第421章營銷＆投資（4000）
第421章營銷＆投資（4000）
蕭建設放暑假之前，蕭瀟召集各市場負責人開了個會，把營銷方案如何實施，以及每個市場的營業額目標給他們布置了一遍。
“本次競爭市場銷冠的獎勵，第一名的區域經理以后可以拿到該區域5個點的利益分紅，第二名3個點，第三名1個點。”
這就是后世的員工入股制度，他們做的業績跟自己的利益直接掛鉤，這樣才能有干勁，才能沒有私心的去做。
這個方案一出來，有人開心有人憂愁，“可是老板，這地段不一樣，營業額肯定也是有區別的啊。”
“這個不用擔心，當然不是按具體的盈利算的，而是按百分比算，以季度為比拼單位，比拼的數額是比上季度增長的百分比，增長的百分比越多，排名自然越靠前。”
如果按銷售額來算，那肯定市里的占優勢，但是按百分比來算，就沒有優勢可說了，努力一切皆有可能。
王享華捏過眼前的一顆葡萄送入嘴里，有些自得的說了一句，“就算比百分比，我也絕對是第一，你們就等著吧。”
由于王享華中途為了蕭建林不思進取，她現在拿的還是只有社區幸福時光店的3分利，她自己負責的市場也是按其他人一樣拿工資的。
這一次不單單是一次比拼，同時也是她向蕭瀟證明自己的機會。
小根在外頭摸爬滾打這么多年，早已不是當年那個心性單純，坐一次自行車都能感動的哭鼻子的小孩了。
他一邊在腦海里演練具體的實施方案，一邊不甘示弱的出言嘲諷，“享華姐，年紀大了不要太操勞，這種力氣活，我代勞就行了。”
兩人說著說著斗起嘴來，都是熟人，自然不會吵起來。
大根是守成派，他所管理的市場是最穩健的，很少會有大波動，這一次的比拼，希望他能突破自己，有所進步。
蕭建才更是半認真的開起玩笑來，“妹子，大哥跟他們不一樣，大哥要是拿了第一，這分紅大哥也不要，全給咱小熠陽買衣服買玩具。”
自從蕭建林被發現不是蕭家人之后，蕭老爺子這一支的孫輩老大就變成了蕭建才，他自然就是大哥了。
“那就謝謝大哥了，該拿的獎勵還是得拿，回頭給大嫂多點彩禮，大嫂也有面子。”看著這一個個的斗志都這么強，蕭瀟自然是十分開心的。
只是還有一點，“競爭制度季季有，獎勵都大不相同，我希望大家公平公正競爭，各市場之間不要作弊串數據，若是被我發現了，可是很嚴重的。”
這話一出口，所有人都正兒八經的保證一定不會作弊串數據。
“那今天的會議就到這里，第一次營銷比拼大賽，7月份開始，比賽時間，7、8、9三個月，10月份發獎勵，獲得第一名的市場所有員工額外多發一個月工資。”
古往今來，華國幾千年的歷史讓蕭瀟相信，重賞之下，必有勇夫！
作為老板，她只需要把控全局，確定大方向就可以了。
這個月還有最后幾天的時間給他們回去布置，蕭瀟一邊關注著各市場的動向，另一邊焦急的等待著蕭建設回來。
沿海城市的發展，從上半年起已然不一樣了，不知道蕭建設會給她帶回來什么樣的驚喜，她相信自己這么多年的教導一定沒有白費。
蕭瀟心里念著蕭建設，結果第二天蕭建設就給了她一個大驚喜，他居然大包小包的回家來了。
看到他的一瞬間，蕭瀟心里頭“咯噔”一下，“你逃課了？”
“哪能啊姐，我們學校考試早，12號就考完了，我還在那邊逗留了十來天才回來。”
蕭瀟這才想起，有些大學好像是真的暑假放假有七八十來天，她還等著蕭建設六月底考完試七月初回來呢。
“姐，不是我說，你當初的決定實在是太英明神武了，這一趟大學是真的上對了……”
他把自己這幾個月來的發現跟發展歷程給蕭瀟說了一遍，“去年剛去的時候，我感覺那邊也沒什么特別的，結果今年一開學，我就感覺好像整個城市的氛圍都不一樣了。”
