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第348章偉大的工程
在合作協議的第2部分，就是景山提出的實質性內容。
新生希望自己的辦公軟件和殺毒軟件能夠在深度優化Windows98系統上應用，也能夠預裝在神船和戴爾的PC上。
長天科技和戴爾之間的合作已經在全球鬧得沸沸揚揚，景山希望能夠把自己的軟件裝在戴爾上，也是情理之中。
作為雙方合作的重要一部分。
景山愿意把殺毒軟件和辦公軟件銷售總利潤的20％讓給長天科技。
至于那些PC廠家的利潤，就由長天科技自己去分配。
很顯然，雷布斯也知道這么一點利潤，根本就無法吸引長天科技與之合作。
因此在協議之中，雷布斯還提出了最重要的一點。
景山愿意和長天科技一起共同繼續優化深度優化版的windows98系統，甚至共同探討WindowsXP系統的優化方式。
由此可見，雷布斯也看出了微軟對長天科技硬件的態度，知道WindowsXP系統退出之后，長天科技的產品依舊想要在這個事情上立住腳，將比過去的任何時候都要困難許多。
就算是國內市場能夠用盜版系統解決問題，那么放在國際市場上呢？
而且對于一家成功的企業而言，一直寄生于盜版系統之上肯定是極度不健康的。
看著這一份方案，和雷布斯留下來的發言稿。
陳瀟笑了。
其實景山在這個時候愿意給長天科技拋出橄欖枝，已經是非常了不起了。
并且隨著WindowsXP系統的推出，前段時間那些愿意和長天科技合作，希望神船能夠預裝自己殺毒軟件的公司這段時間都銷聲匿跡，也不再提和長天科技合作的事情。
畢竟在這個結果眼上如果再一次提和長天科技合作，那就勢必會得罪微軟。
目前為止，所有的殺毒軟件都是基于微軟的系統運行。
得罪微軟就是得罪自己生存的土壤。
在這種情況之下，不少殺毒軟件公司，當然是不要提這件事為好。
他們鼓勵用戶在搭載了長天科技碳晶內存或者是碳晶硬盤的設備上使用自己的殺毒軟件，但是也不愿意將這一種鼓勵公開出來。
商人是趨利的，沒有利潤的事情誰去做？
陳瀟忽然覺得，景山來的正是時候。
既然景山需要合作，那么就把這個合作做大一點。
陳瀟正愁開發系統沒有技術人員，這一把操作，如果能夠做好，這一批技術人員將會成為長天科技最依仗的技術力量之一。
陳瀟放下景山的合作協議之后，對王翔說道：“這件事情我們這樣來操作……”
陳瀟在王翔的旁邊耳語了幾句。
王翔聽到這話之后大吃一驚，“這樣能行？！”
陳瀟點點頭，十分確定的說道：“只有這樣做，才能夠盡快的逼迫國內的相關應用廠家，不再來回坐騎墻派。”
“只有這樣做，才能夠將大部分的軟件廠商共同綁定在我們的利益鏈上。”
王翔說有深意的看了陳瀟一眼，景山只不過是想和長天科技合作，能夠在惡劣的競爭環境之下得到喘息的機會。
但是景山恐怕沒有想到，長天科技的目的可不僅僅是和景山合作，而是要把景山的整個精英團隊給吃掉。
此時，已經回到了酒店的雷布斯有些焦慮的看著房間窗戶外的風景。
公司已經為他購買了明天飛往燕京的機票。
畢竟已經臨近春節假期，公司還有很多細節上的事情等待著雷布斯去處理。
雷布斯原本想在江州多留一段時間，多和王翔商討論幾次，說不定合作就有戲了。
但是條件不允許，雷布斯也只有寄希望于長天科技能夠和自己一樣持有對互聯網時代同樣的判斷。
希望雙方能夠達成真正的合作。
