大燕國有這么多酒樓和食肆呢，不愁手里的辣白菜賣不出去。
林曉月和周氏都是一驚。
“哦，如意樓可以出二千兩銀子，要三成利，不參與經營。只要求，做出來的辣白菜，全賣給我們如意樓。”
周氏眸子都瞪大了，手下意識抓住了林曉月的手。
啥？兩千兩銀子分三成利？
她之前跟月兒說的，才給一千兩啊？
林曉月看了一眼周氏，給了她一抹安心的笑容。
然后才又望向了梁掌柜。
“吃下全部的辣白菜可沒這么容易。梁掌柜，您確定能做得了這個主？”林曉月笑著問道，盡量讓語氣顯得輕松些。
事情發展到現在，有些事，她要再想不明白，就是傻子了。
梁掌柜這么大的口氣，這如意樓背后的東家怕是不簡單。
還有，之前她真是把事情想簡單了。
沒意識到辣白菜，或者說辣椒的魅力，竟然會這么大。
瞥了一眼自家嫂子，林曉月此時，心中還升起了一抹后怕來。
陰差陽錯的，她也算運氣好，把她嫂子拉入了伙，還帶著她一起來了這如意樓。
否則，梁掌柜怕是不會這么和善的，跟她聊吧。
梁掌柜眼里劃過一抹光亮，看林曉月的眼神更加欣賞了。
接著，眼里卻又出現了猶豫之色。
林曉月笑了笑，繼續道：“其實，除了這辣白菜，后續我們還準備做豆瓣醬和辣椒醬之類的。這些東西，做為調味品的話，呵呵，說起來，比辣白菜還好使。”
“當真？！”果然，林曉月這話才說完，梁掌柜就沖她驚喜的問道。
“當真。”林曉月笑著點了點頭。
笑瞇瞇的望向了梁掌柜。
梁掌柜略微再一猶豫，大手在椅子扶手上拍了一下。
“成！三日后，我帶著東家親自上門，跟你詳談。”接著開口道。
東家現在正好在南安縣城，今天就把消息送出去，最快明日東家就能過來，也許還用不了三日時間。
一旁的劉大廚懵了。
眼睛睜得大大的，望著梁掌柜，懷疑自己可能是聽錯了。
然后他就見到梁掌柜白了他一眼。
林曉月點頭。
“可以先行告知貴東家，所有辣椒生意入股，三成利我們只要五千兩。另外，今年冬天的辣白菜，價格合適的話，我們可以全部出售給如意樓。”
“但是來年，周氏商行如果也有意的話，可以跟如意樓平分數量。當然，出售的細節，你們雙方可以自行商量。”林曉月道。
三方中，就她實力最弱，話語權最低。
眼下，讓強大的兩方相互制衡，她才能安全。
分別給雙方各自三成利，自己拿走四成。但這四成只在生產環節，比起他們對外零售賺的，真的是極低了。
這樣一來，他們也沒必要跟自己太過為難。
梁掌柜眉頭皺起，看林曉月的眼神已經染上了些佩服。
又看了一眼，一旁已經變得若有所思的周氏。
心里清楚，盡管周家現在還不知道這事，但他們如意樓一旦入股，周家入股也是早晚的事。
“好！你說的，我會轉告給東家。”梁掌柜道。
然后又跟林曉月聊了幾句，最終給了林曉月一千兩銀票，才放林曉月離開。
為什么能拿到錢？
當然是因為林曉月哭窮，說缺錢開作坊做辣白菜啊！
出了如意樓，周氏跟林曉月上了牛車，然后牛車都離開巷子了，才回神過來。
回神過來的周氏，趕緊讓林曉月趕牛車，把自己送回了黑宅。
到了地方，周氏就拉著林曉月進了門，也沒理會下人，直接將人帶回了她房里。
“月兒，如意樓——那梁掌柜到底咋回事？”周氏緊張的沖林曉月問道。
她好像看懂了些東西，好像又沒看懂。
如意樓，哦不，是如意樓背后的東家，竟然愿意花五千兩入股月兒三成的辣椒生意。
還有，連價格都沒問，就想把所有的貨全吃了。
偏偏，月兒妹子還沒同意。只答應了今年的辣白菜全給如意樓，明年的貨要分一半給周氏商行。
這她大概知道原因，因為月兒妹子現在手里的辣椒有限，沒辦法做出海量的辣白菜。
今年這批貨，真要讓如意樓跟周氏商行分，一家怕也分不了多少。
可是，她雖然要跟月兒合作，可卻并沒代表周氏商行啊。而且，她也沒這個資格去代表周氏商行。
月兒，到底咋想的？
周氏不拉著林曉月聊，林曉月也是準備找周氏聊的。
林曉月握住了周氏的手，便跟周氏解釋起了情況來。
“今兒個，我要謝謝嫂子。沒嫂子您陪我走這一趟，我怕是惹上麻煩了。”
林曉月將自己的猜測告知了周氏，并且說了自己的想法和打算。
周氏聽后，眸子瞪大，心中震驚得不行。
“如意樓看中的其實并不是那所謂的三成利，而是作坊做出來的貨物。”
“就拿辣白菜來說，作坊做出來，哪怕按照十文一斤賣給如意樓，利潤也不過六七文，三成利算下來也就兩文上下。”
“可拿到外頭去，把辣白菜當作料加到菜里，能創造的價值就大了去了。或者，直接對外按二三十文一斤的價格賣，利潤也遠比作坊這邊兒高。”
“他們入股，只是想控制住我這個生產源頭而已。”
林曉月望向了周氏。
“如意樓既然看好咱們這辣椒生意，周氏商行那邊必然也會感興趣。”
