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第123章 品性也很重要


更新時間:2021年07月09日  作者:白告  分類: 言情 | 現代言情 | 都市生活 | 白告 | 農門長姐想家族興旺 
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第二天早上,三人在酒店的餐廳吃了早餐后。

易興修把中藥就遞了上去。

“你在哪兒熬得中藥?”楊晚伊有些好奇,這個東西的味那么大,要是在樓上熬制,肯定會被其他客戶投訴的。

一旁的楊晚霄道:“他天不亮就出去了,回來手上就拿著,已經熬好的中藥”。

易興修道:“劉明達的宿舍是單間。”

楊晚伊笑著把中藥一飲而盡:“那咱們先去南城市場,先把這分銷的事情,談下來,再去找做果凍的食材,順利的話,下午就可以回去。”

她實在不愿讓易興修這么辛苦,為了給他熬制中藥,天不亮就跑去人家宿舍。

城南批發市場,兩兄妹先去了姓王的那一家。

對方老板王富強,見到楊晚霄就笑得很熱絡:“楊老板,不知道你昨天提到分銷的事情,具體有什么要求啊?”

楊晚霄昨天下午,拿著糖給王富強試吃,王富強當場就要定下五百斤的訂單。

卻被楊晚霄以招分銷為由,先留了聯系方式,說今天再談。

王富強一整夜就在想著這件事。

楊晚霄看了一眼堂妹,見其對他點點頭,鼓勵他自個去談,就開口說道:“這個糖廠是我跟我堂妹兩個人創辦的,分銷的事情,昨晚我們兩兄妹商議過。”

“城南的批發市場,我們只選擇一個有口碑,且有潛力的批發店做分銷,每天的訂貨量不低于3000斤,而且要先壓3000斤的貨款在我們廠,然后我們每天送貨,貨款要日結。”

王富強有些猶豫:“3000斤,這會不會太多了?”

楊晚霄笑道:“沒關系的,這個我們不強求,城北的賀老板,訂貨3500斤”

“我們根據鄭市市場評估,3000斤是我們對城南分銷的最低要求,要是王老板這邊有難度,我們再去方老板那邊談一談......”

楊晚霄的話說完,就起身往外走,根本不給王富強考慮的時間。

這可把他急壞了,真要是讓這三個人走出門,他可就敗給同個市場的老方。

這個糖的口感很好,馬上臨近過年,肯定是暢銷品。

“等等,楊老板,別那么急著走,喝杯茶,咱們細談一下。”

楊晚霄與堂妹對視一眼,就點點頭,坐了下來:“王老板,你有什么顧慮,可以直接說?不瞞您說,我們兄妹昨天下午談好城北那邊,

對方昨天下午付了貨款,貨今天中午就能到。這邊處理好,我們還要去一趟城北的批發市場。”

王福強一聽,城北那邊的速度竟是這么快就到貨的,心中的顧慮去了一半,又增添了少許的焦慮,但是他心中仍然是有疑惑:“楊老板,我想知道,你為何先來我這邊?”

楊晚霄笑笑說道:“我們也不是什么人都合作的,先來王老板這邊,是我對王老板本人更為欣賞一些。”

“這話從何講起?”

楊晚霄:“昨天下午,我在你店里等的時候,看到你安排店員給上門乞討的人,買了一份晚飯?這說明你很有愛心”

“當然,也不光憑這些了,首先是你的店鋪足夠大,符合我們對分銷商的要求,另外你店鋪的商品種類也很多,說明你做生意很有眼光。”

“加上您為人熱情又健談,是做生意的一把好手。”

“所以,我從一開始,最先考慮合作的對象就是您,當然,這只是我個人的考量,要是您實在不愿意,那說明我們沒緣,我可以退而求次的。”

從一眾看到乞討就驅趕的批發商來說,王富強的做法,令楊晚霄有些欣賞。

有愛心,卻不含糊。

證明這個人品行不差。

他記得自家堂妹說過,選擇合作伙伴,品性也很重要。

所以兩兄妹在路上就商討這些事了,這一番話也是楊晚霄提前就琢磨好的。

不得不承認。

他這一番話,捧得王富強很受用,臉上的笑就沒停過:“既然楊老板這么看得起王某,那咱們就先把合同的事定下來吧。”

兩人有種昔昔相惜的感覺。

楊晚伊暗暗豎起大拇指。

王富強把協議簽好后,又問道:“楊老板,貨什么時候能到?”

“這看王老板這邊的要求了,如果您在今天先把3000斤的貨款打到我們賬上,貨明天就能送到,這是我們廠里的電話,有什么事情,您就打這個電話。”

王福強想了一下說道:“貨款我一會兒就去安排,那您安排一下,明天就把貨先給我送來?”

楊晚霄一口應下后,并把自己包里剩下的糖,都留給了王福強:“王老板,我這兒還有一些糖,您可以拿去給你意向的客戶試吃,這樣明天貨到了,也能盡快都賣出去。”

“還是楊老板想的周到啊,確實,貨賣的越快,對我來說資金周轉就更快一些,那我就不留你們了,我先去張羅張羅......”

楊晚伊:“王老板,等一下,我想跟您打聽一下,城南市場,哪兒有賣做糕點用的白涼粉?”

“做糕點的白涼粉?沒有聽說過,不過你們可以去這個市場的西邊看看,哪兒有很多面粉啊、各種食品用的粉類的......”

三人走出很遠后,楊晚霄笑道:“晚伊,我沒有想到,這么容易就簽下來了。”

“小哥,你談判的技巧用的很好,你沒看那個王老板,被一番迷糊湯灌得.......”楊晚伊搖搖頭道:“差點兒連北都找不到。”

“晚伊,原來談分銷商,沒有我想象中的那么難。”

“當然,現在市場生產力不足,咱們的糖又是獨一份,從話語權方面來講,咱們占主導地位,等再過些年,生產力過剩,就是誰掌握了渠道,誰更有話語權。”

“晚伊,那我們現在做分銷,豈不是將來會把自己的路堵死?”

楊晚伊笑笑:“小哥,不會的,事有利弊,咱們現在借助分銷商,可以快速拓展市場,能在其他廠家,還沒有崛起的時候,我們就把貨鋪向全國市場。”

“等將來有了競爭對手,我們的品牌已經做起來,到時候,在消費者的心中,仍然只認咱們‘楊記糖果’是正統。”

見楊晚伊運籌帷幄,仿佛未來的變化都在自己心中,令一樣的楊晚霄佩服不已。

易興修則看得入了迷。

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