第二天一大早，雷布斯帶著遺憾，返回了燕京。
春節前夕，大部分互聯網公司都已經放假了，或者是準備放假。
手中大部分的工作都已經陷入停滯。
在這個節骨點上，神船對外發布了一則十分重要的公告。
為了更好的保護用戶的互聯網安全，提升計算機的使用性能。
神船準備在新出廠的PC上預裝殺毒軟件。
神船歡迎全球者殺毒軟件公司積極參與，共同維護用戶的計算機安全。
神船還在官方網站上公布了招標文件。
招標文件除了對殺毒軟件的一些技術性要求以外，還明確了高價中標這一條件。
投標公司將以每臺次單價進行投標。
也就是說神船的電腦有一臺預裝了某品牌的殺毒軟件，那么該品牌的殺毒軟件公司就要支付神船一定的費用。
同時該殺毒軟件，將給予用戶不得少于半年的免費使用周期。
半年之后，用戶續費使用，還是卸載不用，這就不關神船的事了。
不過目前所有的神船PC，都設置了一鍵還原系統的傻瓜式操作。
用戶在系統硬件問題需要重裝系統的時候都可以采用這種辦法。
一鍵還原系統之后，計算機上又會搭載某品牌的殺毒軟件，一件事對投標公司的技術承諾。
目前神船每個月的出貨量在35萬臺。
在夏國整個PC市場的序列之中，能夠排到前5位。
如果這一份招標公告是聯翔發出的，那肯定有不少公司會趨之若鶩，爭相投標。
畢竟聯翔是PC界的老大，如果能夠中標那必定會極大的開拓自己的用戶市場。
但是非常可惜，聯翔的預裝殺毒軟件已經被米國的殺毒軟件公司給壟斷了，國內廠家沒有一點機會。
現在神船發出這樣的公告，不少公司卻不敢投標。
原因和陳瀟判斷的一模一樣，害怕得罪微軟。
畢竟長天科技和微軟之間并非合作伙伴，甚至還是有恩怨在里面。
殺毒軟件的標準也是被米國人把控的，殺毒軟件公司的產品要想進入這個行業，必須要行業相關許可。
為了這一點用戶，失去整個微軟的生態鏈，是極度不劃算的事情。
看著殺毒軟件公司含糊不清的態度，陳瀟樂了！
你們不來，那我邀請你們啊！
讓吳軍一家家的發邀請函，希望大家能夠來投標。
雷布斯看到長天科技的這種操作，也徹底暈菜了！
長天科技究竟要搞什么？
陳瀟要搞什么？
這段時間，陳瀟閉關，已經為開發系統做足了準備，包括開發相關的編譯軟件。
一切準備就緒，就等東風了。
第349章如此重要的機會你都放棄
燕京，江民總部。
江民辦公室正在整理著年終的總結報告，一會兒總經理會在年終總結大會上念的這一份報告。
報告念完之后，江民就準備過年放春節了。
江民這樣的企業和公務員系統差不多，會在除夕之前放假，初七上班。
不過因為在春節時，用戶使用計算機的頻率非常高，江民的安全維護部門也會在春節時期值班。
就在此時，江民收到了神船的投標邀請函。
辦公室的負責人將這一份邀請函立刻送給總經理王總。
王總正在籌備著年終的總結大會。
去年一整年是江民比較辛苦的一年，隨著整個殺毒軟件市場的不景氣以及競爭對手數量的增加，江民去年的銷量下滑了20％。
前一段時間江民都在和聯祥進行過一次深入的會談，江民希望將自己的殺毒軟件預裝到聯想的PC上。
但是談判最終以破裂而結束，因為聯想在PC界幾乎是處于壟斷地位，非常的強勢，因此對江民的要價非常高。
讓江民十分憤怒的一點是，聯想對米國的殺毒軟件完全是門戶大開，只要對方有需求，聯翔這邊立刻就會將對方的殺毒軟件預裝在自己的PC上。
