老柳愛吃狗糧：、、、、、、、、、
王冰冰溫和的笑著，兩眼瞇成了一條縫。
她也不說話，就這么始終態度很溫和的看著對面的具荷范。
半響，具荷范沉不住氣了，緩緩的開了口，
“王總思密達，您們不說出你們的價位訴求，我確實沒辦法。”
王冰冰兩只小手互相握住，好整以暇的望著一臉糾結的具荷范，
“具社長，您是不是對貴我雙方在談判桌上的實力，存在著認知上的偏差？
現在并不是我們在求你。
而是我們吳總看在您和他之間，那比馬里納亞海溝還要深的友誼上，給了您一次賺錢的機會。
否則我們只需要按照上次的模式，讓幾大內存廠商都來競價就行了。”
具荷范一口血有點壓不住了。。
難道不是你們主動提出來商量長協價的嗎？
合著搞了半天，現在是我在求你們？
他想嗤笑一聲，卻又不敢。
確實，HY半導體完全可以不受這種奚落，但他不行，他只能受著。
要是從他手里丟掉了果核這個訂單，他也可以不用回新羅了。
具荷范思忖良久，開了口，“好吧，看在我們的情誼上，256MB規格DDR內存條，我們報價190元；
128MB規格SD內存條我們報價95元。這已經是我權限范圍內的最低價了。
吳總、王總，請您們相信，在華國也沒有比我權限更高的。我所給出來的價格是我這個位置上能給出的最大優惠。
再往下降，需要我那外公的同意，這并不是一件容易的事情。”
王冰冰聞言看了看吳楚之，她對這方面的價格其實是一竅不通的。
如果按照她買衣服的還價方法，估計具荷范就算此刻從這樓上跳下去也不會答應。
吳楚之聳了聳肩膀，從衣兜里掏出一張銀行卡，放在了茶幾上,
手指輕點，推到了茶幾中間。
“這是一張不記名的空白華國銀行外幣卡。具社長,
在現在你報價的基礎上,
你每談下來1元,
我們利潤對半開。”
吳楚之這樣簡單粗暴的方式，讓具荷范有些難受。
就算是利益輸送,
你們華國人不是最講究雅致嗎？
不能委婉點？
具荷范頓時眉頭便皺了起來，一臉的憤怒，“吳總,
您這是在侮辱我！”
吳楚之笑著搖了搖頭，給他斟了一杯茶，放在了他的面前，“具社長，我們是朋友,
朋友之間,
需要坦誠。
HY集團這艘巨輪現在是要沉沒了,
你這是打算殉葬嗎？
如果你現在在HY集團的汽車、重工板塊,
你可以不為自己考慮，大家都知道這兩個板塊少了拖累,
以后會發展的很好。
但是你現在是在HY半導體,
一個占據HY集團虧損額60的公司里，你認為你的下場是什么？
破產清算后，你還能保有現在的生活嗎？
鄭家的子子孫孫夠多了，他們會搭理你一個姓具的？
據我所知，你當初來到華國，也是你母親下了大力氣的,
可是你母親還會有心情來管你嗎？
聽說你現在有三個同母異父的弟弟妹妹,
他們也是嗷嗷待哺的。”
具荷范幽幽的嘆了一口氣。他明白，吳楚之說的一點兒都沒錯。
自己當初來華國的職位，也是母親掏錢上下打點過。
再打點一次？
估計自己那便宜繼父，是沒這個意愿的。
吳楚之見具荷范的臉色猶豫起來，嘴角掛起了笑意，又將銀行卡推了推，
“我的朋友，這是我們的友誼，和我一起賺錢，你不用去考慮你的姓氏。
反正那兩家都看不上你，何必舔著臉為他們打工呢？
華國有句古話,
‘人不為己天誅地滅’,
我相信你聽過。
收下吧，將來就算HY半導體消亡了，你也有一筆財富留下。”
具荷范沒有進行什么內心煎熬掙扎，他也想的很是透徹。
