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蘇青媖聽了李管事這一番話，看向他，笑了笑。
道：“那要看李管事肯出什么價了。我這油料可是能放的很。不行的話我就囤起來慢慢尋識貨的。”
“那蘇娘子是沒跟我們合作過，等合作久了，自然就知道了，我們最是價格公道。”
“那就請李管事出價吧。價格出的令我滿意，以后自然還會有更多的合作機會。我們山里的寶貝可不少。”
“哈哈哈，那是，二十八個寨子都握在蘇娘子手里，那寶貝能少嗎？”
蘇青媖有些意外地挑了挑眉，偏了偏頭，看向刺史府裴管事。
裴管事便過來她耳邊悄聲說道：“大人說的。不是我。”
裴大人這是把底都露給對方了？
李管事笑得意味深長：“蘇娘子不用這么看我。我們生意人，只想賺銀子，別的打打殺殺什么的，跟我們沒關系。誰坐上那個位置對我們也沒什么影響。誰坐上去，我們就捧了金啊銀的去上貢去侍奉誰。”
蘇青媖擰眉沉思。
這商隊的主家挺識實務的啊。看來，能在亂世中屹立不倒。
裴大人把底透給他了……看來這個商隊的主家跟裴大人挺熟啊。應該是互為信任的關系。
不過也是，裴大人一坐上刺史之位，這商隊就進了仁州，把仁州的商鋪都鋪陳開了，仁州城百姓都不缺日常雜物了。
看來這雙方是有達成共識的。
蘇青媖對了對手指。
那李管事看向她，又開口道：“蘇娘子盡管放心，我們只管賺錢。有錢呢，大家一起賺。別的，我們也不想去理會。都說無商不奸，但我們最重商譽，不做互相拆臺的事。蘇娘子跟我們合作只管放心。”
打算給蘇青媖再吃一顆放心丸。
裴管事也朝蘇青媖暗自點了頭。
蘇青媖便看向那李管事。
道：“既然裴大人信得過你們，那我自然也信得過。我最初是想在山里建一個油坊的，但現在呢也愿意給李管事行個方便。但得利部分也不止我一個人拿，所以這個價格……”
“我懂。定會讓蘇娘子滿意。”
雙方焦灼了好一會，李管事先開口了。
“十文。”李管事出價。
貨在蘇娘子手里，她有底氣，可以憋著一直不先張口。李管事雖見過大風大浪，但還是報了價。
蘇青媖笑了笑，搖頭。
她是準備開油坊，自己榨油賣的。做高門大戶市場，油價準備定在五十文往上的。那么批發價四十文應該能出掉。
十文一斤油料，她不虧，但賺頭不大。
李管事見她不應，便道：“這個價很高了。我們一路要往各個地方運，一路上鏢費，人員費用，路上損耗，運回去還要榨，還有油坊的人工，這些都要銀子。而且不算這些，光是一斤油料的成本就在五十文了。”
蘇青媖點頭：“我理解。但是李管事要知道，這茶果的質量和功效是擺在那里的，我已經讓刺史府用這個油做了幾道菜了，李管事不妨等菜上了，吃過后再定？”
蘇青媖不肯應，李管事雖心里焦急，也只好停了下來。
菜做好，很快就端了上來。
白瓷盤里裝著犖的素的，擺盤好看，色香味形也俱全，再看那油，顏色清亮，混合著食物的本香再加上淡淡的茶香，很是引人食欲。
而且天冷了，更顯那油的難得。一路從廚房端過來，卻還是潤潤透透的，半點不見凝固。要是動物油脂，天氣一冷，菜和油都凝一塊了。
李管事被菜香油香撲鼻，忍不住拿起筷子品嘗了起來。
蘇青媖也沒吃過，也拿起了筷子。
這一入口，不由點頭。刺史府的大廚，果然是手藝精湛，味道甚美！
裴管事也跟著連吃了好幾口，不住地夸耀，也幫著蘇青媖說話。
很快三個人吃好，盤子撤了下去。蘇青媖又用油演示了一番外敷。
李管事看完，開口道：“那每斤再加兩文。”
蘇青媖還是搖頭。
“不是我非要跟李管事的爭這一文兩文。實在是這個茶果太難得。我這次拿了一麻袋過來，一百斤油料才得了一二十斤。一畝地能出一百斤油就不錯了。而且這茶樹都是長在半山腰山頂上，要爬山，爬上爬下，又要背著重物往山下爬，著實不容易。山高峰又險，野物也多，賣得太便宜不劃算。”
“而且現在外面什么形勢，李管事應該知道。豬都沒人養了，老百姓想吃油都沒地方買肉去。五十文一斤肉都煉不出一斤油。難道茶油還比豬油價格低？”
“再說現在什么都貴，賣一百斤茶果得的錢還不夠買一斤鹽的。要是太平年景，這個價我咬咬牙也就答應了，但現在不行。”
李管事搓了搓臉，這蘇娘子要價太狠。
又想起裴管事跟他說過的話，這蘇娘子賣的東西得的利錢，是要分出兩成利給裴大人和馬明溫的。
價格低，她怕是要替別人做嫁衣。估計她一個小娘子也不愿意干這種事。何苦來著。
還不如在家好好養孩子，干什么要做這種拋頭露面的活。
一邊想著一邊往蘇青媖那邊看去。
見她一副閑適的樣子在喝茶，一臉篤定和有底氣的樣子，怕是手里還有不少好東西，所以才不擔心他不要。
便說道：“我們東家是想長長久久與蘇娘子合作的，既然蘇娘子話都說到這個份上了，那我就代表我們東家表示一下我們的誠意，一斤再加三文。這個價是我的底線了。我怕我私自加價，回去會挨我們東家的罵。如果年景好了，還希望蘇娘子能饒一兩文，也讓弟兄們有個辛苦的腳錢。”
蘇青媖笑了起來：“你們東家怕只會夸你。”這么好的東西，總會有人識貨的。
說完在心里飛快演算了一番。
本來她想賣油的，這下成了賣油料了。
一斤十五文，收購價四文，加上損耗，她的人工成本，這里可能得去掉一成，甚至兩成，再扣掉給干爹和裴大人的。她能剩六成左右。
按一畝二千斤茶果算，那如果這些山里一年能打出一百萬斤茶籽，那她一年就能有六千多兩的銀子。即便砍一半，她也有三千兩左右。
便對李管事說道：“行。這個價格我同意了。”
李管事松了一口氣，雖然對于這茶油他們運作一番，不愁賣不出去，但是價格太高，賺頭就少了。
好在皆大歡喜。
“那李管事可能要在仁州多呆一段時間了，這段時間正是收茶果的時間，再加上曝晾剝殼，需要的時間不短。”
“不急不急。我們商隊在仁州有商鋪，一直都有人在。蘇娘子只管送過來就是。”
兩人談妥。蘇青媖送他出去。這會儼然是親密的合作伙伴樣子了。
“蘇娘子留步，希望以后蘇娘子有好東西記得我們商隊。”
“一定。”
人走后，蘇青媖把事情跟裴大人說了一遍，把剩的油也留給他了。裴念很喜歡這種茶油，高興地收了下來。又讓人護送她離開。