作者：吳千語
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這家商鋪，唔，就是剛剛跟朱珠說西褲一打42塊，花襯衣一件15塊的那家。
老板娘三十出頭，燙著這個時代流行的蓬蓬松松的小卷發，顯得頭特別大。
老板娘剛剛送走一位客戶，見朱珠和李香蘭又進來了，笑著對二人道：
“小姑娘，大姐兒，我這里的貨，不是我自夸，比其他家的都要好，你去對比過你就知道的，對吧？”
李香蘭只是微笑沒說話。
朱珠卻把她方才看中的幾個款式從架子上拿了下來。
“老板娘，我們真的是拿批發的，不是買零售，你剛剛報的價位，確實高了點。
你這邊價格能再調一下的話，我們還能長期合作的。”
老板娘這會兒也算看出來了，真正有話語權的人，居然是眼前這個年輕的姑娘。
做買賣要的可不就是積累一群固定的客戶，達成長期合作的關系么？
能長時間來店里走貨，形成穩定的客源，這怎么也比宰上一刀就只做一次性的買賣強啊！
老板娘想了想，笑著問朱珠：“那你們打算怎么拿？一個款式拿多少貨？”
“有尺碼的，我肯定是要尺碼配齊的，沒有尺碼的，就看款式顏色選。
老板娘，你看我挑出來的這些款，如果都配齊尺碼顏色的話，也不少吧？
一會兒，我還要再加點男裝的襯衣和西褲。
我們爽快，你也爽快些，合作嘛，不就是講究個誠意么？”朱珠面上含笑，語氣不疾不徐，看著就很經驗老到。
老板娘現在也明白了，這樁生意她今日要是不拿下，就會便宜其他商鋪。
她就是寧愿少掙一點，也不能眼睜睜看著財神爺入了其他家的門！
“行行行，姑娘，咱都是正經做生意的，誠信為本。
你要的貨，我都給你算便宜，你在我家多選些款式，保證你貨如輪轉，賣得脫銷！”
朱珠忍不住想要笑，這老板娘嘴巴倒是能說會道的很！
她悄悄望向有點驚訝的李香蘭，朝她眨眨眼睛，隨后，她就開始一款款問老板娘價錢，開始下單了。
“花色襯衣除了這個櫻桃圖案的，還有其他的沒？”
朱珠一邊問的時候，一邊幫著手中的櫻桃襯衣找搭配的下裝。
老板娘忙放下手中的筆，起身去架子上翻出同款不同花色的襯衣來給朱珠看。
如今入秋了，襯衣都是長袖的，料子也比夏天的要稍微厚實一些。
櫻桃襯衣的領子是有車一圈木耳邊的，顯得甜美又俏皮。
同款其他花色的，還有紫色丁香花的、黃色菠蘿圖案的，還有粉色圓點的，小細節稍有改動。
對比過另外三個花色后，朱珠還是覺得櫻桃花紋的最好看。
她拿了四件，碼數就按小碼一、中碼二、大碼一的配比。
老板娘見朱珠只拿一個色，忍不住推銷起另外三個顏色來，說都好賣的很。
朱珠還是有自己的判斷的，她最終選了紫色的丁香花的。
這個花色相對比較成熟一點，而且領子不是木耳邊的領，就是常規的襯衣領。
年紀大點的，像她媽媽李香蘭穿這個款式，也不會讓人覺得不符合年齡。
尺碼還是按照這個配比。
之后，朱珠就拿了兩款可與這襯衣搭配的下裝。
一條是紅色的半身中長款A字裙，這裙子是百褶的，很正的紅，而且裙長到小腿肚下一點。
這個長度是朱珠看中也最滿意的地方，短一寸嫌輕飄，長一寸嫌累贅，這個就正正好。
另一條則是修身黑色褲子。
這褲子不是那種軟軟的帶褶皺的面料，那種面料的健美褲過兩年就會很流行，但說實話，朱珠真心有點欣賞不了。
那種褶皺軟趴趴的面料上身是完全貼腿型的，筆直勻稱大長腿的人穿上，自然是性感又吸睛的。
但事實上就是，這個世界上還是普通人居多啊，普通人哪有那么多的明星身材？
以至于，后來大街小巷老少女性都穿上風靡一時的健美褲時，就是各種各樣的腿型在眼前亂晃。
蘿卜腿、X型腿、大象腿、O型腿......
看多了真是辣眼睛！
朱珠覺得能修飾腿型的褲子，一定要具有挺括的版型。
她看中的這款黑色女士長褲，版型比較修身，還是高腰的，這是一款閉眼入的百搭款。
朱珠問了價格，老板娘這次不敢宰客，報了個實惠價：十三塊。
十三塊這個報價，老板娘掙的可能也就兩三塊錢，朱珠也就沒再講價了，一口氣要了六條，三個尺碼各二。
“我這里還有一款薄風衣，你要不要？
剛到的貨，我都沒舍得掛出來！”老板娘問朱珠。
朱珠覺得老板年這嘴就是浮夸，做生意還能舍不得掛貨出來賣？騙鬼去吧。
不過剛到的貨，朱珠倒是信的，沒掛上就是來不及唄，倒是讓她趕上拿頭批了。
老板娘將風衣取出一件樣品，打開給朱珠看。
“這風衣是用尼龍防水面料做的，輕薄，但能保暖，還擋風，秋天穿簡直再合適不過了！”
朱珠第一眼也看上了這風衣。
這款風衣的外型是休閑范兒那一卦的，領子里藏著兜帽。
喜歡帶兜帽可以抽出來，不喜歡就疊平整塞進去，把隱形拉鏈拉上，領子看起來越發挺立有型。
“這風衣男女同款，設計簡潔，看著就很大氣，上檔次。”老板娘笑瞇瞇的說。
朱珠問老板娘價格，老板娘報了三十二塊。
李香蘭皺起了眉頭，這價格也太貴了。
三十二塊錢拿貨，回去他們得賣多少錢？
要知道如今鎮上工人們的工薪也就差不多每個月四十多塊錢，他們能花上一個月工資買一件風衣穿？
這也太奢侈了！
“珠珠，這風衣太貴了。”李香蘭輕輕拉了拉女兒的手臂。
朱珠也有點遲疑，她問老板娘：“還能再優惠一點不？”
“真的優惠不了了。
不瞞你們，我這批貨，其實是制衣廠做出口訂單的。
要不是國外客人外匯有點問題，沒辦法來出這批貨，我也拿不到出口訂單這樣的貨。”老娘說道。
朱珠摸著風衣外套的面料，品質做工確實是很好的。
但這種料子如今還沒有在國內流行起來，所以大家還不知道這種料子的耐磨防風防水的好處。
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