畢竟在HY半導體，除了掛個鄭家外孫的名號外，他沒有任何的股份，和普通員工一樣，指著那點工資生活著。
具家認為自己是野種，鄭家把自己看做拖油瓶，就連自己的母親，逢年過節都不希望自己回去，給她的家庭添亂。
他到底是誰的種？
她也說不清楚。
具荷范不是沒有理想，也不是沒有抱負。
他也曾想過離開HY集團。
可他這樣的身份，到了其他公司，別人敢重用他嗎？
他來到這個世界上的使命，便是促成HY與LG的后續合作。
甚至兩家宗主在他很小的時候就說過，以后的專門拿出一個行業來交給他。
可是隨著HY吞下LG半導體這顆毒丸后，一切都變了。
父親不再是自己的父親，具家甚至認為自己根本沒有具家的血脈。
母親也不再是自己獨自一人的母親。
在父母離婚的當天，他一下子就多了同母異父的兩個弟弟和一個妹妹，也多了同父異母的一個哥哥和一個弟弟。
親人多了許多，卻也少了更多。
父親給了他一棟處于狎鷗亭2洞的地產，算是了結了父子情分。
對此，他已十分的感恩。
畢竟離開具家時，已經背著一個“具家野種”的名號。
母親把他送上燕京公司下屬子公司的代表職務上，也就徹底放了手。
具荷范不明白自己究竟犯了什么錯。
對于這樣的血脈，他又有什么選擇呢？
誰又給過他出生選擇的機會呢？
現在既然有了這樣賺錢的機會，他自然會抓住。
“我的朋友，我會盡力的去促成價格的下降，但是你又能給出什么商業談判的條件呢？”
吳楚之琢磨了一下，“訂單的數量可以翻翻，鎖定期2年，十倍違約金。”
在最高院2009年出臺解釋以前，違約金是沒有上限的。
具荷范聞言怔住了，而后身子后傾，背靠著沙發，兩眼直直的望著吳楚之。
具荷范不是蠢材。
相反，他是完全憑著自己的努力，硬生生的考進了新羅汗城大學的經濟系。
要知道，這個難度實際上比華國學生去考華清和燕大兩座頂尖學府還要難。
他深深的望了吳楚之一眼，卻沒有說什么。
這些，與他何干？
具荷范掏出了手機，就在吳楚之的面前點開免提打了起來，王冰冰請來了姜素素坐在一旁。
就在具荷范說著電話的同時，姜素素在一邊靜靜的聽著，同時在紙上坐著記錄。
吳楚之這才知道，姜素素所說的略懂新羅語，是‘略懂’，加了引號。
真是個寶藏女孩啊，一如她以前運動服隱匿下的曼妙身姿。
王冰冰則目瞪口呆的看著這位平時毫無存在感的姐妹，她究竟還隱藏了多少本事？
當電話里傳來破口大罵的聲音時，具荷范太陽穴抽搐著，臉色很是難堪。
不過見吳楚之身邊新進來那絕色女子在紙上記錄時，他的嘴角卻微微地彎了起來，放慢了對話的語速。
既然你們鄭家以草芥待我，我必仇寇報之。
當“小雜種”的聲音傳來時，具荷范心里那一絲最后的不舍也放了下來。
谷
逐月在進行快速的遞增，從目前來看，還看不到增長的頹勢。
而且，最近果核科技通過外延式并購，取得了品牌機的生產銷售牌照。
華國經濟的崛起是不可避免的，所以，無論是果核傳統存量的網吧機市場，還是現在要大舉進入的品牌機市場，未來的發展都是不可限量。
我認為，我們HY半導體與果核科技建立深厚的合作伙伴關系，是非常有必要的。
這不僅有利于我們當期報表的改善，也利于未來我們在華國市場的拓展。”
“對方是否會再次提出長協價的變更，我個人認為是有可能的，畢竟果核的發展是在爆發式增長。
