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“林小姐,能不能把你廠里這三款的存貨,都賣給我?”楊晚伊到了廠里第一句話,便是要把塑料廠內她看中的產品全帶走。
“當然可以。”林歡激動的聲音都變了。
就在昨天張偉跟他說了那么多以后,她逐漸對楊晚伊失去信心。
楊晚伊竟然上門了,而且一開口就是把所有的存貨都買走。
“您是要現在帶走嗎?”
“是的,我們的車就在樓下,另外這個貨,我們要是自提,在價格上,你們可以給我們便宜些嗎?”
林歡道:“這個我要問下領導。”
“去吧,我們在這兒等你。”
林歡滿臉笑容的進去了:“張哥,昨天的客戶來了,她開口要把存貨都拉走。她不是騙我的,真的,他們的車就在公司樓下。”
張偉的臉僵了一下,很快就恢復過來:“小林,你這就不對了,我昨天只是請你幫我接待一下客戶,怎么就成了你的客戶?”
“......”林歡的笑僵在臉上,整個人變得異常緊張:“不是啊,張哥,明明是你看不上這個客戶,才讓我接待啊。”
張偉板著臉:“小林,枉我對你這么好,手把手的教你,你怎么可以忘恩負義呢?”
“行了,你不用說了,這個客戶我自己出去談。”
說完之后,不由分說,就抬腳向外走去。
見到楊晚伊,張偉笑得異常諂媚:“楊小姐,關于你訂的產品,您還有什么樣的要求,我們都可以細談的。”
楊晚伊微愣一下:“小林呢?”
張偉:“是這樣的,小林是個新人,這么大的單子,已經遠超她的職責范圍。”
楊晚伊似笑非笑,她可沒忘了這個張偉昨天愛答不理的樣子。
“是嗎?你們廠還有這個規定?”
“那你們廠長在哪兒?我跟他談也行。”
張偉的笑僵在臉上:“楊小姐,您看您這不是為難我嗎?這什么事都找我們廠長,那他有四條腿也忙不過來了啊?”
“那你的意思是,這張訂單必須跟你談了?”楊晚伊的臉沉了下來:“如果我們不跟你談,是不是就要,我們考慮另找一家廠合作了?”
這是張偉第一次碰見這樣的客戶。
他也有些不知道如何應對。
真要是把客戶送到競爭對手的手中,被廠長知道后,他可是會吃不了兜著走的。
就在場面僵持的時候。
林歡拎著林文棟走了出來。
林文棟越過張偉,直接走到楊晚伊面前,笑嘻嘻的問道:“楊小姐,我侄女說,你想自己把貨拉走,想讓我們在價格上再優惠一些?”
楊晚伊點點頭。
林文棟:“行,沒問題,那我們就再讓利一些。”
楊晚伊似笑非笑:“你們廠里有規定,新來的業務員,沒有辦法獨立負責我這樣的訂單?”
林文棟狠狠瞪了一眼張偉說道:“讓楊小姐見笑了,廠里沒有這樣的規定。”
張偉直到這時,才明白,這個跟著他身后,跑前跑后的林歡,竟是廠里骨干林文棟的侄女,這下可算是踢到鐵板。
他有些后悔,昨天以貌取人,讓自己錯過一個優質客戶。
更后悔,這么久都沒有摸清楚,林歡的虛實。
楊晚伊也笑了:“昨天我來的時候,你們這個老業務,顯然是看不上我這樣的客戶,對我愛答不理,今天又眼巴巴的湊上來,跟我談合同。
這樣會見風使舵的人,或許在貴司是做業務的一把好手,但是我這人做生意,喜歡像您和小林這樣的實誠人。”
林文棟一副很受用的樣子,笑得開懷:“承蒙楊小姐看得起,您放心,以后凡是您的訂單,我們廠一定會盡心盡力的。”
他說完之后,便對一旁的張偉說道:“張偉,別在這兒丟人現眼,趕快回到你崗位去,再敢在這兒使壞,我下午就去找廠長好好聊一聊。”
張偉是廠里的老業務,但也不是什么業務骨干,對于林文棟這樣的技術骨干相比,他自然知道自己在廠長的心中,是不如林文棟。
也不敢繼續與林文棟較真,他心有不甘離開。
楊晚伊得到了滿意的回答,臉上的笑又真切幾分:“林師傅,是這樣的,半個月后,我這邊定制的機器設備就差不多了,
你們這三款樣品的存貨,我這次帶回去測試一番,要是沒有問道,下周應該就先下一批訂單到廠里。”
“今天順道把我要訂的貨,定金先付一些給您,我們廠里的車,每天都會到鄭市送貨,我們定的貨到時候自己拉回去。”
聽到楊晚伊今天就會先付一筆貨的定金,林文棟和林歡兩人的臉上,都露出喜不勝收的表情,兩人不斷的點頭:“好的,好的。”
臨行前,楊晚伊再三對林文棟囑咐道:“林師傅,我這批貨是做食品的,麻煩您一定要幫我把好關,萬一出了岔子,鬧出人命來,你們廠里也是擔責任的。”
林文棟連連承諾:“楊小姐,你放心,吃到嘴里的東西,我們不敢馬虎,您看這樣成不?我們給你做一份檢測報告,連帶著貨一起送個您?”
楊晚伊看著塑料包裝一袋袋裝上車,滿意的點點頭道:“還是林師傅想的周到。”
原計劃在鄭市停留三天。
因臨期起意改成分銷,整個市場的開拓,比想象中的快許多。
三人下午回去的時候,直接坐趙康吉的貨車回去的。
回到家中,正好趕上飯點。
飯桌上,楊晚霄就問:“晚伊,鄭市的市場拿下來后,咱們是不是該歇一歇了?再這樣發展下去,我可找不到人送貨了”
楊晚伊想了想道:“是該修整兩天,把咱們廠里的人手增加一些。關于送貨的人手,要不咱們把信息發布出去,讓大家多想想辦法,最好是退伍軍人。”
她說道這兒,想起了一旁的易興修就問道:“你回去的時候,能不能幫我問問,看下你們退伍人當中,有沒有愿意跑運輸的。”
易興修一口應下:“不用回去,我等會兒打幾個電話,就行了,肯定有的。”他們上級也正愁一些普通軍人退伍后,該如何安置的問題。
要是楊晚伊這邊能接收退伍軍人跑運輸,那也算一舉兩得。
“那你幫忙多問問,優先要會開貨車的,有多少,要多少。”
楊晚伊想了一下,家中的生產擴大,人手不足的問題,又說道:
“要是有家屬找工作的,能看得上我這糖廠,也都可以安排。我這兒的活簡單,可以提供包吃住。”
易興修含笑點點頭。
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