正文卷
正文卷
目前快嘀的股權分配，其創始團隊占比45，星海占比18，今年一月份入股的大道占股25，剩下的部分由另外兩家參與了a輪的風投機構瓜分。
由于都是采取的ab股權架構，創始團隊擁有超過67的投票權。
如果它想要通過某一項決議，幾乎沒有什么阻礙。
也就意味著，包括星海、大道在內的四方股東，對快嘀的運營決策沒有決定權。
雖然在日常的公司管理中，股東代表提出某些建議，創始團隊往往都會認真考慮，但一旦碰上什么利益重大的事情，創始團隊才是最有發言權的。
路遙腦子里將有關快嘀的所有事項仔仔細細過了一遍，又把大道入股以來發生的所有事情都回想了一下，想要從中找出什么不同尋常的地方來。
這次前后不過一周時間，大道方面態度轉變的太過反常。
從迫切的想要將支付寶接入快嘀平臺，到沒有一點合作意圖的洽談表現，這中間肯定是發生了什么不為人知的事情。
會讓大道覺得暫緩這不到四個月的時間周期，對支付寶來說影響不大。
換而言之，這段時間快速崛起的易支付，有可能在大道方面認為將來對他們造不成什么大的威脅，才會放任這四個月的發展周期。
路遙將一旁韓衛東遞交上來有關易支付發展概況的報告拿起又翻了翻。
上線距今正好一年時間，用戶從零增長至兩千萬出頭，這個速度不可謂不迅速。
雖然比起微信支付和支付寶的數億體量，還遠遠不足，但是作為一個新的支付平臺來說，已經算是非常優秀的了。
尤其是當時間進入2014年之后，不到三個月的時間，增長數就達到近千萬，平均一個月七百余萬，按照這個速度下去，到六月底合約時間到期，易支付的用戶數預計會達到四五千萬級別。
那將屬于國內在支付行業的絕對第四順位。
這樣一個發展情況的易支付，竟然也入不了眼？
路遙撓了撓頭，感覺有點看不懂大道的這波操作了。
不過任何事情，越看不懂，心里就會越沒底，總感覺像是有什么大事要發生一樣。
安澤那邊去打探快嘀團隊的消息了，如果那邊沒有什么異動的話，即便獨家合作權限到期之后，易支付依舊可以作為快嘀的支付渠道，支付寶沒有這個能力將自己從股東里踢出去。
除非他們已經與創始團隊聯合起來了。
一般來說，這種情況不可能發生，星海手上只要始終勞勞握住這18的股權，身為股東的基礎權益是不可能被剝奪的，最多被退出管理層。
其實對于快嘀的管理運營，路遙本身也沒有太大的興趣，一來是不熟悉出行行業，貿然插手只會貽笑大方，二來沒時間也沒那個精力，星海自身的產業發展已經夠路遙操心的了。
那么只是簡單的被請出管理層，路遙也不是過于在意，反正他對于快嘀僅僅只是想要掙一波就撤，壓根就沒想過長期持有。
退一萬步的講，假如真的發生了這種事情，那路遙直接將快嘀股權全部出手，無非就是比起以后再出手會少賺一些。
橫豎虧得也不是很多。
路遙又摸出一根煙點著，看著這張已經被自己寫滿的a4紙，陷入了沉思。
易支付并不是脫離了快嘀就徹底無法生存，它在餓了沒的占比權重非常大，同樣是作為除過銀聯以外的獨家支付渠道，快嘀沒了，餓了沒的市場體量依舊巨大，并且發展潛力也并不弱。
大道不會還沒有得知這個消息吧？
路遙腦海中蹦出這樣的念頭，不過隨即就被自己否定了。
大道作為國內數一數二的超級巨頭，市場上的大多數行業，尤其還是與它有競爭沖突的支付行業，不可能沒有關注過易支付的發展狀況。
那么話說到這兒了，它這么搞是為了什么？
路遙手指從自己列出來的關鍵字樣上逐一劃過，突然，一個很是突出的名字，定格在了手指下。
微信支付。
在支付行業，目前為止，國內排名第一的銀聯毋庸置疑，市場份額最高。