所以針對這種情況，我提出了長協3年期未執行合同保底價值20倍的巨額違約金，以此來防范對方的違約。
那么屆時，對方再一次利用數量來打壓我們價格時，即使我們丟掉了這份訂單，那筆天價的違約金也可以讓我們賺上一筆。
至于期滿續約，我相信經過三年的深度合作，果核在同等條件下依然會選擇我們。
如果遭遇友商的惡意競爭，那么我認為從現階段看，對于我們HY半導體的財務狀況而言，放棄續約，并不是一件壞事。
具荷范邏輯清晰、有理有據的分析，不僅說服了他的外公鄭夢憲，也讓一邊吳楚之對其刮目相看。
吳楚之是完全聽不懂他的對話，但是從具荷范的語速和講話的神態看，這人其實并非初見時那樣的草包。
面對著電話那端前期幾乎是破口大罵的高聲語調，具荷范的語調始終是非常平穩，不卑不亢的，這其實已經很是難能可貴。
心態。
人活著，心態最重要，心態好，一切才會好。
掛斷電話后的具荷范并沒有開口和吳楚之、王冰冰交談，反而是語速緩慢的與一邊的姜素素進行著溝通。
倆人一句句的確認著剛剛姜素素做的紙筆記錄，并且每確認一句后，便倆人同時翻譯一句給吳楚之和王冰冰聽。
具荷范做的非常坦蕩。
256MB規格DDR內存條，HY半導體總部給出的底價是178元，降低了12元；
128MB規格SD內存條我們報價85元，降低了10元。
這已經完全無限逼近他們的成本價了。
而最讓吳楚之吃驚的，便是具荷范提出來的那20倍違約金。
他詫異的望著一臉平靜的具荷范，半響笑了起來。
敵人的敵人，便是朋友。
而后他臉色一正，站了起來，向具荷范伸出了手，“重新認識一下，具先生，我叫吳楚之，希望能成為您的朋友。”
具荷范也站了起來，伸出了手與他握著，“吳先生，我叫具荷范，很高興成為您的朋友。”
兩人相視一笑，又坐了下來。
吳楚之將茶幾上的銀行卡拾了起來，遞給了具荷范。
這次具荷范沒有拒絕，揣進了衣兜里。
吳楚之笑著問道，“老具，這樣稱呼沒問題吧？”
具荷范聳聳肩膀，灑然一笑，“那我就稱呼你小吳吧，畢竟我可比你大一些。”
吳楚之拿出計算器，“老具，360萬根DDR256MB，你談下來的差價是每根12元，120萬根SD128MB，你談下來的差價10元。
每年總的差價便是5520萬人民幣，折合美元673.17萬，3年期就2019.51萬美元，湊個整2020萬美元。
說好了一人一半，該你得的是1010萬美元。
恭喜你了，老具，已經是千萬美金身家的富豪。是每年打給你？”
具荷范一臉無奈的手指著吳楚之，點了點，“你小子不老實。真當我看不懂嗎？還有每年的機會嗎？”
吳楚之哈哈大笑起來，“跟聰明人說話就是省事！最遲下個月就打給你。”
具荷范搖了搖頭，“就打10萬美金吧，我改善改善生活就行。”
吳楚之聞言一怔，“這是你應得的，你放心，我對朋友沒有那么小氣。”
具荷范深深的看了他一眼，緩緩的開了口，“我認為我在你的計劃里，還能發揮更大的作用。
我想要一些HY半導體的股份。”
吳楚之玩味的笑著，“老具，既然你看出來了，那也應該清楚，我們之間還缺少一點信任的基礎。”
具荷范無奈的點了點頭，他站起身來，走到落地窗邊思索著什么。
吳楚之也不催促，讓王冰冰和姜素素退了出去，密閉的辦公室內兩只煙槍煙熏火燎的，她們呆下去也是受罪。
