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管事看了眼一旁排隊的人，側過身子擋住那些打量的目光，不想給家丁難堪。
“我們這兒的高級會員，需花銷滿一千兩才能辦理。”
管事重點強調“一千兩”這三個字。
誰知家丁絲毫不怵，挺直了胸膛，字正腔圓道：“我家老爺乃兵部尚書楊驍虎，區區千兩何足掛齒！”
從排隊方向傳來陣陣吸氣聲。
家丁挑了下眉毛，對這個效果十分滿意。
消息立刻傳到李伶靜與姚娘耳中——兵部尚書在酉時三刻會來忘憂閣。
這可不得了，兩人趕緊打發人去打聽這位兵部尚書的喜好，姚娘臨時調換今晚的節目，投其所好換成更熱鬧喜氣的歌舞，為尚書準備的酒也更烈。
兵部尚書好大喜功，凡事都愛夸大其詞，喝兩杯酒就說自己千杯不倒，領幾次兵就說自己所向披靡，再加上極度大男子主義，千金一擲也認為是自己作為男人的豪氣，當晚在忘憂閣被伺候得舒舒服服，留下賞銀無數，瀟灑的走了。
隨后沒過兩天，戶部尚書也來光顧忘憂閣。
戶部是皇帝的錢袋子，管著天下土地戶口、賦稅財政等事務。
大約是因為職業病，戶部尚書花起錢來摳摳搜搜，每一分都要用在刀刃上。
為了搶到位置，尚書大人早早打發下人去排隊，占到位置之后，點了忘憂閣菜單上最便宜的酒，就著一壺酒嗑了三盤免費的瓜子花生，還拉著陪酒的姑娘問她每晚能掙多少銀子，每月忘憂閣能上多少稅……
一晃半個月過去，六部尚書被輪了個遍。
誰也不知道攝政王的葫蘆里在賣什么藥。
李伶靜和姚娘也挺納悶，不明白朝廷的臺柱子為什么輪番登場，思來想去，她們覺得可能是被第一位光臨忘憂閣的禮部尚書帶起的潮流吧。
這么多尚書大人都光顧，也不知道這個忘憂閣究竟有什么魅力。朝中其他大臣好奇的陸續前來，李伶靜趁熱打鐵，將保齡球和后院的高爾夫場地全部開放，免費供客人們娛樂。
免費永遠是最好的推廣方式。
隨著生意變好，李伶靜的野心被逐漸打開，賺到手的錢還沒揣熱乎，就迫不及待的開始新規劃——她想要建起盛京城第一個保齡球館，和第一個大型高爾夫球場。
雖然暫時只停留于構想階段，但李伶靜覺得這背后可供挖掘的市場相當大。
如今朝中的文武官員，運動項目無非騎馬射箭，頂多再加個蹴鞠，年紀大些的無法進行劇烈運動，便只能玩些投壺、射覆、打牌、斗蛐蛐這類輕松的運動，只要保齡球和高爾夫能在徹底推廣開來，她絕對是第一個搶占市場的人。
跟時羨魚學久了，一些營銷詞匯李伶靜張口就來。
不過自從吃了上次被人拿著假玉牌索賠的苦頭，李伶靜現在掙了錢也不敢膨脹，認認真真做企劃書，爭取做到萬無一失，再去付諸行動。
果然，很快就遇到了問題。
因為夜晚光線不足，哪怕點了燈籠蠟燭，想要玩好保齡球和高爾夫也不容易，喜歡這兩項運動的客人們紛紛反應，忘憂閣白天也應該營業。
這就造成了兩個新問題。
首先是姑娘們的作息安排，原本是晚上工作，白天休息，若是白天晚上都工作，鐵打的身子也扛不住。
既然姑娘們沒時間，那就只能再雇一批新人，可是雇人又是一筆開銷，而保齡球和高爾夫目前是免費讓客人們玩的，要怎么從中盈利呢？
李伶靜和姚娘召集所有姑娘們一起開會商議此事。
有人提議收門票，進門50兩銀子不限時。
有人提議按球算，一兩銀子一個球。
有人提議和晚上的酒水抽成一樣，只是把酒換成茶，姑娘們陪玩伺候，從茶水錢里抽取一定酬勞。
這個辦法是聽上去最靠譜的，但如果客人不喝茶怎么辦……
畢竟不是坐在桌邊聊著吃著，有時氣氛好，一晚上要十幾瓶酒的情況也是有的，可如果投入到運動中，能喝十幾壺茶嗎？
眾人七嘴八舌的議論，各有各的理。
李伶靜蹙眉聽著，慢慢陷入沉思。
商量了很久，沒有結果，大家都看向李伶靜。
姚娘輕聲提醒：“伶靜，你來拿個主意吧。”
李伶靜抿了抿唇，緩緩開口：“白天可以只向會員開放，免費供應茶水和點心，收取客人賞銀，賞銀多少……憑客人心情，你們覺得如何？”
話音落下，姑娘們全都怔怔瞧著她。
姚娘也呆住，緩了好一會兒，吃驚的問：“全憑客人的心情付錢？伶靜，你是認真的嗎？”
“是啊，如果對方只付一文錢，難道我們也要照收嗎？”有人提出疑慮。
李伶靜大約也知道自己說的話過于駭人聽聞，抿著唇半晌沒作聲，而后開口解釋：“其實我一直在思考，我們做的生意，究竟是一個什么生意，酒樓不算酒樓，青樓不像青樓，姚娘說這里是放松消遣的地方，所以有歌聽，有舞看，有姑娘陪聊天，有酒菜可以吃，現在又增加了玩樂的項目，今后說不定還會增加別的，只要是能放松的，都能加進忘憂閣里，可付費標準如果各不相同，客人們會不會感到混亂？”
姚娘隱約明白李伶靜的意思了，“你想要統一收費標準？”
李伶靜認真的點頭，“我們售賣的，其實既不是酒菜也不是姑娘，我們售賣的是一種服務，那么為什么不可以將服務作為收費標準？酒水抽成固然是個主意，可你們也看到了，不是每項服務都與酒水相關，如果我們以后再增加洗浴的服務呢？直接給賞錢對客人而言，理解起來反而是最便捷的。”
姚娘猶豫道：“可是……一旦忘憂閣白天也開始經營，我們要付出許多人力物力，如果客人的賞銀不夠，我們就會做賠本買賣。”
“是啊，能限制一個最低標準嗎？要不我們心里沒底。”
“比如不能低于十兩，如何？”
“……不好，如果客人從早玩到晚上，我們還免費供應茶水點心，十兩太少啦。”
“二十兩呢？……或者五十兩？”
“五十兩會不會太多了？”
李伶靜看著她們議論，輕輕搖了搖頭，說：“一旦給出標準，他們的出價就只會在此基礎上給足，我不給標準，就是想要知道，他們的心理預算的最高位，是多少。”
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