“我資金入股了兩個小公司，其中一個是研究科技產品的，就那個什么大哥大那樣的，另一個是做你以前說過的衛生巾的。”
“我上次放假還給你帶回來一些你瞧見沒？”
蕭瀟點點頭，心里頭一陣翻江倒海，蕭建設簡直超出她的預期太多太多了，這兩個行業，哪個在后世不是飛速發展？
手機行業更新換代一代快過一代，衛生巾品牌更是層出不窮。
但是還有另一個行業，如果能快速發展，那對于整個國家的意義都非同一般。
那就是互聯網行業。
蕭建設還在滔滔不絕的說著他這半年的見聞，蕭瀟打斷他，“但凡你平時多看些時事新聞，多關注一些國家大事，也不會像現在這樣，整個一沒見識的鄉巴佬。”
該潑冷水還是要潑冷水，這才哪跟哪就想翹尾巴了，這些還是在她的指導下去做的。
“知道了，姐，你最厲害了，你看看我給你帶什么回來了。”蕭建設并沒有被打擊到。
他清楚的對自己有認知，他確實是在姐姐的光環下才能做到這些的。
但那又怎樣，又不是只有他有姐姐，但是只有他的姐姐是蕭瀟。
心還真是大，蕭瀟笑著搖了搖頭，沒法再打擊下去，示意他把帶回來的東西拿出來看看。
第一個小包，他小心翼翼的保護著，打開一看，居然是十來塊浪琴手表。
國產牌子貨，“哪來的？花了多少錢？”
現在的浪琴手表，少說得兩三百。
蕭建設“嘿嘿”一笑，神秘兮兮的說：“工廠成本價拿的，三十塊錢一塊，姐，你要是愿意做這個，貨管夠。”
這臭小子，還學會跟她耍心眼了，這手表他拿絕對不用30塊錢。
蕭瀟認真的看著他，看的蕭建設心里有些發毛，難道他姐發現他的小心思了？
“我給你兩個選擇，第一個，這個手表40塊錢一個提供給我，第二個，我不管你成本多少，你先給貨給我，毛利潤五五分。”
他姐果然看透了！
蕭建設也不尷尬，快速在心里盤算起這兩種方法的利潤。
手表，他是15塊錢一塊拿的，如果40塊錢給到蕭瀟，那就是賺25塊錢一塊。
但如果按照后邊的算，毛利潤55分，蕭瀟一塊手表最少也能賣100，那他就能分50，賺35塊錢一塊。
而且蕭瀟說的是毛利潤，就代表其他的人工、營銷是都不用他出的，除非蕭瀟賣不出去，不然肯定是第二種方式他更賺錢。
“我選第二種，這一次帶回來的12塊，我就不收成本了，給你試水。”
蕭建設很快做出了決定，并做了個順水人情。
“臭小子！”蕭瀟直接一掌拍了上去，拍完絲毫沒客氣的把手表收了下來。
又欺負他！沒關系他可以忍，誰讓這是親姐呢，親的親的！
他又打開第二個包袱，“姐，這是我入股的安潔衛生巾最新研發，有日用的夜用的，還有安全褲，這些帶回來你先試用一下，用完給些建議給他們。”
看到這一包裹的衛生巾，蕭瀟失笑了，很難想象蕭建設會這么一本正經的跟她討論衛生巾好不好用。
她拿起一包在手里看了一會，又換了一包，看完以后開口，“他們現在做的只有棉面的？”
“哎，我不清楚啊，反正所有品種都在這里。”蕭建設一頭霧水，女人家用的東西，他怎么可能去研究太多。
蕭瀟只是隨口一問，因為相比于棉面，她更喜歡干爽透氣一些的網面，也不知道現在有沒有那種打孔膜。
不過建議嘛，她還是可以說一些的，“你看，你們研究了這么多，為什么不做一款復合型的，日用夜用的全部放在一個包裝里頭。”
“這樣就可以一包全搞定，很多人還是不太喜歡買那么多的，還有，這個棉面我覺得有些不是很透氣，你回去跟他們反饋一下，能不能用特殊的材料做出更透氣些的衛生巾。”
蕭建設掏出隨身攜帶的小本本記錄了下來，“行，我知道了，姐，回去我就把意見反饋給他們。”