但是當國產殺毒軟件和聯想談的時候，聯翔在就把價碼提得非常高。
他要求江民每預裝一臺PC，就得支付20塊錢。
這種成本是江民無法承擔的。
因此雙方的談判就此終結。
王經理看這神船發來的邀請函，實際上是有一些動心。
神船現在的月出貨量能夠達到35萬臺。
雖然和聯想相比，還有很大的差距，但是神船一直在進步。
能夠把殺毒軟件裝在神船的PC上，對自己公司的營收也有極大的幫助。
王經理最擔心的是一個問題，微軟不承認長天科技的硬件設備，而長天科技擁有生產的股份，神船的所有PC都搭載了長天科技的相關硬件。
現在和長天科技以及神船合作，微軟會怎么看自己？
江民目前的處境本來就非常的糟糕，它需要得到微軟以及美國相關行業的認可。
想到這里，王經理將手中的招標邀請函扔進了垃圾桶，他對辦公室的負責人說道：“這件事暫時不要理會。”
在瑞星的總部。
瑞星也得出了和江民同樣的結論。
對神船的招標公告和邀請函不要理會。
人就是這樣奇怪。
得不到的時候你想方設法的想爭取，當把東西送到你面前的時候，你又會疑神疑鬼，懷疑這個東西是不是不好？
燕京，金山總部。
雷布斯在短暫的驚愕之后，覺得這是和長天科技合作的好機會。
他前段時間去江州，不就是為了能夠和長天科技合作嗎？
或許是長天科技看到自己的合作方案，又或許是想看一看金山和其他幾家殺毒軟件公司相比有什么優勢，所以才會做了這一次招標公告。
無論怎樣說，這絕對是一次好機會。
雷布斯趕緊把已經準備好的投標協議書提交給董事會討論。
但是在這個時候，董事會開始疑慮了。
因為董事會已經得到了確切的消息。
瑞星和江民都拒絕了這一次的招標邀請。
如果是好東西，為什么大家要拒絕。
董事會的執行主席李雪峰說道：“雷總，你說這次招標會不會有問題？”
聽見李雪峰如此提問，雷布斯都有一些疑惑。
“李主席，神船公開招標，這是天大的好事呀！能夠有什么問題？而且我詳細的看過了神船的招標書，十分的正規，沒有任何的陷阱。”
“我覺得這一次招標是給咱們金山的一次機會，我一直堅信我們的成本控制和技術力量要比瑞星和江民強，我們做這一次投標，正好能夠展示我們的技術優勢，我有信心能夠獲勝！”
“在之前，無論是神船也好長天科技也好，根本就不給我們合作的機會，現在雖然是公開招標，但也算是打開了合作之門！”
雷布斯的確十分的激動，他能夠判斷，在長天科技的帶領之下，神船的發展趨勢一定會非常的迅猛，未來超越聯想是早晚的事。
在神船發展的初期，就和它達成戰略合作協議，對金山未來的發展非常的重要。
李雪峰卻完全沒有絲毫激動的情緒，他的手指在桌面上敲打著，好半晌才說道：“這件事還是要慎重！我們和江民以及瑞星競爭了這么多年，你也知道這兩家公司的性格，要是有肥肉吃，他們可愿意落后？”
“但是這一次，神船發出招標公告之后，這兩家公司沒有絲毫的東西，我也得到了一些內幕消息，江民和瑞星根本就沒有打算投標。而且目前江民已經放假。”
聽見李雪峰如此說辭，雷布斯有一些著急了。
“李主席，之前我們為了和長天科技合作，準備了那么多的資料，多次去了江州。現在長天科技也給予我們合作的機會，難道我們就要放棄嗎？”
“我預計，春節之后，神船每個月的出貨量能夠達到3萬臺以上，甚至靠近5萬臺！一年就是60多萬臺！可能還會更多。”
“我們要是每年能夠多60多萬分的裝機量，就算是只有20％30％的用戶轉化為付費用戶，也將會極大的促進公司的盈利！”