其次是發展已經十年的支付寶，依賴著國內最大的電商購物平臺，擁有數億用戶。
第三就是去年幾乎和易支付同時推出的微信支付了，靠著微信社交平臺的三四億用戶量，瞬間就席卷而來，短短一年時間，用戶數已經非常逼近支付寶。
同樣是一頭猛獸。
排行第四的易支付與上述的三個相比，差距就拉得格外明顯了。
在這種情況下，支付寶的主要競爭目標，應該是放在微信支付頭上吧。
想到這里，路遙突然冒出個想法，支付寶會不會自始至終都沒有將易支付放在眼里過？
之前的所有猜測都只是自己這邊一廂情愿的妄加揣摩？
其實人家壓根就沒有要針對易支付做出什么制裁或者圍剿之類的行動？
包括這次與易支付的洽談合作，支付寶內部在經過判斷分析之后，認為即便是給易支付四個月的發展空間，依舊會在支付寶面前不堪一擊，從而才會轉變態度，不愿意用德高地圖的股權來置換這四個月的支付權限。
說得簡單點。
不值。
如果真的是這樣的話，那路遙在這邊糾結半晌就顯得似乎有點自作多情。
還是等安澤那邊的消息吧。
如果快嘀內部沒有什么異樣的動靜，那或許真的就是自己多想了。
叮咚一聲。
謝圖南發過來消息。
“要不要現在就把票定了？”
路遙看了看時間，已經二十號了，便回道：“應該沒有什么問題，你定吧，25號的票以后都可以。”
“那好，我給家里提前打電話說一聲，到機場接一下。”
“不用吧，第一次去就讓老丈人親自接，是不是顯得我有些那啥。”
“我爸媽沒那么多小心思，都挺豁達的。”
和謝圖南商量了一會去申城的事情，路遙這幾天繁雜的思緒變得通透了許多。
管他那么多干嘛，易支付即使再怎么遇挫，不還是有兜底的嘛。
拼好貨在廣大西北、西南地區的快速發展，能夠給它承載數量龐大的基數。
再加上星海的產業體系規劃，易支付保證數千萬的覆蓋用戶還是沒有一點問題的。
總之路遙也從來沒有想過能將它做到世界第一，擔子太重，而自身的能力也沒有那么強。
在自知之明這方面，路遙認為自己還是很有發言權的。
申城，企鵝總部。
與星海那邊氣氛截然不同。
作為國內互聯網行業的超級巨頭，企鵝的業務范疇十分廣闊，除過始終堅持發展自身的社交與游戲業務以外，多年來接連對外投資入股，擴充豐富自己的生態圈，已經成為幾乎不可撼動的巍峨大山。
總部集團內，人影綽綽，各部門忙碌無比。
與此同時，某間裝修低調奢華的小型會議室內。
三名西裝革履的中年男子圍坐在一張茶臺周圍。
如果有稍微了解過國內互聯網圈子的人在這里，就能很快認出這三人分別是誰。
兩名常務董事錢毅、尹文彬，和之前曾與路遙有過一面之緣的執行副總裁周源。
都是在國內互聯網行業名氣極大的人物。
“聊聊對這個拼好貨的看法吧。”
周源率先開口道：“上線只有三個月時間，盤子基礎已經接近五百萬，并且擁有著高額付費率，在現如今這個電商環境里，可不是一件簡單的事情。”
錢毅一邊熟練地剪著雪茄，一邊說道：“拼好貨的這種推廣模式很強，利用用戶想要便宜好貨的心理去自發邀請好友，通過社交網絡的傳播性，實現裂變式推廣，光是這種方式，就足以讓平臺本身省下至少60的宣傳費用，背后的人不一般吶。”
尹文彬問道：“拼好貨是星海做的是吧？”
周源點點頭：“嗯，星海推出的平臺。”
“星海的那個年輕人，思維和眼光判斷非比尋常，是個很有潛力的從業者。”
周源知道他說的是路遙，聞言也是比較贊同：“路遙我見過，上次在臨安的時候，跟他聊過一次，是個很有想法和能力的年輕人，腦子轉的很快，開始還想把我往里面套，膽子很大。”.
