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第二天早上，三人在酒店的餐廳吃了早餐后。
易興修把中藥就遞了上去。
“你在哪兒熬得中藥？”楊晚伊有些好奇，這個東西的味那么大，要是在樓上熬制，肯定會被其他客戶投訴的。
一旁的楊晚霄道：“他天不亮就出去了，回來手上就拿著，已經熬好的中藥”。
易興修道：“劉明達的宿舍是單間。”
楊晚伊笑著把中藥一飲而盡：“那咱們先去南城市場，先把這分銷的事情，談下來，再去找做果凍的食材，順利的話，下午就可以回去。”
她實在不愿讓易興修這么辛苦，為了給他熬制中藥，天不亮就跑去人家宿舍。
城南批發市場，兩兄妹先去了姓王的那一家。
對方老板王富強，見到楊晚霄就笑得很熱絡：“楊老板，不知道你昨天提到分銷的事情，具體有什么要求啊？”
楊晚霄昨天下午，拿著糖給王富強試吃，王富強當場就要定下五百斤的訂單。
卻被楊晚霄以招分銷為由，先留了聯系方式，說今天再談。
王富強一整夜就在想著這件事。
楊晚霄看了一眼堂妹，見其對他點點頭，鼓勵他自個去談，就開口說道：“這個糖廠是我跟我堂妹兩個人創辦的，分銷的事情，昨晚我們兩兄妹商議過。”
“城南的批發市場，我們只選擇一個有口碑，且有潛力的批發店做分銷，每天的訂貨量不低于3000斤，而且要先壓3000斤的貨款在我們廠，然后我們每天送貨，貨款要日結。”
王富強有些猶豫：“3000斤，這會不會太多了？”
楊晚霄笑道：“沒關系的，這個我們不強求，城北的賀老板，訂貨3500斤”
“我們根據鄭市市場評估，3000斤是我們對城南分銷的最低要求，要是王老板這邊有難度，我們再去方老板那邊談一談......”
楊晚霄的話說完，就起身往外走，根本不給王富強考慮的時間。
這可把他急壞了，真要是讓這三個人走出門，他可就敗給同個市場的老方。
這個糖的口感很好，馬上臨近過年，肯定是暢銷品。
“等等，楊老板，別那么急著走，喝杯茶，咱們細談一下。”
楊晚霄與堂妹對視一眼，就點點頭，坐了下來：“王老板，你有什么顧慮，可以直接說？不瞞您說，我們兄妹昨天下午談好城北那邊，
對方昨天下午付了貨款，貨今天中午就能到。這邊處理好，我們還要去一趟城北的批發市場。”
王福強一聽，城北那邊的速度竟是這么快就到貨的，心中的顧慮去了一半，又增添了少許的焦慮，但是他心中仍然是有疑惑：“楊老板，我想知道，你為何先來我這邊？”
楊晚霄笑笑說道：“我們也不是什么人都合作的，先來王老板這邊，是我對王老板本人更為欣賞一些。”
“這話從何講起？”
楊晚霄：“昨天下午，我在你店里等的時候，看到你安排店員給上門乞討的人，買了一份晚飯？這說明你很有愛心”
“當然，也不光憑這些了，首先是你的店鋪足夠大，符合我們對分銷商的要求，另外你店鋪的商品種類也很多，說明你做生意很有眼光。”
“加上您為人熱情又健談，是做生意的一把好手。”
“所以，我從一開始，最先考慮合作的對象就是您，當然，這只是我個人的考量，要是您實在不愿意，那說明我們沒緣，我可以退而求次的。”
從一眾看到乞討就驅趕的批發商來說，王富強的做法，令楊晚霄有些欣賞。
有愛心，卻不含糊。
證明這個人品行不差。
他記得自家堂妹說過，選擇合作伙伴，品性也很重要。
所以兩兄妹在路上就商討這些事了，這一番話也是楊晚霄提前就琢磨好的。
不得不承認。
他這一番話，捧得王富強很受用，臉上的笑就沒停過：“既然楊老板這么看得起王某，那咱們就先把合同的事定下來吧。”
兩人有種昔昔相惜的感覺。
楊晚伊暗暗豎起大拇指。
王富強把協議簽好后，又問道：“楊老板，貨什么時候能到？”
“這看王老板這邊的要求了，如果您在今天先把3000斤的貨款打到我們賬上，貨明天就能送到，這是我們廠里的電話，有什么事情，您就打這個電話。”
王福強想了一下說道：“貨款我一會兒就去安排，那您安排一下，明天就把貨先給我送來？”
楊晚霄一口應下后，并把自己包里剩下的糖，都留給了王福強：“王老板，我這兒還有一些糖，您可以拿去給你意向的客戶試吃，這樣明天貨到了，也能盡快都賣出去。”
“還是楊老板想的周到啊，確實，貨賣的越快，對我來說資金周轉就更快一些，那我就不留你們了，我先去張羅張羅......”
楊晚伊：“王老板，等一下，我想跟您打聽一下，城南市場，哪兒有賣做糕點用的白涼粉？”
“做糕點的白涼粉？沒有聽說過，不過你們可以去這個市場的西邊看看，哪兒有很多面粉啊、各種食品用的粉類的......”
三人走出很遠后，楊晚霄笑道：“晚伊，我沒有想到，這么容易就簽下來了。”
“小哥，你談判的技巧用的很好，你沒看那個王老板，被一番迷糊湯灌得.......”楊晚伊搖搖頭道：“差點兒連北都找不到。”
“晚伊，原來談分銷商，沒有我想象中的那么難。”
“當然，現在市場生產力不足，咱們的糖又是獨一份，從話語權方面來講，咱們占主導地位，等再過些年，生產力過剩，就是誰掌握了渠道，誰更有話語權。”
“晚伊，那我們現在做分銷，豈不是將來會把自己的路堵死？”
楊晚伊笑笑：“小哥，不會的，事有利弊，咱們現在借助分銷商，可以快速拓展市場，能在其他廠家，還沒有崛起的時候，我們就把貨鋪向全國市場。”
“等將來有了競爭對手，我們的品牌已經做起來，到時候，在消費者的心中，仍然只認咱們‘楊記糖果’是正統。”
見楊晚伊運籌帷幄，仿佛未來的變化都在自己心中，令一樣的楊晚霄佩服不已。
易興修則看得入了迷。
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