“李主席，金山到了生死存亡的危機時刻，不能夠再猶豫了呀！”
就是這個時候，李雪峰的秘書拿了一份資料給李雪峰。
李雪峰壓了壓手，讓雷布斯先喝一點水，等一下。
雷布斯剛剛做了一番辯解，的確也是口干舌燥，他端起桌面上的茶水，咕咕咕就灌了下去。
今年是2002年，也是雷布斯正式加盟金山的第10年。
他一步一步的從普通的職員做到了總經理這一個職務，把自己所有的青春都奉獻給了金山。
雷布斯完全是把金山當做成自己的公司，當做是自己的家。
他所說的一切考慮都是為公司在考慮，而不是為私人的利益。
好半響，李雪峰抬起頭看著雷布斯。
這個時候的李雪峰，表情已經變得相當的嚴肅。
他將手中的資料遞給雷布斯說道：“來自于美國的重要信息，和長江科技的合作，就此終止！”
第161章科技在哪里都適用
陳瀟自己夾了一塊肉，一邊吃一邊說道：“那你打算花多長時間把學生會交給你的這個任務給弄完？”
文琪可真是一個單純而可愛的小姑娘。
她說道：“我已經弄三天了，可是好像還是沒有理到頭緒，因為這些數據和數據之間肯定是有勾稽關系的，但是越往后面做，我感覺數據越糊涂，又要重新去弄前面的數據，看看是否做錯了……”
“按照這種情況，我恐怕還得弄好幾天。”
陳瀟看了一下文琪的工作量，覺得按照目前聞氣的速度和做事的方式，一兩周恐怕都不能夠搞定。
“學生會給你這個任務的期限是多久？”
文琪有一些頭疼的，吃了一口飯說道：“說的是這周五之前完成。”
陳瀟忍不住吐槽說道：“是哪個學生會主席這么變態？這種任務不是應該他們學生會安排多個人協同完成了嗎？怎么全讓你一個人在做？！”
陳瀟還是開始吐槽模式，“大學生活那么美好，去圖書館看看書或者和男生談談戀愛，都比去學生會好吧？”
文琪吃著飯沒有說話。
陳瀟最后還是說道：“行了吧，吃了飯之后你先去圖書館，我過一兩個小時來找你，這件事我們一起做。”
文琪的眼神中一下就有了光彩。
“你是要幫我嗎？”
陳瀟無語說道：“不幫你怎么辦？總不可能眼睜睜的看著你每天上課都心不在焉的，不聽講不做筆記吧。”
“你要是上課都沒聽我怎么辦？”
聽陳瀟這樣說，文淇撲哧一下，心情明顯好了不少。
至少有一個人能夠讓自己吐露心聲也是挺不錯的。
飯后，文琪從小包包里掏出了錢，準備和陳瀟AA。
哪知道陳瀟直接把錢給了說道：“哪兒和男生吃飯還有AA的。”
陳瀟付錢之后把文淇送到了圖書館，兩人詳細的查看了這一批資料的數據情況。
陳瀟拿出一個本子和筆，在上面寫寫畫畫著什么，文琪看得不是很明白，不過也沒有多問。
在食堂吃了飯的韓雯也趕了過來，和我閨蜜是主動過來幫忙的。
陳瀟完成記錄以后，讓文琪在圖書館等一下自己他離開了學校，租了一輛出租車去公司。
韓雯忍不住吐槽說道：“琪琪，你說陳瀟是不是在忽悠咱們呀？他剛剛神神叨叨的接了一大片，怎么就跑了？”
看著滿桌子的材料，韓雯頭都大了，“我們兩個這樣弄猴年馬月才能完成呀。”
剛剛吃了午飯，大量的血液集中在胃部，還問這個時候很犯困。
韓雯說道：“琪琪，我先趴在桌子上睡一會兒，一會兒來幫你哈。”
說完之后，韓雯趴在桌子上呼呼大睡。
文琪無奈，只有自己按照原來的方法繼續統計數據。
她本來也沒有指望韓雯能幫自己什么忙。
她能夠過來陪自己就很不錯了。
陳瀟回到了長天公司。
“陳總！