“嫂子您這次回娘家，不妨跟伯父談談，請伯父幫忙出面找周氏商行的人。”
“這五千兩銀子，到時候就讓周氏商行那邊出。然后你承諾后續按照如意樓的價格，分給他們作坊一半的貨物，但是作坊的三成利讓他們給你，他們應該會答應。”
如意樓和周氏商行各自占股百分之三十，加起來超過了她這個百分之四十。
有這兩方在，她也安全了。
不用擔心，再會有第四方插手到這個生意里來，因為兩大巨頭是不可能允許的。
呵呵，說起來，她也算幫了個忙，讓這兩個大巨頭合作了一回生意不是？
周氏眼神一亮。
讓周氏商行給錢，她干拿股份？還……還是五千兩？
“月兒，這……能……能成嗎？”她之前覺得自家男人倒手幾間鋪子，算賺大錢了。
現在遇到月兒，怎么感覺這……比倒鋪子還賺錢啊？賺得更多不說，還不費本錢。
這事要真成了，就幾天時間，一個銅子兒本錢沒費，她就能白得五千兩？
“嗯。嫂子您就按我說的去告訴伯父，問題不大。”
先別說周氏商行對辣白菜本身感興趣不，只聽如意樓愿意下這么大的本錢，眼下送上門的好事，周氏商行那邊就不可能不理會。
林曉月想了想，又道：“牛車上那一罐子辣白菜，你也順帶給伯父帶去，請他嘗嘗。”
周氏眼神動了動，點頭。
“成！”
“另外，如意樓的東家，三日后上大石村的事，你也別忘了跟伯父提。到時候，最好讓周氏商行這邊的人一起來，大家也好當面談。”林曉月又提醒道。
有這個消息在，周氏商行這邊絕對會上門的。
只要人上門，此事十拿九穩。
“好！”周氏趕緊點頭。
林曉月又囑咐了周氏幾句，之后才跟周氏分頭開始做事。
周氏回娘家找周父，另外去找周三爺買人。
林曉月則先去了金氏雜貨鋪找金老板。
除了去取小吃店定的餐盤外，最主要的是去買和定一些泡菜壇子。
金老板接到林曉月的新訂單，樂得眉眼彎彎。
“窯廠那邊得勞煩金老板盡快安排，我這批貨要得很急。”林曉月道。
梁掌柜給了她一千兩銀子，她回去就可以著手開始行動了。
在作坊沒建起來之前，她家前院可以將就著用。
同時安排上十幾個工人一起干，問題不大。
“好，盡管放心，五天后貨一定送到府上！絕不會耽誤你的事！”
林曉月點頭，又跟金老板囑咐了幾句，付了定金之后才離開。
將小吃店要用的盤子送回小吃店后，林曉月才去了碼頭。
江大河果然在。
林曉月將要建作坊的事跟江大河說了。
江大河聽后非常高興，當下表示，明兒個就去柳家，安排人準備建作坊的事。
林曉月這才回了鎮上。
去鹽店定了一批鹽，糧店定了糯米粉之類的。
又去錢莊，換了銀票和散碎銀子以及銅板后，才回大石村。
回到柳家，林曉月就把柳氏帶去了后院。
然后，將接下來的打算跟柳氏說了。
柳氏得知，閨女竟然要跟如意樓的東家，以及可能跟周氏商行的人合作，又驚又喜。
林曉月將自己今天在鎮上，兌換的一百兩碎銀子和銅板取了出來。
接著，又拿出了兩張一百兩的銀票。
“這二百兩銀票是我還您的，剩下的這一百兩交給您收白菜。”
如意樓出五千兩要三成股份，她做辣白菜，以及明年買莊子，怕是都花不了五千兩。多出的部分，自然是她的。
周氏商行如果也入股，到時候又是五千兩。呵呵，暴富不要來得太快啊！
柳氏得知閨女這次能賺很多錢，也沒跟林曉月客氣，痛快的把錢收了。
“一百兩，會不會太多了？”望著地上放著的兩大箱子銅錢，柳氏沖林曉月問道。
他們家這兩天收白菜是按照一文錢一斤收的，一百兩，算下來可能收十萬斤了。
“不一定全花出去。多給您一些，有備無患。”
林曉月望向了柳氏。
“接下來，先收咱們村的白菜。數量少的，幾十斤百來斤這種，讓大家直接送來就成。上了二百斤的，您就先讓他們登個記。等我們通知了，再去地里砍。盡量確保咱家每天都能收上兩千斤白菜。”
“我待會兒去一趟村長家，請村長出面幫咱們招上十來個人，幫著做辣白菜。”
“要加這么多人？二丫，還有你姜嬸子四個，再加上咱們兩個，人手已經不少了呀！”
林曉月笑了笑。
“二丫和姜嬸子四個，讓她們幫著應付小吃店的貨，還有收辣椒。做辣白菜的事，就不用她們摻和了。”開口道。
“一天處理兩千斤白菜，這活兒可不輕松，十個人還不一定能搞定。”
“挑菜和洗菜得安排三個人，然后一個人專門負責將白菜切成瓣，兩個人將切好的白菜抹鹽腌起來，三個人負責最后抹醬料，裝壇封裝。這算下來就是九個人了。”
“另外，還得有人幫忙加工辣椒，將辣椒制成辣椒粉。這個環節也得安排兩個人。”
林曉月一琢磨，發現自己至少得招上十一個人才成。
“辣椒粉，要不咱們自己做吧？”柳氏忽然望向了林曉月。
眼里的擔憂，林曉月看得分明。
林曉月嘴角一揚，有些高興自家娘這么有憂患意識。
(本章完)