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葉建功和周翠云也沒有想到，竟然會在這里看到葉秀青，表現得比葉秀青還要吃驚。
“閨女？你今天不是去參加數學考試嗎？怎么走這兒來了？”
“我和老師準備坐車回家呢，正好就看到你們了。怎么樣？今天買的人多嗎？”
聽見葉秀青的問話，葉建功的表情變得有一些啊不太好看。
“別提了，我們剛剛過來擺攤的時候，人還不少，但是一打聽咱家鹵味的價格，幾乎都轉身走了。這一上午，帶過來的東西才賣了不點兒。
而且，旁邊兒還有個賣包子的。包子熟了之后，味道老霸道了。很多人都去買他的包子了，根本就沒人看咱家的鹵味。”
兩個人說話的時候，數學老師也來到了他們跟前。先是和葉建功兩口子打了一聲招呼，接著對著葉秀青問道。
“葉秀青同學，既然你遇到你家長了，你是跟著我一起回去，還是和你家長一起回村？”
“老師，我今天和我爸媽一起回村，辛苦您了。”
聽見葉秀青的話，數學老師搖了搖頭，和葉建功告辭之后，就準備離開。
“老師，這是我們自己家鹵的豬頭肉，你帶點兒回去嘗嘗。”
周翠云動作非常迅速的切下來一塊豬頭肉，就遞給了數學老師。
看到遞到自己手邊兒的豬頭肉，雖然天氣有些涼了，聞不到味道。但是，實打實的肉，還是讓數學老師條件反射的咽了一下口水。
“不用，我不能收！”
“老師，自己家的東西，你就嘗嘗！”
葉建功急忙上手，把豬頭肉塞到了老師手中。一番推讓之后，數學老師有一些不好意思的帶著豬頭肉走了。
“呦，兄弟，挺舍得啊，這么大塊肉，說給人就給人了。你這東西，該不會是質量太差賣不出去，才想著白送吧？”
說風涼話的，是站在葉建功不遠處的那個賣包子的男人。
在葉建功今天早上來之前，附近就他這一家賣的包子里面帶肉的。所以，生意一直非常的不錯。
結果葉建功過來，竟然準備直接賣煮好的肉，這讓他感受到了濃濃的威脅。
今天早上葉建功一來，他就想著要用什么辦法，把葉建功給擠兌走。
雖然這一上午的銷量來看，葉建功家的生意似乎并不好。但是包子男也沒有放松警惕，一旦葉建功降價了，他可競爭不過葉建功。
正是因為這樣，包子男才會借著這個由頭，不斷的貶低他們家的鹵味。
果然，在聽到了包子男的話以后。原本剛剛下班，準備過來看看鹵味的幾個年輕人，生生的轉了一個方向，走到了包子攤前面。
看到這兩名顧客離開，葉建功嘆了一口氣，似乎已經習以為常了。
“閨女，你說我們總不能真的降價吧？那我們還做這個生意干什么？根本就不賺錢。”
聽見葉建功有一些不太高興的嘟噥聲，周翠云在旁邊兒性質也不高，看上去有一些打不起精神。
“沒事兒，爹，不都說萬事開頭難嗎？我們家的鹵味味道怎么樣，你和我娘心里面都有數，那是絕對沒得挑。
沒有人過來買，主要是咱家鹵味價格比較高，加上大家以前都沒有嘗過，才會不敢下手的。只要我們能拉來第一批客戶，就憑咱家鹵味的味道，他們肯定還會再來的。”
聽見葉秀青的話，葉建功點了點頭。雖然沒說話，但是臉上的表情卻若有所思。
葉秀青這邊兒和葉建功說話，手里面的動作也沒閑著。她直接挑出了一塊豬頭肉，三下兩下的，就把這塊豬頭肉切成了比手指蓋大不了多少的小塊，放在了一個小筐里面。
“開業大酬賓啦，為了慶祝葉家鹵味今天正式開業，大家過來買鹵味可以免費品嘗了啊。
走過路過的過來嘗一嘗看一看，喜歡的就買，不喜歡的白吃塊肉，也沒有什么損失，大家快過來看一看啦。”
這個時候正是手表廠下班的時間，很多工人剛剛從大門出來，就聽見了一道清脆的童聲。
雖然他們沒吃過鹵味，但是這個聲音說的內容，對他們確實挺有吸引力的。
反正，不買也沒關系，有便宜當然不能放過。
所以很快，葉建功他們家攤位前面，就圍了一圈人。
他們伸手從前面的筐里面，拿了一塊豬頭肉放到了嘴里。雖然北方三月的天氣還有一些冷，但是因為葉建功的保溫工作做的好。豬頭肉進嘴的時候，還帶著點點余溫。
原本這些人過來只是好奇而已，但是這鹵味一進嘴，就徹底把他們的味蕾給俘虜了。
咬一咬，豬頭肉特有的口感混合著一些不知名的香料的味道，在嘴里面炸開。再嚼一口，香！
再來一口！
咦？沒了？
沒過夠癮的工人，有想要伸手再拿一塊豬頭肉的。結果，被一直站在那里的周翠云阻止了。
被阻止之后，這名工人臉上表情有一些不好意思。這鹵味確實是太好吃了，一口根本就不過癮啊。
“你這東西怎么賣的，多少錢一斤？給我來兩斤！”
能在工廠上班的，大多數都不差錢。所以，這名工人非常干脆的讓葉建功給他稱兩斤豬頭肉。
“大哥，光要豬頭肉嗎？我們這兒還有下貨兒，也是這么鹵出來的。和豬頭肉口感不一樣，但是絕對好吃，你要不要買點兒嘗嘗？”
聽見葉建功的話，這名工人有一些猶豫。他雖然不差錢，花錢卻也不能大手大腳的。
稱兩斤豬頭肉回家，是為了給老婆孩子和爹媽嘗嘗味道的。再買的話，就有點兒多了。
看出這名工人的猶豫，葉秀青急忙插嘴。
“叔我們今天第一天過來賣鹵味，算是開張。我家鹵味開張前三天，可以八折購買，過了這三天，可就要原價購買了。”
聽見葉秀青的話，再想一下剛剛他嘗到的味道。
“行，那就豬頭肉給我來兩斤，下貨兒給我來一斤。”
聽見他的話，葉家幾個人這個時候，臉上才算是露出了笑容。
成了！