飛魚直播是路遙在兩年半之前,成立飛魚網咖時間不久,遇到趙磊工作室的時候,就在考慮做的事情。
一來當初準備從手機游戲入手,靠著那千萬初始資金,逐漸參與到互聯網行業之中來,端游就是趣玩未來發展的第二步,而與游戲相關的另一大聯動產業,就是游戲直播。
二來,網咖本身就是一個主打游戲玩家的場所,具有電競比賽觀看渠道的基礎。
直播平臺上線的初期階段,全國范圍內的網咖都可以作為引流的渠道,而網咖每天的人流量與傳播能力毋庸置疑。
而且,現在的飛魚直播已經簽下了明年LPL聯賽的獨家轉播權。
按照現在英雄聯盟的火熱程度,用不了太久就可以成為全世界范圍內最火爆的網絡游戲,屆時它的官方聯賽吸引力,就能夠為飛魚直播帶來很大一批流量。
更何況,自從確定好LPL聯賽的轉播權之后,飛魚這邊也沒有停滯下來,而是接連不斷的在聯系其他的游戲官方。
例如穿越堡壘、企鵝飛車、地下世界的勇士以及DOTA、魔獸星球等目前在國內比較火熱的網絡游戲,包括其他的一些主機游戲,也有在聯系。
只不過受制于資金的原因,飛魚這邊拿不到全部的官方賽事轉播權,但是也另辟蹊徑的買下了游戲內容授權,可以自行招募、邀請部分主播或者路人高玩來進行各類游戲的直播。
在這段時間,飛魚這邊相關的工作人員,已經私下里聯系到了不少的路人高手,或者是已經在各大游戲視頻網站有所名氣的主播及解說等,其中相當一部分都是自帶流量基礎的。
以上的這方方面面,都可以組成飛魚直播初上線時期的流量來源。
不過擺在面前的就有一個相對而言比較緊迫的問題。
燒錢。
因為無論是平臺自身的運營成本,還是購買這些轉播權、授權,以及招募主播所需要花費的資金,都是一筆極為龐大的數字。
即使招募主播方面,飛魚目前采取的是基礎工資加禮物分成,其中基礎工資并不算高,根據游戲內容和未來的直播情況,暫定的工資標準在四千到兩萬不等。
但架不住人多啊,飛魚為了盡快在初期就將平臺做的火熱,吸引到足夠的人氣,截止到目前為止,聯系簽約達成初步合作意向的主播已經超過六十名。
當平臺上線之后,光這筆錢每個月就接近一百萬的純支出。
還有一部分出于在談商議之中,假如都能談成的話,那么后面這筆錢還會更多。
熟悉直播的路遙很清楚,這些主播的工資待遇都只是暫時的,在簽約的主播當中,一旦出現人氣特別高的超級主播,那么需要花費的資金就遠遠不止這個數。
甚至有可能會出現一個主播身價頂的上幾十個。
這些問題都是要盡快想到解決辦法的,暫時來看可能資金狀況還可以保證正常運營,但當直播平臺上線之后,到時候錢花的速度可能會比水流還快。
僅僅只靠著飛魚網咖的供血,是遠遠不足以支撐的。
飛魚網咖,近來的發展速度雖然同樣很快,但需要投入的資金也并不少。
光是沿海地區的七間旗艦店網咖,總計就已經投入了超過一千五百萬,而這筆錢,都是一時半會兒收不回來的。
旗艦店的主要目的就是為了展示品牌形象,以宣傳引流為主,后期的主要收益來源,肯定還是要依靠在此基礎上發展而來的其他普通門店。
截止到十二月份,飛魚在經過鋪設直營門店,以及接收加盟商之后,總的門店數已經來到了八十三家。
其中已經開門營業的有七十五間,剩下的八間都還在裝修改造當中。
比起年中旬的預算,要做的更好一些。
這么多門店之中,直營門店有三十七間,加盟店有三十八間,累計加盟費的收入只有一千一百余萬。
目前的網咖生意狀況日漸提高,開業在三個月以上已經形成固定客源的門店,平均月營收已經達到了七十至一百萬之間,平均凈利潤在二十五萬到四十萬之間,已經算是非常不錯的了。
全國門店加起來,每個月的凈利潤在兩千三百萬左右。
雖然整個市場都在傳網吧行業已經進入夕陽產業行列,但更多程度上還是在針對那些環境惡劣的普通網吧。
因為有了更好更舒適的上網環境,越來越多的顧客群體已經不再愿意去那些光線昏暗、氣味熏人的糟糕黑網吧上網了,無論是生理上還是心理上,都不會滿意。
根據飛魚對于市場大環境的調查結果顯示,基本上有眼光、有經濟實力的網吧經營者,目前都在積極尋求轉型,升級為網咖模式。
在此基礎上就已經拔得頭籌的飛魚,自然可以算的上是其中的佼佼者,尤其是在英雄聯盟這款游戲愈發火熱的情況下。
網吧這種場所,主要就是用來打游戲的,飛魚目前仍是唯一一家擁有英雄聯盟特權的網咖,這就使得飛魚每在一個地區開設門店的時候,都會不由自主的就吸引到周邊的英雄聯盟玩家。
可以白嫖皮膚,不比干巴巴的玩著爽?
哪款游戲火熱,肯定是網吧經營者最熟悉的。
所以,占據特權優勢的飛魚網咖,自從開始擴張以來,每天都能接收到不下幾十份的加盟合作申請。
門店拓展部自從成立以來,就一直忙的腳不沾地,每天都要進行大量的評估與實地考察,以保證飛魚目前堪稱優秀的品牌形象。
發展速度來說,會比較慢一些,但是相對而言會更穩定。
不過即便在飛魚網咖自身的發展狀況較為良好的情況下,想要靠著它每個月兩千多萬的凈利潤來向直播平臺輸,是絕對不可能的。
總不能將飛魚網咖本身的規模就限制到如今這個地步,從此不再擴張了吧?
所以,在留足飛魚網咖所需要的發展資金之后,能給直播平臺提供的額度就會大打折扣。
這些問題,在趙磊打電話告知路遙直播平臺調試完成,路遙趕來飛魚總部之時,就直接擺到了面前。