按宋掌柜的說法,聽起來自己在酒精上沒有掙錢,白酒又是五五開,銀錢上就少了一部分。
但原酒由裕豐號提供,自己需要花費的就只有木碳,白酒利潤純撿,江家幾乎沒有成本和風險。
江團覺得更重要的還有另一件事。
這樣一來,梨花灣的果酒再不擔心銷售問題。
還有山里那些村民也多一條財路。
接下來,江團又提到以后自己有原酒,提純酒精白酒后,請裕豐號代銷,報酬為利潤一成。
宋掌柜不愧是金算盤,口中對江團再是恭敬贊賞,銀錢上也是錙銖必較,只答應白酒利潤七三開。
江團七成,裕豐號占三成,這對又是一筆不小的收入。
江團笑瞇瞇道:“宋掌柜,酒精我會一樣成本價給你,分文不賺。
若是不把白酒提成九一開,以后我再有香精花露水,你休想拿到!”
“什么水?”宋掌柜的耳朵倏地立起來,對銀錢的敏感,讓他眼睛都發亮了。
“也沒什么,就是貴女們灑一滴在身上,可以保持數個時辰香氣不散的妝品。”
江團慢條斯理從桌下取出柄團扇輕搖,這是江景文從鎮上買回來送她的,剛剛她滴了一滴薄荷花露水在扇面,此時扇起來清香襲人。
宋掌柜眼睛盯著她手上:青竹素絹,很是普通的團扇,可香風陣陣,撩人心緒。
“這就是花露水。”
見宋掌柜注意到自己的扇子,江團把團扇往他鼻子下一遞,香味撲鼻,瞬間清幽滿懷。
宋掌柜眨眨眼!
比起婦人們用的膩人香粉,花露水芳香淡雅,飄忽不定,又沒燃燒香片薰出來的那股煙火氣。
眼前這個小丫頭肯定不會撩撥自己這個老頭子的春心,那就是在撩撥自己的錢包。
他已經在心中默默開始估價了。
夏京城里高門富戶云集,妙人堂一盒上好胭脂至少十兩銀子,若是出自名家之手,那就是百兩起步。
梧君閣送去京城的驅蚊香好賣,就是因為在點燃驅蚊蟲的同時,那股淡淡香味能熏衣著被,所以價格就要那么高。
若是這種專門染香的花露水出現,必定又是爆價暢銷。
剛才的白酒價格還沒有談好呢,現在又出了花露水,這是故意來氣人的。
宋掌柜知道自己終究是躲不過這江家丫頭的圈套。
眼睜睜看著那里有金山銀山,就是一個套連著一個套,他也得一頭撞上去。
“江姑娘,老朽也不是不近人情,真的是路途遙遠,風險太大,底下的伙計們要銀子娶妻吃飯,才……算了,那些個白酒就按姑娘所說九一開,你九我一。”宋掌柜話說得痛心疾首,可面上笑盈盈的。
話一說完,就瞥向江團手中的團扇:“江姑娘,你看花露水……”
“現在只有薄荷金銀花香型和玫瑰花型,各一斤,我這里沒有合適的瓶子,需要你們自己包裝。”江團爽快答應。
她的花露水還泡在酒精里,確定好價格才取出來。
因為有驅蚊香經驗,這種產品需要精心包裝,才能賣出價格,若是自己在萬寧鎮找瓷瓶裝了,肯定在價格上跌不少。
“好!”聽到有兩種香型,還各有一斤花露水,宋掌柜頓時大笑起來。
這種稀罕物都是論滴出售,誰會想到在這里講斤賣。
他肯定要定制漂亮的玉瓶來裝,再配上精心雕刻的檀木盒,送去自家最高檔的脂粉鋪樓,每瓶五十兩以上,才能彰顯出那些貴婦們的身份。
這只是他的預測,至于真正售賣價格,還得送去京城里運作一番才行。
這一點,江團同意,花露水跟白酒一樣,真正要賣成銀子,在價格上還需要精心準備炒作,甚至還需要找名人抬高身價。
這方面梧君閣肯定有自己的門路和人手,用不著她來瞎操心。
于是,一老一小兩人又開始對花露水開始一番勢均力敵、你來我往的算計。
旁邊尹陶如同隱形人一樣,神色鎮定的慢慢喝茶,只是神情激動,眸光中滿是歡喜和欣賞。
在生意上,無論以他明面跟江家交好關系,還是在梧君閣中暗藏身份,都不好親自開口談價格。
自己要宋掌柜這個人精過來,就是想給江團一個公平交易的機會。
這些白酒和花露水會很快送進京城,出現在那些詩會上,然后成為皇家貢品。
最終,變成一張張銀票匯入某個錢莊。
終于,江團跟宋掌柜的談判內容落成文字,酒精棉布的價格不變,主要還是在白酒、花露水上面,尹陶作為證人也在上面寫上自己的名字。
宋掌柜喜氣洋洋:“江姑娘,以后可得多做些好東西呀!”
江團笑笑,從桌匣里又取出一個小瓷瓶,遞到尹陶面前:“尹大哥,這是柏子香的花露水,可以驅蚊上癢,是我專門給你配的,你看喜歡不?”
宋掌柜眼睛頓時就瞪得滾圓:“江姑娘,你不是說只有薄荷和玫瑰香型的花露水嗎?怎么又出來柏子味的?”
看見遞到自己面前的花露水,尹陶看著江團有些意外:“這是嬌嬌專門給我配的?”
江團點點頭:“我看見尹大哥跟我哥一樣,都不喜歡用香囊。就琢磨著配點驅蚊用的花露水,而且這香氣跟尹大哥氣質很相符。”
尹陶聽到花香是跟自己氣質相符,臉上頓時露出一絲靦腆笑意,一時間又有些憨憨的樣子,惹得江團忍不住多看他幾眼。
她發現自從尹陶離開梧君閣,在外面跑生意,越來越內斂沉穩,就連年輕人的歡笑都少了。
尹陶有些迫不及待的打開花露水瓶蓋,沒有花香的飄忽不定,也沒有龍涎沉香的沉重壓抑。
一股松柏木的清幽加上艾草苦味飄逸出來。
這兩種都是很簡單普通的味道,可二者相加,層次頓時變得非常豐富。
味道沉靜悠揚,活潑又穩重,很符合他現在的氣質。
尹陶幾乎是在一瞬間就喜歡這個味道,喜歡的話脫口而出:“太喜歡了,謝謝嬌嬌!”
見他喜歡,江團笑瞇了眼。
若說感恩,江團還真正要感謝尹陶。
是他幫江家收青黛,又指點去書齋賣丹青,才銷售出驅蚊香。
若說江團是江家的福星,那尹陶就是江團的貴人。
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