“不了，賀老板剛才的提議，超出了我們兄妹的原本計劃，我們要商議一下，不如下午再回您？如何？”
賀建軍的心中一沉，沒有想到這個小丫頭，還是個談判老手，竟連午飯也不肯吃。
餐廳中，楊晚伊把新買的果凍，每人分了一顆：“你們嘗嘗這個，要是找到合適的機器，這個東西我們也能做”
楊晚霄吃了一個后，皺起眉頭：“這個東西，黏黏糊糊的，跟鼻涕一樣，我不喜歡！”
“......”楊晚伊扶額，說的跟吃過鼻涕一樣，她好想懟一句，但又忍住了。
倒是一旁的易興修道：“這個東西，小孩子應該會很喜歡。”
楊晚伊點點頭：“對的，我就覺得小孩肯定喜歡，我打算回去先做一些來試試。”
楊晚霄則問道：“晚伊，剛才你跟那個賀老板談的是什么意思？”
“小哥，他想成為我們的分銷商，就是我們把糖賣給他，他再分銷給其他的批發商，或者買家，而且我們一旦答應他，鄭市的花生酥糖價格，就有他直接定價了。”
“這也沒什么不好的？對我們來說？不用跑著送那么多家的貨了。”
楊晚伊把玩著手中的果凍說道：“短期看是這樣的，但是長期以往，所有的銷售渠道，都掌握在他手中，將來他想要換掉我們，另尋廠家，輕而易舉。”
“那還是不要答應他。”
楊晚伊笑了笑：“不，答應他，生意場中，各有各的小算盤。”
“他想要鄭市的市場，我們給他，但又不全給他”
楊晚霄不解：“晚伊，這是什么意思？”
“鄭市城北給他，城南我們再選定一家。讓他們預付貨款，這樣可以節省我們的資金流，另外他們兩家之間也能相互競爭。”
楊晚伊講完之后，楊晚霄的眼睛亮了：“這樣送貨，我們也省事啊！但是他們能愿意嗎？”
“這就要看他們的魄力，不愿意也沒關系，無非是我們多花些時間，把終端渠道的批發商掌握在自己手中。”
“晚伊，你怎么懂這么多？”
聽見小哥的問話，楊晚伊把玩果凍的手僵了一下道：“看書，自己悟出來的。”
一旁的易興修若有所思。
楊晚霄還想繼續問點什么，卻聽見楊晚伊說道：“菜來了，我們趕快吃！”。
三人飯后，就直奔市場，賀建軍見到他們，很熱情，像是等了許久：“考慮的怎么樣？”
楊晚伊道：“賀老板，我們兄妹兩人商量了一下，如果我們把鄭市市場的貨，全部先供應到您這邊？要是您這邊銷量拖了后腿，影響的就是我們家的訂單量。我們的風險很大。而你卻沒有什么風險。”
“這樁買賣對于我們來說，并不合算。除非您能給我一個保障。”
賀建軍：“哦，那你想要什么保障？”
“我們的花生酥糖在安市不到一月每天的銷量都可以維持在3000斤以上，后期還在慢慢增長，而鄭市的城市體量是安市的兩倍還大吧？”
賀建軍點點頭。
“賀老板，鄭市的市場容量，我們就保守估計，兩倍大的城市，兩倍大的銷量，這個預測也不夸張吧？”
楊晚伊看了看賀建軍在沉思的臉，話鋒一轉繼續說道：
“賀老板，您想要鄭市的市場，那您至少要跟我們保證，每天的銷量做到6000斤，為了公平起見，您先壓6000斤糖的貨款在我們公司，然后您定的糖，我們每天送貨，您再日結。”
賀建軍倒吸一口涼氣，小姑娘年歲不大，想得倒是挺周全的。
把整個鄭市的市場容量算得清清楚楚，然后還讓他壓6000斤糖的貨款在工廠，這是要他保證每天的銷量至少在6000斤了？
不行、不行。
這樣做，風險就全轉移在他這兒了。
6000斤糖，要是賣不出去。
積壓的貨占倉庫，還占資金，這些對他來說也都是成本。
“楊老板，不行，6000斤的風險太大。”
賀建軍一開口，就正中楊晚伊的下懷，她心里美滋滋的，臉上卻故作很為難的樣子：“賀老板，若是您連6000斤的銷量都不敢保障，又如何讓我放心把鄭市的市場都給您呢？”
“我原本還想著，以賀老板的人脈和資源，第一個月穩定在6000斤，以后每半年以10的業績增長一次，看來.......”
楊晚伊說道這兒，就故意停頓了一下，觀察賀建軍臉上的表情。
見其整個人有點懵。
楊晚伊知道差不多了，話鋒一轉就繼續說道：“賀老板，咱們畢竟是初次合作，我們也不清楚您的實力，您也不知道我們產品是否好賣，不如咱們都各退一步？”
賀建軍：“怎么退？”
楊晚伊道：“那賀老板根據自己在鄭市的影響力評估，您預計一天的銷量能走多少？”
這話可把賀建軍問住了，說少了吧，顯得自己之前說的話，都是空話。
說多了吧，萬一對方要他壓貨，賣不出去，豈不是又增加他的成本？
賀建軍在心里，把自己的客戶全部盤算了一遍，報出一個保守的數字：“3500斤吧！”
楊晚伊與楊晚霄對視一眼，兩人暗自點點頭。
“賀老板，那我把鄭市城北市場全部給您？”
賀建軍：“那城南呢？”
“城南我們再選定一家，這樣我們家的業績有保障。”楊晚伊很坦誠的把自己的想法說了出來：“賀老板，你們根據自己的銷量做評估，想要前期鋪貨多少，就壓多少錢在我們廠。”
“到了月底，你們兩家的實力如何，一目了然。”
楊晚伊的話一說完，賀建軍笑了：“楊老板，看著年紀不大，卻是做生意的一把好手，讓我們兩家先互相競爭，最終獲利的都是您糖廠。”
楊晚伊莞爾一笑道：“賀老板，您又說笑了，明明是共贏的事情。”
賀建軍沉思：“押金沒問題，但是我也不能光憑你們一番話，就把錢交到您手中吧？”
“賀老板，有顧慮也是正常，您看這樣，咱們先互相留個方式。我們也在鄭市多逛逛，等我們回去的時候，邀請賀老板去我們糖廠參觀？”
“您看過之后，確定意向合作，咱們當場簽訂合同？”