“提出想要進軍電商的想法后，當時還問我有沒有合作的意愿？”
錢毅來了興趣：“你怎么說？”
周源一笑：“我說你做起來以后，不用你提，企鵝就會主動找你。”
“后來在臨走的時候，他又找我要了個不要拒絕他利用微信渠道來進行操作，我同意了，我當時很想看看在大道和景東瓜分國內電商市場的時候，他想怎么破局。”
“現在看來，他做成功的概率已經很大了，拼好貨上線至今，展現出來的潛力非常巨大，我很是心動啊。”
尹文彬頓了頓：“有過嘗試復制這種模式嗎？”
聽到這個問題，周源搖搖頭：“當時我在聽完路遙的想法之后，回來就讓人試了一下，收效甚微，感覺這其中的核心點絕不是表面顯露出來的那么簡單，還有我們觸查不到的因素，但遺憾的是，我們的電商團隊到目前為止，還沒有摸到關鍵點。”
“按照這個速度下去，我估計等我們的人摸清楚之后，拼好貨恐怕已經擋不住了。”
錢毅吐了口煙，說道：“可是當我們摸清楚之后，星海那邊肯定已經有了下一步的計劃，一步趕不上，我們就會步步趕不上，強行去追的話，只會落個得不償失的結果。”
周源點頭：“是啊，我正是因為有這種顧慮，才讓電商部門放棄了這方面的嘗試。”
“那個叫路遙的年輕人，能放心大膽地將運營推廣方式告知于我，肯定胸有成竹，自信我們復刻不了。”
“現在的結果表明，他是對的。”
錢毅接過話頭笑了笑，繼續說道：“既然我們摸不到它的核心，那就把它歸到陣營中來，實現我們在電商行業的規劃。”
尹文彬問道：“那我們的電商部門怎么辦？如果去全力支持星海的話，易迅這邊恐怕就顧此失彼了。”
會議室內陷入了短暫的沉默。
企鵝的電子商務部門成立也已經有了五六年的時間，卻一直沒有太大的起色。
各種營銷推廣手段砸下去，連個水花都不見，最多一年的營收也只有幾個億的水平，連一款游戲都比不上，說出去實在是拿不出手。
而電子商務行業又不能完全放棄。
根據現在的市場前景判斷，網絡購物只會越來越發達，越來越融入人們的日常生活之中，直到不可分割。
放棄掉這部分市場，就意味著放棄了數千億、甚至萬億級別的市場，這對于企鵝集團的生態環境來說，是萬萬不能接受的。
但是電子商務行業的布局又不可能采取全面開花的決策，現如今的電商能夠稱得上成功的只有大道商城和景東。
首先大道不可能接受企鵝的參與，這個直接pass。
剩下一個景東，已經是國內市場份額第二的電子商務平臺，企鵝如果想入股的話，所要花費的代價至少也是幾十上百億，并且要想收益，幾年內應該不太現實。
其次自己集團內的電子商務部門又始終沒能有起色，所以可選項似乎只剩下了對外投資布局。
星海的電商平臺，現在正處于初期發展階段，投資成本小，而根據它的經營概況預估，收益回報絕對會超出預期。
當然，現在來說，易迅的境況是要遠高于拼好貨的，并且也不是毫無作用，數千個入駐商家也是一筆很豐富的資源。
但如果兩手同步發展的話，勢必會分化資源，導致對兩者都有所影響，所以就必須要有所取舍。
片刻后，周源做了決定。
“資源是有限的，自然要偏向于潛力更大、收益更高的，所以就跟我們以往的策略保持一致，能者上，不行的就直接淘汰，不用多顧慮其他的，馬總那邊，也始終都是這個態度。”
錢毅聽了這話：“那行，下周的會議上，我提個預案出來，通過之后就盡快去做，拼好貨一天一個樣，我估計現在已經有不少人盯上它了。”
周源也知道自己跟路遙嘴上的約定是不算數的，利益面前，口頭上的話比屁還輕。
那些風投見到潛力資本，嗅覺比狐貍還敏銳。
企鵝這邊，需要加快一下腳步了。
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