最窮的老余：不，我還有王二狗每個月佃地的二百文錢。
兩個女人心疼了他一秒，轉頭就樂呵呵去了玲瓏香坊。香坊里的生意看起來還不錯，劉掌柜打扮得花枝招展的，在夫人小姐之間來回穿梭，應付自如。
看到了吳氏母女倆，劉思娘愣了一下，轉而笑得特別燦爛地走過來，對吳氏說，“妹妹呀，幾天不見，你這看著氣色更好了啊，你這皮膚，嫩的白的，跟青丫頭在一起站著，可一點也不像是她娘，更像是青丫頭她姐姐。”
吳氏一聽就笑開了花，客氣說哪里哪里，余卿卿心道劉掌柜夸到點子上了，她娘今天可不就是涂了她給做的人參珍珠膏嘛，這下，這樁生意做起來沒難度了，吳女士就是最好的示范哇。
余卿卿湊近了劉思娘，說有生意要做，劉思娘眼睛一亮，就把她們倆帶進了自己的茶室里。
“劉掌柜，不瞞您說，咱娘這個活生生的例子擺在您面前，您估計也猜到我給您帶了什么寶貝來。”余卿卿開門見山地說道，都是合作過的伙伴了，能直接就多直接，她掏出來籃子里的乳液和粉膏，請劉掌柜去梳洗一下面容，然后給她一邊解釋一邊細致地上了一個妝。
劉掌柜年齡應該是近四十了，面上不免有些泛黃，身為水粉鋪的老板，她平時都是帶著妝容，但是古代的胭脂水粉，哪能有現代的細膩貼服，看起來多少有點不自然，即便如此，香坊的水粉之類，許多夫人都趨之若鶩，無他，實在是別處也找不到更好的了。
劉掌柜上完妝、拿起鏡子看到自己改變的時候，心里激動極了，不僅僅是因為鏡子里的她看起來早已不是年近四十的模樣，那粉白的面容，看起來更像是三十出頭的女子，劉掌柜一想到這粉膏的好處，瞬間想到：多少的女子要為它瘋狂了！
她忍不住歡喜地拍了拍余卿卿的肩膀，“你這小丫頭，還要帶給我多少驚喜！”
“比如這粉膏和乳液的配方？”余卿卿笑瞇瞇地說。
劉掌柜配合地捂住了張大的嘴，“這么好的東西，你們舍得賣配方？！”之前香膏的配方余卿卿都捏在手里不肯賣，這個粉膏一看就比香膏值錢的多，它的配方劉掌柜不是不想，而是因為彼此的交情，她不好意思逼迫青丫頭賣這個配方。
倘若這配方能攥在手里，那就是源源不斷的財富，方子一旦賣了，那就是一次了結，從長遠的角度來看，那是比不上留著方子的。
“掌柜的，您也照顧了我們家那么多，再加上這粉膏的配方實在是有點昂貴，我們家也做不了太多。我知道您是個好掌柜，倘若賣給了你，或許還能有更大的價值，我們也落得輕松。”余卿卿很會說話，但她的心里卻在偷偷吐槽：這玩意賺錢是賺錢，就是做起來太麻煩，沒看老余和老吳兩個人都做的夠嗆，跟自己抱怨了一晚上。他們賺錢是為了享受生活的，不是為了成為錢的奴隸。所以這方子能甩掉就甩掉，甩了輕松，賺來的錢再去投資別的東西，保管這雪球越滾越大。他們一家從現代來的，還愁沒有什么賺錢的思路嘛，不存在的，除非三個人失憶或者集體變成智障了。
三個人最終把方子的價格商議在了三千兩銀子，乳液的方子就當作余卿卿附贈的。
雖然劉掌柜并不是玲瓏香坊的大掌柜，用余卿卿的理解，她大概就是一家分店的店主。但是這粉膏的配方，劉掌柜深知它的潛在價值，勢在必得地將其簽下，日后再交給主子就成。三千兩銀子，她勉強還是拿的出的。
余卿卿最后說，“掌柜的，這人參珍珠膏的制作并不簡單，我家有制好的一些，下次你們來送香膏罐子的時候，就順便多帶點新的包裝罐子，我把做好的分裝給你，在店里銷售，提前炒炒氣氛，熱鬧一下。”劉掌柜爽快地答應了，這生意早一天做，就早一天賺錢，何樂而不為呢。
余卿卿又說，“掌柜的，我有個新的想法。既然店里有那么多的胭脂水粉要賣，不如你就專門擺一個柜臺，每樣產品放上一兩種，給顧客們免費試用，或者請你店里的姑娘們幫忙給用，讓他們自己感受一下效果，選到了適合自己的產品，買起來才更合心意啊。”
這段話聽得劉思娘猛拍大腿，“青丫頭，你說的太有道理了，你這小嘴叭叭幾下，那就是賺錢的大好法子，怕不是財神爺開過光的！”
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