老余和余卿卿摸摸銀錠子，心里很是滿足，這算是他們來到這世界以來，賺到的最大一筆銀子。
吳氏也拿起了那兩塊帕子，她以前就是喜歡收集絲巾這類的小東西，一看到古代工藝下的真絲手帕，上面還繡著極精致的花紋，稀罕極了。
“古代的繡娘，這手藝，這技術，可真是現代機器繡活遠遠不能比的。”一向講究的吳女士拿著吃得帕子看來看去，嘖嘖稱奇。
“那可不是，現代的繡娘那手藝，那可都是非物質文化遺產了，老一輩的繡不動了，新一輩的傳承人還沒有出頭，有的甚至是根本沒人愿意接受這傳承了。”老余也感嘆了兩句。
三個人欣賞完就把這些寶貝放空間了，干果零食啥的則被余卿卿拿出來當路上的零嘴。
到了鎮上時候已經是快下午四五點的樣子，余卿卿先是拉著老余他們去了燒餅鋪子買了點燒餅吃，再順著小余李氏給的位置，去找那間叫做玲瓏香坊的鋪子。
這個鋪子還真不難找，余卿卿看到的第一眼就覺得這個鋪子的主家不是普通人，頗有點現代的經營思路。
首先是這門面的裝修，那就和隔壁幾家死板的樣子不同，淺色的招牌上印著紅紅的幾個妖嬈的大字，邊上還用粉色的紗布裝飾出云朵的形狀，里面零星點綴著不少絹制的花朵，門口還擺著一個小臺子，上面插著花朵，迎面就是一陣香風。
再者是里面的服務員，都穿著一樣的服裝，面帶笑容，言語輕柔。
店鋪里來來往往的都是夫人姑娘，里面也是言笑晏晏，鶯聲燕語的，聽得老余就不好意思進去了，示意吳氏帶著女兒進去就好。
雖然兩個人衣著破舊，但是一點怯弱的樣子也沒有，提著個籃子就進了店鋪里，余卿卿抬頭就問道：“掌柜的在嗎？”
劉掌柜劉思娘正在和一家夫人小姐介紹新出的胭脂，聽到一個稚嫩的小丫頭的聲音就循聲望去。
一看是個衣著寒酸的小丫頭，她心中是有一些些不滿的，但是長久以來的職業素養，教會她要懂得平等對待每一位顧客，于是劉思娘就跟那家夫人打了聲招呼，就走過去見那個小丫頭和她身后的婦人。
“您好，請問想要買什么嗎？”劉思娘口氣開始還有些漫不經心，但是在余卿卿把手中籃子上蓋著的布掀開了露出里面幾罐的香膏時候，劉思娘的眼神就變作了驚訝與驚喜。
“這是，那個老太太的驅蚊香膏？”
“是的，那是我送給我奶奶用的，這些都是我們自家做的香膏。”余卿卿不置可否地點點頭。
劉思娘的眼神一下子就亮了，她招呼到，“還請你們跟我到后面來，咱們來交流一下這個生意。”
說著就把他們引到了鋪面里面右邊的一個小門那里。
跨進去余卿卿才發現里面別有洞天，竟然還有一條過道，兩邊是裝修清雅的茶室，坐著幾個夫人小姐的，在品茶吃糕點。
劉思娘帶他們進了最靠里面也是最大的一間茶室，看她熟悉的態度應該就是類似于她的“辦公室”。
命一個小丫鬟送茶點后，劉思娘就示意母女倆坐下，自己也坐下了，笑盈盈地對吳氏說道：“這小丫頭是你的閨女吧，看這個氣度，可不一般。”吳氏微笑著點點頭，“掌柜的謬贊了。”
她丫頭有氣度，那也是她培養出來的～吳女士如是想。
互相介紹了一下姓名，又喝了兩口茶，劉思娘就有些急迫的談起了這樁生意，“你嬸子不知道和你說了沒有，我想要的是你們僅此一家的銷售權，也就是除了我們家的店鋪之外，這香膏不能再提供給別家店鋪。”
余卿卿點點頭。
劉思娘的這個要求，她很能理解，就像他們家的冰粉、鹵肉生意之所以這么好，也是因為僅此一家。
物以稀為貴，這個道理在任何時代都行得通。
“那價格上恐怕要加上一些。”余卿卿說道，“不光是你進貨的價格，你對外銷售的時候，也要記得加價。因為這種香膏，只有我才能做出來，數量上有限，我們需要走精品路線。”
劉思娘很詫異，因為這個看起來不到十歲的小丫頭，想得竟然跟自己一樣，再看看吳氏坐在一邊不吭聲只微笑喝茶的樣子，劉思娘心想：
都說窮人家的孩子早當家，這個小姑娘，還真是當得一手好家。
看她娘親一副習以為常的樣子，這家人竟然都是聽這個小孩的話。
于是她對余卿卿地態度也就更客氣了幾分，也透露出想買方子的意思。
余卿卿暗自想，不是她不想賣方子，而是這時代的生產工藝根本跟不上，就比如純酒精和精油，他們怎么可能提煉出來，最核心的一些生產資源都在她家的寶貝空間里呢，所以就算賣了，他們也是做不到的，不如自己吃點苦，每次多做一些，賣給他們。
兩個人你拉我扯的，最后把利潤分配定在了三七分上，余卿卿三，劉思娘七。
罐子由玲瓏香坊負責設計和提供，容量是二兩裝的，也就是六十多克。種類暫時定為三種，薄荷，玫瑰和薰衣草。
每次玲瓏香坊派馬車來拿貨，送罐子。
說白了，就是余卿卿只要負責制作香膏，然后分裝就行。
劉思娘整理好了一份契約，把生意的具體條例列了進去，本來是想讓吳氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了過去。
一個小小的指印就出現在了上面。
談完了生意，劉思娘又帶著吳氏母女在店里轉了轉，在她心里，是很得意自己的店鋪的。
因為她的各種巧思，她家的生意比其他地方的玲瓏香坊都要好一些。
在有了香膏的獨家銷售權之后，劉思娘可以想象，自家的生意一定會迎來一個新的高峰。
“劉掌柜，我還有個小小的建議。咱們家的香膏可以分為試用裝和正裝兩種。
正裝就是之前我們商定的二兩裝，試用裝，顧名思義就是給諸位顧客嘗試使用的。畢竟，這個驅蚊香膏的效果不是一時間就能見效的。”
余卿卿轉了一圈，認真地說道，“試用裝，咱們就可以以二錢裝的小陶罐為一份，低價銷售，或者在店里購買金額達到了某個標準后免費贈送。雖然開始投資成本稍微高了一點點，但是后期會吸引更多的顧客前來購買。”
一聽余卿卿的這個想法，劉思娘的眼睛瞬間就亮了，她感覺一下子被打開了思路，不僅香膏，她平時賣的水粉胭脂，常常也有夫人小姐的覺得，一整份的太貴，買了也不知道適合不適合自己，因此很是糾結。倘若有了試用裝，也可以讓那些顧客們以較少的代價，去挑選到真正適合自己的產品。
“青丫頭，你這個腦子，真是天生適合做生意！”劉思娘發自內心地贊嘆了一句。
不過是現代銷售的常見思路罷了，余卿卿暗搓搓地想，要論商業天才，她還是愿意做一個苦逼的制圖狗。
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