姜素素暗忖著，是不是給吳楚之辦公室加裝個新風系統，這樣長期下去也不是個事兒，對他身體并不好。
畢竟燕京此時還沒開始控煙，吸煙是商業場上的習慣，吳楚之的辦公室一旦有了客人來，經常便是這樣。
半響，具荷范轉過了身，坐回了沙發，“我大致想明白了你的計劃，但是你這計劃還缺少關鍵的一環。”
吳楚之手掌攤開，示意他繼續說。
具荷范直視著吳楚之的眼睛，“我是學經濟出身的，而且我的成績一直是很好，如果不是這個家庭出身，我應該回去做研究，或在學校，或在投行。
我對數據非常的敏感，目前的市場數據實際上已經支持著一輪漲價行情的出現。
你所主張的長協價合約，應該也是看到了這輪行情，這一點從我們第一次簽訂我就很清楚。
只是對于我而言，HY半導體和我有什么關系？我能憑著你這份合約升職加薪，為什么不簽？”
說罷，他聳了聳肩膀，“在HY半導體，我其實和職業經理人沒什么區別。”
吳楚之對此非常理解，換做是他，他估計做得會更過份些。
具荷范繼續講了起來，“我以為你是準備趁著這一波撈一把，但是今天你提出來的天價賠償金，讓我想到了另外一種可能。”
說罷，他深深的看了吳楚之一眼，“你是想要HY半導體。”
吳楚之笑了起來，“不可能，絕對不可能！你這屬于毫無根據的臆想。”
具荷范玩味的笑著，“吳總，我來華國已經不少年頭了，這話，丞相愛說。”
吳楚之哈哈大笑起來，“玩個梗，活躍一下氣氛。”
具荷范喝了一口茶后，繼續說著，“可是，這中間有個很矛盾的點，我不知道你是沒想到，還是說你有其他的把握。
事實上，之所以HY半導體能夠答應你的長協價，實際上是HY的市場已經被三桑等公司蠶食的差不多了。
你所貢獻出來的增量，對HY半導體來說是至關緊要的增量盤。
所以你有沒有想過，你的存在，反而讓HY半導體會垂死掙扎的更久？”
吳楚之明白具荷范的意思，這實際上是個悖論：
HY半導體不倒下，其他三家不會提價；內存不漲價，吳楚之沒辦法通過帶有天價違約金的長協價合約發動致命一擊。
但是一些事情吳楚之根本沒法解釋，比如夷洲島那場足以影響內存顆粒市場好幾個月的地震？
這要是說出來，先不說具荷范信不信的問題，一旦應驗，自己估計得到華科院躺著過下半生了。
“我可以通過炒顆粒來強行發動。”吳楚之給出了一個不是解釋的解釋。
具荷范撇了撇嘴，“我且不說你需要多大的資金規模來打這一仗，這耗時太長，而且存在太多的不確定性，太……”
說罷他呆呆的望著吳楚之，瞬間‘明白’了過來。
隨即他壓低了聲音低吼著，“這是你們華國的陰謀！你們要的是技術！所以……你這是國家行為！”
具荷范想通了一切的關節，這么說來就說的通了，以一國之力去打這場仗，目標是HY半導體的核心技術。
三桑很大，美光很大，英飛凌很大，但是無法和一個國家的外匯儲備去抗衡。
來華國的日子不短，他深深的明白華國人對世界先進技術的渴求。
具荷范的臉上陰晴不定的，臉上一陣紅一陣白的交替浮現。
他搶過茶壺，連喝了三杯，而后閉上了眼睛開始思忖起來。
吳楚之則拿出了手機開始把玩著，屏幕亮了起來，通訊錄上面一個叫做“紋葉”的名字浮現在他眼前。
打開發送短信，吳楚之在輸入具荷范的名字后，他的手指在發送鍵上面盤旋著，臉上似笑非笑。
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