“對了，姐，那邊已經不需要上工賺公分了，田都分給每家每戶了，咱們這還上著工呢。”蕭建設突然想起來這個事提了一嘴。
這么快就實行責任制分田？蕭瀟心里一陣感慨，恢復高考，開放經商，取消工分制度，國家發展會越來越快的。
既然那邊已經開始實施了，那這邊也就快了，她看蕭建設帶回來的東西也看的差不多了，就催著他回家，“把你剛剛跟我說的回去跟爸說說，讓他做好準備，別到時候手忙腳亂的。”
“哎，曉得咯。”蕭建設把帶來的東西都留了下來，聽話的回家去了。
蕭建設走后，蕭瀟把他帶回來的東西整理了一遍，這手表蕭成剛他們肯定一早就得了，再給林大錘和吳菊花一人留上一塊。
“媽。”
“哎，蕭瀟啊，建設回去了？”吳菊花剛剛把妞妞哄睡下，一回頭就看到蕭瀟過來了，手里還拿著什么東西。
蕭瀟把手機的手表交給吳菊花，“媽，這是建設從那邊給你們帶回來的禮物，收下。”
“這這，這怎么使得？這手表少說得兩三百塊錢一塊呢，媽不能要。”吳菊花趕緊拒絕，再是關系親厚也不能要這么貴重的東西，兩塊加起來價格都五六百了。
蕭瀟硬塞到她手上，吳菊花怕黑摔壞了，只能硬著頭皮接下了，嘴上卻還是說著破費了這種話。
“放心吧，媽，這手表不貴……”
“還不貴啊？這可是浪琴的！”吳菊花驚呼，她知道兒媳婦做生意賺錢，卻沒想到賺錢到這種程度，幾百塊錢的東西說送就能送。
蕭瀟趕緊安撫她，“真的不貴，媽，我那還有呢，建設跟那邊廠里拿的，便宜不少。”
“回頭要是有人問起您跟爸，你們就說我們能直接從廠里拿到貨，一百五一塊，要是關系好的，您就偷摸著再給人優惠一些，一百塊錢一塊也行，賣出去一塊我給您一成分紅，您拿去買麥乳精喝。”
這話聽的吳菊花目瞪口呆，“這……這么便宜，真能賣？不會虧本吧？”
150塊錢一塊，還給她15塊錢分紅，這就只賣140了，扣了成本還有多少？
“放心吧，媽，虧不了，你盡管說，買的人越多，賺的越多。”
吳菊花看蕭瀟一副胸有成竹的樣子，便也放下了心，安心的收下了兩塊手表，想著回頭抱妞妞出去玩的時候可以好好幫兒媳婦宣傳一下。
手表可是精貴物件，要是誰家能出的起做聘禮，那姑娘家嫁過去可風光了。
這附近也有不少人家談婚論嫁了，半價買上一塊手表，在外頭一吹，還不都以為是兩三百的，里子面子就都有了。
只是一塊好好的手表，突然便宜了這么多，未免有人會懷疑，蕭瀟跟吳菊花商量著怎么圓過去。
吳菊花狠狠心，一咬牙把手表的表帶往墻上磕了一下，一個淺淺的印記就出現在了表帶上，“好了，殘次品，便宜是正常的嘛。”
“是，還是媽您有辦法。”
有親戚朋友在供銷社或是工廠上班的，都巴不得能搶一些殘次品出來。
所謂的殘次品，有一點點小瑕疵就算。
花一半的錢買一件只有輕微瑕疵的東西，這年頭誰會不愿意？
反而你好端端的，什么問題都沒有，人家才會懷疑有古怪，說不定還會以為是不正當手段獲取的，去舉報一個偷東西。
畢竟，紅眼病的人可也不少，能少點麻煩就盡量少一點吧。
跟吳菊花商量完以后，婆媳兩一起去把這一批手表全部弄成了“殘次品”，做完這些，蕭瀟就帶著熠陽出去遛彎子了。
這么好的東西，自己人肯定得先安排上。
屠施施家里，二楞二話不說就買了兩塊，蕭瀟沖著屠施施擠眉弄眼，“二楞還能有私房錢呢？”
“可不是，也不知道哪來的，明明每個月工資都上交了的。”屠施施偷笑著附和了一句，二楞的錢哪來的她當然一清二楚。
只是結了婚之后，生活總是過于平淡，少了不少樂子，這樣有助于增加些情趣。