正文卷
正文卷
張豪承認自己確實是缺錢，尤其是缺與美團進行市場競爭的資金。
但是并不想失去對餓了沒的控制權。
前面兩輪融資已經分出去了20的股權，也就意味著他最多只會再分29的股權出去，不然再多的話三個投資人一起甚至可以把他搞出局。
對于這些資本商，張豪不認為自己能搞得過他們。
現在看路遙的架勢，投一個億進來遠遠沒有達到他的預期。
明顯是想要更多。
張豪試探性的問道：“路總，您的意思是？”
路遙沒有正面回答，卻是反問道：“張總，你自己對餓了沒的估值目前認為有多少？”
張豪在心底默默盤算了一下之前與另外兩名投資人的商討結果，再加上餓了沒現有的規模，報出了一個數字：“五億。”
“那也就20嘛。”
路遙笑笑：“不多，更何況，我認為其實一個億的資金，在與美團的市場競爭中，可能會落于下風。”
張豪深吸一口氣：“路總，您就直說吧，您想入股多少？”
“之前張總說過，你的另外兩名投資人不愿意追加投資，對吧？”
“不是不愿意，是認為我的要價高了。”
“哎，這都一個意思。”
路遙說道：“我的想法是，餓了沒注冊資本可以做個變更，重新分配一下股權架構，我愿意入股25。”
張豪琢磨了一下，眉頭輕皺：“路總想踢他們出局？”
“哪能叫我想踢他們出局呢？”
路遙擺擺手：“這樣做對張總有好處啊，他們要么選擇繼續追加投資，保住現有股權份額，要么接受股權稀釋，張總手中的股權份額上升。”
“他們選擇第一種，餓了沒就會獲得更加充足的資金，選擇第二種，張總可以收回部分股權，一舉兩得的事啊。”
張豪眼睛里先是一亮，顯得頗為心動，但隨即又生出了戒備心理。
哪有人會這么好心花錢為別人考慮？
投資不是做慈善，花的每一分錢都是為了獲得更大的回報，路遙這么不遺余力的幫自己，要說沒有一點想法那是絕對不可能的。
幫得越多，他想要的就更多。
張豪沉思片刻，覺得還是直接點比較好。
“路總，咱也不拐彎抹角了，您就直說吧，除了股權以外，您還想要什么？”
路遙會心一笑，就等他這句話呢。
“其實很簡單的事兒，你愿意融多少我就可以給你多少，哪怕稍微溢價也不礙事，只是星海旗下有個支付平臺，張總清楚吧？”
一聽這話，張豪瞬間就明白過來路遙的意思是什么了。
今天他這一系列好說話的表現就是因為想推廣這個支付平臺。
餓了沒的外賣行業，屬于民生基本的衣食住行四大類之一，與老百姓的日常生活息息相關。
而且外賣行業的發展前景在張豪看來非常好，去年光是餓了沒的年交易單量就達到了上千萬單，隨著去年年底推出手機版之后，交易單量更是有了極為明顯的提升。
今年預計交易單量可達三千萬單以上，這個市場對于一個支付平臺來說，尤其是新興的支付平臺，絕對是最佳發展渠道。
餓了沒做得越大，它就發展的越好，流水越高，用戶越多。
用戶的點單越頻繁，就會越加深這個支付平臺在心中的印象。
之前不是有個研究表明嘛，一旦將某一個行為連續進行21天以上，就會形成固定習慣。
而習慣一旦養成，再想改變過來，可就不是一件容易的事。
路遙的意思已經表現的很明顯了。
投資數額由自己開，只要在合理范圍內，他絕不還價，條件就是餓了沒必須接入星海旗下的支付平臺。
對于這個條件，張豪心里頓時松了口氣，他就怕路遙提出什么讓人無法接受的條件。
比如運營話語權之類的。
張豪認為自己對于外賣行業的認知與發展思路，絕不弱于其他人，自然不愿意對管理權放手。
只要不是這一點，其他方面其實都無所謂。
餓了沒現在使用的支付方式就是正常的銀行卡網銀支付，沒有接入其他任何第三方支付平臺。
在國內早就誕生的支付寶、今年才成立的微信支付，全都沒有。
其實張豪從去年開始就感覺到第三方支付預計會是個未來的發展趨勢，因為明顯比銀行卡交易更加方便快捷。
從那時候起他就在考慮是否接入支付寶了，不過由于種種原因，一直未能去做。
現在路遙提出這個條件，也可以說是正中張豪的下懷，他自然不會有任何的意見。
餓了沒不可能去做自己的支付平臺，因為沒那個實力去獲取牌照。
所以既能跟上線上支付的發展趨勢，又能順利融到資金，何樂而不為？
而且星海集團入股之后，餓了沒的利益就與星海綁定到了一起，它也不可能亂搞瞎搞，自己發展的越好，它獲得的利益就越多，一榮俱榮，一損俱損。
只是，有一些問題，還是要事先說清楚的。
“路總，我明白您的意思。”
張豪笑道：“只不過，有些話我覺得還是提前問清楚比較好。”
“你說。”
“接入星海支付平臺的事，我個人沒有意見，不過，這支付平臺后期的推廣是誰來負責？”
路遙知道他是擔心什么：“你放心，餓了沒成功接入易支付以后，相關的推廣、補貼投入或者說支付滿減之類的運營活動都由星海自己負責，你只需要保證一點，除過易支付外，不再接入其他任何第三方支付平臺就行。”
“銀行卡支付呢？”
“這當然不能禁止了，那不成了我們強行要求用戶使用易支付嘛，這種搞壟斷的事兒我不干啊。”
張豪嘿嘿一笑：“開個玩笑，路總，時間也差不多了，我們中午一起吃個便飯，等明天，把餓了沒的另外兩個投資人喊過來商議一下具體的合同細則？”
“可以。”
2013年7月25日，餓了沒宣布c輪融資已達成合作，本輪共融資2500萬美元，由星海集團2000萬美元領投，ab輪投資人金沙、經緯兩方選擇繼續跟投。
股權變更之后，星海集團將獲得餓了沒25的股份，成為餓了沒除過創始人張豪以外的第二大股東！
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