正文卷
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陳忱圓嘟嘟的臉上浮現一抹悻悻。
“路總不好這口那就撤了,我剛才安排的那些,全都給我按最高標準來啊。”
“好的先生,請您稍等。”
隨著服務人員的躬身退出去,緊接著便是一道道色香味俱全的上好佳肴被依次送了上來。
陳忱坐下,額頭上涌出了很明顯的汗水。
人本來就胖,包間里的空調還開的給力,再加上剛才這一通熱情的招呼,讓他有些冒虛汗。
路遙心中不禁想到。
剛才還覺得這小子老實,現在看來也不全是。
就沖他這熟練點曲兒的架勢,一看就是常客。
不過男人嘛,倒也不是不能理解。
路遙雖然不喜歡這個口味,但也不會對其他人的喜好指手畫腳。
待菜上齊后,陳忱又開始挨個兒介紹起每道菜的歷史淵源,以及哪種做法最好吃。
各類知識點順手拈來。
見他一直不提正事兒,路遙笑了笑也不著急,正好剛下飛機確實也餓了,便埋頭苦吃。
不得不說,江浙菜系出名確實有它出名的理由,東坡肉、西湖醋魚這些正宗字號的味道還真跟平日里常見的差距極大。
路遙吃的直呼過癮。
就這般約莫半個小時后。
酒足飯飽。
飯后水果和解膩的茶水送上來后,又閑聊了一會兒,陳忱才一改剛才的鎮定態勢,主動提起了今天的話題。
“路總,實不相瞞,我選擇出售小蟲音樂也確實是個無奈之舉。”
陳忱嘆道:“我原本以為自己能做出一番事業的,可這三年過去了,才發現并沒有那么容易。”
路遙知道他指的是現在小蟲音樂面臨的困境。
“你能一直靠自己砸錢來堅持這么久,我也很佩服。”
“我沒有嘲諷的意思,從經營方式來講,我很喜歡你的概念,就是為了給用戶提供一個純粹的音樂平臺,這樣很好,因為口碑你已經做到了。”
“但是,”
路遙話音一轉:“我們在做任何事的時候,不能單純的只考慮某一方面,口碑與利益,它倆并不是絕對沖突的。”
“從商業行為來講,這兩個方面完全可以同時進行,只要能把握住中間的平衡點,那么這個項目就是成功的。”
“只在乎口碑,那必然損失利益,同樣,只在乎利益,也會丟掉口碑。”
路遙笑了笑:“你的小蟲音樂就是想象的太過美好,你想給用戶提供一個完全干凈整潔的音樂播放平臺,這個想法沒錯,但你不該一丁點兒的利益空間都沒有。”
“說句不太好聽的話,大多數用戶都是養不熟的,你提供的便利他們會享受的心安理得,一旦某天你不做了,他們就會立刻放棄你,甚至還有可能反過頭來噴你。”
陳忱張了張嘴:“升米恩斗米仇?”
“就是這個道理。”
路遙抿了口茶:“不信你可以做個嘗試,開始在平臺上添加廣告,看會不會有人說你利欲熏心,開始想著撈錢了。”
陳忱想了想,苦笑道:“大概率會有吧。”
“不是大概率,是絕對。”
路遙的話不是無的放矢。
這樣的例子太多了。
人們常常感嘆社會越來越冷漠,沒人愿意做好人。
可這都是一件件血淋淋的教訓導致的。
做好事得不到好就不說了,經常還會被反咬一口,這誰受得了。
在這年頭的商業經營中,這種情況一抓一大把。
你一直免費提供資源,用戶不會記好,而當你虧損太多準備開始收費時,大部分用戶都會毫不猶豫的放棄使用,轉投其他平臺,其中部分人可能還會回過頭來說你滿腦子只想著錢,一點都不把用戶放在眼里。
當然,未來隨著社會的發展進步,再加上國家對于盜版的打擊,絕大多數用戶的版權意識才會有所改善,但依然無法根治。
任何一個正版影視劇只要有盜版出現。迅速就會吸引到一大半用戶。
這是一個根本就沒有完美解決方案的問題。
再過十年后都解決不了,就更不用說現在了。
所以,路遙才說陳忱的經營方式存在很大問題。
想法是好的,但不符合現實情況。
最終就只能走向堅持不住的境地。
即使沒有版權法的壓力,‘小蟲音樂’也不會有什么好的結果。
“路總,”
陳忱收起了笑臉,神色鄭重道:“您說的都對,之前趙哥第一次見我的時候,也跟我提過這方面的問題,這段時間以來,我都在做思考,我以前的經營理念確實有問題。”
“因為只想著做個完美口碑的平臺,而忽略了公司是需要盈利的,在將用戶吸引過來之后,既不愿意接廣告,又想不出其他的盈利方式,才一步步錯到了現在。”
“嗯……我有一個問題,能不能請路總解惑?”
路遙示意:“說。”
“路總未來對于音樂平臺的經營理念,我能否得知一二?”
陳忱意識到這個問題有些不禮貌,連忙解釋道:“我沒有打探機密的想法,只是畢竟這個平臺是我一手做出來的,所以感情很深,我也不想把它……隨隨便便就賣了。”
“這個我當然知道,你要是只想著賣的話,估計早都給大道了,他們的出價肯定比我高。”
路遙笑笑。
“沒什么不能說的。”
“音樂平臺嘛,隨著版權法的施行,中小型平臺都會被淘汰,這一點毋庸置疑,能剩下的,只有具備資金實力能夠去大量購買歌曲版權的大平臺。”
“而在跟這些實力雄厚的大平臺做競爭的時候,拼錢是不現實的,我們能承受的極限,可能對于人家來說連傷筋動骨都算不上。”
“那么在這種情況下,我們可以怎么做呢?”
路遙將桌上的兩個茶壺一左一右同時提起來,然后向一個杯子倒去。
兩股水流交匯到杯子里,激起不小的水花,水花四濺,卻都落在了旁邊的盤子里。
片刻,杯滿。
路遙將茶壺放下,然后又拿過一個新杯子,把盤子中的水倒在了這個新杯子里。
倒了足有小半杯。
“這個新杯子里面,就是我們要占據的市場。”
路遙笑呵呵的說道:“我這人心不重,前期不想著爭第一,有口吃的就行。”
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