作者：吳千語
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朱珠簡單的將在許主任家發生的事情告訴了李松柏。
“舅舅，許主任說這兩天供銷社外面公告欄會貼送月餅樣的通知，您在鎮上若是騎車經過的話，就幫我留意一下。”
李松柏自是一口答應了，帶著外甥女進了廠子。
他是技術指導組的，廠里的普通工人見了他都要客氣的喊一聲‘李工’。
朱珠一路微笑著跟人點頭打招呼，李松柏也很自豪的逢人就介紹：“這是我大外甥女！”
“李工的外甥女好漂亮！”
李松柏高興的應了一句，“像我，外甥肖舅，我長得好看，外甥女肯定漂亮啊！”
有人笑著起哄打趣，朱珠覺得臉頰微熱。
甥舅倆一起進了一間小型休息室。
李松柏讓朱珠先坐會兒，用干凈的茶杯給她倒了杯茶水，眼神溫和又柔軟：“這段時間你長大了許多，舅舅很欣慰，也覺得心疼。
你也才十八歲，卻努力著用自己嬌弱的肩膀扛起一個家，不僅給你奶你媽很大的精神支柱，也給你的三個妹妹做了一個好榜樣，舅舅佩服你！”
朱珠被舅舅這番話說的有些不好意思，她用手捂了下臉。
李松柏知道外甥女這是害羞了，臉上揚起笑意，語氣里滿是感嘆：“如果可以，舅舅希望你們都是一點一點成長的，而不是被逼著一夜間長大。”
朱珠忙拿下手，一臉認真的對李松柏說：“舅舅，我和妹妹們都挺好的，你和外公外婆不必太擔心我們。”
李松柏點點頭，讓朱珠把做好的月餅拿出來給他瞧瞧。
朱珠嗯了聲，從背包里取出來一個油紙包，漂亮的大眼睛撲閃著，滿臉都是渴望被肯定的期待。
李松柏也確實被做好的月餅成品給狠狠的震撼了一下。
這是月餅么？
這都快趕上藝術品了！
“舅舅，你要不要掰開嘗嘗？”朱珠見李松柏看著不動，還想上手為他把月餅掰開。
“不，珠珠，你先別動！”李松柏說完，將月餅重新用油紙包包裹了起來。
“舅舅，你這是？”珠珠不解的看著他，“舅舅不先嘗嘗味道把把關么？”
“不用了，光這月餅賞心悅目的賣相就知道，味道肯定差不了，舅舅別人不相信還能信不過你媽媽的手藝？！
珠珠，你先回家去，回頭等舅舅跟廠長商量好就把今年廠子需要的月餅數量落實下來。
對了，月餅的價格，你跟你媽核算過了沒？價位怎么訂的？”李松柏一口氣噼里啪啦的說了一串。
朱珠自然已經跟李香蘭核算過成本了。
之前失敗的那些不算，只按照這一次購買的材料和做出來的數量來統計的話，蓮蓉餡兒的月餅，一斤的成本大概是六毛八分左右。
這個價格可以說是相當高的了，且還沒算上她和媽媽的人工費在里頭。
紅豆沙餡兒的一斤是六毛左右，五仁餡的就是葡萄干和核桃仁的成本稍微高一點，算下來大概是六毛五一斤。
這三種月餅成本價都不低，加上人工的話，快趕上供銷社正常的零售價格了。
最開始的時候，李香蘭算了下成本就忍不住發愁。
她覺得成本都這么高了，要怎么賣？
做生意不能不掙錢吧？加個一毛兩毛的，掙得錢都不夠抵人工費的，做著也沒意思。
加多了吧，萬一人們覺得太貴了不愿意買，那她們白折騰一回不說，還要倒往里貼不少錢。
當時朱珠堅定的說，“媽，咱要不就不做，要做就得做跟市場不一樣的。
貴有貴賣，你看茶葉、香煙、面料布匹之類的，也是一個種類，但價格層次不同，就是為了滿足不同人的需求。
那些愿意花前買月餅回家過節的人，平日里或許會精打細算一些，可在這樣一個特殊的日子，一定不會太計較幾毛錢的差價的，我們要對自己有信心才是！”
朱珠給自己媽媽加油打氣，把李香蘭給勸住了。
最后的定價，朱珠其實還沒有跟李香蘭商量好，但這會兒舅舅問起了，朱珠決定先把價格報過去，聽聽舅舅的反應再看看。
“舅舅，我跟我媽做的這個月餅，是廣式月餅。
之前跟您說過，這個餡兒的調配，是仿照羊城那邊大餅鋪的配方的，所以成本上比發記賣的紅糖花生餡兒的肯定要高上不少。”
李松柏了然點點頭。
朱珠笑咪咪的看著李松柏，“舅舅，你能先跟我說說去年你們跟發記訂的月餅是啥價位么？”
李松柏跟自己外甥女那還有啥不能說的？
“去年發記給我們廠子的價格是九毛一斤，我聽說她們鋪子上零售是九毛五一斤，也就讓了五分錢而已。”
朱珠飛快地在心里算了一筆賬，按照紅糖花生餡兒的成本來計算，撐死了一斤的成本不會超過四毛錢，發記零售賣九毛五，利潤大概就有五毛錢一斤了，去年他們家賣了幾千斤，這個利潤一算，也是相當的可觀了。
朱珠覺得要將自己家的月餅當做高端貨來賣，也就今年先搶占個先機，等明年看看，肯定就有不少人仿著她們來了。
所以，這并不是一個長久的買賣，她也沒打算要發展做大開個什么餅鋪之類的，左右就是一錘子買賣，價位真心不能定太低。
朱珠決定將三種月餅統一定價為一塊五毛錢一斤。
按照朱珠對餐飲生意這個行業的了解，一般情況毛利普遍能做到百分之五六十左右，黑心的，能做到七十左右。
朱珠也是按照了解到的行業規則來做的參考。
月餅的成本統一以七毛錢一斤計算，零售賣一塊五毛錢一斤，大批量的話，就一塊兩毛錢，差不多就是這樣了。
朱珠把價格報給李松柏后，眼睛就一瞬不瞬的盯著舅舅看，想從舅舅的第一反應測試一下這個價格會不會把人給嚇跑。
但李松柏不知道是不是因為本身就帶了‘親情濾鏡’，他點點頭認為這個價格還挺合理的。
“這樣，珠珠，你先在舅舅休息室里坐著，我去找廠長談一談，一會兒回來。”
朱珠忍著心頭的忐忑點點頭，應了聲好。
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