入秋后,李管事也是忙得團團轉。
今年秋天,仁州出了不少糧,讓永豐號購得了不少,分運到各地,不僅賺得盆滿缽滿,還讓永豐號的名聲傳遍朔朝。
只要想要糧,第一時間就想到永豐號。
永豐號的名氣翻了好幾翻。
李管事一直想上門感謝蘇青媖一番,但一是他忙,二是他知道她也忙。
便把這份感激藏在心里。
但沒想到蘇青媖來仁州找他了。
他還想寒暄幾句的,就被蘇青媖攤在桌上的各種蠟燭吸引住了目光。
這是白蠟?怎么,還有這,各種顏色,還不是單一的顏色,多彩的?竟還有這各種花樣的蠟燭?
這蠟燭還能做成小貓小狗小花小樹?
李管事眼睛瞪大了,真是聞所未聞,見所未見。
“這,真是蠟燭?”
李管事一邊問一邊眼神盯著各式蠟燭,都沒法移開分毫。
蘇青媖點頭,也不說話,點了幾根。
一抹燭光被點亮,倒映在李管事的眼睛里,還沒有任何味道。
極品!
“想要味道?有啊。”蘇青媖又拿過其中一根,點上。
李管事剛想拒絕,他不是那個意思。
咦,這是什么味道?
香,有股淡淡的,怡人的清香,面且……
很……很讓人,放松。
“這是什么蠟燭?”李管事盯著燃著的發出淡香的蠟燭打量。
“我把這個叫香熏蠟燭。我在里面添加了天然的植物精油。跟大戶人家點的熏香一個功效,但這個味道更好聞。消除異味不說,還令人放松,疏經活絡,對失眠難以入睡的人有安眠之效。”
妙啊。
原來蠟燭不止可以用來照明。
李管事心里火熱。
這蘇娘子,不簡單啊,又讓他大開了一回眼界。
瞧瞧這做成各式各樣的蠟燭,還有這特殊功效的香熏燭。
這腦子怎么想的?
問題是這白蠟她是如何得來的?
“你別看我,這門生意是我獨家生意,不會讓你插手的。生產、制作都得由我來,如果你感興趣,銷售可以交給你。”
李管事雖然心里火熱,覺得這門生意一點都不比糧食生意差,而且更隱蔽,不顯山露水,就能賺得比糧食生意更多的錢。
但在商言商,也不好做出太急切的樣子。雖然兩人很熟。
“真的把我撇開?”裝著淡定地坐下了,問道。
蘇青媖點頭:“那是一定的。我一想到你撇過我,把茶葉茶油山貨生意都摟到自己懷里,一年害我損失大幾萬兩,我這心……嘖嘖,就跟刀割的一樣。”
李管事看她捂著胸口,一副痛心疾首的樣子,哈哈大笑。
大幾萬兩,是挺多的。
看來,真是把她傷得狠了了。
仰頭笑個不住。
蘇青媖白了他一眼。今年怕是賺了不少吧?瞧這得意的。
氣憤。
“你得了兩座山,一年能多得多少糧食和山貨?而且都是自己的。”
“那能跟幾十個山寨的產出相比?”
“那是不能。”李管事搖頭。
知道還來打擊她。蘇青媖白了他一眼。
奸商。
“這整個朔朝也不是只有永豐號一家商號,我把這些蠟燭往我鋪子里一擺,怕是多的是人圍上來。”
“別,別。”李管事急了。
忙開口勸阻。坐直了身子。怕蘇青媖真會這么做。
“蘇娘子,咱都這么熟了,對吧?”
蘇青媖不說話。
李管事也不逗她了,道:“行,這門生意你獨家。但獨門銷售由我永豐號來,可以吧?”
“那要看價格合不合適了。我也怕樹大招風。如果永豐號給的價格合適,我自然不想一事凡勞二主的。”
這就好,李管事心里一松,“定讓你滿意。”
于是兩個人便商量起價格來,直殺了數十個來回,終于算是談妥了一個令蘇青媖滿意的價格。
現在最普通的白蠟燭都要一二百文一根。
如果全部做成白蠟燭,一畝白蠟樹能得大幾十兩銀,比種地養蠶都要劃算。
而且今年還是因為蟲種不足,如果明年蟲種足了,怕是一畝的產量還要翻倍,翻幾倍都不止。
想一畝得的產出更多,一是加大白蠟蟲種的投放,二是要做精品燭。
白蠟太普通。
蘇青媖在心里計算著一年能得的收入,而李管事也在腦子里不停地在計算。
他要比蘇青媖更了解現在朔朝的市場及價格。
很快就算出了蘇青媖的收入。這一算給他嚇了一跳。
“你一年光是賣白蠟的價格就抵得上我從茶葉茶果山貨上賺的了,嘖嘖……”
“哪及得上你。”蘇青媖一臉謙虛。
“怎么及不上,你這……”
“停。”蘇青媖打斷他。
“懷壁其罪我還知道。所以,還要仰仗李管事多多幫著隱瞞了,不要讓別人知道出處,我只想悶聲發些小財而已。”
李管事嘖嘖有聲:“你這哪里是小財啊?你這生意做成了,仁州的頭號商戶非你莫屬啊。”
“不敢不敢,我膽子小,不敢冒頭。”蘇青媖朝他拱了拱手。
拜托拜托。幫記幫忙。小老百姓的,沒權沒勢,不好冒頭。
李管事體諒她:“放心。我和你一樣,不喜歡冒頭,也不喜歡做出賣朋友的事。”
蘇青媖心里感激。
想了想,看向他,道:“既然你都說是朋友了,那我送你兩個賺錢的生意吧,省得你眼熱。”
“哦?”李管事瞬間坐直了身子。
夠朋友。愿洗耳恭聽。
“你也看到了,我桌上有各種各樣的蠟燭吧,好些估計大戶人家都沒見過。這蠟燭做出來是要點的,得要燭臺吧,我畫一些好看的燭臺給你,你找人去做,到時配套著一起賣。這是其一。”
“其二呢,方才我點的香熏燭,這門生意我讓給你。”
時下大戶人家照明喜歡點蠟燭,不喜歡用油燈,主要是因為油燈有太多煙氣。而蠟燭主要也只做照明用。
但在蘇青媖的年代,蠟燭成了制造氛圍用了。
這個點子用好了,造配套的燭臺都能賣出獨門生意來。
賺的錢可不少。
把這門生意讓給李管事,主要是香熏燭要用到精油。
她沒有太多原料,提練不比李管事方便。而且這個東西搞不好,被人亂加了禍害人的東西,搞不好要背官司。
違背了她悄咪咪賺錢的初衷。
小老百姓的,還是賺安穩錢就好。
李管事聽完不由地看向蘇青媖。
這蘇娘子,可以啊,當斷則斷,把獨門生意截下了,怕他不滿,又把兩個不少賺錢的生意讓給了他。
行,他交了這個朋友了。
“我夠意思吧?”
“蘇娘子,你是這個……”李管事朝她豎了豎拇指,做贊許狀。
“女中豪杰!”